har du någonsin skickat någon ett fax från stranden?

”Du kommer,” hävdade en 1993 annonskampanj från på&T.

det var samma kampanj som födde internetets första bannerannons, som ville att folk skulle klicka med kopia som skulle vara skrattretande ineffektiva idag.,

vid det här laget har de flesta webbanvändare klickat på musen ” här ” på en bannerannons och hittat motsvarande målsida efter klick för att innehålla en irrelevant och opersonlig försäljningsplan (här är ”första” efterklickets målsida från på&T).

år efter&T: s kampanj har visningsannonser vänt från nyhet till irritation. Internetanvändare utvecklat banner blindhet medan tech företag utvecklat ad blockerare.

idag förbättrar dock en ny metod upplevelsen för både annonsörer och internetanvändare.,

vad är programmatisk reklam?

programmatisk annonsering, även kallad ”programmatisk marknadsföring” eller ”programmatisk medieköp”, hänvisar till processen att köpa annonsutrymme via programvara och förlita sig på komplexa algoritmer för att leverera annonser kontextuellt.

”det använder maskiner för att köpa annonser, i princip”, säger en artikel från Digiday.

i slutet av 2017 räknar eMarketer med att programmatiska annonsutgifter kommer att nå $ 27.47 miljarder och hog 72% av alla utgifter för visningsannonser:

så, varför har programmatiska annonsutgifter nästan tredubblats under de senaste tre åren?,

varför programmatisk annonsering?

innan programmatisk marknadsföring köptes och såldes annonsutrymme av människor. Processen var långsam och ineffektiv, med RFP, möten och förhandlingar innan en annons kunde publiceras manuellt.

Online, det fungerade så här mellan två parter: utgivare och annonsörer.

utgivare kan lova annonsörer ett visst antal visningar till en målgrupp, och annonsörer skulle köpa det annonsutrymmet om målgruppen var en av deras köpare.,

och det fungerade… tills antalet utgivare började växa i takt annonsörer kunde inte hålla jämna steg med. Utbudet av annonsutrymme blev mycket större än efterfrågan, och det var inte ovanligt att 40-60% av utgivarinventeringen gick osålt till annonsörer. Tiderna hade förändrats, sade Jeffrey F. Rayport:

försök förhandla över lunch med miljontals förlag eller skicka infogningsorder till tusentals av dem med en faxmaskin. Reklam automation är den oundvikliga lösningen på ett annars oöverstigligt problem.,

automatiseringen kom i form av nätverk som kategoriserade annonsinventering på ett sätt som lätt kan förstås av mediaköpare. Idag tillåter programmatiska medier att köpa via en annonsutbyte marknadsförare att göra några saker:

• Klipp ut mellanhanden för att effektivisera annonsköpsprocessen
• tjäna mer relevanta annonser genom att rikta demografi och sammanhang snarare än inventering
• få tillgång till en större pool av utgivare
• bättre mäta deras avkastning på investeringar

Nu kan du köpa annonsutrymme själv utan all byråkrati., Och du kan få ditt företag framför människor som kan ha ett behov av det.

resultatet är ett mer skalbart sätt att visa annonser som människor faktiskt kan klicka på, säger Aly Nurmohamed, Vice President för Global verksamhet på Criteo:

ju fler datamarknadsförare har till hands, desto mer anpassade blir annonserna. Det är vad programmatisk under de senaste åren verkligen har drivit framåt. För det andra låter programmatic dig testa och lära dig och hitta det innehåll som fungerar bäst – och det kan göras på ett mycket mer skalbart sätt.,

Så här använder annonsörer programmatiska för att tjäna upp personliga upplevelser:

hur programmatisk annonsering fungerar

termen ”programmatisk annonsering” omfattar två olika typer av medieköp:

realtids budgivning (RTB)

för de flesta är budgivning i realtid på en öppen marknadsplats den mer populära av de två programmatiska medieköpsmetoderna. Anledningen är att det tillåter företag att visa annonser på en mängd olika webbplatser till endast personer som möter deras köpare personas.,

med budgivning i realtid innebär processen att placera en annons en utgivare, en utbudsplattform, en efterfrågeplattform och en annonsör.

För det första erbjuder utgivare tillgång till en publik i form av annonsutrymme på sina webbsidor där en annons kan serveras till en besökare. Sedan, på en öppen marknadsplats, annonsörer bud att nå den målgruppen eller demografiska. Utrymme vinns av högstbjudande under en auktion, vilket ser ut så här:

När en Internetanvändare klickar på en länk börjar auktionen., I huvudsak säger programvaran till annonsörer, ”det här är vad vi vet om den person som besöker vår sida baserat på deras webbhistorik, beteende, Enhetstyp etc. Vad är du villig att betala för att visa din annons?”

vad du är villig att betala kommer att baseras på vad dina odds för att konvertera besökaren är. Digiday erbjuder ett exempel:

Zappos kan känna igen att en användare tidigare har varit på sin webbplats och tittat på ett visst par skor, till exempel, och kan därför vara beredd att betala mer än Amazon eller bästa köp för att visa annonser till honom., Priset på visningar bestäms i realtid baserat på vad köpare är villiga att betala, därav namnet ” realtid budgivning.

en process som denna brukade ta dagar, veckor — ibland till och med månader. Idag på den öppna marknaden spänner den över millisekunder.

och upplevelsen är lika snabb på privata marknadsplatser, där utgivare och annonsörer möts för en mer transparent medieköpserfarenhet.,

det här är exklusiva, inbjudande marknadsplatser där en utgivare (eller en liten grupp utgivare) erbjuder sin annonsinventering till en viss grupp annonsörer. Denna metod för annonsköp hoppar över annonsutbytet helt och hållet:

fördelen här är att alla parter vet vad de får: annonsörer vet var deras annonser kommer att placeras, medan utgivare kan se till att endast kvalitetsannonser visas för sin publik.

programmatisk direkt

jämfört med RTB är den programmatiska direktmetoden närmare traditionell medieköp., Denna process gör det möjligt för annonsörer att köpa ett garanterat antal visningar förväg:

”Det är motsvarigheten till att boka ett hotellrum direkt genom hotellet, snarare än från en online-återförsäljare som Expedia, säger Rebecca Maynes från Mediative.

ofta reserverar utgivare sina mest premiumplaceringar-till exempel på hemsidor – för programmatiska direktavtal med toppklassiga annonsörer. På andra sidan kan annonsörer som vill garantera placeringar på en värdefull utgivare göra det i förväg., Adages George Slefo förklarar varför:

Ibland vill digitala medieköpare låsa upp särskild annonsinventering, särskilt video, på premiumwebbplatser som New York Times i förväg. De kanske vill låsa in ett anständigt pris på annonser som de vet att de vill ha, eller bara för att se till att de har rätt placeringar för en kampanj som de planerar.

som med privata marknadsplatser är fördelen här öppenhet och kvalitet — något som öppna marknadsplatser har kämpat med i flera år.,

vilket är rätt för dig, RTB eller programmatic direct?

under de tidigare dagarna av programmatisk reklam såg RTB tilltalande ut för alla. Fördelarna var mycket, och det verkade vara lite nackdelen med budgivning för visningar över en mängd olika utgivare. Som annonsör, så länge du nådde vem betydde, vad brydde du dig?

Tja, du kanske bryr dig om ditt varumärkes annonser började dyka upp bredvid animationer av hushållsmissbruk, eller om du oavsiktligt finansierade terroristorganisationer genom att tilldela dem bitar av din annonsbudget.,

eller, som utgivare, kanske du bryr dig om du blev lurad av RTB: s utbudssidan plattformar, som Digiday kallar ”Bermudatriangeln av programmatic, där pengar mystiskt försvinner.”

det största problemet med budgivning i realtid är mindre med de personer som är inblandade på båda sidor, och mer om tekniken mellan dem. På den öppna marknaden handlar annonsörer och utgivare öppenhet för bekvämlighet, överkomliga priser och tillgång. Många inser att tradeoff inte är värt det, och det börjar visa.,

stora annonsörer som Verizon, på & T, och Enterprise har nyligen stoppat sina utgifter för programmatiska videoannonser som visas via YouTube. Och när Prohaska Consulting analyserade 6 supply side-plattformar upptäckte de att utgifterna på den öppna marknaden minskade med 10 procentenheter mellan Q4 2015 och Q4 2016:

på flipside ökade utgifterna med 10% på privata marknadsplatser och på programmatiska direkta erbjudanden., Forskning från eMarketer visar också att programmatiska direkta utgifter ökar:

men programmatic direct är inte heller idealiskt för alla inblandade parter. Det är transparent, men den här metoden har liknande problem som traditionell medieköp:

• för det första är det långsammare. Programmatiska direkt erbjudanden förmedlas i förväg, vilket innebär intryck kan inte köpas så lätt som de kan på den öppna marknaden.
• för det andra är det dyrare. Programmatiska direkta erbjudanden är inte tillgängliga via alla utgivare., För det mesta är det premiumutgivare som säljer sin annonsinventering på detta sätt, vilket innebär att du betalar premiumpriser för placeringar.
• tredje, det är inte så målinriktat. Om du köper ett visst antal visningar på New York Times hemsida betalar du för att visa dina annonser för alla besökare på New York Times hemsida, inte bara de med demografi för din målgrupp.

den goda nyheten är att data visar att fler utgivare börjar aktivera sina annonsörer att köpa programmatic direct., Marketplace, OpenX, säger att det ses 4x fler av sina utgivare använder metoden för att sälja annonsutrymme:

För dem som inte har budgeten för att ha råd med programmatic direct, eller en inbjudan till en privat RTB-marknadsplats, finns det också goda nyheter: åtgärder vidtas för att förbättra öppenheten på den öppna marknaden.

på utbudssidan har ad tech-företag föreslagit en ny metod som kallas ”post-trade programmatic”, där annonsörer får cirka 400 bitar av att identifiera data på sina placeringar, jämfört med den normala 8-10. Inkluderad i denna data skulle vara information om var annonserna sprang.,

dessutom har Google, den största mäklaren av programmatiska annonsavtal, lovat att slå ner på annonsplaceringar i och nära offensivt innehåll. Och vissa tror även att företaget kan vara villiga att ge annonsörer tillgång till mer data som tidigare hållits privat.

programmatisk marknadsföring och reklam kommer bara att förbättra

det här inlägget borde inte avskräcka dig från att investera i programmatisk medieköp. Medan vissa märken har tagit problem med metoden, mycket mer har sett markerade framgång med hjälp av den.

i slutändan är problemet inte med programmatisk annonsering direkt., Istället är det med de företag och tekniker som erbjuder programmatiska media köpa.

för att försvara dig mot skändlig ad tech, beväpna dig med så mycket kunskap som möjligt. Lär dig allt du kan om en annonsutbyte innan du investerar i det, se upp för nyare köpmetoder som post-trade programmatic, och konsekvent granska KPI rapporter för att avgöra om din annons dollar spenderas som de borde vara.

för att börja utnyttja kraften i personlig reklam, registrera dig för en Instapage Enterprise demo idag.