varje ungt företag eller start måste uttrycka sig för att få en del av marknaden. Problemet är att marknaden redan kan upptas av rikare och mer framgångsrika företag som inte vill se nya aktörer inom sitt område.

implementering av en strategi för marknadspenetration kan vara ett alternativ i en sådan situation, vilket hjälper ett ungt företag att få marknadsandelar.

i den här artikeln tittar vi på begreppet marknadspenetration., Vi berättar också hur du skapar en strategi för marknadspenetration och beskriver de fördelar det ger.

Vad menar vi med marknadspenetration?

inledningsvis var marknadspenetrationen en av de fyra strategierna i det så kallade Produktmarknadsutvidgningsnätet, en affärsanalysteknik som ger en ram som möjliggör identifiering av tillväxtmöjligheter.

detta är mer känt för världen som Ansoff matrisen en teori uppkallad efter sin skapare, rysk-amerikansk matematiker och affärschef Igor Ansoff.

det här är den visuella representationen av Ansoff-matrisen. (Källa: free-management-E-böcker.,com)

som anges i ”Ansoff-matrisen” fokuserar marknadspenetrationsstrategin på att sälja dina befintliga produkter eller tjänster på dina befintliga marknader för att få större marknadsandel.

det är med andra ord ett försök av ett företag som redan finns på marknaden med en produkt utanför hyllan för att ta mer affärer från andra marknadsaktörer.

det är värt att notera att Igor Ansoffs idéer hade en stor inverkan på världen av modern verksamhet.,

tänk bara, mannen som nu kallas ”fadern till modernt strategiskt tänkande” var en gång bara en 18-årig pojke som flydde från avlägsen Vladivostok till Amerika på jakt efter ett bättre liv.

först efter årtionden av hårt arbete och erfarenhet kom han fram till sin berömda ”matrix” – idé 1957.

kärnan i Ansoffs koncept var tanken att strategiska affärsmål skulle kunna uppnås på ett noggrant sätt med hjälp av praktiska verktyg.,

trots att begreppen uppträdde i mitten av 1900-talet kan vi fortfarande ta de viktigaste idéerna från Ansoffs arbete och anpassa dem till våra moderna realiteter.

låt oss överväga marknadspenetration mer detaljerat, eftersom det är perfekt för små unga företags och startups behov.

Så, vad kallar vi en strategi för marknadspenetration? Enkelt uttryckt är detta en strategi som gör det möjligt för ett företag att ta en del av marknaden från konkurrenter, oavsett hur stora och starka de är.,

låt oss nu diskutera värdet av denna strategi och se hur exakt det kan hjälpa små företag och startups.

varför marknadspenetration är oumbärlig

För snabb spridning och antagande av ett ungt företags produkt på marknaden

Föreställ dig att en start på något sätt behöver få en del av marknaden som länge har delats upp mellan olika företag av olika storlekar.,

det här är tydligt storleken på marknadsandelen som en start behöver vinna så att den blir välkänd (källa: img.taste.com)

för varje start, med sin egen del av marknaden är oerhört viktigt, trots allt är detta det enda sättet att uppnå konsekvent och snabb tillväxt.

Så hur kan en start göra detta?

en marknadsföringsstrategi hjälper företag att utvärdera marknaden genom snabb förbättring av sina produkter, med kunskap om fördelarna och nackdelarna med konkurrenternas produkter.,

alla företag kommer också att kunna snabbt justera priset på sin produkt för att göra det väldigt frestande för kunderna. Allt detta garanterar att få en kundbas snabbt, och som ett resultat, resurser för tillväxt. Senare i artikeln kommer vi att prata mer om detta.

Study.com bekräftar att

”om din produkt är billig nog och av liknande kvalitet som konkurrerande produkter, bör den spridas ut på marknaden och köpas av kunder snabbt.,”

För att driva konkurrenter ut från en mogen marknad

om ett företag meddelar sig och kan förbättra sin produkt och göra priset mer attraktivt än konkurrenternas, är det logiskt att anta att konkurrenternas kunder gradvis kommer att flytta till företaget som erbjuder en utmärkt produkt till ett mer attraktivt pris.

varför ska de betala mer om de kan spara pengar och fortfarande få en produkt av god kvalitet?

medlemmar av konkurrenternas kundbaser kommer att byta lojalitet mot den nya och mer attraktiva produkten., Således kan vinster och intäkter från mogna konkurrerande företag minska.

Det är anledningen till att James Mello, marknadschef på WalkMe och huvudförfattare på Product2Market Blogg, medger möjligheten av denna strategi för att hjälpa små företag att slå konkurrenterna.

För att öka användningen av en produkt av befintliga kunder

genom att genomföra en marknadsföringsstrategi kommer det också att vara möjligt för ett litet företag att konsolidera sin framgång.

detta är möjligt på grund av så kallade ”specialerbjudanden” och ”lojalitetsprogram.,”Dessa två marknadsföringsmetoder tillåter redan förvärvade och vanliga kunder i företaget att förbli nöjda genom speciella fördelar och rabatter för företagets produkter.

(källa: .com)

användare av en produkt ser också att ett företag värderar dem som kunder, plus produkter kommer att bli ännu mer attraktiva för dem på grund av låga priser.

följaktligen kommer FÖRETAGETS churn-hastighet att vara låg och kundretentionshastigheten kommer att vara hög.,

om du vill veta mer om nyttan av specialerbjudanden, bör du läsa den här artikeln av John Solomon, marknadsledare på Infrascale. Han förklarar i detalj hur specialerbjudanden kan hjälpa till att få fler leads och vinster.

hur man utför en strategi för marknadspenetration

det finns tre sätt att skapa en penetrationsstrategi.

1. Förbättra den befintliga produkten för att öka sin marknadsandel och driva ut konkurrenter

det allra första sättet är ganska enkelt., Ägare av företaget behöver förbättra och modernisera sin produkt på ett sådant sätt att människor gillar att använda det mer.

företaget behåller sin kundbas och får även kunder till konkurrenter som väljer en mer användbar produkt.

Vi kan se hur detta fungerar som ett exempel Financial Management Solutions, Inc. (FMSI), ett amerikanskt företag som tillhandahåller informationstjänster och produkter för prestandahantering.

För några år sedan beslutade företaget att få en större marknadsandel och fördubbla sina intäkter.,

fmsi undersökte sina kunder under de senaste två åren för att bättre förstå varför de valde fmsi-lösningar. FMSI använde denna information för att förbättra sina produkter och tjänster innan du startade en marknadsföringskampanj.

Michael Scott, grundare av företaget, uttryckte sitt behov av att förbättra företagets produkter på detta sätt:

”Vi måste ha kunder så framgångsrika som möjligt eftersom det gör oss framgångsrika.”

2., Justera priset på den befintliga produkten

detta tillvägagångssätt innebär att priset för en produkt är lägre än för konkurrenternas produkter för att väcka kundernas intresse.

detta gör det möjligt för ett företag att omedelbart få en del av marknaden och gradvis få ett rykte som leverantör av kvalitet och billiga produkter.

När är det bäst att använda denna strategi?,

Chirantan Basu, en finansiell författare med en MBA från University of Ottawa, säger:

”det fungerar när företag provar produkter på underserverade marknader där det finns efterfrågan och kunderna letar efter fynd. Det kan också fungera om konkurrenterna har höga kostnadsstrukturer och inte kan sänka sina priser utan att drabbas av förluster.”

efter genomförandet av denna strategi kan företaget gradvis höja priset på sina produkter och få mer och mer vinst.

3., Skala din närvaro på marknaden

detta tillvägagångssätt kan tas på olika sätt.

naturligtvis menar vi inte att döda dina konkurrenter (källa: wikimedia.org)

den första är att behålla eller öka marknadsandelen genom att sälja ett bredare produktomfång. För att se hur det fungerar, låt oss överväga exemplet på Apple, och vad det gör när det känns någon form av obalans på någon av dess marknader.

först börjar det sälja fler av sina produkter till sina målmarknader., Apple utökar utbudet av sina produkter, till exempel iPhones och iPads, för att tillgodose målgruppens behov till fullo.

då Apple uppnår mer försäljning genom att lägga till fler auktoriserade säljare till sina nuvarande marknader.

samtidigt börjar företaget att genomföra en intensiv marknadsföringskampanj genom olika webbresurser.

Pauline Meyer, en panmore Institute bidragsgivare, säger:

”genom att sälja mer aktuella produkter till fler kunder på nuvarande marknader, gör denna intensiva strategi Apple att nå kunder i alla marknadssegment.,”

det andra sättet att få en större marknadsandel är att utöka ditt inflytande på marknaderna i andra länder.

det enklaste sättet att uppnå detta är att lokalisera din produkt, programvara eller webbplats till ett annat språk. Till exempel kan du översätta din produkt till ett asiatiskt språk (till exempel kinesiska) eftersom försäljning på asiatiska marknader kan vara mycket lönsam.

enligt Forresters forskning utvecklas den asiatiska teknik-och mjukvarumarknaden snabbt och nästa år kommer ett stort steg framåt.,

det viktigaste är att se till att användarna kan interagera med webbplatsen på ett sätt som är naturligt och meningsfullt för dem.

slutsatser

på grund av extremt hård konkurrens måste alla unga företag eller en start försöka hårt för att få bra marknadsandel och kunder. Marknadspenetrationsstrategi är mycket användbar i en sådan situation, varför unga företag borde bekanta sig med det.

nu, låt oss återkalla huvudpunkterna i vår artikel.,

marknadspenetrationsstrategin fokuserar på att sälja dina befintliga produkter eller tjänster till dina befintliga marknader för att få högre marknadsandel.

det är ett försök av ett företag som redan finns på marknaden med en produkt utanför hyllan för att få mer försäljning från andra marknadsaktörer.

de viktigaste sätten att göra detta är:

– förbättra den befintliga produkten för att öka sin marknadsandel och driva ut konkurrenter.

– justera priset på den befintliga produkten för att öka sin marknadsandel och slå konkurrensen.,

– skala närvaron av det nya företaget på marknaden.

behöver ditt företag en strategi för marknadspenetration? Behöver du hjälp i skapandet eller genomförandet?

Vänligen, låt oss veta. Vi är alltid redo att hjälpa till.