„am o idee grozavă pentru o afacere. Dar n-am bani s-o pornesc.”Această frază este ceva ce am auzit din nou și din nou . . . și din nou-de la studenți, prieteni și, uneori, chiar colegi. Deși este adevărat că o linie de credit generoasă, o echipă de investitori sau un unchi cu buzunare adânci pot facilita începerea unei companii, a nu avea bani nu este o scuză. Dacă sunteți sigur că aveți un produs sau un serviciu pe care oamenii îl doresc, nu permiteți lipsa de capital să vă descurajeze de la obiectivele dvs. de afaceri., Prin pivotare, măcinare-l, obtinerea creativ, și diferențierea-te, puteți bootstrap drumul spre o afacere de succes.

1. Pivotează. Utilizați serviciile pentru a genera fluxul de numerar și pentru a finanța o afacere bazată pe produse.începerea unei afaceri orientate spre servicii este ușoară: în primul rând, furnizați servicii și apoi colectați fonduri. Dar o afacere bazată pe produse necesită adesea un capital semnificativ în avans pentru a-l pune în funcțiune. Dacă vă aflați în această situație, luați în considerare vânzarea de servicii pentru a genera flux de numerar și pentru a construi fonduri pentru o afacere bazată pe produse.,

compania mea actuală, Outbox Systems, a început în acest fel. Am vrut să conectăm două aplicații software, dar nu am avut capital pentru a construi integrarea. Știind că trebuie să generăm bani pentru a finanța dezvoltarea produselor noastre, am abordat canalul partener la AtTask și am întrebat dacă aș putea construi o integrare software pentru ei. În mod fortuit, un Client enterprise AtTask trebuia să integreze AtTask și Salesforce și era dispus să plătească 125 USD pe oră pentru a construi integrarea. Apoi ne-am întors și am revândut produsul altora., Un antreprenor tipic de tehnologie crede: „strângeți bani, construiți software.”Dar am transformat modelul pe cap și, în esență, am făcut compania să ne ajute să dezvoltăm proprietatea intelectuală pentru afacerea noastră.

2. Macină-l. Nu există nici un substitut pentru sudoare de capital.uneori trebuie să intri în tranșee și să o faci să se întâmple. În primii doi ani de activitate la compania mea anterioară, PC Care Support, am bătut la uși, mi-am lucrat propriul stand și mi-am închis propriile oferte., Am înființat o masă la școala de afaceri a Colegiului local, am angajat cinci studenți pentru a lucra exclusiv pe comision și am bătut la ușile oamenilor 7-8 ore pe zi în căutarea de afaceri. Pentru acei doi ani nu am primit un salariu. Dar am crezut în serviciul meu și am crezut că putem avea succes. Am fost, așa cum a spus antreprenorul miliardar Elon Musk, ” iadul s-a aplecat să o facă să funcționeze.”Munca grea în cele din urmă a dat roade.

3. Fii creativ. Sursele de finanțare sunt peste tot.,filosofia antreprenoriatului tradițional dictează că, pentru a avea succes, ar trebui să rămâi cu un singur lucru și să nu te abați de la el. Dar vremurile disperate cer măsuri disperate. Dacă întâmpinați probleme în a găsi acces la fonduri, există o serie de lucruri creative pe care le puteți face, cum ar fi următoarele:

utilizați resursele curente în moduri noi. La fel ca majoritatea companiilor tinere, am întâlnit o criză a fluxului de numerar la suportul PC Care. Am avut aproximativ 50 de angajați și am vrut să protejăm locurile de muncă ale tuturor., Ne-am uitat la toate departamentele noastre și la toate seturile de competențe ale angajaților noștri pentru a vedea unde putem genera venituri. Câțiva angajați din departamentul de suport tehnic s-au intensificat și s-au oferit să dezvolte software pentru alți clienți. Apoi, câțiva din departamentul de marketing s-au oferit să dezvolte site-uri web. Am adăugat dezvoltarea de site-uri web și software la suita noastră de servicii și am încheiat un contract cu Nationwide Insurance, ducând compania de la fluxul de numerar negativ la profitul net 15% pe lună în trei luni., Acest lucru a făcut ca investitorii să fie interesați de compania noastră și ne-a permis să avem banii necesari pentru a reveni la serviciile noastre de bază.

obțineți o linie de credit. Nu este neobișnuit ca majoritatea întreprinderilor de pornire să se bazeze pe o linie de credit. Cardul American Express Plum, de exemplu, oferă un termen de 60 de zile pentru plată, mai degrabă decât un termen tipic de 30 de zile. Unele bănci sau instituții de credit oferă credite concepute pentru a permite creșterea în primele etape ale afacerii. Un cuvânt de precauție: pentru a vă împiedica să vă împotmoliți în datorii atunci când încercați să extindeți o afacere, mențineți achizițiile la minimum.

utilizați un Incubator., Dacă credeți că aveți o idee solidă și un plan de afaceri funcțional, poate doriți să luați în considerare un incubator de afaceri. După acceptare, aceste programe oferă finanțare concepută special pentru a ajuta financiar o companie de pornire. Uneori oferă spații de birouri sau servicii administrative partajate. Majoritatea programelor de incubare sunt sponsorizate de organizații de dezvoltare economică locală sau regională, iar unele sunt sponsorizate de colegii și universități.

găsiți un Accelerator. Acestea sunt la fel ca incubatoare în care acestea sunt concepute pentru a oferi finanțare., Cu toate acestea, un accelerator se așteaptă la un răspuns rapid la investiția sa. Dacă sunteți pregătit și gata să intrați rapid pe piață, aceasta este o opțiune excelentă.

Crowdfund. Platformele de Crowdfunding schimbă fața capitalului, indiferent dacă crești o afacere tehnologică, filmezi un film sau vinzi bijuterii. Kickstarter și alte platforme de crowdfunding permit publicului să investească un procent mic de bani în schimbul unui viitor buy-in.

4. Diferențiați-vă. Lucrurile mici fac o mare diferență.odată ce ajungeți la un milion de dolari în venituri, șansele dvs. de finanțare cresc exponențial., Băncile, de exemplu, privesc finanțarea strict din această perspectivă. Băncile nu le pasă ce fel de companie sunteți—pur și simplu se uită la declarația dvs. de profit/pierdere și iau o decizie. Dacă sunteți o companie profitabilă, cu un milion de venituri și un scor bun de credit personal, există șanse mari ca o bancă să vă împrumute până la $200,000.dacă aveți venituri care vin, dar aveți nevoie de un impuls suplimentar pentru a ajunge la marca de milioane de dolari, Asigurați-vă că luați în considerare orice mod posibil prin care compania dvs. se poate diferenția. Aveți o scrisoare de angajament de la un investitor notabil?, Ai unele venituri sau un contract pentru a obține unele venituri? Aveți o proprietate intelectuală valoroasă cu potențialul de a genera venituri? Diferentiatori ca acestea pot face diferența între obtinerea finanțate și fiind trecute cu vederea de către investitori și creditori.singura modalitate reală de a începe să generați venituri pentru afacerea dvs. este să vă suflecați mânecile și să vă apucați de lucru. În ciuda a ceea ce vă pot spune alții, nu există o scurtătură ușoară pentru profit., Dar dacă sunteți sigur că aveți un produs sau un serviciu pe care oamenii doresc, vă puteți propulsa drumul spre partea de sus de pivotare, slefuire-l, obtinerea creativ, și diferențierea-te.