om du planerar att lägga till personal, inkludera antalet anställda, deras jobbtitlar och när du planerar att ta med dem i laget.

Target Market

oavsett om du skriver din första försäljningsplan eller din femtonde, att veta ditt mål demografiska är avgörande. Hur ser dina bästa kunder ut? Tillhör de alla en viss bransch? Överstiger en viss storlek? Kämpa med samma utmaning?

tänk på att du kan ha olika köpare personas för olika produkter., Till exempel, HubSpot säljare kan främst sälja Marknadsföring programvara till CMOs och försäljning programvara till försäljningsdirektörer.

detta avsnitt av din försäljningsplan kan också förändras dramatiskt över tiden som din lösning och strategi utvecklas och du hittar produktmarknaden passar. I början, när din produkt var i sin linda och dina priser var låga, Du kan ha funnit framgång säljer till startups. Nu när produkten är mycket mer robust och du har höjt priset, är medelstora företag sannolikt en bättre passform. Det är därför det är viktigt att konsekvent granska och uppdatera dina personas.,

verktyg, programvara och resurser

Du bör också inkludera en beskrivning av dina resurser. Vilka CRM-program planerar du att använda? Har du en budget för försäljningstävlingar och incitament?

det är här du lägger ut vilka verktyg dina säljare ska använda för att lyckas med sina jobb (t.ex. utbildning, dokumentation, säljverktyg etc.).

positionering

nu, namnge dina konkurrenter. Förklara hur dina produkter jämför, där deras är starkare än dina och vice versa. Dessutom diskutera deras prissättning kontra din.,

Du bör också diskutera marknadstrender. Om du är ett SaaS-företag bör du notera att vertikal specifik programvara blir mer populär. Om du säljer annonser, nämna ökningen av programmatisk mobilannonsering. Försök att förutsäga hur dessa förändringar kommer att påverka ditt företag.

marknadsföringsstrategi

i det här avsnittet beskriver du din prissättning och eventuella kampanjer du planerar att köra. Vilka nyckelåtgärder kommer du att vidta för att öka varumärkeskännedom och generera leads? Notera påverkan på försäljningen.

här är en mock version:

• produkt A: ökande pris från $ 40 till $ 45 på Feb., 2 (2% minskning av månadsförsäljningen)
• produkt B: gratis uppgradering om du hänvisar en annan kund från Jan. 1-20 (20% ökning av månadsförsäljningen)
• produkt C: minskande pris från $430 till $400 Den 1 mars (15% ökning av månadsförsäljningen)
• produkt D: ingen förändring

Prospekteringsstrategi

Hur kvalificerar ditt säljteam de leads som genereras av din marknadsföringsstrategi? Glöm inte att inkludera kriterierna utsikterna bör uppfylla innan säljare nå ut.

och identifiera vilka inkommande och utgående försäljningsmetoder ditt team kommer att använda för att stänga fler erbjudanden.,

handlingsplan

När du har beskrivit var du vill gå måste du ta reda på hur du kommer dit. Detta avsnitt sammanfattar din spelplan för att träffa dina intäktsmål.

Här är några exempel:

1. Mål: öka remiss priser med 30% detta kvartal

• kör tre dagars remiss tekniker workshop
• hålla försäljningstävling för remiss försäljning
• öka provision på remiss försäljning med 5%

2., Mål: förvärva 20 företagslogotyper

• identifiera 100 potentiella framtidsutsikter och tilldela ett tigerlag till varje
• håll två händelser på verkställande nivå
• ge en bonus till det första laget för att vinna tre logotyper

mål

de flesta försäljningsmål är intäktsbaserade. Du kan till exempel ange ett totalt mål på $10 miljoner i årliga återkommande intäkter (ARR).

Alternativt kan du ställa in ett volymmål. Det kan vara 100 nya kunder eller 450 försäljning. Se till att ditt mål är realistiskt, annars hela din försäljningsplan kommer att vara till stor del värdelös.,

faktor i produktens pris, total addressable market( TAM), marknadspenetration och resurser (inklusive ditt säljkonto och marknadsföringsstöd).

Ditt mål bör också vara nära knuten till dina affärsmål på hög nivå; för att ge dig en idé, om företaget försöker flytta uppmarknaden, ditt mål kan vara ” förvärva 20 företagslogotyper ”snarare än” sälja X i nya affärer ” (eftersom den förra kommer att uppmuntra dig att enbart jaga erbjudanden snarare än fokusera på rätt typ av kunder).

självklart har du förmodligen mer än ett mål., Identifiera det viktigaste, rangordna sedan resten efter prioritet.

om du har områden, tilldela ett delmål till var och en. Det kommer att göra det lättare att identifiera över – och under-artister.

lägg ut din tidslinje också. Med regelbundna riktmärken ser du till att du vet om du är på rätt spår, framåt eller bakom för att uppfylla dina mål.

Antag att ditt försäljningsmål för årets första kvartal säljer $30,000. Baserat på förra årets resultat, du vet januari och februari försäljningen är långsammare än Mars.,

med detta i åtanke är din tidslinje:

• januari: $8,000
• februari: $8,000
• Mars: $14,000

Du bör också skriva i DRIs (direkt ansvariga individer) om tillämpligt. Till exempel kanske Rep Carols januarikvot är $5,000. Rep Shane, som fortfarande rampar, har en Månadskvot på 3 000 dollar. På ett mindre team hjälper denna övning människor att undvika att replikera varandras arbete – och flytta skulden om målen inte uppfylls.

Budget

beskriv kostnaderna för att nå dina försäljningsmål., Som vanligtvis inkluderar:

• betala (lön och provision)
• försäljning utbildning
• försäljningsverktyg och resurser
• tävling priser
• Team bindning aktiviteter
• resekostnader
• mat

jämför försäljningsplanen budgeten till din försäljning prognos för korrekt budgetering.

strategiska försäljningsplan exempel

om du behöver lite mer inspiration, ta en titt på dessa försäljningsplan exempel.

Sales Plan Template by HubSpot

Vi har skapat en försäljningsplanmall som beskriver de viktigaste delarna i en försäljningsplan., Denna mall kommer att gå igenom var och en av stegen för att skriva en försäljningsplan för din egen.

Bildkälla

Sample sales Plan by BestTemplates

att organisera dina strategier och mål med en försäljningsplan gör det lättare för dig och ditt säljteam att hålla sig till de mål du ställt in. Den här mallen är 9 sidor lång och innehåller en målsektion innan du bryter ner i mer specifika områden som efterfrågegenerering, implementering och mätning och utvärdering. Detta ger gott om möjligheter att skapa en konkret handlingsplan.,

Bildkälla

Asana-försäljningsplan

om du använder asana-projekthanteringsprogram är den här mallen till dig. Bädda in den här mallen där ditt team arbetar och kommunicerar för att hålla alla i linje med din försäljningsstrategi. Du kommer att kunna se i realtid framsteg på alla uppgifter på väg till dina mål.

Bildkälla

1-sidig försäljningsplan av BestTemplates

en försäljningsplan behöver inte vara hundratals sidor långa., Prova att konsolidera din försäljningsplan till en sida eller två. Denna mall är ett bra exempel på att göra det kort och söt. I landskapsläge innehåller denna strategiska försäljningsplan kanal, förväntade kostnader och försäljning, distributionsstrategi och viktiga resultatindikatorer i en lättläst rutnätslayout.

Bildkälla

Online Sales Plan Maker Map by Venngage

Välj en design som passar dina behov och skapa din försäljningsplan med hjälp av Venngage gränssnitt som innehåller anpassade diagram, stock foton och illustrationer., Du har ett antal visuellt intressanta alternativ, alla tillgängliga på bara ett enda verktyg.

Bildkälla

Small Business Sales Plan by FitSmallBusiness

om du kör ett litet företag kanske du inte har ett helt staplat säljteam än. Upprätta en stark försäljningsstrategi för ditt företag som framtida anställer kan bygga av med denna mall. Ibland är enklare bättre, så den här planen bygger på flera standardavsnitt för att utarbeta din plan, med lådor som enkelt kan fyllas i med Microsoft Word eller Google Docs.,

Bildkälla

Försäljningsstrategidiagram från Creately

om du är mer av en visuell person kan det vara till hjälp att skapa ett diagram för din försäljningsstrategi. Använd Creately för att skapa en attraktiv försäljningsstrategi, bryta action objekt och värden ner efter kategori.

Bildkälla

Säljhandlingsplan av BestTemplates

dyka in i detaljerna i din försäljningsstrategi med en säljhandlingsplan., Med en minimalistisk men super ren layout, denna försäljning handlingsplan fokuserar på de mer konkreta delarna av att uppnå dina försäljningsmål som positionering och strategiska pjäser. Det är 8 sidor lång och helt anpassningsbar i antingen ord eller sidor.

Bildkälla

30-60-90 dagars försäljningsplan av Template.Net

anpassa din försäljningsplan för att sätta upp mål på kort och lång sikt. Denna försäljningsplan gör en del av arbetet för dig genom att beskriva uppgifter relaterade till dina försäljningsmål., Du kan markera kryssrutor när du fyller i varje objekt som tillhandahålls för att säkerställa att du skapar en sund försäljningsstrategi.

Bildkälla

Microsoft Word Sales Plan Templatelab

den här mallen bryter ner mål i åtgärdsobjekt, hjälper dig att tänka på hur du tilldelar ansvar och får dig att begå specifika datum. Det bästa är att det fokuserar på flera mål, så att du en fågelperspektiv på flera initiativ som du kan sätta ihop.,

Bildkälla

90-dagars försäljningsplan av Template.Net

titta framåt på dina försäljningsstrategier för de närmaste 90 dagarna med hjälp av denna provförsäljningsplan. I det här dokumentet, du kommer att kunna bryta din försäljningsplan ner i faser, uppgifter och viktiga frågor för dina försäljningsmål. Det sista avsnittet är en Tankekarta för din försäljningsprocess och pipeline strategier.

Bildkälla

det finns ingen En-size-fits-all försäljningsplan., Det enda felaktiga sättet att använda en försäljningsplan är att skriva det i början av året eller kvartalet och aldrig röra den igen; Du bör regelbundet granska och även uppdatera det som tiden går för att säkerställa att du är fokuserad och på rätt spår.

Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i december 2019 och har uppdaterats för fullständighet.