ați trimis vreodată cuiva un fax de pe plajă?

„veti”, a afirmat un 1993 campanie publicitară de LA&T.

A fost la fel de campanie care au nascut pe internet primul banner publicitar, care a voit ca oamenii să faceți clic cu copia asta ar fi ridicol de ineficient astăzi.,până acum, majoritatea utilizatorilor de web au făcut clic cu mouse-ul” chiar aici „pe un banner și au găsit pagina de destinație post-clic corespunzătoare pentru a conține un pitch de vânzări irelevant și impersonal (aici este” prima”pagină de destinație post-clic de la AT&T).

ani de la campania&t, anunțurile afișate s-au transformat de la noutate la supărare. Utilizatorii de Internet au dezvoltat orbirea banner-ului, în timp ce companiile tehnologice au dezvoltat blocante de anunțuri.astăzi ,însă, o nouă metodă îmbunătățește experiența atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru utilizatorii de internet.,

ce este publicitatea programatică?

publicitatea programatică, numită și „marketing programatic „sau” cumpărare media programatică”, se referă la procesul de achiziție a spațiului publicitar prin intermediul software-ului și se bazează pe algoritmi complexi pentru a livra reclame contextual.

„este folosind mașini pentru a cumpăra anunțuri, practic,” spune un articol de la Digiday.până la sfârșitul anului 2017, eMarketer anticipează că cheltuielile programatice pentru anunțuri vor ajunge la 27.47 miliarde de dolari, iar 72% din totalul cheltuielilor pentru anunțuri afișate:

deci, de ce cheltuielile programatice pentru anunțuri aproape s-au triplat în ultimii trei ani?,

De ce publicitate programatică?

înainte de Marketingul Programatic, spațiul publicitar a fost cumpărat și vândut de oameni. Procesul a fost lent și ineficient, luând RFP-uri, întâlniri și negocieri înainte ca o reclamă să poată fi publicată manual.online, a funcționat astfel între două părți: editori și agenți de publicitate.

editorii le-ar putea promite advertiserilor un anumit număr de afișări unui public țintă, iar advertiserii ar achiziționa acel spațiu publicitar dacă publicul țintă ar fi unul dintre cumpărătorii lor.,

și a funcționat … până când numărul editorilor a început să crească într-un ritm cu care advertiserii nu au putut ține pasul. Oferta de spațiu publicitar a devenit mult mai mare decât cererea și nu a fost neobișnuit ca 40-60% din inventarul editorilor să devină nevândut agenților de publicitate. Ori s-au schimbat, a declarat Jeffrey F. Rayport:

Încercăm să negociem peste masa de prânz cu milioane de editori sau de a trimite ordine de inserție a mii dintre ei folosind un aparat fax. Automatizarea publicității este soluția inevitabilă la o problemă altfel insurmontabilă.,

că automatizarea a venit sub forma rețelelor care au clasificat inventarul anunțurilor într-un mod ușor de înțeles de cumpărătorii de media. Astăzi, mass-media programatic de a cumpara, prin intermediul unui anunț de schimb permite marketing pentru a face câteva lucruri:

• fără intermediar pentru eficientizarea ad procesul de cumparare
• a Servi anunțuri mai relevante prin orientarea demografice și de context, mai degrabă decât de inventar
• Acces la un număr mai mare de editori
• mai Bine măsurați rentabilitatea investiției

Acum, puteți achiziționa spațiu publicitar-te fără birocrație., Și puteți obține afacerea dvs. în fața oamenilor care ar putea avea nevoie de ea.

rezultatul este o mai scalabile mod de servire anunțuri care oamenii pot să faceți clic de fapt, spune Aly Nurmohamed, Vice-Presedinte al Operațiunilor Globale la Criteo:

mai multe date de marketing au la indemana lor, mai personalizate anunțurile deveni. Asta e ceea ce programatic în ultimii ani a împins într-adevăr înainte. În al doilea rând, programmatic vă permite să testați, să învățați și să găsiți conținutul care funcționează cel mai bine – și poate fi realizat într-un mod mult mai scalabil.,

Iată cum sunt agenții de publicitate, folosind programatic pentru a servi experiențe personalizate:

Cum programatic de publicitate funcționează

termenul De „publicitate programatic” cuprinde două tipuri diferite de mass-media de a cumpara:

licitare în timp Real (RTB)

Pentru cele mai multe, de licitare în timp real pe o piață deschisă este cel mai popular dintre cele două programatic mass-media de a cumpara metode. Motivul este că permite întreprinderilor să difuzeze anunțuri pe o mare varietate de site-uri web numai persoanelor care îndeplinesc personas lor cumpărător.,cu licitarea în timp real, procesul de plasare a unui anunț implică un editor, o platformă din partea ofertei, o platformă din partea cererii și un agent de publicitate.

În primul rând, cu o platformă de furnizare, editorii oferă acces la o audiență sub forma unui inventar de anunțuri — spațiu pe paginile lor web unde un anunț poate fi difuzat unui vizitator. Apoi, pe o piață deschisă, agenții de publicitate licitează pentru a ajunge la acel public sau demografic. Spațiul este câștigat de cel mai mare ofertant în timpul unei licitații, care arată astfel:

odată ce un utilizator de internet face clic pe un link, licitația începe., În esență, software-ul spune agenților de publicitate: „Aceasta este ceea ce știm despre persoana care vizitează pagina noastră pe baza istoricului de navigare, a comportamentului, a tipului de dispozitiv etc. Cât sunteți dispus să plătiți pentru a afișa anunțul dvs.?”

ceea ce sunteți dispus să plătiți se va baza pe șansele dvs. de conversie a vizitatorului. Zappos ar putea recunoaște că un utilizator a fost anterior pe site-ul său uitându-se la o anumită pereche de pantofi, de exemplu, și, prin urmare, poate fi pregătit să plătească mai mult decât Amazon sau Best Buy pentru a-i difuza anunțuri., Prețul afișărilor este determinat în timp real pe baza a ceea ce cumpărătorii sunt dispuși să plătească, de unde și numele ” licitare în timp real.

un proces ca acesta obișnuia să dureze zile, săptămâni — uneori chiar luni. Astăzi, pe piața deschisă, se întinde pe milisecunde.și experiența este la fel de rapidă pe piețele private, unde editorii și agenții de publicitate se întâlnesc pentru o experiență de cumpărare media mai transparentă.,

acestea sunt piețe exclusive, doar pe bază de invitație, în care un editor (sau un grup mic de editori) oferă inventarul de anunțuri unui anumit grup de agenți de publicitate. Această metodă de cumpărare a anunțurilor ignoră cu totul schimbul de anunțuri:

avantajul este că toate părțile știu ce primesc: agenții de publicitate știu unde vor fi plasate anunțurile lor, în timp ce editorii se pot asigura că numai anunțurile de calitate sunt afișate publicului lor.

Programmatic direct

comparativ cu RTB, metoda programmatic direct este mai aproape de cumpărarea media tradițională., Acest proces permite agenților de publicitate pentru a achiziționa un număr garantat de afișări înainte de timp:

„este echivalentul unei camere de hotel direct prin hotel, mai degrabă decât de la un retailer on-line, cum ar fi Expedia,”, spune Rebecca Maynes de Mediative.adesea, editorii își rezervă cele mai multe destinații de plasare premium — de exemplu, pe paginile de pornire — pentru oferte directe programatice cu agenții de publicitate de top. Pe de altă parte, agenții de publicitate care doresc să garanteze plasări pe un editor valoros pot face acest lucru în avans., Zicala lui George Slefo explică de ce:

Uneori mass-media digitale cumpărătorii doresc să încui anumit anunț de inventar, mai ales video, pe site-uri premium, cum ar fi New York Times înainte de timp. Poate că dorește să fixeze un preț decent pe anunțurile pe care știu că le vor dori sau doar pentru a se asigura că are destinațiile de plasare potrivite pentru o campanie pe care o planifică.

Ca cu privat piețe, avantajul aici este transparență și calitate — ceva care deschide piețe au luptat de ani de zile.,

care este potrivit pentru tine, RTB sau programmatic direct?

în zilele anterioare ale publicității programatice, RTB părea atrăgătoare pentru toată lumea. Beneficiile au fost o multime, și nu părea să fie pic dezavantaj la licitarea pentru afișări într-o mare varietate de editori. Ca agent de publicitate, atâta timp cât ați ajuns la cine a contat, ce v-a păsat?ei bine, s-ar putea să vă pese dacă reclamele mărcii dvs. au început să apară lângă animații de abuz domestic sau dacă finanțați în mod neintenționat organizațiile teroriste, acordându-le bucăți din bugetul dvs. publicitar.,

sau, ca editor, s-ar putea să vă pese dacă ați fi fost înșelați de platformele de aprovizionare ale RTB, pe care Digiday le numește „Triunghiul Bermudelor programatice, unde banii dispar în mod misterios.”

cea mai mare problemă cu licitarea în timp real este mai puțin cu persoanele implicate de ambele părți și mai multe despre tehnologia dintre ele. Pe piața deschisă, agenții de publicitate și editorii tranzacționează transparență pentru comoditate, accesibilitate și acces. Mulți își dau seama că tradeoff nu merită și începe să apară.,

agenții de publicitate mari precum Verizon, AT&T și Enterprise și-au oprit recent cheltuielile pentru anunțurile video programatice difuzate prin YouTube. Și, când Prohaska Consultanta analizate 6 ofertei platforme, au descoperit cheltuielile pe piață a scăzut cu 10 puncte procentuale între T4 2015 și Q4 2016:

Pe de alta parte, cheltuielile au crescut cu 10% în privat piețe și pe programatic oferte directe., Cercetările de la eMarketer arată, de asemenea, că cheltuielile directe programatice sunt în creștere:

dar direct programatic nu este ideal pentru toate părțile implicate. Este transparent, dar această metodă are probleme similare cu cumpărarea media tradițională:

• În primul rând, este mai lent. Ofertele directe programatice sunt intermediate din timp, ceea ce înseamnă că impresiile nu pot fi cumpărate atât de ușor pe cât pot pe piața deschisă.
• în al doilea rând, este mai costisitor. Ofertele directe programatice nu sunt disponibile prin intermediul tuturor editorilor., În mare parte, editorii premium sunt cei care își vând inventarul publicitar în acest fel, ceea ce înseamnă că veți plăti prețuri premium pentru destinații de plasare.
• în al treilea rând, nu este la fel de vizat. Dacă achiziționați un anumit număr de afișări pe pagina de pornire a New York Times, plătiți pentru a afișa anunțurile dvs. tuturor vizitatorilor paginii de pornire New York Times, nu doar celor cu datele demografice ale publicului țintă.vestea bună este că datele arată că mai mulți editori încep să le permită agenților de publicitate să cumpere programmatic direct., Marketplace, OpenX, spune că a văzut că 4X mai mulți editori folosesc metoda de a vinde spațiu publicitar:

  pentru cei fără buget pentru a-și permite programmatic direct sau o invitație la o piață RTB privată, există și o veste bună: se iau măsuri pentru îmbunătățirea transparenței în piața deschisă.în ceea ce privește oferta, companiile ad tech au propus o nouă metodă numită „post-trade programmatic”, în care agenții de publicitate obțin aproximativ 400 de date de identificare a plasamentelor lor, comparativ cu cele normale 8-10. În aceste date ar fi incluse informații despre locul în care au rulat anunțurile.,în plus, Google, cel mai mare broker de oferte de anunțuri programatice, a promis că va elimina plasările de anunțuri în conținut și aproape ofensator. Și unii chiar cred că compania poate fi dispusă să ofere agenților de publicitate acces la mai multe date păstrate anterior private.

  Marketingul Programatic și publicitatea vor îmbunătăți doar

  această postare nu ar trebui să vă descurajeze să investiți în cumpărarea media programatică. În timp ce unele branduri au luat problema cu metoda, mult mai mult au văzut un succes marcat folosind-o.

  în cele din urmă, problema nu este cu publicitatea programatică direct., În schimb, este cu întreprinderile și tehnologiile care oferă achiziții media programatice.pentru a vă apăra de tehnologia nefastă a anunțurilor, înarmați-vă cu cât mai multe cunoștințe posibil. Aflați tot ce puteți despre un schimb de anunțuri înainte de a investi în acesta, căutați metode de cumpărare mai noi, cum ar fi programmatic post-comerț și revizuiți în mod constant rapoartele KPI pentru a determina dacă dolarii dvs. publicitari sunt cheltuiți așa cum ar trebui să fie.pentru a începe să valorificați puterea publicității personalizate, înscrieți-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.