definiție: Teoria nevoilor lui McClelland a fost propusă de un psiholog David McClelland, care credea că nevoile specifice ale individului sunt dobândite într-o perioadă de timp și se modelează cu experiența vieții. Teoria nevoilor lui McClelland este uneori menționată ca teoria celor trei nevoi sau teoria nevoilor învățate.

McClelland a identificat trei nevoi motivante de bază, și anume., Nevoia de putere, nevoia de afiliere și nevoia de realizare și, împreună cu asociații săi au efectuat o lucrare de cercetare considerabilă asupra acestor nevoi de bază.

nevoia de putere (n-pow): ce este puterea? Puterea este capacitatea de a induce sau influența comportamentul altora. Persoanele cu nevoi mari de putere caută poziții la nivel înalt în organizație, astfel încât să exercite influență și control asupra celorlalți. În general, sunt deschiși, puternici, exigenți, practici/realiști-nu sentimentali și le place să se implice în conversații.,

nevoia de afiliere( n-affil): persoanele cu mare nevoie de afiliere derivă plăcere de a fi iubit de toți și tind să evite durerea de a fi respins. Deoarece ființele umane sunt animale sociale, le place să interacționeze și să fie cu ceilalți acolo unde simt, oamenii le acceptă. Astfel, oamenii cu aceste nevoi doresc să mențină relațiile sociale plăcute, să se bucure de sentimentul de intimitate și să-i ajute și să-i consoleze pe ceilalți în momentul necazului.nevoia de realizare (n-ach): McClelland a constatat că unii oameni au o dorință intensă de a realiza., El a identificat următoarele caracteristici de înaltă rezultate:

• High achievers ia riscuri moderate, adică un risc calculat în timp ce efectuează activități în contextul managementului. Acest lucru este opus credinței că persoanele cu rezultate ridicate își asumă un risc ridicat.
• cei cu rezultate înalte caută să obțină feedback-ul imediat pentru munca depusă de ei, astfel încât să cunoască progresul lor spre obiectiv.
• odată ce obiectivul este stabilit, achiever mare se pune complet în locuri de muncă, până când acesta devine finalizat cu succes., El nu va fi mulțumit până când nu și-a dat 100% în sarcina care i-a fost atribuită.
• o persoană cu o mare nevoie de realizare îndeplinește sarcina care este intrinsec satisfăcătoare și nu este neapărat însoțită de recompensele materiale. Deși el vrea să câștige bani, dar satisfacția în realizarea muncii în sine îi dă mai multă plăcere decât doar recompensa în numerar.prin urmare, teoria nevoilor lui McClelland afirmă că nivelul de eficacitate și motivație al persoanei este influențat în mare măsură de aceste trei nevoi de bază.