förankring är en särskild form av priming effekt där initial exponering för ett tal fungerar som en referenspunkt och påverkar efterföljande domar. Processen sker vanligtvis utan vår medvetenhet (Tversky & Kahneman, 1974) och har undersökts i många sammanhang, inklusive sannolikhetsbedömningar, juridiska domar, prognoser och inköpsbeslut (Furnham & Boo, 2011).

ett experiment bad deltagarna att skriva ner de tre sista siffrorna i sitt telefonnummer multiplicerat med tusen (t. ex., 678 = 678,000). Resultaten visade att människors efterföljande uppskattning av bostadspriserna påverkades väsentligt av det godtyckliga ankaret, även om de fick en 10-minuters presentation om fakta och siffror från bostadsmarknaden i början av studien. I praktiken är förankringseffekter ofta mindre godtyckliga, vilket tydligt priset på det första huset som visas för oss av en fastighetsmäklare kan fungera som ett ankare och påverka uppfattningar om hus som senare presenteras för oss (som relativt billigt eller dyrt)., Förankringseffekter har också visats i kategorin konsumentförpackade varor, där inte bara uttryckliga slagord för att köpa mer (t. ex. ”köp 18 Snickers bars for your freezer”), utan även köpkvantitetsgränser (t. ex. ”gräns på 12 per person”) eller ”expansionsankare” (t. ex. ” 101 användningar!”) kan öka inköpskvantiteter (Wansink et al., 1998).

Furnham, A., & Boo, H. C. (2011). En litteraturgranskning av förankringseffekten. Journal of Socio-Economics, 40(1), 35-42.

Tversky, A., & Kahneman, D. (1974)., Dom under osäkerhet: heuristik och fördomar. Vetenskap (Ny Serie), 185, 1124-1131.