vânzarea casei dvs. poate fi surprinzător de consumatoare de timp și provocatoare emoțional, mai ales dacă nu ați făcut-o niciodată înainte. Uneori se poate simți ca o invazie a intimității, deoarece străinii vor intra în casa ta, îți vor deschide dulapurile și dulapurile și se vor învârti. Ei vor critica un loc care a devenit, probabil, mai mult decât doar patru pereți și un acoperiș pentru tine, și, la început totul off, ei vă va oferi mai puțini bani decât crezi că casa ta este în valoare de.,cu nici o experiență și o tranzacție complexă, emoțională pe mâinile tale, este ușor pentru vânzătorii de acasă pentru prima dată să facă o mulțime de greșeli. Cu toate acestea, cu un pic de know-how puteți evita multe dintre aceste capcane. Citiți mai departe pentru a afla cum să vă vindeți casa în timp ce obțineți cel mai mare preț posibil într-un interval de timp rezonabil, fără a vă pierde mintea.

Noțiuni de bază emoțională

este ușor pentru a obține emoțional despre vânzarea casa ta, mai ales prima ta., Ai petrecut o mare parte din timp și efort pentru a găsi cea potrivită, salvat pentru plata în jos și mobilier, și a creat multe amintiri. În general, oamenii au probleme să-și păstreze emoțiile sub control atunci când vine momentul să-și ia rămas bun.

credeți că este imposibil? Nu este. Odată ce vă decideți să-și vândă casa ta, începe gândesc la tine ca un om de afaceri și agent de vânzări, mai degrabă decât doar proprietar. De fapt, uitați cu totul că sunteți proprietarul casei., Privind tranzacția dintr-o perspectivă pur financiară, vă veți distanța de aspectele emoționale ale vânzării proprietății.de asemenea, încercați să vă amintiți cum v-ați simțit atunci când ați fost la cumpărături pentru acea casă. Majoritatea cumpărătorilor vor fi, de asemenea, într-o stare emoțională. Dacă vă puteți aminti că sunt de vânzare o bucată de proprietate, precum și o imagine și un stil de viață, veți fi mult mai probabil pentru a pune în efortul suplimentar de așteptare și de a face unele remodelare minore pentru a obține dolar de top pentru casa ta., Aceste modificări în aparență nu numai că vor ajuta la prețul de vânzare; de asemenea, vă vor ajuta să creați distanță emoțională, deoarece casa dvs. va părea mai puțin familiară.

să angajeze sau să nu angajeze un Agent

deși agenții imobiliari comandă un comision solid—de obicei 5% până la 6% din prețul de vânzare al casei dvs.—probabil că nu este o idee grozavă să încercați să vă vindeți casa pe cont propriu, mai ales dacă nu ați făcut-o înainte. Poate fi tentant, mai ales dacă ați văzut toate acele semne „de vânzare de către proprietar” pe peluzele din față ale oamenilor sau pe internet. Deci se plătește să angajezi un agent?,

un agent bun are, în general, cele mai bune interese la inimă. Acestea vă vor ajuta să stabiliți un preț de vânzare corect și competitiv pentru casa dvs., crescând șansele de vânzare rapidă. Un agent poate ajuta, de asemenea, să tonifice emoția procesului interacționând cu potențialii cumpărători și eliminând kickerii de anvelope care doresc doar să se uite la proprietatea dvs., dar nu au intenția de a face o ofertă.agentul dvs. va avea, de asemenea, mai multă experiență în negocierea vânzărilor la domiciliu, ajutându-vă să obțineți mai mulți bani decât ați putea pe cont propriu., Și dacă orice probleme apar în timpul procesului—și ei fac de obicei-un profesionist cu experiență va fi acolo să le ocupe pentru tine. În cele din urmă, agenții sunt familiarizați cu toate documentele și capcanele implicate în tranzacțiile imobiliare și vă pot ajuta să vă asigurați că procesul merge fără probleme. Aceasta înseamnă că nu vor exista întârzieri sau erori în afacere.după ce ați citit toate acestea, ar trebui să angajați cu adevărat un agent? Numai tu poți decide.

ce trebuie să faceți dacă nu utilizați un Agent imobiliar

Deci ați decis să nu angajați un agent., Asta e bine, pentru că nu e ca și cum nu se poate face. Există oameni care își vând propriile case cu succes. Amintiți—vă, totuși, va trebui să faceți mai întâi cercetarea dvs.—pe proprietățile vândute recent în zona dvs. și proprietățile aflate în prezent pe piață-pentru a determina un preț de vânzare atractiv. Rețineți că majoritatea prețurilor la domiciliu au comisionul unui agent luat în considerare, deci este posibil să fiți nevoit să reduceți prețul ca rezultat.,veți fi responsabil pentru propriul dvs. marketing, așa că asigurați-vă că vă duceți acasă pe serviciul de listare multiplă (MLS) din zona dvs. geografică pentru a ajunge la cel mai mare număr de cumpărători. Deoarece nu aveți agent, veți fi cel care arată casa și negociază vânzarea cu agentul cumpărătorului, care poate fi consumator de timp, stresant și emoțional pentru unii oameni.deoarece renunțați la un agent, luați în considerare angajarea unui avocat imobiliar pentru a vă ajuta cu punctele mai fine ale tranzacției și ale procesului de escrow., Chiar și cu onorariile avocaților, vânzarea unei case vă poate salva mii. În cazul în care cumpărătorul are un agent, cu toate acestea, ei vor aștepta să fie compensate. Acest cost este de obicei acoperit de vânzător, deci va trebui să plătiți în continuare 1% până la 3% din prețul de vânzare al casei către agentul cumpărătorului.

setarea unui preț nerealist

indiferent dacă lucrați cu un agent sau mergeți singur, setarea prețului corect este esențială. Amintiți-vă analiza comparativă a pieței pe care dvs. sau agentul dvs. ați făcut-o când ați cumpărat casa dvs. pentru a determina un preț de ofertă corect?, Cumpărătorii vor face acest lucru și pentru casa dvs., astfel încât, ca vânzător, ar trebui să fiți cu un pas înaintea lor.s-ar putea să credeți că casa dvs. merită mai mult, dar nu uitați să setați un preț realist pe baza unor case comparabile din zonă.în absența unei bule de locuințe, casele supraevaluate în general nu se vând. Într-un sondaj realizat de site-ul informațional home sale HomeLight.com, 70% dintre agenții imobiliari au spus că supraevaluarea este greșeala numărul unu pe care o fac vânzătorii., Nu vă faceți griji prea mult cu privire la stabilirea unui preț care este pe partea scăzută, deoarece, teoretic, acest lucru va genera mai multe oferte și va licita prețul până la valoarea de piață reală a casei. De fapt, subpricing casa ta poate fi o strategie pentru a genera un interes suplimentar în listarea dvs., și puteți refuza întotdeauna o ofertă care este prea mic.

așteptându-se la prețul cerut

orice cumpărător inteligent va negocia și, dacă doriți să finalizați vânzarea, va trebui să jucați mingea., Cei mai mulți oameni doresc să lista casele lor la un preț care va atrage cumpărători în timp ce încă lăsând unele spațiu de respirație pentru negocieri—opusul strategiei underpricing descris mai sus. Acest lucru poate funcționa, permițând cumpărătorului să se simtă ca și cum ar obține o valoare bună, permițându-vă în același timp să obțineți suma de bani de care aveți nevoie din vânzare.desigur, dacă veți ajunge cu mai mult sau mai puțin decât prețul cerut va depinde probabil nu doar de strategia dvs. de stabilire a prețurilor, ci și de faptul dacă vă aflați pe piața unui cumpărător sau a unui vânzător și cât de bine ați pus în scenă și modernizat casa dvs.,

vânzarea în timpul lunilor de iarnă

credeți sau nu, există într-adevăr un moment potrivit pentru a vinde în timpul anului. Iarna, în special în jurul sărbătorilor, este de obicei o perioadă lentă a anului pentru vânzările la domiciliu. Oamenii sunt ocupați cu angajamente sociale, iar vremea rece din cea mai mare parte a țării o face mai atrăgătoare doar pentru a rămâne acasă. Deoarece este posibil ca mai puțini cumpărători să caute, poate dura mai mult pentru a vă vinde casa și este posibil să nu obțineți atât de mulți bani., Cu toate acestea, puteți lua unele consolare în știind că în timp ce nu pot fi la fel de mulți cumpărători activi, de asemenea, nu va fi la fel de mulți vânzători concurente, care pot lucra uneori in avantajul tau.

s-ar putea fi mai bine de așteptare. Cu excepția oricăror circumstanțe atenuante care vă pot forța să vindeți în timpul iernii sau sărbătorilor, luați în considerare listarea când vremea începe să se încălzească. Oamenii sunt de obicei gata și dispuși să cumpere o casă atunci când este mai cald.,deoarece atât de mulți cumpărători caută case online în aceste zile și atât de multe dintre aceste case au fotografii, veți face un adevărat deserviciu dacă nu aveți niciun fel de efecte vizuale ale casei dvs. În același timp, există atât de multe fotografii slabe ale caselor de vânzare, încât, dacă faceți o treabă bună, vă va separa listarea și vă va ajuta să generați un interes suplimentar.fotografiile bune trebuie să fie clare și clare și făcute în timpul zilei când există multă lumină naturală disponibilă. Acestea ar trebui să prezinte casa ta cele mai bune active., Luați în considerare utilizarea unui obiectiv cu unghi larg, dacă este posibil-acest lucru vă permite să oferiți potențialilor cumpărători o idee mai bună despre cum arată camerele întregi. În mod ideal, angaja un fotograf profesionist imobiliare pentru a obține rezultate de calitate superioară în loc de doar permițându-agent ia instantanee pe un telefon.

și nu vă opriți doar la fotografii. Luați în considerare adăugarea unui tur video sau a unei vizualizări la 360 de grade pentru a vă îmbunătăți și mai mult înregistrarea. Acest lucru se poate face cu ușurință cu orice smartphone. Cu siguranță, puteți atrage mai mulți cumpărători potențiali în mersul pe jos prin ușile dvs. pentru spectacole., Puteți obține chiar mai multe oferte dacă le oferiți o prezentare introductivă a proprietății dvs.este posibil ca creditorul dvs. să vă fi solicitat să achiziționați o poliță de asigurare pentru proprietarii de case. Dacă nu, veți dori să vă asigurați că sunteți asigurat în cazul în care un spectator are un accident la fața locului și încearcă să vă dea în judecată pentru daune., De asemenea, doriți să vă asigurați că nu există pericole evidente la proprietate sau că luați măsuri pentru a le atenua (păstrarea copiilor potențialilor cumpărători departe de piscina dvs. și scoaterea câinelui din casă în timpul spectacolelor, de exemplu).

ascunderea problemelor majore

credeți că puteți scăpa cu ascunderea problemelor majore cu proprietatea dvs.? Orice problemă va fi descoperită în timpul inspecției cumpărătorului. Aveți trei opțiuni pentru a rezolva orice probleme., Fie remediați problema înainte de timp, prețați proprietatea sub valoarea de piață pentru a o contabiliza, fie listați proprietatea la un preț normal și oferiți cumpărătorului un credit pentru a remedia problema.nu uitați: dacă nu remediați problema în avans, puteți elimina un număr corect de cumpărători care doresc o casă la cheie. Având casa ta inspectate înainte de listare este o idee bună dacă doriți pentru a evita surprize costisitoare odată ce casa este sub contract. Mai mult, multe state au reguli de dezvăluire., Unii solicită vânzătorilor să dezvăluie probleme cunoscute despre casele lor dacă cumpărătorii întreabă direct, în timp ce alții decretează că vânzătorii trebuie să dezvăluie în mod voluntar anumite probleme.

nu se pregătește pentru vânzare

vânzătorii care nu curăță și nu își pun casele în scenă aruncă bani în scurgere. Nu vă faceți griji dacă nu vă puteți permite să angajați un profesionist. Există multe lucruri pe care le puteți face pe cont propriu. Lipsa de a face aceste lucruri poate reduce prețul de vânzare și, de asemenea, vă poate împiedica de la obtinerea o vânzare la toate., Dacă nu ați participat la probleme minore, cum ar fi o clanță ruptă sau un robinet care picură, un potențial cumpărător se poate întreba dacă casa are probleme mai mari, mai costisitoare, care nu au fost abordate.aveți un prieten sau un agent, cineva cu o pereche proaspătă de ochi, indicați zonele din casa dvs. care au nevoie de muncă. Din cauza familiarității dvs. cu casa, este posibil să fiți imun la punctele sale de probleme. Decluttering, curățarea temeinică, punerea unui strat proaspăt de vopsea pe pereți și eliminarea mirosurilor vă vor ajuta, de asemenea, să faceți o impresie bună asupra cumpărătorilor.,dacă cineva dorește să vă vadă casa, trebuie să-i găzduiți, chiar dacă vă deranjează. Și da, trebuie să curățați și să ordonați casa înainte de fiecare vizită. Un cumpărător nu va ști sau nu-i va păsa dacă casa ta a fost curată săptămâna trecută. Este o mulțime de muncă, dar stai concentrat pe premiu.

vânzarea către cumpărători necalificați

este mai mult decât rezonabil să vă așteptați ca un cumpărător să aducă o scrisoare de pre-aprobare de la un creditor ipotecar sau dovada fondurilor(POF) pentru achizițiile în numerar pentru a arăta că au bani pentru a cumpăra casa., Semnarea unui contract cu un cumpărător poate fi condiționată de vânzarea propriei proprietăți, ceea ce vă poate pune într-o legătură serioasă dacă trebuie să închideți până la o anumită dată.

linia de Jos

învățarea cum să vinzi o casă este crucială. Asigurați-vă că vă pregătiți mental și financiar pentru scenarii mai puțin decât ideale, chiar dacă nu faceți niciuna dintre aceste greșeli. Casa poate sta pe piață mult mai mult decât vă așteptați, mai ales într-o piață în scădere., Dacă nu puteți găsi un cumpărător în timp, s-ar putea sfârși prin a încerca să plătească două ipoteci, având să închirieze casa ta până când puteți găsi un cumpărător, sau, în situații grave, în blocare a pieței. Cu toate acestea, dacă evitați greșelile costisitoare enumerate aici, veți fi un drum lung spre a vă pune cel mai bun picior înainte și pentru a obține acea vânzare fără sudură și profitabilă pentru care speră fiecare vânzător de case., div>