”Jag har en bra idé för ett företag. Men jag har inga pengar att starta upp.”Denna fras är något jag har hört om och om igen . . . och igen-från studenter, vänner och ibland till och med kollegor. Även om det är sant att en generös kredit linje, ett team av investerare, eller en farbror med djupa fickor kan göra starta ett företag lättare, att inte ha pengar är ingen ursäkt. Om du är säker på att du har en produkt eller tjänst människor vill, Låt inte bristen på kapital för att avskräcka dig från dina affärsmål., Genom att svänga, slipa ut det, bli kreativ och differentiera dig själv kan du bootstrap din väg till ett framgångsrikt företag.
1. Vrida. Använd tjänster för att generera kassaflöde och finansiera en produktbaserad verksamhet.
det är enkelt att starta ett serviceorienterat företag: först tillhandahåller du tjänster och sedan samlar du in pengar. Men en produktbaserad verksamhet kräver ofta betydande up-front kapital för att få det igång. Om du befinner dig i denna situation, överväga att sälja tjänster för att generera kassaflöde och att bygga upp medel för en produktbaserad verksamhet.,
mitt nuvarande företag, Outbox Systems, började så här. Vi ville ansluta två program, men vi hade inte kapital för att bygga integrationen. Att veta att vi behövde generera pengar för att finansiera vår produktutveckling, kontaktade jag partnerkanalen på AtTask och frågade om jag kunde bygga en programvaruintegration för dem. Tillfällighet, ett företag AtTask kund som behövs för att integrera AtTask och Salesforce och var villiga att betala us $125 per timme för att bygga integration. Sedan vände vi oss om och sålde produkten till andra., En typisk teknisk entreprenör tänker, ” samla in pengar, bygga programvara.”Men vi vände modellen på huvudet och fick i huvudsak företaget att hjälpa oss att utveckla immateriella rättigheter för vår verksamhet.
2. Slipa det. Det finns inget substitut för svett kapital.
Ibland måste du komma in i skyttegravarna och få det att hända. Under de första två åren av verksamheten på mitt tidigare företag, PC Care Support, knackade jag på dörrar, arbetade min egen monter och stängde mina egna erbjudanden., Jag satte upp ett bord på den lokala högskolans Business school, anställde fem högskolestudenter att arbeta enbart på provision och knackade på människors dörrar 7-8 timmar per dag och letade efter affärer. Under de två åren fick jag ingen lön. Men jag trodde på mitt tjänande, och jag trodde att vi kunde bli framgångsrika. Jag var, som miljardären entreprenör Elon Musk sa, ” helvete böjd på att få det att fungera.”Det hårda arbetet så småningom lönade sig.
3. Var kreativ. Finansieringskällor finns överallt.,
traditionell entreprenörskapsfilosofi dikterar att du för att bli framgångsrik borde hålla fast vid en sak och inte avvika från den. Men desperata tider kräver desperata åtgärder. Om du har problem med att hitta tillgång till medel finns det ett antal kreativa saker du kan göra, till exempel följande:
använd aktuella resurser på nya sätt. Liksom de flesta unga företag stötte vi på en kassaflödeskris vid PC Care Support. Vi hade cirka 50 anställda, och vi ville skydda allas jobb., Vi tittade på alla våra avdelningar och alla våra anställdas färdigheter för att se var vi kunde generera intäkter. Några anställda i Tech support-Avdelningen steg upp och erbjöd sig att utveckla programvara för andra kunder. Sedan erbjöd några i marknadsföringsavdelningen att utveckla webbplatser. Vi lade till webbplats – och mjukvaruutveckling till vår svit av tjänster och landade ett kontrakt med rikstäckande försäkring, med företaget från negativt kassaflöde till 15% nettovinst per månad på tre månader., Detta fick investerare intresserade av vårt företag, och det gjorde det möjligt för oss att ha de pengar vi behövde för att komma tillbaka till våra kärntjänster.
få en kreditlinje. Det är inte ovanligt att de flesta start företag att förlita sig på en kredit. Det amerikanska Express Plum-kortet erbjuder till exempel en 60-dagarsperiod för betalning snarare än en typisk 30-dagarsperiod. Vissa banker eller kreditinstitut erbjuder kredit som är utformad för att möjliggöra tillväxt i de tidiga stadierna av verksamheten. Ett varningens ord: att hålla från att fastna i skuld när du försöker expandera ett företag, hålla inköp till ett minimum.
använd en inkubator., Om du tror att du har en solid idé och en fungerande affärsplan, kanske du vill överväga en företagskuvös. Vid godkännande, dessa program ger finansiering som utformats speciellt för att ekonomiskt hjälpa ett startföretag. Ibland erbjuder de kontorsutrymme eller delade administrativa tjänster. De flesta inkubationsprogram sponsras av lokala eller regionala ekonomiska utvecklingsorganisationer, och vissa sponsras av högskolor och universitet.
hitta en Accelerator. Dessa är ungefär som inkubatorer genom att de är utformade för att ge finansiering., En accelerator förväntar sig dock ett snabbt svar på sina investeringar. Om du är beredd och redo att slå marknaden snabbt, är detta ett bra alternativ.
Crowdfund. Crowdfunding plattformar förändrar ansiktet av kapital, oavsett om du växer en tech företag, filma en Film, eller sälja smycken. Kickstarter och andra gräsrotsfinansieringsplattformar gör det möjligt för allmänheten att investera en liten andel pengar i utbyte mot ett framtida inköp.
4. Differentiera dig själv. Små saker gör stor skillnad.
När du kommer till en miljon dollar i intäkter ökar dina odds för finansiering exponentiellt., Banker ser till exempel på finansiering strikt ur detta perspektiv. Banker bryr sig inte om vilken typ av företag du är—de tittar helt enkelt på ditt resultaträkning och fattar ett beslut. Om du är ett lönsamt företag med en miljon i intäkter och bra personliga kredit värdering, Det finns en god chans att en bank kommer att låna ut upp till $200,000.
om du har några intäkter som kommer in men behöver en extra boost för att komma till million-dollar-märket, se till att överväga alla möjliga sätt som ditt företag kan skilja sig åt. Har du ett åtagande från en anmärkningsvärd investerare?, Har du några intäkter eller ett kontrakt för att få några intäkter? Har du värdefulla immateriella rättigheter med potential att generera intäkter? Differentiatorer som dessa kan göra skillnaden mellan att få finansiering och förbises av investerare och långivare.
det enda riktiga sättet att börja generera intäkter för ditt företag är att rulla upp ärmarna och komma till jobbet. Trots vad andra kan berätta för dig finns det ingen enkel genväg till vinst., Men om du är säker på att du har en produkt eller tjänst som människor vill, kan du driva din väg till toppen genom att svänga, slipa ut det, bli kreativ och differentiera dig själv.