Definition: McClellands Behovsteori föreslogs av en psykolog David McClelland, som trodde att individens specifika behov förvärvas under en tidsperiod och blir gjuten med sin erfarenhet av livet. McClellands Behovsteori kallas ibland för tre Behovsteori eller lärd Behovsteori.

McClelland har identifierat tre grundläggande motiverande behov, nämligen., Behovet av makt, behov av tillhörighet och behov av prestation och tillsammans med sina medarbetare utförde ett betydande forskningsarbete om dessa grundläggande behov.

Need for Power (n-pow): Vad är ström? Makt är förmågan att inducera eller påverka andras beteende. Personer med hög makt behöver söka hög nivå positioner i organisationen, för att utöva inflytande och kontroll över andra. I allmänhet är de frispråkiga, kraftfulla, krävande, praktiska/realistiska-inte sentimentala och gillar att engagera sig i konversationerna.,

behov av tillhörighet (n-tillhörighet): personer med stort behov av tillhörighet härleder glädje av att vara älskad av alla och tenderar att undvika smärtan av att bli avvisad. Eftersom människor är sociala djur, de gillar att interagera och vara med andra där de känner, människor accepterar dem. Således gillar människor med dessa behov att behålla de trevliga sociala relationerna, njuta av känslan av intimitet och gillar att hjälpa och trösta andra vid tidpunkten för problem.

behov av prestation (n-ach): Mcclelloch fann att vissa människor har en intensiv önskan att uppnå., Han har identifierat följande egenskaper hos högpresterande:

• högpresterande tar de måttliga riskerna, dvs. en beräknad risk när de utför verksamheten i hanteringssammanhang. Detta är motsatsen till tron att högpresterande tar hög risk.
• högpresterande försöker få omedelbar feedback för det arbete som utförs av dem, för att känna till deras framsteg mot målet.
• när målet är inställt sätter högpresterande sig helt i jobbet tills det blir klart., Han kommer inte att vara nöjd förrän han har gett sin 100% i den uppgift som tilldelats honom.
• en person med ett stort behov av prestation utför den uppgift som i sig är tillfredsställande och inte nödvändigtvis åtföljs av de materiella belöningarna. Även om han vill tjäna pengar, men tillfredsställelse i utförandet av arbetet själv ger honom mer nöje än bara kontantbelöningen.

Därför ställer McClellands Behovsteori att personens effektivitetsnivå och motivation påverkas starkt av dessa tre grundläggande behov.