sälja ditt hem kan vara förvånansvärt tidskrävande och känslomässigt utmanande, särskilt om du aldrig har gjort det förut. Ibland kan det kännas som en invasion av privatlivet eftersom främlingar kommer in i ditt hem, öppna dina garderober och skåp, och peta runt. De kommer att kritisera en plats som förmodligen har blivit mer än bara fyra väggar och ett tak till dig, och till råga på allt, de kommer att erbjuda dig mindre pengar än du tror att ditt hem är värt.,

utan erfarenhet och en komplex, känslomässig transaktion på dina händer är det lätt för första gången hem säljare att göra massor av misstag. Men med lite kunskap kan du undvika många av dessa fallgropar. Läs vidare för att ta reda på hur du säljer ditt hus samtidigt som du får högsta möjliga pris inom en rimlig tidsram utan att förlora ditt sinne.

få emotionell

det är lätt att få emotionell om att sälja ditt hem, särskilt din första., Du spenderade mycket tid och ansträngning för att hitta den rätta, sparade för din handpenning och möbler och skapade många minnen. Människor har i allmänhet problem med att hålla sina känslor i schack när det är dags att säga adjö.

tror du att det är omöjligt? Det är det inte. När du bestämmer dig för att sälja ditt hem, börja tänka på dig själv som en affärsman och säljare snarare än bara husägare. Glöm helt och hållet att du är husägare., Genom att titta på transaktionen från en rent budgetplan, kommer du distansera dig från de känslomässiga aspekterna av att sälja fastigheten.

försök också komma ihåg hur du kände när du handlade för det hemmet. De flesta köpare kommer också att vara i ett känslomässigt tillstånd. Om du kan komma ihåg att du säljer en bit av egendom samt en bild och en livsstil, kommer du att vara mer benägna att sätta i extra ansträngning för iscensättning och göra några mindre remodeling att få topp dollar för ditt hem., Dessa förändringar i utseende kommer inte bara att hjälpa försäljningspriset; de kommer också att hjälpa dig att skapa känslomässiga avstånd eftersom ditt hem kommer att se mindre bekant.

att hyra eller inte hyra en Agent

även fastighetsmäklare kommandot en rejäl provision—vanligtvis 5% till 6% av försäljningspriset för ditt hem—det är förmodligen inte en bra idé att försöka sälja ditt hem på egen hand, särskilt om du inte har gjort det tidigare. Det kan vara frestande, speciellt om du har sett alla ”till salu av ägare” tecken på människors främre gräsmattor eller på internet. Så betalar det för att anställa en agent?,

en bra agent har i allmänhet ditt bästa intresse i hjärtat. De kommer att hjälpa dig att ställa in ett rättvist och konkurrenskraftigt försäljningspris för ditt hem, öka dina odds för en snabb försäljning. En agent kan också hjälpa tona ner känslor av processen genom att interagera med potentiella köpare och eliminera däck kickers som bara vill titta på din egendom men har ingen avsikt att göra ett erbjudande.

din agent kommer också att ha mer erfarenhet av att förhandla hemförsäljning, vilket hjälper dig att få mer pengar än du kan på egen hand., Och om några problem dyker upp under processen—och de brukar göra—kommer en erfaren professionell att vara där för att hantera dem för dig. Slutligen är agenter bekanta med alla pappersarbete och fallgropar som är involverade i fastighetstransaktioner och kan hjälpa till att se till att processen går smidigt. Det betyder att det inte kommer att finnas några förseningar eller glitches i affären.

Efter att ha läst allt detta, ska du verkligen hyra en agent? Bara du kan bestämma.

Vad gör du om du inte använder en fastighetsmäklare

så du har bestämt dig för att inte anställa en agent., Det är bra, för det är inte som att det inte kan göras. Det finns människor som säljer sina egna hem framgångsrikt. Kom dock ihåg att du måste göra din forskning först – på nyligen sålda fastigheter i ditt område och fastigheter som för närvarande finns på marknaden—för att bestämma ett attraktivt försäljningspris. Tänk på att de flesta hem priserna har en agent provision vägas in, så du kan behöva Rabatt ditt pris som ett resultat.,

du är ansvarig för din egen marknadsföring, så se till att få ditt hem på multiple listing service (MLS) i ditt geografiska område för att nå det bredaste antalet köpare. Eftersom du inte har någon agent, kommer du att vara den som visar huset och förhandla om försäljningen med köparens agent, som kan vara tidskrävande, stressande och känslomässigt för vissa människor.

eftersom du avstår från en agent, överväg att anställa en fastighetsmäklare för att hjälpa dig med de finare punkterna i transaktionen och spärrprocessen., Även med advokatkostnader, sälja ett hem själv kan rädda dig tusentals. Om köparen har en agent, dock, de kommer att förvänta sig att kompenseras. Denna kostnad täcks vanligtvis av säljaren, så du måste fortfarande betala 1% till 3% av hem försäljningspriset till köparens agent.

ställa in ett orealistiskt pris

oavsett om du arbetar med en agent eller går ensam, är det viktigt att ställa in rätt pris. Kom ihåg jämförande marknadsanalys du eller din agent gjorde när du köpte ditt hem för att bestämma ett rättvist erbjudande pris?, Köpare kommer att göra detta för ditt hem också, så som en säljare bör du vara ett steg före dem.

Frånvarande en bostadsbubbla, övervärderade bostäder säljer i allmänhet inte. I en undersökning som utförs av informations hem försäljning webbplats HomeLight.com, 70% av fastighetsmäklare sade att overpricing är nummer ett misstag som säljare gör., Oroa dig inte för mycket om att ställa in ett pris som är på den låga sidan, eftersom det i teorin kommer att generera flera erbjudanden och bjuda priset upp till hem faktiska marknadsvärdet. I själva verket, underbyxa ditt hem kan vara en strategi för att generera extra intresse för din notering, och du kan alltid vägra ett erbjudande som är för lågt.

förväntar sig det begärda priset

alla smarta köpare kommer att förhandla, och om du vill slutföra försäljningen kan du behöva spela boll., De flesta människor vill lista sina hem till ett pris som kommer att locka köpare samtidigt lämnar några andrum för förhandlingar—motsatsen till den underbyggnad strategi som beskrivs ovan. Detta kan fungera, så att köparen att känna att de får bra värde samtidigt som du kan få den summa pengar du behöver från försäljningen.

självklart, oavsett om du slutar med mer eller mindre än ditt begärda pris beror sannolikt inte bara på din prissättningsstrategi utan också på om du är på en köpares marknad eller en säljares marknad och hur väl du har iscensatt och moderniserat ditt hem.,

sälja under vintermånaderna

tro det eller ej, det finns verkligen rätt tid att sälja under året. Vinter, särskilt runt semestern, är vanligtvis en långsam tid på året för hemförsäljning. Människor är upptagna med sociala engagemang, och det kalla vädret över mycket av landet gör det mer tilltalande bara för att stanna hemma. Eftersom färre köpare sannolikt kommer att titta, det kan ta längre tid att sälja ditt hem, och du kanske inte får så mycket pengar., Du kan dock ta lite tröst i att veta att medan det kanske inte finns så många aktiva köpare, kommer det inte heller att finnas så många konkurrerande säljare, som ibland kan fungera till din fördel.

det kan vara bättre att vänta. Spärra eventuella förmildrande omständigheter som kan tvinga dig att sälja under vintern eller semestern, överväga notering när vädret börjar värma upp. Människor är oftast redo och villiga att köpa ett hem när det är varmare.,

snåla på notering bilder

eftersom så många köpare leta efter hem på nätet dessa dagar, och så många av dessa hem har bilder, du kommer att göra dig själv en riktig björntjänst om du inte har några visuella av ditt hem. Samtidigt, det finns så många dåliga bilder av bostäder till salu Att om du gör ett bra jobb, det kommer att ställa din notering isär och bidra till att generera extra intresse.

bra bilder ska vara skarpa och tydliga och tagna under dagen när det finns gott om naturligt ljus tillgängligt. De bör visa upp ditt hem bästa tillgångar., Överväg att använda en vidvinkelobjektiv om möjligt—det här låter dig ge potentiella köpare en bättre uppfattning om hur hela rummen ser ut. Helst hyra en professionell fastighetsfotograf för att få högkvalitativa resultat istället för att bara låta din agent ta ögonblicksbilder på en telefon.

och sluta inte bara på foton. Överväg att lägga till en video turné eller 360-graders vy för att ytterligare förbättra din notering. Detta kan enkelt göras med vilken smartphone som helst. Du kan säkert locka fler potentiella köpare till att gå igenom dina dörrar för visningar., Du kan även få fler erbjudanden om du ger dem en inledande genomgång av din egendom.

inte bär ordentlig försäkring

din långivare kan ha krävt att du förvärvar en husägare försäkring. Om inte, vill du se till att du är försäkrad om en tittare har en olycka i lokalerna och försöker stämma dig för skador., Du vill också se till att det inte finns några uppenbara risker på fastigheten eller att du vidtar åtgärder för att mildra dem (hålla barnen av potentiella köpare borta från din pool och få din hund ut ur huset under visningar, till exempel).

dölja stora problem

tror du att du kan komma undan med att dölja stora problem med din egendom? Eventuella problem kommer att upptäckas under köparens inspektion. Du har tre alternativ för att hantera eventuella problem., Antingen åtgärda problemet i förväg, pris fastigheten under marknadsvärdet för att redovisa det, eller lista fastigheten till ett normalt pris och erbjuda köparen en kredit för att åtgärda problemet.

Kom ihåg: om du inte åtgärdar problemet i förväg kan du eliminera ett stort antal köpare som vill ha ett nyckelfärdigt hem. Att ha ditt hem inspekteras innan notering är en bra idé om du vill undvika kostsamma överraskningar när hemmet är under kontrakt. Vidare har många stater avslöjande regler., Vissa kräver säljare att avslöja kända problem om sina hem om köpare frågar direkt, medan andra dekret som säljare frivilligt måste avslöja vissa frågor.

inte förbereder sig för försäljning

säljare som inte rengör och arrangera sina hem kasta pengar i avloppet. Oroa dig inte om du inte har råd att anställa en professionell. Det finns många saker du kan göra på egen hand. Underlåtenhet att göra dessa saker kan minska ditt försäljningspris och kan också hindra dig från att få en försäljning alls., Om du inte har deltagit i mindre problem, såsom en trasig dörrhandtag eller droppande kran, en potentiell köpare kanske undrar om huset har större, dyrare frågor som inte har tagits upp heller.

ha en vän eller en agent, någon med ett nytt par ögon, påpeka områden i ditt hem som behöver arbete. På grund av din förtrogenhet med hemmet, kan du vara immun mot dess problem fläckar. Decluttering, rengöring noggrant, sätta en ny färgfärg på väggarna, och att bli av med lukter hjälper dig också att göra ett bra intryck på köpare.,

inte tillmötesgående köpare

om någon vill se ditt hus, måste du rymma dem, även om det besvärar dig. Och ja, du måste städa och städa huset före varje besök. En köpare vet inte eller bryr sig om ditt hus var rent förra veckan. Det är mycket arbete, men fokusera på priset.

sälja till okvalificerade köpare

det är mer än rimligt att förvänta sig en köpare att få ett förhandsgodkännande brev från en hypotekslån långivare eller bevis på medel(POF) för kontantinköp för att visa att de har pengar att köpa hemmet., Att underteckna ett avtal med en köpare kan vara beroende av försäljning av sin egen egendom, vilket kan sätta dig i en allvarlig bindning om du behöver stänga vid ett visst datum.

den nedersta raden

att lära sig att sälja ett hus är avgörande. Se till att du förbereder mentalt och ekonomiskt för mindre än idealiska scenarier, även om du inte gör något av dessa misstag. Huset kan sitta på marknaden under mycket längre tid än du förväntar dig, särskilt på en sjunkande marknad., Om du inte kan hitta en köpare i tid, kan du sluta försöka betala två inteckningar, behöva hyra ditt hem ut tills du kan hitta en köpare, eller, i svåra situationer, i avskärmning. Men om du undviker de kostsamma misstag som anges här, kommer du att vara en lång väg mot att sätta din bästa fot framåt och uppnå det sömlösa, lukrativa försäljning som varje hem säljare hoppas.,