DIYing är på modet och det är sant när det gäller att sälja ett hus.

trött på att betala en fastighetskommission, väljer vissa villaägare att gå ensam. De satsar de kan spara pengar, flytta fastigheten snabbare och är mer utrustade för att markera försäljningsställen än en fastighetsmäklare. Med Internet och sociala medier tror de att dagarna med att använda en agent kommer till ett slut.,

resultaten hittills har blandats. Zillow, online fastighetsbolag, nyligen tillfrågade husägare och fann att medan 36% av säljare som (först) försökte sälja sina hem på egen hand, endast 11 procent av säljare—med andra ord, mindre än en tredjedel av dem som började ner DIY vägen—faktiskt säljs utan en agent. Millennials, stadsbor och minoriteter, var mer benägna att försöka till salu av ägaren, eller FSBO, Zillow hittades. Bara 19% av Baby Boomers försökte sälja på egen hand, jämfört med 57% av Millennials.,

National Real Estate Association, huvudkoncernen för fastighetsmäklare, har länge argumenterat bostäder säljer för mindre när en agent inte är inblandad. Forskare har underskred det påståendet, att hitta husägare som går ensam säljer inte sina hem för mindre. Istället är de bara lossning billigare egenskaper, i genomsnitt, än de som använder en fastighetsmäklare.

hur som helst, det finns fördelar med att skära ut Fastighetsmäklare. Den genomsnittliga 5-6 – procentiga provision är den mest uppenbara., Du kan spara tusentals dollar som kan användas för hem förbättringar eller lägga undan för akuta utgifter. Tänk på att du måste betala provision till köparens agent om han eller hon använder en professionell fastighetsmäklare. Det är vanligtvis 2.5% till 3% av det slutliga försäljningspriset.

låt oss säga att du säljer en $200,000 hem. En 6% provision innebär att du måste punga ut $ 12,000 till fastighetsmäklare. Att glömma Fastighetsmäklare innebär också att du har fullständig kontroll över försäljningsprocessen och kan ägna mer tid än en fastighetsmäklare, som jonglering flera kunder, kan.,

samtidigt finns det många utmaningar för FSBO, med tid och komfortnivå bland de stora. Oavsett om det är vettigt för dig, beror på hur snabbt du behöver sälja, din tillgänglighet och din expertis på fastighetsmarknaden.

hur man prissätter ditt hem

att sälja ett hem kräver mer än att lista det på fastighetswebbplatser eller sprida ordet på sociala medier. För att säkerställa att din fastighet säljer snabbt, måste du pris och marknadsföra den på rätt sätt. Båda dessa uppgifter tar tid, kunskap och beslutsamhet.,

faktum är att ansträngningen FSBO tar är en av de främsta anledningarna till att människor vänder sig till en fastighetsmäklare till att börja med. En bra agent vet vad jämförbara hem säljer för och vad köpare i ett visst område vill. De förstår den lokala marknaden och kan få det listat på rätt arenor.

om du väljer att avstå från en fastighetsmäklare, det bästa sättet att avgöra vad du bör Pris ditt hem för är att få det bedömas. Det kommer att kosta dig i genomsnitt $ 300 till $ 400 och i gengäld får du en opartisk bedömning av ditt hem baserat på dess nuvarande skick., Bedömare kan upptäcka attribut som kan få dig mer pengar eller problem med egenskapen du kan fixa innan du listar den.

beväpnad med det uppskattade värdet av ditt hem, jämför det med vad senaste hus i ditt grannskap gick för att ställa in ditt pris. Det finns online-verktyg som kan hjälpa, men det kommer att ta tid och engagemang för att se till att du pris det på rätt sätt.

om det låter för komplicerat kanske FSBO inte är för dig. Hur mycket du lista ditt hem för är kritisk., Det sista du vill är att din egendom att tyna bort på marknaden eftersom du ställer in det begärda priset för högt. Inte heller vill du ta ett lågt bollerbjudande eftersom du inte gjorde dina läxor. Om tanken på att göra ett misstag ger dig för mycket ångest, kan en fastighetsmäklare vara det bättre valet.

marknadsföring ditt hem

marknadsföring ditt hem är lika viktigt som prissättning det rätt. Om köpare inte vet att det är till salu, spelar det ingen roll hur konkurrenskraftig du är med ditt pris., Bara för att du är skicklig på smarta tweets och dina memes go viral betyder inte att du vet hur man mest effektivt annonsera din egendom.

det finns mycket som går in i marknadsföring ett hem, inklusive att ta digitala foton och videoklipp, sätta ditt hus i bästa möjliga ljus i marknadsföringsmaterial och se till att du listar det på arenor där köparna du vill se det.

de flesta fastighetsmäklare använder multiple listing database (MLS) för att hitta hem för kunder., För att få din FSBO egendom som anges på MLS måste du vara en fastighetsmäklare eller har en agent lista det för dig. Den tjänsten kan kosta ca $ 400, men det är fortfarande billigare än att betala en säljares agent provision. Tänk på att om du listar på MLS, kan du vara på kroken för en 2% till 3% provision för köparens Fastighetsmäklare. Men MLS är inte den enda plats du bör lista på. Det finns flera webbplatser, inklusive FSBO ForSaleByOwner.com, HomeLister och Homefinder.com som besöks av köpare som vill köpa ett hem. Fastigheter webbplatser som Zillow och fastighetsmäklare.,kom är också viktiga platser att lista på. Tanken är att få så mycket exponering som möjligt. Ju mer trafik desto bättre chanser har du att sälja ditt hem snabbt.

om du har tid och, ännu viktigare, färdigheter, kan du skapa en webbplats för ditt hem. Webbplatsen ska innehålla digitala bilder, videor och information om fastigheten och grannskapet. Wix är en gratis webbplats skapande verktyg du kan använda. Även en YouTube-video eller Facebook-inlägg kan gå långt för att få ordet om din notering.,

tack vare framsteg inom teknik, tar professionella bilder eller videor inte kräver en fin kamera eller en professionell. Din iPhone eller Android-enhet är idealisk för att fånga kärnan i ditt hem och kräver ingen ytterligare investering.

emotionella säljare ville inte

en av anledningarna till att människor misslyckas med att sälja sina hem på egen hand är att de blir för känslomässiga. Villaägare bor i sina hus i genomsnitt 13 år, enligt National Association of Home Builders. Det är mycket tid att skapa många minnen och känslomässiga bilagor till ett hem., För människor som höjde sina barn i sitt hem, släppa den shagged mattan, oavsett hur illaluktande, färgade eller föråldrade det är, kan vara svårt. När allt kommer omkring, deras barn kröp över och sedan tog sina första steg på den.

men känslor leder människor att prissätta sitt hus för högt och sedan balk på att sälja det för ett rättvist erbjudande. De tycker att det är värt mer eftersom de älskar inredningen eller renoveringen och bryr sig inte om vad som skulle vara köpare tror., Deras egenskaper tenderar att tyna bort på marknaden tills de får en reality check som ofta resulterar i dem sänka det begärda priset—eller ge upp och anställa en agent.

för att få en framgångsrik FSBO måste du lämna alla dina känslor vid ytterdörren. Du måste se hem försäljning som en affärstransaktion och inget mer. Det kan vara svårt att göra. Om du tror att du inte kommer att kunna behandla försäljningen som en affärstransaktion, då kanske du vill överväga en fastighetsmäklare. En agent har ingen känslomässig hud i spelet., Deras incitament är att få hem säljs snabbt och till ett bra pris. De kommer inte att bli förolämpade om potentiella köpare kritiserar färgfärgen eller barnkammarens tillägg. Det är lättare att gå ensam om du kan lägga undan din känslomässiga anknytning till huset.

Gear Up to Negotiate

en av fördelarna med att använda en fastighetsmäklare är att du inte behöver ta itu med blivande köpare och eventuella krav de kan ha. Ingen går in i hemmet köpa process planerar att betala fullt pris för en fastighet (åtminstone i de flesta fall)., Förhandling är en del av spelet, vilket innebär att du måste vara beredd att fältet erbjudanden och vara villiga att förhandla.

det betyder också att du måste borsta upp på dina förhandlingskunskaper för att maximera försäljningen. Tänk på att du inte behöver underhålla låg boll erbjudanden eller sådana som du känner kan ha svårt att stänga. Till exempel, om en potentiell köpare inte kommer att ha tillräckligt för en 20% nedbetalning, dess ok att avvisa erbjudandet. Det sista du vill göra är att ingå ett kontrakt och ta reda på tre månader senare affären kommer inte att stänga.,

motstå frestelsen att acceptera en låg boll erbjudande om trafiken till ditt hem är låg. Tålamod är nödvändigt när man säljer ett hem. Ange ett realistiskt pris du skulle vara glad att sälja ditt hem för och hålla fast vid det.

få dina fastigheter pappersarbete ankor i ordning

fastighetstransaktioner är inte lika lätt som att öppna ett nytt bankkonto eller ansöka om ett kreditkort. Det finns en hel del pappersarbete som krävs för att stänga på en hem försäljning. Oavsett vilken stat du bor i, kommer det att finnas federala och statliga lagar du måste följa., Det finns också federala och statliga fastigheter dokument och regler köparen och säljaren måste följa för att slutföra försäljningen.

ofta hem säljare och köpare tvingas underteckna otaliga dokument vid stängning. Några av de dokument som är nödvändiga för att sälja ett hus inkluderar det ursprungliga försäljningskontraktet med inköpspris, dokument relaterade till äganderätten till fastigheten och hypotekslån och finansieringsdokument. Skatteposter kan krävas samt bedömning och kvitton för eventuella hem förbättringar du kan ha gjort till hemmet.,

skrämmande, faktiskt, men Internet har en hel del gratis resurser för att hjälpa dig. DIY hem säljare kan ladda ner fastighets-och inrikes försäljning former gratis från platser som Nolo.com och FindLaw.com. För en liten avgift, FindLaw.com låter dig ladda ner ett fastighetsbolag köpguide för ditt specifika tillstånd som inkluderar alla regler och förordningar.

det finns också tjänster som hjälper dig i försäljningen mot en avgift., Till salu av ägaren har en tjänst som kostar $ 399 och ger de verktyg, blanketter och stöd som krävs för att sälja ett hem utan fastighetsmäklare— fortfarande billigare än att betala notering agent provision.

Följ igenom vinner loppet

prissättning ditt hem rätt, notering på rätt arenor och lägga undan dina känslor är alla nödvändiga för att sälja ditt hem utan en fastighetsmäklare. Dessutom behöver du tid och engagemang för att följa med dina ansträngningar att faktiskt stänga på försäljningen., Det innebär att du snabbt schemalägger tider för att visa hemmet, svara på alla e-postmeddelanden, texter och telefonförfrågningar i tid och återupplista hemmet när de aktuella annonserna löper ut.

det kräver också att du declutter huset, hålla den ren både inifrån och ut, och vara villiga att rymma potentiella köpare när de vill ha tillgång. Allt som tar tid och arbete och är därför fastighetsmäklare får en provision på så mycket som 6%. De ska göra allt tunga lyft. Men om du har tid och lust och vill behålla kontrollen, kan du framgångsrikt sälja ditt hem.,

FSBO är mycket lättare, naturligtvis, om din fastighet ligger i en glödhet fastighetsmarknaden. Cash-erbjudanden och budgivning krig är vanliga teman när du säljer på en marknad som är efterfrågan. Det kan vara mycket tuffare om hus i ditt grannskap inte rör sig, särskilt om de husen liknar dina. I det scenariot, med hjälp av en fastighetsmäklare kan ge dig kanten.

i slutändan, om FSBO vettigt för dig kokar ner till hur mycket tid du har att spendera på ansträngningen och om du kan hantera försäljningen som en affärstransaktion., Om du har tid och lust att göra alla de uppgifter du skulle anställa en fastighetsmäklare för, sedan gå för det. Om dina ansträngningar misslyckas och ditt hem smälter på marknaden, kan du alltid ringa in experterna.