a continuación, encuentra el solapamiento entre lo que amas, lo que haces mejor y lo que más quieren tus clientes ideales. Luego cree una oferta que se encuentre en la intersección de estos criterios. Llamamos a esto la fórmula de oferta Irresistible.
fórmula de oferta Irresistible:
lo que te gusta hacer + lo que haces mejor + lo que más quiere tu audiencia = oferta Irresistible
Una vez que tengas una oferta irresistible, necesitas poder articularla claramente a tu audiencia., Aquí hay dos preguntas que debes responder de manera clara y sucinta:
- ¿Qué haces? Tu respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. ¿Cuál es el valor que proporcionas a tus clientes a cambio de cobrarles?
- ¿Cómo hacerlo? Dale un nombre único a tu proceso, producto o servicio. Cuando le das un nombre único, inmediatamente se destaca de cualquier oferta de la competencia que prometen el mismo resultado.,Facebook Facebook Advertising Strategist, por ejemplo, ayuda a las empresas a escalar rápidamente los ingresos al conseguir que más clientes usen la publicidad de Facebook. Eso es lo que hace. Para ayudarlo a destacar entre miles de otros expertos en publicidad de Facebook que hacen lo mismo, desarrolló un proceso propietario y le dio un nombre único: «congruencia Contextual».,
Aquí hay una captura de pantalla de la página principal de su sitio web, describiendo lo que hace de una manera que lo diferencia de sus competidores:
«La gente necesita saber quién eres y qué haces de la manera más simple posible. Hazlo simple. Deberías ser capaz de marcarte en 5 palabras o menos.»
– Grant Cardone
Optimizar su sitio web personal
Tener un sitio web personal es un componente importante de la construcción de una marca personal., Tener una fuerte presencia en las redes sociales también es importante, pero usted no posee ni controla ninguna de las plataformas sociales en las que establece una presencia. Su sitio web es una plataforma que usted posee y controla, y en muchos casos, visitar su sitio web será uno de los pasos que su público objetivo toma para convertirse en su cliente.
Las primeras impresiones son críticas. Cuando su público objetivo visita su sitio web personal, deben ser capaces de entender inmediatamente quién es usted y cómo puede ayudarlos. Deberían sentir que han venido al lugar correcto., Si esto no sucede en unos segundos, la mayoría de los nuevos visitantes abandonarán tu sitio web.
quizás lo más importante, su sitio web debe optimizarse para convertir a los visitantes casuales en clientes de pago. Hay varios elementos clave necesarios para que esto suceda, y la mayoría de ellos pertenecen a la derecha en su página de inicio.
elementos clave de la página de inicio de su sitio web:
un logotipo profesional: consiga que un diseñador convierta su nombre en un logotipo profesional. Si está buscando un servicio de diseño gráfico, le recomendamos varios en nuestra lista de las mejores herramientas de negocios en línea aquí.,
tu propuesta de valor: asegúrate de que tu propuesta de valor (a quién ayudas y cómo los ayudas) se muestre de manera prominente en tu página de inicio, idealmente cerca de la parte superior.
fotografía profesional: consigue que un fotógrafo te tome varias fotografías. Utilice estas fotografías en todo su sitio web y también para sus perfiles de redes sociales.
prueba Social (medios, testimonios): agregue los logotipos de cualquier publicación o medio de comunicación en el que haya aparecido, así como los testimonios de clientes/clientes.,
una llamada a la acción clara: dé a los visitantes de su sitio web un siguiente paso claro, ya sea unirse a su lista de correo electrónico, registrarse para un seminario web gratuito o solicitar una consulta gratuita.
uno de los mejores ejemplos de un sitio web de marca personal viene de nuestra amiga Jeanine Blackwell., Aquí hay una captura de pantalla de la página de inicio de su sitio web, que contiene todos los elementos descritos anteriormente:
otras páginas importantes para un sitio web de marca personal:
Además de su página de inicio, Aquí están las otras páginas importantes que su sitio web de marca personal debe contener:
acerca de la página: comparta su historia personal. ¿Cómo entraste en tu industria? ¿Qué experiencia y credenciales tienes? ¿A quién ayudas? ¿Cómo los ayudas? ¿Por qué haces lo que haces?,
para ver un ejemplo de una página bien escrita acerca de, recomendamos visitar el sitio web de Chris Ducker aquí. Aquí hay una captura de pantalla de solo una parte de su página Acerca de, donde comparte su historia personal:
productos/servicios: haga que sea fácil para los visitantes de su sitio web convertirse en clientes/clientes. Enumere los productos, programas, servicios que tiene para ventas, junto con enlaces para aprender más sobre ellos o comprarlos (dependiendo de cuál sea su proceso de ventas para cada uno).,
en la página «trabaja conmigo» de Sunny Lenarduzzi, por ejemplo, tiene varios menús desplegables que proporcionan información adicional sobre sus diversas ofertas, incluidos recursos gratuitos, programas de entrenamiento y cursos en línea:
contenido y / o recursos gratuitos: publicaciones de blog, episodios de podcast, videos útiles o listas de recursos que has creado o recomendado.
página de contacto: dé a los visitantes de su sitio web una forma específica de ponerse en contacto con usted. Dales diferentes métodos para contactarte (correo electrónico, redes sociales, etc.).) basado en Por qué se están comunicando con usted.,
Una de las mejores páginas de contacto que hemos visto viene de Lewis Howes. Para ayudar a organizar las solicitudes de contacto entrantes, tiene diferentes formularios de contacto creados para diferentes tipos de consultas:
«Cuando construye una marca que está 100% basada en usted, sienta las bases para capitalizar su propio océano azul, un espacio donde puede operar en un mercado sin Porque ninguno de sus competidores puede replicar o clonar todo lo que es único y propietario para usted.,»
– Paul Ramondo
tener una estrategia de contenido
crear y distribuir contenido gratuito es una de las formas más efectivas de construir su marca y ganarse la confianza de su público objetivo. En lugar de tratar de convencer a tu audiencia de que puedes ayudarlos, creas contenido que realmente los ayuda. Esto genera confianza y ayuda a posicionarte como un experto y una autoridad en tu industria.,
no es una coincidencia que las marcas personales más exitosas de hoy en día (Grant Cardone, Marie Forleo, Gary Vaynerchuck, solo por nombrar algunas) publiquen cantidades significativas de contenido en línea para ayudar a construir y nutrir a su audiencia.
crear una estrategia de contenido para tu marca personal:
para crear una estrategia de contenido para tu marca personal, comienza creando una lista de todos los temas potenciales que podrían ser útiles para tu público objetivo. El planificador de palabras clave de Google, BuzzSumo, y Answer the Public son excelentes herramientas para hacer investigación de palabras clave y descubrir temas populares.,
una vez que tenga una lista de temas sobre los que crear contenido, el siguiente paso es decidir qué tipo de contenido crear y dónde publicará ese contenido.
tipos de contenido comunes:
- Texto / artículos
- Videos
- Podcasts
- Webinars
- cursos en línea
- guías en PDF, listas de verificación, hojas de trabajo
- infografías
- presentaciones de diapositivas
- Estudios de caso
medios de contenido comunes:
- tu propio blog/sitio web
- podcast directorios (iTunes, Stitcher, etc.,)
- YouTube
- otros blogs y publicaciones en línea
- Redes Sociales (LinkedIn, Facebook, etc.)
- Slideshare
- Quora
«identifica algunos temas centrales en los que crees firmemente y crea una serie de contenido alrededor de eso y luego sigue martillándolo en casa.»- Sam Mallikarjunan
Focus on quality & consistency
para que el marketing de contenidos funcione, es importante centrarse en la calidad y la consistencia., No publiques contenido que se refleje mal en tu marca, y sé consistente con la frecuencia con la que publiques contenido nuevo para tu audiencia. El marketing de contenidos es un juego a largo plazo, pero paga dividendos increíbles cuando se hace correctamente.
crear y promocionar contenido también consume más tiempo y es más caro de lo que la mayoría de la gente cree. Por esa razón, recomendamos comenzar con 1-2 tipos de contenido principal (como publicaciones de blog o videos) junto con 1-2 medios de contenido principal (como YouTube, para obtener más información, Guía de Marketing de Youtube o Facebook)., Una vez que comiences a obtener buenos resultados con tus tipos de contenido y medios principales, entonces continúa y expande a otros tipos de contenido y medios para llegar a más personas.
para obtener más información sobre cómo crear contenido de alta calidad, consulta nuestra guía completa para crear contenido épico que a tus clientes les encantará.
» una marca personal fuerte es cohesiva, clara, consistente y tiene como objetivo servir a un público específico. Una marca personal es importante para un empresario porque es la mejor manera de compartir su mensaje auténtico y atraer a su tribu específica!,»
– Jennifer Gottlieb
tener una estrategia de visibilidad
publicar contenido en sus propias plataformas es una gran manera de construir su audiencia, pero también toma mucho tiempo. Una forma más rápida de construir tu audiencia es a través de la exposición a las audiencias de otras personas.
Aquí hay algunas formas comunes de aumentar su visibilidad:
- Interviews & PR: obtenga entrevistas como experto invitado en podcasts, cumbres virtuales, así como para medios tradicionales, incluyendo TV, radio y revistas impresas.,
- Guest blogging: escribe artículos para otros blogs y publicaciones en línea que tu público objetivo lea.
- hablar en público: aplica para hablar en eventos en vivo, grupos de Meetup locales y conferencias a las que asista tu público objetivo.
- Partnerships & joint ventures: construir relaciones mutuamente beneficiosas con otras personas y empresas puede conducir a una serie de oportunidades que incluyen blogs invitados, entrevistas, joint ventures, asociaciones y referencias de clientes.,
» El truco de crecimiento más grande es aparecer en las principales publicaciones. Si quieres construir autoridad y credibilidad en tu nicho, ¿qué mejor manera de hacerlo que conseguir que una de las marcas más prestigiosas te mencione? Esto le da credibilidad instantánea.»
– Ulyses Osuna
construir una comunidad
en lugar de tratar de construir una audiencia grande y amplia, cambie su enfoque para convertirse en un líder de una comunidad en un nicho específico., Define a tu público objetivo y crea una comunidad para que interactúen entre ellos, compartan ideas, se apoyen mutuamente y lleguen a ti directamente.
Aquí hay algunas maneras que usted puede construir una comunidad alrededor de su marca y empresa:
- Facebook Grupos: Crear un privado de Facebook Grupo para tu audiencia y/o clientes. Esto le dará la oportunidad de participar en conversaciones significativas con su audiencia a diario, y lo que es igualmente importante, darles un entorno en el que puedan interactuar y apoyarse mutuamente.,
- eventos en vivo: organiza eventos en vivo para que tu audiencia y / o clientes puedan pasar tiempo contigo en persona. Reuniones casuales, cenas privadas, talleres, retiros y grupos de mentes maestras son excelentes maneras de solidificar relaciones a largo plazo con su audiencia.
- sitios de Membresía: cree un sitio de membresía donde a cambio de una tarifa mensual nominal, sus clientes puedan tener acceso a contenido exclusivo, llamadas en vivo y/o seminarios web con usted de forma regular, y la capacidad de interactuar entre sí a través de un foro o grupo exclusivo para miembros.,
» una marca personal fuerte es aquella que tiene un alto nivel de impacto, que luego lleva a influir entre las personas que te siguen. La clave es aprovechar las redes sociales y otras plataformas y entornos sociales para crear diálogos relevantes y significativos entre usted y las personas a las que desea impactar.»
– Mark Lack
relacionado: vea nuestra infografía sobre 7 Claves para crear una marca Personal
comience a construir su marca personal
nunca ha habido un mejor momento para ser un emprendedor., Gracias a internet y a la tecnología, las barreras de entrada al emprendimiento son prácticamente inexistentes. Cualquiera puede construir una marca y una audiencia en línea, y crear productos y servicios para vender a su audiencia.
como freelancer o emprendedor, tienes competidores. Como una marca personal, sin embargo, no es así. Cuando se construye una marca personal, no hay competencia real. Claro, puede haber otras personas y empresas que venden productos y servicios similares a usted, pero no son usted. De hecho, no hay otra persona en el mundo que sea exactamente como tú., Como individuo, usted es 100% único.
Esta es la razón por la que construir una marca personal es tan poderoso. Cuando construyes una marca personal, inmediatamente te diferencias de tus competidores porque eres diferente a tus competidores.
» todos tenemos una marca personal ya sea que lo pensemos de esa manera o no. Entonces, seamos intencionales al respecto. Una marca fuerte para mí significa que su mensaje es identificable. Cuando tienes algo por lo que eres conocido, disminuye la competencia percibida. Eso es enorme!,»
– Kathy Klotz-Guest
formación en vídeo gratuita cómo las empresas y los empresarios de rápido crecimiento están utilizando cursos en línea para escalar su negocio más información7 Pasos para construir una marca Personal que atraiga a sus clientes perfectos (marca personal para empresarios) # personalbranding