det finns ett välkänt Oscar Wilde-citat som går, ”när bankirer träffas för middag diskuterar de konst. När konstnärer träffas för middag, diskuterar de pengar.”
som konstnär förstår du hur du gör en del av ditt jobb som baksidan av din hand. Du kan förmodligen måla ögonbindel och komma med en anständig utseende Bit. Du har spenderat tusentals timmar på att finslipa ditt hantverk. Vad vi ofta kämpar med är den del som kommer efter att vi satte den sista sista sista handen på ett konstverk-prissättning.,
prissättningen är besvärlig. Att sätta ett pris på något som är så djupt personligt och inte har ett bestämt marknadsvärde är ännu mer besvärligt.
speciellt i början av din karriär, eller om du inte har ett bo ägg att falla tillbaka på, du vill (och behöver) att göra försäljning, men du vill inte heller sälja dig själv kort.
Så, hur börjar du ställa in priserna för ditt konstverk så att du kan få den lön du förtjänar? Om du inte har en konsekvent historia av att sälja din konst i ett visst prisklass eller på en viss marknad, följ dessa sju regler för att komma igång.,
gör din forskning om jämförbara konstverk
välsigna internet, vi har nu tillgång till en hel massa data som gör att vi ställer våra priser lite enklare. Sätt din forskningslock på och börja leta efter artister som har liknande arbete som vad du för närvarande producerar.
hur mycket tar dessa konstnärer betalt för sitt arbete? Finns det ett mönster i denna prissättning?
att söka efter artister som har liknande arbete ger dig en bättre uppfattning om vad du kan och bör ladda., Se till att du gör en ärlig utvärdering av ditt arbete och sedan jämföra det med artister med liknande stil, som arbetar i ett liknande medium, med liknande erfarenhet, samt säljer inom en liknande geografisk region.
nästa gång du är på en middagsbjudning med dina konstnärsvänner, luta dig in i den stereotypen av pengartalande artister och välj hjärnan hos dina framgångsrika kamrater. Fråga dem hur mycket de säljer sitt arbete för och varför. Öppna och ärliga diskussioner om pengar hjälper dig och se till att din prissättning är på rätt spår.,
ge dig själv en levande lön
det finns inget snabbare sätt att bränna ut än överarbete och underprissättning själv.
att skapa konstverk är inte billigt. Det finns dyra material, utrustning och studioutrymme att ta hänsyn till.
Tänk på en rimlig timlön som du skulle känna dig bekväm med och arbeta bakåt. USA-Dept. av arbetskraft listar den genomsnittliga timlönen för en fin konstnär som $ 24.58-använd detta för att hjälpa dig att uppskatta. Var flitig när du spelar in hur länge ett arbete tar dig och sedan faktor i kostnaden för material och overhead.,
naturligtvis, när du just har börjat, kan något ta dig mycket längre tid än en mästare i ditt område. Å andra sidan, när du har bemästrat en disciplin, det kan ta dig en mycket kortare tid att slutföra ett arbete och du kommer att kunna kräva ett mycket högre pris för det.
kort sagt, det här är inte en idiotsäker metod, men det är ett bra sätt att komma igång med att mäta värdet av ditt arbete.
när du sätter dig på ett pris, var konsekvent.,
om du för närvarande inte arbetar med ett galleri, Se till att du jämför ditt arbete med konstverk som också säljs direkt från artisten. Gallerier markerar ofta upp verk med 50% eller mer.
men om du har representation och du funderar på att sälja arbete från din studio till lägre priser än ditt galleri, tänk om.
gallerier lägger tid och energi i sin försäljning och är i allmänhet inte glada att lära dig att du har sålt arbete för mycket mindre. Ta det från Art Biz Coach Alyson Stanfield, de kommer att släppa dig som det är varmt.,
vad mer kan andra gallerier lära sig om detta och vara mindre benägna att arbeta med dig. Se till att du har satt priser som i allmänhet är desamma för din studio och dina gallerier. På så sätt kan människor köpa ditt arbete från din studio eller galleriet, och du kan upprätthålla ett positivt förhållande med dina gallerier.
som sagt, med fler och fler människor köper konstverk online och direkt från konstnärer på Instagram, kanske du inte behöver ta hänsyn till denna provision om du spricker online-försäljning marknaden.,
separera känslor från fakta
det här är svårt. Det är dock inte lätt att motivera dina priser till en potentiell köpare genom att säga att du bara gillar det. Om det finns en viss bit som du bara känner riktigt starkt om, är särskilt meningsfull för dig, eller har sentimentalt värde, överväga att hålla dessa verk för dig själv.
med hela tiden, kreativ ansträngning och känslor du investerar i ditt arbete är det lätt att fästa. Ta ett steg bort från ditt arbete när du är klar med det för att få lite perspektiv. Sedan, närma dig din prissättning som du skulle någon annan produkt., Vissa artister gillar att använda en dimensioneringsformel. Prissättning ditt arbete måste huvudsakligen baseras på dess fysiska egenskaper och inte på Personligt värde.
har arbete på flera prispunkter
vissa nya kunder kan dra sig undan från högre priser konst. Mindre, billigare bitar är mer lättillgängliga. De är också mer uppnåeliga för köpare som inte har råd med dyrare verk. Till exempel, en ung köpare kanske inte har medel för en $3000 målning men har råd med en $300 en., De får fortfarande ta en bit av din konst hem och bli kär i ditt arbete. När de har en högre konstbudget i framtiden kommer din konst redan att vara topp i åtanke.
utskrifter är ett underbart sätt för köpare att känna att de tar hem en bit av din konst. Även om ett tryck inte är det ursprungliga arbetet, kan det fortfarande vara en anständig storlek. Och det är mycket billigare. Det är ett sätt för trevande köpare att få sina fötter våta. När de är bekvämare kan de uppgradera till ett dyrare konstverk.
ju fler människor som köper din konst, desto mer exponering kommer det att få., Fler människor kommer att se det, prata om och vill veta mer om dig. Detta innebär att det finns också en högre chans för fler människor som vill köpa ditt arbete. Ditt utbud av prispunkter kan främja goodwill-människor kommer att vara glada att de kan ta hem en av dina skapelser-och föra försäljningen tillbaka till dig.
vara transparent med dina priser
att behöva be om ett pris är en automatisk röd flagga i en samlare sinne. Det sätter igång larm som du kan ändra dina priser baserat på vem som frågar, deras upplevda nivå av intresse och deras upplevda nivå av rikedom., Att ha dina priser på framsidan, tillgängliga och tillgängliga på dina försäljningsplattformar visar din integritet.
dessutom, om du hatar att prata om pengar, det hjälper dig att undvika en hel del potentiellt obekväma samtal. Att sätta den informationen framför sätter alla tunga lyft beslutsfattandet på köparen. Det ger dem tid att bestämma vilken bit som ligger inom deras budget och då kan de närma sig dig redo för den enkla transaktionen.
ett enkelt sätt att visa ditt arbete som ger dina köpare förtroende är genom Artwork Archive offentliga portfölj sida., Det ger dig kontroll över vilken information du kan göra offentliga, länkar med din mest up-to-date inventering, och ger potentiella köpare alternativ att kontakta dig direkt.
stå tryggt med dina priser genom att ge bevis
om du säljer mycket arbete eller är ny i rymden, ha förtroende för dig själv och dina priser. Om du inte gör det, köpare kommer att räkna ut det snabbt.
nästa gång någon frågar dig varför en bit är så dyr (som de alltid kommer), har du ett förberedt svar. Visa dem att du regelbundet har sålt jämförbar konst för samma belopp., Tala om, eller skriva ut härkomst poster, som visar liknande försäljning du har gjort från gallerier, återförsäljare och ut ur din studio. Människor vill kunna motivera sitt köp med kalla, hårda bevis. De vill veta att de spenderar sina pengar klokt.
sätt deras sinne till mods genom att visa dem att andra människor har gjort liknande inköp, att ditt arbete värderas och hur du prissätter ditt arbete är metodiskt och faktabaserat.
När du tar dig tid att korrekt och realistiskt pris ditt arbete, kan du stå bakom priset., Om köparen vill gå under det, kommer du att vara redo att motivera ditt pris. Förtroende gör underverk och hjälper dig att komma hem med de pengar du förtjänar.