la începutul acestei luni, am spus că vă puteți gândi la optimizarea pentru Amazon buy box în același mod în care vă gândiți la optimizarea conținutului pentru rezultatele căutării organice. Ambele situații implică algoritmi concepuți pentru a oferi cumpărătorilor (sau căutătorilor) cele mai bune experiențe posibile.

încrucișarea dintre ecommerce și căutarea organică nu se oprește aici. Când vine vorba de strategia de cuvinte cheie Amazon, vă puteți gândi din nou de-a lungul liniilor SEO.,

Acest lucru nu este surprinzător odată ce faceți un pas înapoi și recunoașteți că—așteptați un minut—Amazon este un motor de căutare. Este adevărat, cu un număr relativ scăzut de semnale de clasare, algoritmul său este mai simplu decât cele ale Google și Bing. Cu toate acestea, Amazon indexează informațiile și folosește o serie de factori pentru a determina cine aterizează în rezultatele căutării produsului. Sună ca un motor de căutare pentru mine, amice.în acest ghid, vă vom explica de ce cuvintele cheie sunt importante pentru succesul dvs. ca vânzător Amazon., Apoi vom împărtăși patru sfaturi pentru cuvinte cheie Amazon pe care le puteți utiliza pentru a efectua o mai bună cercetare a cuvintelor cheie Amazon.

să. obține. Ea.o strategie ecommerce multi-canal este o strategie ecommerce eficientă. Descărcați Ghidul nostru gratuit pentru Cumpărături Google și începeți să vă răspândiți marca astăzi!

care este treaba cu algoritmul de căutare Amazon?

În primul rând-nepoliticos. Are un nume, băieți: A9.în al doilea rând, cred că am fost puțin prea entuziasmat în introducere. Da, este foarte util să ne gândim la Amazon ca la un motor de căutare., În același timp, totuși, este crucial să ne amintim că Amazon este o piață online. Este un loc pentru a vinde lucruri.Amazon într-adevăr, într-adevăr vrea să vândă lucruri.

împărtășesc aceste informații evidente, deoarece este factorul de conducere din spatele A9. Amazon organizează rezultatele căutării de produse pentru a vinde cât mai multe lucruri posibil.

având în vedere că, nu este o surpriză faptul că cele mai relevante produse cu conversie ridicată sunt cele care câștigă primele locuri., Un produs de înaltă conversie, după cum știți, este unul care convinge de fapt perspectivele de a cumpăra după ce au făcut clic pe pagina cu detalii despre produs.

un exemplu infricosator al unei pagini Detalii produs Amazon.

în sensul acestei postări pe blog, ne preocupă mai ales primul adjectiv: relevant.

Relevant pentru interogarea de căutare, adică., Există motive pentru care Amazon nu vă arată păpuși din porțelan din secolul al XIX-lea atunci când căutați mâncare pentru câini: una, păpușile sunt vase pentru spiritele demonice; două, păpușile nu au nicio legătură cu mâncarea pentru câini. Nimeni nu vrea să folosească un motor de căutare care populează rezultatele cu produse irelevante.Amazon știe acest lucru, iar A9 funcționează în consecință.

cum sunt cuvintele cheie Amazon legate de relevanța produsului?

Uh, Cum sunt S ‘ mores Pop-Tarts legate de sănătatea umană?

exact. Cuvintele cheie Amazon, cum ar fi S ‘ mores Pop-Tarts, sunt fundamentale. Sunt esențiale., Fără practici puternice de cuvinte cheie, produsele pe care le vindeți pe Amazon sunt irelevante.

când optimizați o postare pe blog, optimizați pentru un cuvânt cheie. Dacă este o listă cu statisticile de cumpărături de vacanță din 2018, mai bine vă asigurați că „statisticile de cumpărături de vacanță 2018” apar în URL-ul dvs., titlul paginii, meta descrierea dvs. și altele asemenea.faceți acest lucru pentru a vă asigura că postarea dvs. de blog este considerată relevantă atunci când cineva caută informații cu privire la statisticile privind cumpărăturile de sărbători.

optimizarea unei listări de produse Amazon nu este diferită.,după cum probabil ați Intuit deja, titlul produsului dvs. este destul de important pentru succesul său în rezultatele căutării Amazon.

de fapt, dintr-o perspectivă a cuvintelor cheie, este probabil cea mai importantă parte a înregistrării tale.gândiți-vă pentru o clipă la comportamentul dvs. de consumator Amazon. Când căutați un produs, faceți clic pe fiecare rezultat și inspectați cu atenție intrările și ieșirile fiecărei pagini cu detalii despre produs?dacă o faceți, vă rugăm să fiți un cetățean responsabil și să vă predați poliției.,oamenii normali caută comenzi rapide tot timpul. Când faceți cumpărături pe Amazon, aceasta înseamnă scanarea titlurilor de produse—adesea doar prima parte a titlurilor de produse-în căutarea celui mai relevant pentru nevoile consumatorului.

ați citi întregul titlu?

spuneți cu mine, oameni buni: puneți cele mai importante cuvinte cheie în titlul produsului și puneți cele mai importante cuvinte cheie la începutul titlului produsului.

nume de marcă. Tipul de produs. Caracteristici Cheie. Mărimea. Culoare. Cantitate.

acestea sunt ceea ce consumatorii scanează., Faceți-le viața ușoară.desigur, încercați să potoli setea algoritmul, de asemenea. Indiferent de modul în care îl privești, cuvintele cheie Amazon sunt esențiale pentru titlurile produselor tale.

un ultim lucru: țineți cont de dimensiunea ecranului. Titlurile dvs. de produse vor arăta diferit în funcție de dispozitivul pe care îl utilizați pentru a naviga pe Amazon. Acesta este încă un motiv pentru a pune mai întâi cuvintele cheie cele mai importante.,

cuvinte cheie Amazon și detaliile produsului

pagina Detalii produs este o oportunitate de a sublinia toate cele mai bune caracteristici și beneficii ale produsului într-o serie de concis bullet points.

este, de asemenea, locul pentru a utiliza cuvintele cheie pe care nu le-ați putut încadra în titlul produsului.optimizarea detaliilor produsului este importantă din câteva motive. În primul rând, aceasta este o mare șansă de a împinge perspectiva mai aproape de a face clic pe ” Adăugați în Coș.”Titlul dvs. remarcabil de produs a adus-o aici, iar acum punctele dvs. extrem de informative vor asigura conversia.,

amintiți-vă că rata de conversie a produsului are o influență uriașă asupra ordinii rezultatelor căutării Amazon. Dacă vă lăsați pe pagina cu detalii despre produs, rata de respingere va trece prin acoperiș și veți cădea rezultatele căutării în uitare de comerț electronic.

De ce perspectiva dumneavoastră trebuie să cumpere produsul chiar acum? De ce nu ar trebui să-l ia de la un alt vânzător? Ce face produsul dvs. unic? Acestea sunt întrebările la care trebuie să răspundeți pe pagina cu detalii despre produs.,de asemenea, trebuie să optimizați pagina cu detaliile produsului, deoarece A9 vă va indexa cuvintele cheie și le va folosi pentru a informa ordinea rezultatelor căutării. Logica de aici nu este diferită de logica din spatele titlului produsului dvs.—utilizați cuvinte cheie care fac produsul dvs. relevant pentru interogările pe care potențialii clienți le caută.

cuvinte cheie Amazon și contul dvs. de vânzător

poate că ați auzit de ” cuvinte cheie ascunse.”Poate ai dat peste ceva numit „Termeni de căutare.”Fiecare este o referire la cuvintele cheie pe care le puteți introduce în backend-ul Contului dvs. de vânzător Amazon.,

prin ridicare vânzător.practic, cuvintele cheie ascunse sunt oportunitatea dvs. de a oferi Amazon mai multe informații despre produsul dvs.—informații pe care consumatorii nu le vor vedea. Pentru a desena o paralelă cu crearea de conținut, alt text vă permite să oferiți Google mai multe informații despre o imagine pentru a ajuta la indexare.

un cuvânt cheie ascuns seamănă mult cu textul alt—dar pentru un produs mai degrabă decât pentru o imagine.să presupunem că vindeți autocolante de protecție de casă care susțin seniorul Bernie Sanders., Prin cercetarea cuvintelor cheie, descoperiți că un număr bun de utilizatori Amazon caută interogarea „autocolante pentru liberali.”Ați dedicat titlul produsului dvs. numelui dvs. de marcă, materialelor pe care le utilizați, dimensiunilor autocolantelor și cantității. Ați dori să încasați căutările pentru accesorii auto înclinate spre stânga, dar nu aveți spațiu.

deci, acum ce?introduceți cuvântul cheie „autocolante pentru liberali” în backend-ul contului dvs. de vânzător!

rețineți că—din August 2018—aveți doar 250 de caractere pentru cuvintele cheie backend pentru fiecare produs., Evitați repetarea informațiilor transmise în titlul produsului și punctele de glonț, deoarece acest lucru va pierde doar această proprietate imobiliară extrem de valoroasă.

în același scop: nu utilizați virgule, punct și virgulă sau orice altă punctuație pentru a separa cuvintele cheie backend. Aceasta, ca și informațiile repetate, este o pierdere inutilă de caractere.

punctuația inutilă face acest lucru un exemplu de practici proaste. Prin AMZDataStudio.prin reducerea limitei de caractere la 250, Amazon a indicat că ia cuvintele cheie backend mai în serios., Compania nu dorește ca vânzătorii să umple câmpurile de caractere cu informații irelevante și numele de marcă ale concurenților. Ca atare, dacă stăpânești cuvintele cheie backend în catalogul dvs. de produse, vă puteți aștepta la un impuls considerabil în clasamentul de căutare!

cum efectuez cercetarea cuvintelor cheie Amazon?

dacă seria de filme Mission Impossible din ce în ce mai minunată ne-a învățat ceva, este că going rogue plătește. Dacă Ethan Hunt rupe protocolul pentru a salva lumea, rezultă că ar trebui să încalci protocolul pentru a domina Amazon, nu?

greșit., Ethan Hunt este un erou de acțiune fictiv și în niciun caz nu trebuie să-l imitați în căutarea succesului ecommerce.dacă doriți să reușiți pe Amazon, trebuie să jucați ca la carte. Și asta înseamnă efectuarea cercetării cuvintelor cheie.

scopul? Pentru a compila o listă cuprinzătoare de cuvinte cheie pentru fiecare produs, maximizând astfel numărul de interogări de căutare care declanșează listările dvs. de produse și făcând inventarul dvs. cât mai vizibil în rezultatele căutării Amazon.

Iată cum.

produse țintă care completează produsul.,

după cum probabil ați învățat într-un curs introductiv de economie, complementele sunt produse pe care consumatorii le cumpără frecvent împreună.

pentru a-l pune în termeni Amazon: tot ceea ce vedeți sub „cumpărat frecvent împreună” este o completare a produsului afișat pe pagina de detalii.,

Prin orientarea completează pentru produsul dvs.—în puncte, în descrierea produsului, sau în cuvinte cheie ascunse—te facă produsul vizibil pentru oamenii care nu sunt direct în căutarea pentru el și al cărui comportament de căutare indică faptul că acestea ar putea fi interesate.în unele cazuri, complementele sunt intuitive. Dacă vindeți unt de arahide, de exemplu, sunteți conștienți de faptul că perspectivele dvs. sunt, de asemenea, pe piață pentru jeleu, puf de marshmallow și pâine.

în alte cazuri, cu toate acestea, va trebui să faceți unele cercetări., Mergeți la paginile cu detalii despre produse ale concurenților dvs. și vedeți ce cumpără clienții în tandem. Acest lucru ar trebui să vă ofere o idee bună despre complementele pe care doriți să le vizați.

tastați în bara de căutare Amazon și uitați-vă la sugestiile de cuvinte cheie.când începeți să introduceți o interogare de căutare, Amazon sugerează produse pe care alți consumatori le caută frecvent.

acest lucru este aparent un instrument gratuit de cuvinte cheie amazon în sine, și este o tactică mare, deoarece vă oferă un instantaneu rapid, gratuit de modul în care perspectivele dvs. folosesc de fapt Amazon., Da, există instrumente de cercetare a cuvintelor cheie care vă oferă tone de date valoroase și aprofundate-și vom ajunge la acestea—dar multe dintre ele nu sunt gratuite.

după ce ați pieptănat meticulos interogările sugerate (adică introduceți tipul de produs pe care îl vindeți urmat de diferite litere ale alfabetului), veți avea o listă puternică de cuvinte cheie inițiale pe care să le construiți.

Uită-te la ceea ce clasament pentru pe Google.

dacă vindeți pe un site web propriu în plus față de Amazon, acesta este unic pentru dvs.consumatorii au mai multe șanse să înceapă căutările de produse pe Amazon decât pe Google., Pentru a fi mai precis, în timp ce 47 la sută dintre cumpărătorii online încep pe Amazon, 35 la sută încep pe Google.adesea, veți auzi această statistică cu implicația că Google este locul în care întreprinderile de comerț electronic merg să moară. Dar, țineți telefonul…

35 la sută! Sunt milioane de cumpărători online. Milioane de cumpărători online caută în mod activ produse—inclusiv ale dvs.—pe Google. Când vă gândiți la asta în acest fel, încorporarea Google în strategia dvs. de cercetare a cuvintelor cheie sună ca un nu-brainer. Și este.,

utilizați Search Console sau un instrument precum SEMrush pentru a vedea dacă site-ul dvs. înregistrează rezultatele primei pagini pentru orice interogări de căutare cu volum mare. Apoi, vizați aceste interogări ca cuvinte cheie în listele dvs. de produse Amazon și în contul vânzătorului!

SEMrush căutare organică date de poziție pentru nike.com.

Acest lucru este de două ori mai eficientă strategie pentru că vă permite de a construi brand-ul (sau produs) gradul de conștientizare cu perspectivele care dura un pic mai mult pentru a converti. Imaginați-vă acest lucru: un cumpărător începe pe Google, aterizează pe site-ul dvs. web și se învârte puțin., Apoi, câteva zile mai târziu, când este gata să facă o achiziție, el vede produsul dvs. în cele mai bune rezultate Amazon. Recunoscând-o imediat de pe acel site minunat pe care l-a navigat la începutul săptămânii, face clic pe produsul dvs. și convertește!Google și Amazon pot lucra împreună în avantajul dvs. Fă să se întâmple!

utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie.

oricât de mult ne plac aceste strategii homegrown, ar fi o prostie să nu încorporați un fel de instrument de cercetare a cuvintelor cheie în abordarea dvs.aici, la WordStream, oferim un instrument de cuvinte cheie destul de util—complet gratuit., Utilizați-l pentru a vă face o idee despre modul în care consumatorii caută un produs ca al dvs., cât de des efectuează aceste căutări și cât de mult va fi o provocare să ieșiți în evidență printre concurenți. Este un pariu sigur că cuvintele cheie cu volum mare (și valoare ridicată) pe Google vor merita să vizeze pe Amazon.

Planificatorul de cuvinte cheie Google este gratuit pentru oricine are un Cont Google Ads. Dacă vă deschideți contul și navigați la meniul derulant instrumente, veți vedea Planificatorul de cuvinte cheie ca opțiune., De acolo, puteți căuta cât mai multe cuvinte cheie și puteți vedea cât de des sunt căutate lunar—precum și intensitatea competiției.dacă doriți să efectuați cercetări specifice pentru Amazon, Instrumentul pentru cuvinte cheie are un planificator de cuvinte cheie Amazon. Acest planificator de cuvinte cheie utilizează date din funcția de completare automată sau sugestie de căutare Amazon și generează o listă de cuvinte cheie cu coadă lungă de luat în considerare. Sellics oferă, de asemenea, un instrument gratuit specific Amazon numit Sonar., Cu aceasta, puteți accesa volumul lunar de căutare Amazon al unui cuvânt cheie, precum și cuvintele cheie aferente și produsele relevante. Datorită acestei din urmă caracteristici, Sonar nu este doar un instrument de cercetare, ci un instrument de cercetare competitiv.

du-te mai departe și de a reuși!

cu strategia corectă de cercetare a cuvintelor cheie Amazon și instrumentul potrivit pentru cuvinte cheie Amazon, veți face produsele dvs. vizibile pentru perspective mai relevante și mai valoroase decât oricând. În plus, datorită paginilor cu titluri de produse și detalii despre produse bine optimizate, veți transforma acea vizibilitate sporită în clicuri și conversii la o rată impresionantă.,

și este o buclă de feedback pozitiv, de asemenea. O etică bună a cercetării cuvintelor cheie oferă o vizibilitate mai mare. Vizibilitate mai mare și titluri de produse excelente oferă mai multe clicuri. Mai multe clicuri și detalii remarcabile despre produs pagini oferă mai multe conversii. Mai multe conversii oferă clasamente de căutare mai mari, iar în continuare mergem.

ce mai aștepți? Obține acea buclă magică de succes ecommerce merge astăzi!