desigur, Mă refer la dimensiunea pieței, o variabilă-cheie pentru a înțelege potențialul unui proiect., Dar calcularea nu este ușoară: este dificil să găsiți date și există mai multe modalități de a face acest lucru … care este cel mai bun?

Acum câțiva ani am fost analizând dimensiunea pieței pentru noul meu proiect, si eu am avut problema de ce figura de utilizat pentru a evalua cât de mare oportunitate a fost (celebrul dimensiunea pieței)… și, desigur, îndoielile apar: de Ce am considera ca piata? Lumea antreprenoriatului în general?, Ce voi oferi?

din Fericire, există trei abordări sunt utilizate acolo la valoarea de piață: TAM, SAM și SOM … și am găsit o cale să-l apropie atât de interesant că, m-am gândit că ar fi interesant să-l împărtășească cu tine în urma mea politică de partajare a tot ce am învățat 🙂

Aceste cifre sunt deosebit de importante atunci când ne-am de gând să se uite pentru investiții pentru proiectul nostru deoarece acesta va fi unul dintre primele întrebări pe care investitorii vor cere … dat fiind faptul ca le permite pentru a obține o idee de ansamblu potențial al proiectului, și de posibil traseu total ar putea avea., proiectul.

1. TAM — piața totală adresabilă (piața totală sau adresabilă) It
   își propune să modeleze cât de mare este universul pe care îl vizăm și servește pentru a analiza cât de mare este oportunitatea de afaceri sau, cu alte cuvinte, potențialul său total dacă modelul ulterior al afacerii pivotează. Pentru a-l calcula pe piețe mai mult sau mai puțin cunoscute, putem folosi suma cifrei de afaceri a tuturor principalilor săi concurenți la nivel global sau putem merge la studii existente unde este indicat volumul pieței., Dacă aceste informații nu există de multe ori cele mai bune putem folosi sunt guesstimations (sau estimări construite de jos în sus .. multumesc Mario !) cu care să raționați și să vă faceți o idee despre potențialul total al cererii afacerii.
2. de exemplu, așa cum ni se propune în acest thread , vom folosi piața auto. Imaginați-vă că vom înființa o platformă pentru a vinde mașini sport pe Internet. TAM-ul nostru ar fi piața mondială a vehiculelor „ușoare”, aproximativ 79 de milioane de unități pe an.,
3. SAM-piață disponibilă în stare de funcționare (Mercado putem servi)
   oferă o idee despre dimensiunea pieței pe care o deservim astăzi cu tehnologia și modelul nostru de afaceri. Acesta servește pentru a evalua potențialul de creștere al companiei în condițiile actuale, adică oferind serviciile și produsele pe care le-am definit.continuând cu exemplul anterior, SAM – ul acestei afaceri ar fi numărul de unități anuale de mașini sport vândute prin Internet (adică ceea ce am putea obține cel mult cu modelul de afaceri actual)., Având în vedere că este dificil ca această cifră să fie disponibile, aici ar trebui să facem o guesstimation raționament, de exemplu: Dacă% de masini sport este de 5% a pieței auto (care este, ele sunt 3.95 milioane de unități/an) și de, În medie, 3% din mașini sunt vândute on-line, SAM nostru ar fi 118,500 de unități pe an.
4. som-piață care poate fi obținută (poate cea mai importantă piață), servește pentru a evalua potențialul pe termen scurt/mediu pe care îl putem obține în mod realist cu resursele pe care urmează să le investim în obținerea clienților…., Cu alte cuvinte, nu numai că apreciază dimensiunea pieței actuale, ci și bucata sau procentul de piață pe care îl putem capta cu resursele pe care le avem și strategia noastră actuală de recrutare.,n marketing/strategie de vânzări, vom folosi)

În rezumat, în conformitate cu exemplul nostru, vom avea:

mod obișnuit să le reprezinte, este cu cercuri concentrice, stil:

ideal este De a calcula aceste cifre în euro (sau dolari), dar de multe ori nu vom avea aceste informații, astfel încât acesta poate fi în valoare de a analiza cât de mulți clienți sunt în piață, baza pentru calcularea volumului de afaceri pe care le puteți muta.,

un alt aspect cheie este să știi în ce procent crește piața ( bine !) Sau scade (rău !) Deoarece tam SAM și SOM nu sunt variabile statice, ci vor evolua în timp … așa că ar trebui să luăm în considerare o analiză anualizată la 3 -5 ani a modului în care vor evolua.

cum se calculează som sau piața pe care o putem captura?,una dintre cele mai frecvente greșeli atunci când prezintă ceea ce piața noastră este ca este ceea ce este cunoscut sub numele de 1% Eroare :

dacă piața mea este China, cred că în al doilea an este posibil pentru a capta 1% din piață.

Pe hârtie, pare rezonabil … dar hai să zgârie un pic: Dacă populația actuală a Chinei este de aproximativ 1,350,695,000 de locuitori, iar obiectivul meu este de persoane între 15 și 59 de ani, potențialul pieței este 945,486,500. 1% din asta este 9,454,865 … ceea ce înseamnă că în anul 2 voi atrage aproape 9.,5 milioane de clienți, ceva care probabil nu este în concordanță cu strategia mea de recrutare.acesta este modul tradițional de a construi cifrele de sus în jos, lucru care, de obicei, nu este o idee bună dacă nu suntem foarte informați despre piața în cauză și despre eficiența reală a strategiei noastre de recrutare pe acea piață.este mult mai bine decât SOM este construit de jos în sus, adică: o voi captura cu agenți de telemarketing. Am 5 persoane, care vor face în medie 100 de apeluri pe zi … adică, în total, vom avea 500 de apeluri/zi., Din aceste apeluri, cred că eficiența va fi de cel mult 5%, deci cred că voi primi 25 de clienți pe zi. Dacă o lună are 20 de zile lucrătoare, în această perioadă voi putea obține clienți 20×25 = 500. Dacă lucrăm 12 luni, într-un an capturez 6.000 de clienți…. Acesta este adevăratul meu SOM (cu siguranță procesul este familiar celor obișnuiți ai blogului … deoarece aplică faimoasa pâlnie sau pâlnie de conversie)