Véase también:
Las cinco fuerzas de la competencia de Porter
amenaza de nuevos participantes
poder del proveedor
poder de negociación del comprador
intensidad de la rivalidad
Complementors (sexta fuerza)
que el consumidor puede comprar en lugar del producto de la industria., Un producto sustituto es un producto de otra industria que ofrece beneficios similares al consumidor como el producto producido por las empresas dentro de la industria. Según las 5 fuerzas de Porter, la amenaza de sustitutos moldea la estructura competitiva de una industria.
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la amenaza de sustitución en una industria afecta al entorno competitivo de las empresas de esa industria e influye en la capacidad de esas empresas para lograr rentabilidad. La disponibilidad de una amenaza de sustitución afecta la rentabilidad de una industria porque los consumidores pueden optar por comprar el sustituto en lugar del producto de la industria. La disponibilidad de productos sustitutivos cercanos puede hacer que una industria sea más competitiva y disminuir el potencial de ganancias para las empresas de la industria., Por otro lado, la falta de productos sustitutivos cercanos hace que una industria sea menos competitiva y aumenta el potencial de ganancias para las empresas de la industria. Un ejemplo de amenaza de sustitutos es la industria de bebidas debido a un mercado con muchos competidores.
amenaza de productos sustitutivos – factores determinantes
varios factores determinan si existe o no una amenaza de productos sustitutivos en una industria., En primer lugar, si los costos de cambio del consumidor son bajos, lo que significa que hay poco o nada que detenga al consumidor de comprar el sustituto en lugar del producto de la industria, entonces la amenaza de productos sustitutivos es alta. En segundo lugar, si el producto sustituto es más barato que el producto de la industria – lo que coloca un techo en el precio del producto de la industria – entonces una amenaza de sustitutos de alto riesgo es el caso. En tercer lugar, si el producto sustituto es de calidad igual o superior en comparación con el producto de la industria, la amenaza de sustitutos es alta., Y cuarto, si las funciones, atributos o desempeño del producto sustituto son iguales o superiores al producto de la industria. Cualquiera de estas situaciones es una alta amenaza de sustitutos: las 5 fuerzas de porter ven menos potencial de ganancias.
por otro lado, si el sustituto es más caro, de menor calidad, su funcionalidad no se compara con el producto de la industria, y los costos de cambio del consumidor son altos, entonces se produce una baja amenaza de sustitutos. Y, por supuesto, si no hay un sustituto cercano para el producto de la industria, entonces la amenaza de sustitutos es baja.,
amenaza de sustitutos – análisis
al analizar una industria determinada, es posible que no se apliquen todos los factores mencionados anteriormente en relación con la amenaza de sustitutos. Pero algunos, si no muchos, ciertamente lo harán. Y de los factores que sí se aplican, algunos pueden indicar una alta amenaza de sucedáneos y otros pueden indicar una baja amenaza de sucedáneos. Los resultados no siempre serán sencillos., Por lo tanto, es necesario considerar los matices del análisis y las circunstancias particulares de la empresa y la industria en cuestión al utilizar estos datos para evaluar la estructura competitiva y el potencial de beneficio de un mercado.,lity
• el rendimiento del sustituto es igual o superior al rendimiento del producto de la industria
la amenaza Porter de sustitutos situación de bajo riesgo:
• Los costos de conmutación del consumidor son altos
• El producto sustituto es más caro que el producto de la industria
• Los costos de conmutación del consumidor son altos
• La calidad del producto sustituto es inferior a la calidad del producto de la industria
• el rendimiento del sustituto es inferior al rendimiento del producto de la industria
• No hay los productos sustitutivos hacen que la industria sea más atractiva., Además, aumenta el potencial de beneficios para las empresas de la industria. Por el contrario, una alta amenaza de productos sustitutivos hace que una industria sea menos atractiva. También disminuye el potencial de beneficios para las empresas de la industria. La amenaza de los productos sustitutos es uno de los factores a considerar al analizar el entorno estructural de una industria utilizando el marco de las 5 fuerzas de Porter. Comience a crear una lista de posibles sustitutos que evalúe como una amenaza en un análisis externo. Con este análisis, podrá identificar y reaccionar mejor ante cualquier amenaza de sustitutos., Descargue el informe técnico de análisis externo gratuito haciendo clic aquí o en la imagen de abajo.
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