fiecare companie tânără sau startup trebuie să se exprime pentru a obține o cotă de piață. Problema este că piața poate fi deja ocupată de companii mai bogate și mai de succes, care nu doresc să vadă noi jucători în domeniul lor.

implementarea unei strategii de pătrundere pe piață poate fi o opțiune într-o astfel de situație, ajutând o companie tânără să câștige cotă de piață.în acest articol, ne uităm la conceptul de penetrare a pieței., De asemenea, vă spunem cum să creați o strategie de penetrare a pieței și să descrieți beneficiile pe care le aduce.

ce înțelegem prin pătrunderea pe piață?inițial, penetrarea pieței a fost una dintre cele patru strategii ale așa-numitei rețele de extindere a pieței de produse, o tehnică de analiză a afacerilor care oferă un cadru care permite identificarea oportunităților de creștere.

• Putem construi strategii de marketing de la zero și repara cele existente. Mai multe despre asta aici.,
• oferim consultații proprietarilor de companii, directorilor, șefilor de marketing și vânzări, marketerilor. Acesta este modul în care o facem.

ne Vedem în curând 🙂

Acest lucru este mai bine cunoscut în lume ca Ansoff Matrix o teorie numit după creatorul său, ruso-American matematician și manager de afaceri Igor Ansoff.

Aceasta este reprezentarea vizuală a Ansoff Matrix. (Sursa: free-management-ebooks.,după cum se menționează în” matricea Ansoff”, strategia de penetrare a pieței se concentrează pe vânzarea produselor sau serviciilor dvs. existente pe piețele dvs. existente pentru a obține o cotă de piață mai mare.cu alte cuvinte ,este o încercare a unei companii care se află deja pe piață cu un produs off-the-shelf de a lua mai multe afaceri de la alți participanți pe piață.este demn de remarcat faptul că ideile lui Igor Ansoff au avut un impact imens asupra lumii afacerilor moderne.,gândiți-vă, omul care este numit acum” tatăl gândirii strategice moderne ” a fost odată doar un băiat de 18 ani care a fugit din îndepărtatul Vladivostok în America în căutarea unei vieți mai bune.numai după decenii de muncă și experiență grea a venit cu faimoasa sa idee „matrix” în 1957.

în centrul conceptului Ansoff a fost gândul că obiectivele strategice de afaceri ar putea fi atinse într-un mod meticulos folosind instrumente practice.,în ciuda faptului că conceptele au apărut la mijlocul secolului XX, putem totuși să luăm cele mai importante idei din lucrarea lui Ansoff și să le adaptăm la realitățile noastre moderne.să luăm în considerare penetrarea pieței în detaliu, deoarece este perfectă pentru nevoile micilor companii tinere și startup-uri.deci, ce numim o strategie de penetrare a pieței? Pur și simplu, aceasta este o strategie care permite unei companii să ia o bucată de piață de la concurenți, indiferent cât de mari și puternici sunt.,

Acum, haideți să discutăm valoarea acestei strategii, și a vedea cât de exact poate ajuta companiile mici și start-up.

De ce penetrarea pieței este indispensabilă

pentru difuzarea rapidă și adoptarea produsului unei companii tinere pe piață

Imaginați-vă că o pornire are nevoie cumva pentru a obține o bucată de piață care a fost mult timp împărțită între diferite companii de diferite dimensiuni.,

în mod Clar, aceasta este dimensiunea de cota de piață pe care un startup are nevoie pentru a câștiga, astfel încât acesta devine bine-cunoscut (Sursa: img.taste.com)

Pentru orice startup, având propria bucată de piață este extrem de important, la urma urmei, aceasta este singura modalitate de a realiza o concordanță și o creștere rapidă.deci, cum poate o pornire să facă acest lucru?o strategie de penetrare a marketingului ajută companiile să evalueze piața prin îmbunătățirea rapidă a produselor lor, cunoscând avantajele și dezavantajele produselor concurenților.,orice companie va putea, de asemenea, să ajusteze rapid prețul produsului său pentru a-l face foarte tentant pentru clienți. Toate acestea garantează obținerea rapidă a unei baze de clienți și, ca rezultat, resurse pentru creștere. Mai târziu, în articol, vom vorbi despre acest lucru în detaliu.

Study.com confirmă faptul că

„dacă produsul este suficient de ieftine și de calitate similare cu produsele concurente, acesta ar trebui să se răspândească în piață și să fie achiziționate de către clienții rapid.,”

Pentru a Conduce Concurenți dintr-o Piață Matură

Dacă o companie anunță în sine și este capabil de a îmbunătăți produsul și de a face prețul său mai atractive decât cele ale concurenților, este logic să se presupună că clienții concurenților se va muta treptat la compania oferă un produs excelent la un preț mai atractiv.la urma urmei, de ce ar trebui să plătească mai mult dacă pot economisi bani și pot obține în continuare un produs de bună calitate?

membrii bazelor de clienți ale concurenților vor schimba loialitatea față de produsul nou și mai atractiv., Astfel, profiturile și veniturile companiilor concurente mature pot scădea.de aceea, James Mello, Manager de Marketing la WalkMe și autor principal la Product2Market Blog, admite capacitatea acestei strategii de a ajuta companiile mici să bată concurența.realizarea unei strategii de penetrare a marketingului va permite, de asemenea, unei companii mici să-și consolideze succesul.acest lucru este posibil datorită așa-numitelor „oferte speciale” și „scheme de loialitate.,”Aceste două metode de marketing permit clienților deja achiziționați și obișnuiți ai companiei să rămână mulțumiți prin beneficii speciale și reduceri pentru produsele companiei.

(Sursa: .com)

Utilizatorii unui produs vedea, de asemenea, că o societate valorile acestora în calitate de clienți, plus produse vor fi și mai atractive pentru ei din cauza prețurilor scăzute.în consecință, rata putinei companiei va fi scăzută, iar rata de retenție a clienților va fi ridicată.,

Dacă doriți să aflați mai multe despre utilitarul de oferte speciale, ar trebui să citiți acest articol de Ioan Solomon, Marketing Leader la Infrascale. El explică în detaliu modul în care ofertele speciale pot ajuta la obținerea mai multor oportunități și profituri.

cum se realizează o strategie de penetrare a pieței

există trei moduri de a crea o strategie de penetrare.

1. Îmbunătățirea produsului existent pentru a-și crește cota de piață și a elimina concurenții

prima cale este destul de simplă., Proprietarii companiei trebuie să-și îmbunătățească și să-și modernizeze produsul astfel încât oamenii să-l folosească mai mult.compania își păstrează baza de clienți și, de asemenea, primește clienți ai concurenților care aleg un produs mai util.putem vedea cum funcționează acest lucru folosind ca exemplu Financial Management Solutions, Inc. (FMSI), o companie americană care oferă servicii și produse de informare pentru managementul performanței.cu câțiva ani în urmă, compania a decis să obțină o cotă de piață mai mare și să-și dubleze veniturile.,

FMSI chestionate clienții lor pentru ultimii doi ani pentru a înțelege mai bine de ce au ales FMSI soluții. FMSI a folosit aceste informații pentru a-și îmbunătăți produsele și serviciile înainte de a lansa o campanie de marketing.Michael Scott, co-fondator al companiei, și-a exprimat nevoia de a îmbunătăți produsele companiei astfel:

„trebuie să avem clienți cât mai de succes posibil, deoarece asta ne face să avem succes.”

2., Această abordare presupune ca prețul unui produs să fie mai mic decât cel al produselor concurenților pentru a trezi interesul clienților.acest lucru permite unei companii să obțină imediat o parte a pieței și să obțină treptat o reputație de furnizor de produse de calitate și ieftine.

când este cel mai bine să folosiți această strategie?,

Chirantan Basu, un scriitor financiare cu un MBA de la Universitatea din Ottawa, spune:

„funcționează atunci când companiile sunt încercarea produselor în piețele deservite în care există o cerere și clienții sunt în căutarea de chilipiruri. De asemenea, poate funcționa dacă concurenții au structuri de costuri ridicate și nu sunt în măsură să-și scadă prețurile fără a suferi pierderi.”

după implementarea acestei strategii, compania poate crește treptat prețul produselor sale și poate primi tot mai multe profituri.

3., Scalați prezența pe piață

această abordare poate fi luată în moduri diferite.

desigur, nu ne referim la uciderea concurenții dumneavoastră (Sursa: wikimedia.org)

primul este de a menține sau de a crește cota de piață prin vânzare o gamă mai largă de produse. Pentru a vedea cum funcționează acest lucru, să luăm în considerare exemplul Apple și ce face atunci când simte un fel de dezechilibru pe oricare dintre piețele sale.

în Primul rând, acesta va începe să vândă mai mult din produsele sale, piețele-țintă., Apple extinde gama produselor sale, de exemplu, iPhone și iPad, pentru a satisface la maxim nevoile publicului țintă.apoi, Apple realizează mai multe vânzări prin adăugarea mai multor vânzători autorizați pe piețele sale actuale.în același timp, compania începe să desfășoare o campanie de marketing intensivă prin diverse resurse web.

Pauline Meyer, un Panmore Institutul colaborator, spune:

„De vânzare mai actuale produse de la mai mulți clienți pe piețele actuale, această strategie intensiva permite Apple pentru a ajunge la clienți în toate segmentele de piață.,”

al doilea mod de a obține o cotă de piață mai mare este să vă extindeți influența pe piețele din alte țări.cel mai simplu mod de a realiza acest lucru este de a localiza produsul, software-ul sau site-ul dvs. în altă limbă. De exemplu, puteți traduce produsul dvs. într-o limbă asiatică (cum ar fi chineza), deoarece vânzarea pe piețele asiatice poate fi foarte profitabilă.conform cercetărilor lui Forrester, piața asiatică de tehnologie și software se dezvoltă rapid, iar anul viitor va vedea un salt mare înainte.,cel mai important lucru este să vă asigurați că utilizatorii pot interacționa cu site-ul într-un mod natural și semnificativ pentru ei.din cauza concurenței extrem de dure, orice companie tânără sau un startup trebuie să încerce din greu să obțină o cotă de piață bună și clienți. Strategia de penetrare a pieței este foarte utilă într-o astfel de situație, motiv pentru care companiile tinere ar trebui să se familiarizeze cu aceasta.acum, să reamintim principalele puncte ale articolului nostru.,strategia de penetrare a pieței se concentrează pe vânzarea produselor sau serviciilor existente pe piețele existente pentru a obține o cotă de piață mai mare.este o încercare a unei companii care se află deja pe piață cu un produs off-the-shelf pentru a obține mai multe vânzări de la alți participanți pe piață.principalele modalități de a face acest lucru sunt:

– îmbunătățirea produsului existent pentru a-și crește cota de piață și a elimina concurenții.

– ajustarea prețului produsului existent pentru a-și crește cota de piață și a bate concurența.,

– scalarea prezenței noii companii pe piață.

compania dvs. are nevoie de o strategie de pătrundere pe piață? Aveți nevoie de ajutor în crearea sau implementarea acestuia?

vă rugăm să ne anunțați. Suntem întotdeauna gata să vă ajutăm.