Dacă intenționați să adăugați numărul de angajați, includeți numărul de angajați, titlurile posturilor acestora și când intenționați să îi aduceți în echipă.

piața țintă

indiferent dacă scrieți primul plan de vânzări sau al cincisprezecelea dvs., cunoașterea demografică țintă este crucială. Cum arată cei mai buni clienți ai tăi? Toate aparțin unei anumite industrii? Depășiți o anumită dimensiune? Lupta cu aceeași provocare?rețineți că este posibil să aveți diferite persoane de cumpărător pentru diferite produse., De exemplu, vânzătorii HubSpot ar putea vinde în primul rând software de marketing către CMOs și software de vânzări directorilor de vânzări.

această secțiune a planului dvs. de vânzări se poate schimba dramatic în timp, pe măsură ce soluția și strategia dvs. evoluează și veți găsi o potrivire pentru piața produselor. La început, când produsul dvs. a fost în fază incipientă și prețurile dvs. au fost scăzute, este posibil să fi găsit succesul vânzării către startup-uri. Acum că produsul este mult mai robust și ați ridicat prețul, companiile de pe piața medie sunt probabil mai potrivite. De aceea este important să revizuiți și să vă actualizați în mod constant personas.,

instrumente, Software și resurse

ar trebui să includeți și o descriere a resurselor dvs. Ce software CRM aveți de gând să utilizați? Aveți un buget pentru concursuri de vânzări și stimulente?

aici veți stabili ce instrumente ar trebui să utilizeze agenții dvs. de vânzări pentru a avea succes în munca lor (de exemplu, instruire, documentare, instrumente de facilitare a vânzărilor etc.).

poziționare

acum, denumiți-vă concurenții. Explicați cum se compară produsele dvs., unde ale lor sunt mai puternice decât ale dvs. și invers. În plus, discutați despre prețurile lor față de ale dvs.,de asemenea, ar trebui să discutați despre tendințele pieței. Dacă sunteți o companie SaaS, trebuie să rețineți că software-ul specific vertical devine din ce în ce mai popular. Dacă vindeți anunțuri, menționați creșterea publicității mobile programatice. Încercați să anticipați modul în care aceste schimbări vă vor influența afacerea.

strategie de Marketing

în această secțiune, descrieți prețurile și promoțiile pe care intenționați să le derulați. Ce acțiuni cheie veți întreprinde pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a genera clienți potențiali? Rețineți impactul asupra vânzărilor.

Iată o versiune machetă:

• produs A: creșterea prețului de la $40 la $45 pe Feb., 2 (2% reducere a vânzărilor lunare)
• Produs B: upgrade gratuit dacă vă referiți un alt client din ianuarie. 1-20 (creștere cu 20% a vânzărilor lunare)
• Produs C: scăderea prețului de la $430 la $400 la 1 martie (creștere cu 15% a vânzărilor lunare)
• Produs D: nicio schimbare

strategie de prospectare

cum va califica echipa dvs. de vânzări oportunitățile generate de strategia dvs. de marketing? Nu uitați să includeți criteriile pe care perspectivele ar trebui să le îndeplinească înainte ca reprezentanții de vânzări să ajungă.și identificați metodele de vânzare inbound și outbound pe care echipa dvs. le va utiliza pentru a încheia mai multe tranzacții.,

plan de acțiune

după ce ați subliniat unde doriți să mergeți, trebuie să vă dați seama cum veți ajunge acolo. Această secțiune rezumă planul dvs. de joc pentru atingerea obiectivelor dvs. de venituri.

iată câteva exemple:

1. Obiectiv: creșterea ratelor de sesizare cu 30% în acest trimestru

• rulați trei zile tehnici de sesizare atelier
• țineți concurs de vânzări pentru sesizare vânzări
• creșterea comisionului pentru sesizare vânzări cu 5%

2., Obiectiv: achiziționați 20 de logo-uri de întreprindere

• identificați 100 de perspective potențiale și atribuiți o echipă de tigru fiecărui
• țineți două evenimente la nivel executiv
• dați un bonus primei echipe care a câștigat trei logo-uri

obiective

majoritatea obiectivelor de vânzări sunt bazate pe venituri. De exemplu, s-ar putea stabili o țintă totală de $10 milioane în venituri recurente anuale (ARR).alternativ, puteți seta un obiectiv de volum. Ar putea fi 100 de clienți noi sau 450 de vânzări. Asigurați-vă că obiectivul dvs. este realist, altfel întregul plan de vânzări va fi în mare măsură inutil.,

Factor în prețul produsului dvs., piața totală adresabilă (TAM), pătrunderea pe piață și resursele (inclusiv numărul de angajați în vânzări și asistența de Marketing).

scopul Tau ar trebui să fie, de asemenea, strâns legată de nivel înalt obiectivele de afaceri; să-ți dau o idee, dacă compania încearcă să se miște de lux, scopul tau ar putea fi „Dobândi 20 De Întreprindere logo-uri” mai degrabă decât „X Vinde în noi afaceri” (pentru că fostul va încuraja să numai chase oferte, mai degrabă decât să se concentreze pe dreapta tip de clienți).desigur, probabil că veți avea mai mult de un obiectiv., Identificați cele mai importante, apoi clasificați restul după prioritate.dacă aveți teritorii, atribuiți un sub-obiectiv fiecăruia. Acest lucru va facilita identificarea performanților supra și sub – performanți.

stabiliți și cronologia. Având repere regulate vă asigură că veți ști dacă sunteți pe drumul cel bun, înainte sau în urmă în îndeplinirea obiectivelor.

Să presupunem că obiectivul dvs. de vânzări pentru primul trimestru al anului este de vânzare $30,000. Pe baza performanței de anul trecut, știți că vânzările din ianuarie și februarie sunt mai lente decât Martie.,

având în vedere acest lucru, cronologia dvs. este:

• ianuarie: $8,000
• februarie: $8,000
• Martie: $14,000

ar trebui să scrieți și în DRIs (persoane direct responsabile), dacă este cazul. De exemplu, poate cota Rep Carol ianuarie este $5,000. Rep Shane, care este încă ramping, are o cotă lunară de 3.000$. Într-o echipă mai mică, acest exercițiu îi ajută pe oameni să evite replicarea muncii celuilalt-și să schimbe vina dacă obiectivele nu sunt îndeplinite.

buget

descrieți costurile asociate atingerii obiectivelor dvs. de vânzări., Ca de obicei, include:

• Plata (salariu și comision)
• training de Vanzari
• instrumente de Vânzări și resurse
• Concurs
• Echipa de lipire activități
• costurile de Călătorie
• Alimentare

Compara planul de vanzari buget la prognoza de vânzări pentru exacte bugetare.

Exemple de planuri strategice de vânzări

Dacă aveți nevoie de mai multă inspirație, aruncați o privire la aceste exemple de planuri de vânzări.

șablon de plan de vânzări de HubSpot

am creat un șablon de plan de vânzări care prezintă elementele cheie ale unui plan de vânzări., Acest șablon vă va parcurge fiecare dintre pașii pentru a scrie un plan de vânzări propriu.

Sursa Imaginii

Vânzări de Probă Planul de BestTemplates

Organizarea de strategii și obiective cu un plan de vânzări va face mai ușor pentru tine și echipa ta de vânzări să rămânem la obiectivele stabilite. Acest șablon are o lungime de 9 pagini și include o secțiune de obiective înainte de a se descompune în domenii mai specifice, cum ar fi generarea cererii, implementarea și măsurarea și evaluarea. Acest lucru oferă o mulțime de oportunități de a crea un plan de acțiune concret.,

Sursa Imaginii

Asana Planului de Vanzari

Dacă utilizați Asana software de management de proiect, acest model este pentru tine. Încorporați acest șablon în care echipa dvs. lucrează și comunică pentru a menține toată lumea aliniată la strategia dvs. de vânzări. Veți putea vedea în timp real progresul tuturor sarcinilor pe drumul către obiectivele dvs.

Sursa Imaginii

1-Pagina Plan de Vânzări de BestTemplates

Un plan de vânzări nu trebuie să fie sute de pagini., Încercați să vă consolidați planul de vânzări pe o pagină sau două. Acest șablon este un exemplu excelent de a face scurt și dulce. În modul peisaj, acest plan strategic de vânzări include canalul, costurile și vânzările preconizate, strategia de distribuție și indicatorii cheie de performanță într-un aspect ușor de citit al rețelei.

Sursa Imaginii

de Vânzări On-line Filtru de Planul Harta de Venngage

pentru a Alege un design care se potrivește nevoilor dumneavoastră și de a crea planul de vânzări folosind Venngage interfata care include diagramele personalizate, fotografii de stoc, și ilustrații., Veți avea o serie de opțiuni interesante din punct de vedere vizual, toate disponibile într-un singur instrument.

Sursa Imaginii

Mici de Vânzare de Afaceri Planul de FitSmallBusiness

Dacă aveți o afacere mică, nu poate avea un complet stivuite echipa de vanzari încă. Stabiliți o strategie puternică de vânzări pentru compania dvs. pe care viitorii angajați o pot construi cu acest șablon. Uneori mai simplu este mai bine, așa că acest plan se bazează pe mai multe secțiuni standard pentru a vă întocmi planul, cu casete care pot fi completate cu ușurință folosind Microsoft Word sau Google Docs.,

Sursa Imaginii

Strategia de Vânzări Diagrama de Creately

Dacă sunteți mai mult de o persoană vizual, creând o diagramă pentru strategia de vânzare poate fi de ajutor. Utilizați Creately pentru a crea o strategie de vânzări atractivă, de rupere elemente de acțiune și valori în jos pe categorii.

Sursa Imaginii

Vanzari Plan de Acțiune de către BestTemplates

se arunca cu capul în detalii cu privire la strategia de vânzare cu vânzări plan de acțiune., Cu un aspect minimalist, dar super curat, acest plan de acțiune de vânzări se concentrează pe elementele mai concrete ale atingerii obiectivelor dvs. de vânzări, cum ar fi poziționarea și jocurile strategice. Este de 8 pagini lungi și complet personalizabil în Word sau pagini.

Sursa Imaginii

30-60-90 Zile Planului de Vanzari prin Template.Net

Personaliza planul de vânzări pentru a stabili obiective pe termen scurt și pe termen lung. Acest plan de vânzări face o parte din munca pentru dvs. prin conturarea sarcinilor legate de obiectivele dvs. de vânzări., Puteți bifa casetele pe măsură ce completați fiecare element furnizat pentru a vă asigura că creați o strategie de vânzări solidă.

Sursa Imaginii

Microsoft Word Planul de Vânzări Șablon de TemplateLab

Acest model se descompune goluri în elementele de acțiune, ajută să se gândească la modul de a atribui responsabilitatea, și ajunge să se angajeze la date specifice. Cea mai bună parte este că se concentrează pe mai multe obiective, permițându-vă o vedere a păsărilor asupra mai multor inițiative pe care le puteți pune împreună.,

Sursa Imaginii

90-a Zi Plan de Vânzări de Template.Net

Uită-te înainte la strategii de vânzări pentru următoarele 90 de zile, folosind această probă planul de vânzări. În acest document, veți putea împărți planul de vânzări în faze, sarcini și întrebări cheie pentru obiectivele dvs. de vânzări. Secțiunea finală este o hartă a minții pentru procesul de vânzări și strategiile de conducte.

sursa imaginii

nu există un plan de vânzări unic., Singura modalitate greșită de a utiliza un plan de vânzări este să îl scrieți la începutul anului sau trimestrului și să nu îl atingeți niciodată; ar trebui să îl revizuiți periodic și chiar să îl actualizați pe măsură ce trece timpul pentru a vă asigura că sunteți concentrat și pe cale.

Nota Editorului: Această postare a fost publicată inițial în decembrie 2019 și a fost actualizată pentru exhaustivitate.