vender productos de marca privada es el modelo de negocio de comercio electrónico más rentable.
mira a tu alrededor.
Las principales marcas de comercio electrónico (que tienen un rake de 8 cifras) no son dropshipping basura genérica. Están utilizando productos de marca privada como la piedra angular de una máquina de marketing de marca.
con un poco de pensamiento y recursos, puedes desarrollar y vender tu propia marca, dándote el control total y las máximas ganancias.,
la razón por la que creé esta guía es que demasiada gente piensa que hay una curva de aprendizaje insuperable para construir un negocio de marca privada.
Descargo de responsabilidad: si estás buscando hacerte rico rápidamente, lo siento, esto no es para ti. Pero, si estás dispuesto a trabajar, puedes ganar dinero vendiendo productos de marca privada en línea.
esta guía le ayudará a entender lo que se necesita para lanzar una marca de marca privada y le dará ideas sobre productos comúnmente privados o con etiquetas blancas.
contenido:
- Cómo iniciar un negocio de marca privada
- Marca Blanca vs., Etiqueta privada vs.venta al por mayor
- Ropa y accesorios
- cosméticos de etiqueta privada & cuidado de la piel
- alimentos envasados puede fácilmente Etiqueta Privada
- productos de cuidado del cabello de etiqueta privada
- suplementos de etiqueta privada
no tiene que ser una gran marca para tener éxito
El santo grial del comercio electrónico es empieza a buscar tu marca. No cometas el error de promocionar productos genéricos baratos en Amazon o en tu sitio web. En lugar de construir una marca de calidad propia, estarás persiguiendo tu cola para siempre.,
«Jordan Shoes» se busca 83,000 veces por mes. Eso es más tráfico de búsqueda que toda la categoría de «zapatos de baloncesto» y «And1 zapatos», combinados! Pero en realidad, no hay mucha diferencia en los materiales o el proceso de fabricación entre Jordan y And1.
no tienes que crear una marca Jordan para tener éxito: mira Peak Design. Han hecho un buen nicho para ellos mismos.
cada mes decenas de miles de personas buscan comprar sus productos de marca. Y sus productos no son baratos.,
estoy seguro de que puedes imaginar cuánto marcado hay en esa mochila de $260.
pero adivina qué.
La gente lo está comprando como locos.
Si tu sitio de comercio electrónico solo está vendiendo cosas de otras personas, solo vas a ir hasta cierto punto. Pero, si usted está dispuesto a poner en el tiempo y la energía necesaria para construir una marca, Usted puede manivela hacia fuera un poco de dinero serio.
pero probablemente te estés preguntando – ¿cómo construyo una marca? Todo comienza con el aprendizaje de cómo identificar el producto / mercado adecuado y encontrar productos en demanda., Necesita encontrar productos para vender en línea que sean importantes para la audiencia de nicho de su sitio de comercio electrónico.
Cómo iniciar un negocio de marca privada (en diez pasos)
no es tan complejo vender en línea como podría pensar. La prueba de esto está en el gran número de personas que han tenido éxito.
siempre hay un riesgo al iniciar un negocio. Pero, si puedes dominar los conceptos básicos, puedes hacer que la venta privada funcione para ti.
estos son los pasos generales para vender productos de marca en línea:
- investigue un nicho de mercado.
- Identifica los productos que crees que puedes vender.,
- Busca en internet competidores potenciales.
- evalúe su capacidad para cubrir los costos de fabricación iniciales.
- encuentre un fabricante confiable de la etiqueta privada.
- Crea los elementos de tu marca.
- pida su primer lote de producto.
- lanza tu sitio y / o vende en Amazon.
- ponga el tiempo en la comercialización de sus productos.
- interactúe con sus clientes y encuentre formas de mejorar el próximo lote de productos.
estos diez pasos pueden llevarte desde donde estás, hasta donde quieres ir. Hay una curva de aprendizaje., Vas a tener que aprender nuevas habilidades. Pero no hay duda de que usted puede aprender las habilidades que necesita para tener éxito. Todo lo que se necesita es un poco de investigación y persistencia.
vea Cómo iniciar una marca de etiqueta privada de Amazon FBA (desde cualquier país)
obstáculos comerciales de etiqueta privada
no quiero que parezca que vender en línea es fácil. Simplemente no es tan difícil como a algunos de los «gurús» les gusta hacerlo parecer.
Hay muchas decisiones importantes que tendrás que tomar en el camino., Esta guía le ayudará mucho a destacar los desafíos que su empresa experimentará.
antes de comenzar a vender productos, debe ser consciente de algunos de los obstáculos. Las estrategias que describo te ayudarán a superarlas.
necesita capital para lanzar un negocio de marca privada. Usted tiene que pagar por las tiradas iniciales del producto, la marca, el diseño, el marketing, el envío y el servicio al cliente. Cuantas más unidades compre por adelantado, mejor será el costo por unidad.
los empresarios ingeniosos pueden obtener productos de marca privada por tan solo low 500. Todo depende de tu enfoque.,
no olvide registrarse para obtener una identificación fiscal de negocios con el IRS. Mantenga registros cuidadosos de sus cuentas financieras. Considere contratar a un preparador de impuestos.
aquí hay algunos consejos adicionales para comenzar su propia marca.
- podría terminar persiguiendo el nicho de mercado equivocado. Es un error caro.
- Es posible que su proveedor no esté a la altura del trabajo. El control de calidad es realmente importante. Si no estás recibiendo lo que les pagaste, tienes un problema costoso en tus manos.
- El embalaje incorrecto puede dañar la experiencia del cliente., La protección durante el envío es tan importante como la marca.
- Establecer puntos de precio de productos rentables puede ser difícil. Hay muchas variables que pueden perjudicar la rentabilidad.
- El mercado podría cambiar en ti. Para cuando estás en marcha, hype train ha salido de la estación, y tus productos se quedan sentados en la plataforma.
White Label vs. Private Label vs. Wholesale
para empezar, es importante entender los términos utilizados por las empresas de comercio electrónico para definir su relación con la empresa que proporciona sus bienes y servicios., Para crear ganancias, deberá encontrar los proveedores adecuados y el modelo de negocio de comercio electrónico adecuado.
- marca blanca es cuando tomas el producto de otra persona y pones tu nombre en él. Usted está vendiendo directamente un producto que es desarrollado, controlado y mantenido por otra persona.
- Etiqueta Privada es cuando usted contrata con un fabricante para producir un producto a sus especificaciones.. Esto resulta en el margen de beneficio más alto posible, porque solo está pagando a otra persona por la fabricación.,
- venta al por mayor es cuando usted contrata con un proveedor para comprar productos de Otra marca. Simplemente está revendiendo los productos que ha comprado a granel. Está claro para todos los involucrados que usted es simplemente un intermediario en la transacción.
hay mucha confusión sobre las diferencias entre los productos de marca blanca y los de marca privada. Cuando hable con los proveedores, siempre confirme que su definición coincide con su comprensión. Esto evitará mucha confusión en su carrera como comerciante de comercio electrónico., Siempre es mejor invertir tiempo y energía en socios que tengan una comprensión clara de sus necesidades.
¿cómo se me ocurren ideas de productos de marca privada?
Aquí es donde su creatividad y capacidad para hacer investigación de mercado realmente brilla. Prácticamente cualquier cosa puede ser etiquetado privado. Los fabricantes de etiquetas privadas le ofrecen el mejor precio cuando realiza un pedido a granel. Por lo tanto, es importante elegir los productos adecuados para desarrollar y producir.
advertencia: a menos que seas un ingeniero, lo mejor es apegarte a productos que sean simples y fáciles de diseñar / desarrollar., No querrá quedarse atascado lidiando con problemas imprevistos de productos en el futuro. Cuanto más complejo, más hay una oportunidad para que los productos sean defectuosos y devueltos.
hay una variedad de herramientas disponibles para ayudarlo a encontrar oportunidades de mercado. La investigación de palabras clave puede ayudarte a identificar tendencias en Google. Si más y más personas están buscando respuestas a un problema específico en Google, su producto podría satisfacer un mercado en crecimiento.
investigar Amazon es otra obviedad. Busque productos que tengan un montón de comentarios negativos., Si puede desarrollar una mejor solución a un precio similar, es posible que pueda ganarse a sus clientes.
La investigación de la industria también es importante. Si excava bajo la superficie, ¿qué tendencias están viendo los profesionales? ¿Cuál es el verdadero tamaño del mercado? ¿Crece o se retrae?
Jungle Scout es una poderosa herramienta de base de datos que le brinda información sobre lo que los compradores están buscando y comprando en Amazon. Si tienes una idea, buscar a través de esta herramienta puede ayudarte a confirmar el tamaño del mercado. También te ayudará a identificar a los competidores., Su panel de control puede ayudarlo a filtrar oportunidades por cuán competitivo es el mercado, para que no pierda su tiempo en un mercado lleno de gente.
¿Qué productos se venden a menudo bajo una etiqueta privada?
si todavía estás tratando de averiguar qué vender en línea, déjame ayudarte., Voy a esbozar los nichos más populares donde los productos de marca privada son sobresalientes.
Los productos de marca privada son más populares que nunca. Algunos de los productos más populares se pueden encontrar en estos segmentos:
Ropa y accesorios de marca privada
La ropa es un gran mercado para marcas de marca privada. A los clientes les encanta descubrir nuevas marcas que les ayuden a destacar. El armario promedio tiene más de 100 artículos de ropa y moda. Además, hay trajes orientados a un propósito para hacer ejercicio o disfrutar de un día en la playa.,
los fabricantes están listos para marca privada o blanca cualquiera de estos:
- Pantalones de Yoga para mujeres (63k búsquedas de Amazon por mes)
- Botas de senderismo para mujeres (26K)
- Mochila Táctica (36K)
- vestidos de maternidad (12K)
- Pantalones Cortos de Jean para mujeres (36K)
- ponchos de lluvia (30K)
Private labeled Cosmetics & el cuidado de la piel es un gran negocio
se estima que la industria del cuidado de la piel alcanzará los 1 180 mil millones de dólares en 2020.
los márgenes en los productos cosméticos son una locura., Las personas son cada vez más conscientes de lo que ponen en y sobre su cuerpo. Piensa vegano, natural, etc.
con el impulso por productos para el cuidado de la piel más saludables, la industria cosmética está cambiando. Esta es una excelente oportunidad para que los empresarios establezcan su marca privada como el siguiente paso perfecto para los compradores que buscan hacer un cambio.
aquí hay algunos ejemplos de productos cosméticos que podría etiquetar:
será mucho más fácil etiquetarlos en blanco, pero si lo desea, podría intentar que el fabricante omita los parabenos y sulfatos.,
los alimentos envasados son una de las cosas más fáciles que puede Etiqueta Privada
Las Marcas de alimentos de etiqueta privada van en línea para encontrar consumidores conscientes de la salud en el hogar. Piensa vegano, orgánico, sin gluten, sin OGM. Más allá de los alimentos saludables, los dulces personalizados y otros regalos son extremadamente populares entre los compradores en línea. Con la flexibilización de las leyes de marihuana en América del Norte, ha habido un aumento de la demanda de este tipo de comestibles.
si no tienes los cojones para vender hierba en línea (seguro que no), una apuesta más segura sería comenzar una marca de bocadillos sin gluten.,
todos estos son súper fáciles de etiqueta privada, solo diseña el empaque.
ideas de etiqueta privada para el cuidado del cabello
todo el mundo tiene diferentes necesidades de cabello. Este es un mercado enorme con una base de clientes prácticamente ilimitada. Desde hombres calvos hasta rizos naturales, hay un sinfín de segmentos aquí.,
aquí hay algunas ideas de etiqueta privada en el cuidado del cabello:
- champú para el crecimiento del cabello (12k búsquedas de Amazon por mes)
- aceite de barba (61K)
- mascarilla para el cabello (26K)
- paquetes de cabello humano (21K)
- vitaminas para el crecimiento del cabello (11K)
los suplementos de etiqueta privada siempre están en demanda
La gente toma suplementos para combatir todo tipo de problemas personales. JungleScout, una vez más, es su amigo. Y los altos precios minoristas han impulsado grandes segmentos del mercado en línea. Dr., Axe es el ejemplo perfecto de un sitio matándolo con suplementos de etiqueta privada.
estos son algunos de los suplementos más populares en este momento:
- Vegan protein powder (58k búsquedas de Amazon por mes)
- Detox tea (27K)
- creatina (83K)
- testosterona booster para hombres (20K)
- cúrcuma curcumina (65)
estos son solo algunos ejemplos de categorías. Pero hay algo que los une. Cada uno de los nichos mencionados anteriormente se puede comercializar a través de marketing de influencers y Anuncios de Facebook., Y, el costo relativo para producir estos artículos en grandes cantidades es menor. Además, los márgenes de beneficio pueden ser fenomenales.
¿alguna vez ha considerado lo poco que cuesta realmente fabricar productos cosméticos comunes? Piense en esas pequeñas botellas de delineador de ojos, o un recipiente de base. ¡Los márgenes de la tienda son una locura!
y si usted puede encontrar los fabricantes de ropa adecuados, usted puede hacer una matanza allí también.
los mercados en los que las marcas privadas tienen éxito tienen pocas barreras de entrada. El ciclo de vida del producto es corto. (Piense en la frecuencia con la que compra estos productos.,) Y la confianza en la marca es importante para el comprador. Esto significa que una vez que establezcas tu marca, es probable que los clientes regresen por más.
¿Cómo encuentro un fabricante de marca privada confiable?
el socio más importante que tendrá en su aventura de etiqueta privada es su fabricante de etiqueta privada. Es posible que pueda hacer productos por su cuenta, pero esa es una ruta difícil de seguir. Tendrá problemas de capacidad y luchará con el control de calidad mientras persigue el proceso más eficiente para fabricar productos que los clientes adoran.,
es difícil confiar en un nuevo fabricante con su dinero duramente ganado, especialmente si las cosas están financieramente apretadas al principio. Es por eso que investigar a fondo a un fabricante de etiquetas privadas es tan importante.
Todo esto puede ser intimidante. Te lo prometo, es bastante sencillo. Puedo enseñarte las cuerdas. Ofrezco capacitación en profundidad donde comparto mi proceso para encontrar y asegurar la ayuda de fabricantes de etiquetas privadas de confianza. Algunas de las áreas que cubro incluyen:
- Investigación y validación de productos
- En el extranjero vs., Fabricantes nacionales
- estafas comunes y cómo evitarlas
- Mi proceso para investigar a un fabricante
- mejores estrategias de comunicación para involucrar a un fabricante
con la información de mis cursos, podrá encontrar grandes fabricantes y hacer que lo tomen en serio.
¿dónde debo vender productos de marca privada?
dependiendo del tipo de mercado al que esté buscando vender, puede tener más sentido listar sus productos de marca privada en una plataforma de terceros. Amazon es la plataforma de comercio electrónico más popular en los Estados Unidos., Pero hay pros y contras en la venta de productos de marca privada en Amazon.
en la foto de arriba, he destacado algunos productos de Amazon que se venden bajo la etiqueta privada de Amazon. Estas son marcas que Amazon ha adquirido o desarrollado internamente. Amazon reconoce que pueden ganar más dinero vendiendo sus propios productos, en lugar de solo tomar una porción de los ingresos de los vendedores en su plataforma.
una palabra de precaución: Amazon ha sido agresivo en la competencia con los vendedores en su propia plataforma. Si consigues oro, Amazon probablemente no esté muy lejos., Esta es la razón por la que es tan importante tener múltiples canales de venta para sus productos de marca privada.
no te preocupes. Hay muchos nichos de mercado. Ninguna compañía puede cubrir todas las bases. El mercado es demasiado diverso.
generalmente recomiendo hacer el trabajo pesado de construir y comercializar su propio sitio de comercio electrónico. De esa manera, puede maximizar sus ganancias a largo plazo al vender productos de marca privada, evitando las comisiones y tarifas de listado que cobran sitios como Amazon.,
es posible que pueda conectarse más rápidamente con su público objetivo listando productos en una plataforma de terceros. Pero, tendrá un costo. Tendrá que decidir si desea
- construir su propio sitio de comercio electrónico y comercializar agresivamente su sitio a su mercado objetivo.
- comercialice sus productos a la base de clientes establecida de Amazon.
- O hacer ambas cosas. Podría comenzar a vender en Amazon para generar un flujo de efectivo mientras espera a que su propio sitio de comercio electrónico se establezca más. Una tienda de afiliados de Amazon es una gran manera de hacer esto.,
echa un vistazo: cómo iniciar una marca de etiqueta privada de Amazon FBA (desde cualquier país)
asegúrese de incluir el envío y el almacenamiento en su estrategia de precios de productos
Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) es un programa donde puede enviar su mercancía directamente a un almacén de Amazon. Una vez que esté allí, Amazon mostrará su artículo como en stock en su sitio web.
mejor aún, sus productos califican para el envío Prime, junto con otros beneficios de Amazon que son importantes para los compradores de Amazon. Amazon incluso proporcionará servicio al cliente para sus pedidos de productos., Esto puede ser un gran beneficio, especialmente si no te gusta tratar con clientes por teléfono.
Si está preocupado por las tarifas, es muy fácil estimar las tarifas de Amazon FBA/MCF:
- visite la calculadora de rentabilidad de Amazon.
- elija un producto similar al suyo
- ingrese su costo estimado del producto
Usted tiene que decidir si los beneficios superan los costos.
¿listo para vender productos de marca privada?,
después de que haya realizado su investigación de producto/mercado y establecido relaciones sólidas con proveedores confiables, deberá establecer un negocio y obtener una identificación fiscal.
La mayoría de los proveedores solo quieren tratar con negocios serios, no con pateadores de neumáticos.Facebook Instagram antes de llegar a todas las cosas divertidas como el desarrollo de marca, el marketing de contenidos, los anuncios de Facebook, el marketing de Instagram, querrás tener un plan sólido para asegurarte de que puedas prosperar financieramente.
todo comienza con la selección del nicho de producto adecuado y la validación de su idea., Si desea ayuda adicional, me encantaría ser de servicio, ya sea a través de mi coaching 1:1 o cursos en línea. ¡Espero ayudar a su negocio de marca privada a prosperar!