acum, esti, probabil, în căutarea unor modalități de afacerea ta poate crește vânzările – și asta nu e rău, dacă aceste opțiuni sunt scăzute sau egale cu zero cost, nu? În timp ce o echipă puternică de vânzări poate face o mare diferență în linia de jos, nu doriți să ignorați modul în care restul afacerii dvs. poate crește și vânzările. Iată câteva idei pentru a conduce mai multe vânzări pentru a vă ajuta afacerea să crească fără a rupe banca.,

Cum de a Crește Vânzările prin intermediul companiei Mele pe Google, Listare

Cu rezultate de căutare a deveni mai robust și interactive, Google Profil de Afaceri (care este un complet gratuit listare) este mai important decât oricând pentru a ajunge la clienți noi pe Google. Profilul Dvs. de afaceri apare în Google Maps, în secțiunea locală a căutării Google și în Panoul de cunoștințe Google din partea dreaptă a paginilor de rezultate., Înregistrându-vă pentru un cont gratuit Compania mea pe Google și conectându-l la înregistrarea dvs., vă puteți optimiza înregistrarea pentru a apărea mai sus pentru căutări relevante și pentru a încuraja mai multă implicare, sporind expunerea dvs. la publicul potrivit și sporind șansele de a face o vânzare.

completați fiecare secțiune

conform Google, profilurile complete de afaceri Google sunt cu 50% mai susceptibile de a duce la o achiziție. Deci, nu completați doar minimul de nume, adresă, număr de telefon și site-ul web., Conectați-vă la contul Compania mea pe Google și completați fiecare secțiune din fiecare filă din tabloul de bord. Cu cât furnizați mai multe informații, cu atât Profilul Dvs. de afaceri va fi mai mare în rezultatele căutării și clienții mai încrezători pot fi în alegerea afacerii dvs. față de un concurent.unul dintre cele mai bune moduri de a crește vânzările pentru afacerea dvs. este să creșteți numărul de recenzii pozitive pe Google., Consumatorii au încredere în ceea ce au de spus alți clienți și folosesc adesea recenzii ca factor decisiv în alegerea unei afaceri. În plus, recenziile vă pot ajuta să obțineți un rating de stele lângă rezultatul căutării dvs. pe Google, ajutându-vă în continuare să creșteți clienții și vânzările. Acest lucru poate fi util și atunci când vine vorba de căutarea vocală, ceea ce cu siguranță doriți să începeți să vă gândiți!

Seed Q& o secțiune

incertitudinea creează o barieră în calea intrării pentru vânzări., Cu Google Q& o caracteristică, oricine poate întreba și oricine poate răspunde la orice întrebare despre orice afacere. Aceasta înseamnă că puteți (și ar trebui, din motive de acuratețe a informațiilor) să adresați și să răspundeți preventiv la întrebări despre propria dvs. afacere din Profilul Dvs. de companie Google. Oferind clienților o imagine mai clară a ceea ce să se aștepte și răspunzând la întrebări și preocupări comune reduce incertitudinea care poate ajuta la creșterea vânzărilor.,acestea sunt doar câteva dintre numeroasele moduri în care vă puteți utiliza contul Compania mea pe Google pentru a vă îmbunătăți profilul companiei Google și pentru a genera mai multe vânzări pentru afacerea dvs.

Cum de a crește vânzările prin clienții existenți

clienții dvs. existenți ar trebui să fie prima prioritate atunci când încearcă să stimuleze vânzările. Au arătat deja dorința de a vă oferi bani în schimbul produselor sau serviciilor, ceea ce arată că au încredere în dvs. Dacă ați făcut o treabă excelentă atunci când le serviți, atunci ar trebui să fie pregătiți să facă mai multe afaceri cu dvs.,

iată câteva statistici convingătoare de la Business2community în sprijinul clienților existenți fiind cel mai mare motor al vânzărilor:

• 65% din vânzările dvs. vor proveni de la clienții existenți.
• probabilitatea de a vinde unui client existent este de 60-70%, comparativ cu 5-20% pentru noi perspective.
• clienții existenți au cu 50% mai multe șanse decât perspectivele de a încerca noile produse.
• 80% din profiturile viitoare vor veni de la doar 20% din clienții dvs. existenți.
• clienții repetați cheltuiesc în medie cu 31% mai mult decât clienții pentru prima dată., acestea fiind spuse, iată câteva sfaturi despre maximizarea vânzărilor de la clienții existenți.când este posibil, studiați modul în care clienții dvs. utilizează și interacționează cu produsele și serviciile dvs. Poate că se bazează foarte mult pe o anumită caracteristică sau lupta cu un aspect al produsului. Dacă da, acesta ar putea fi un loc minunat pentru a oferi un upgrade.o altă abordare pentru acest lucru este de a oferi servicii mai personalizate sau de formare. Nu ar trebui să vezi cu adevărat acest lucru ca un upsell., În schimb, gândiți-vă la aceasta ca la extinderea sau îmbogățirea relației dvs. cu ei. Nu vrei să fii puternic aici. Doar asigurați-vă că știu ce oferiți pentru că ar putea fi conștienți.
  

  cere Feedback

  Mai ales cu privire la ceea ce lipsesc ofertele tale. Există o problemă specifică pe care le-ar putea ajuta cu?

  de exemplu, o companie de imprimare ar putea face o treabă excelentă de imprimare broșuri promoționale care clienții mail pentru a genera afaceri. Un client care dorește să automatizeze și mai mult procesul ar putea fi interesat de tipărirea și adresarea plicurilor., Ei pot dori chiar să aibă compania de imprimare se ocupe de corespondență în sine.dacă puteți oferi o gamă mai largă de servicii pentru clienții dvs. actuali, deveniți și mai esențiali pentru afacerea lor. Asta înseamnă mai multe vânzări și o relație mai puternică.promoțiile de vânzări și marketing sunt o modalitate excelentă de a vă recompensa clienții actuali și de a crește vânzările. Indiferent dacă le țineți o dată pe lună, o dată pe trimestru sau orice are sens pentru dvs., doriți să fie regulat.,

  Related: cum să pună în aplicare cupoane viitoare de utilizare pentru a construi loialitate de Brand

  odată ce ați stabilit un ritm cu ei, clienții vor începe să aștept cu nerăbdare să le. Cu cât anticipează mai mult interacțiunea cu tine în viitor, cu atât mai bine. În plus, ei pot lăsa pe alții să știe despre promoțiile dvs. în avans. Aceste recomandări ar trebui să conducă la o bază de clienți mai mare și, ulterior, la mai multe vânzări.

  Cum de a crește vânzările cu clienții noi

  

  un alt mod dovedit de a sprijini linia de jos este să se concentreze pe transformarea perspective în clienți., Publicul dvs. este conștient de dvs. și de ofertele dvs., dar nu s-au înscris încă. Iată câteva modalități de a vedea că mai multe dintre ele fac.

  efectuați un Audit de conținut

  faceți o scufundare profundă în site-ul dvs. curent, în e-mailuri, pliante sau în alte materiale de vânzări și marketing. Te concentrezi mai mult pe caracteristici decât pe beneficii? Dacă da, veți dori să puneți atenția asupra modului în care produsul sau serviciul dvs. va face viața clienților dvs. mai ușoară, mai ieftină sau mai fericită.

  Iată un exemplu de schimbare a unei caracteristici într-un beneficiu., Mai degrabă decât „serviciul tehnic de 24 de ore”, subliniază că clienții dvs. ar trebui să „nu vă faceți griji cu privire la problemele tehnice, deoarece suntem doar la un apel telefonic în orice moment.”

  creați pachete, oferte, &pachete

  uneori, aveți nevoie doar de o abordare diferită. O modalitate de a realiza acest lucru este să căutați modalități creative de a combina serviciile într-un pachet sau mai multe produse într-un pachet.,

  puteți pune fie împreună servicii similare (cum ar fi o spalatorie auto combo interior și exterior) sau diferite tipuri de servicii care ar permite clientului dvs. pentru a obține o mare în timp ce verificarea mai multe elemente de pe lista lor de a-do (cum ar fi o reducere – sau gratuit – spalatorie auto de bază după o schimbare de ulei). Puteți face același lucru pentru produse.cu pachetele și pachetele, clienții dvs. vor aprecia confortul întregului pachet. În plus, vor simți că primesc mai mult pentru banii lor (pe care îi dorim cu toții).,

  doar asigurați-vă că prețul pachetelor dvs. în consecință și nu reduceți produsele atât de mult încât să le micșorați valoarea percepută. Având un motiv specific pentru o afacere (cum ar fi excedentul de inventar sau o nouă linie de produse) poate explica reducerea și poate crea în continuare interes.

  găsiți modalități de a ieși în evidență din competiție

  suntem cu toții bombardați cu mesaje publicitare (mii pe zi), așa că trebuie să găsiți o modalitate de a fi observați. Asta nu înseamnă să țipi cel mai tare. Înseamnă să te diferențiezi de competiție, de obicei în moduri inteligente.,CarMax, de exemplu, a capitalizat recent un videoclip viral despre un Acord din 1996 pentru a face o ofertă de 20.000 de dolari pentru o mașină uzată. Deși numai ei știu dacă această investiție va plăti, cu siguranță a subliniat mesajul lor de „cumpărăm toate mașinile.”

  puteți scala acest lucru pentru afacerea dvs. aruncând o privire la ceea ce concurenții dvs. evidențiază și identifică produsele, serviciile sau funcțiile pe care le oferiți, pe care este posibil să nu le ofere. Poate că majoritatea concurenților dvs. nu oferă pick-up curbside, dar sunteți., Sau poate că sunteți singura afacere dintre concurenții dvs. cu proceduri de curățare certificate de siguranță pentru a menține angajații și clienții în siguranță. Evidențierea acestor caracteristici în marketingul dvs. vă poate ajuta să rezonați cu consumatorii acum, în timp ce vă diferențiați afacerea de restul.

  Îmbunătățiți-vă abilitățile de vânzări

  publicitatea și mobilizarea pot aduce mai multe oportunități și le pot transforma de la rece la cald la cald. Când vine vorba de timp pentru conversie, cu toate acestea, încă mai trebuie să vândă clienților dumneavoastră.

  ați făcut toată munca pentru a le pregăti să cumpere, dar nu este linia de sosire., Revizuiți elementele esențiale de vânzări pentru a vă asigura că nu pierdeți perspectivele în etapele finale ale procesului. Acest lucru poate include a lua o privire la sistemul de management de plumb pentru a vă asigura că aveți un proces în loc de urmărire cu conduce, oferind un stimulent special pentru a închide afacere, și mai mult.

  înrudit: sărutul morții: manipularea apelurilor proaste! Cum de a Repara

  Cum de a Crește Vânzările prin intermediul Social Media

  

  Ca platforme de social media continuă să se extindă și să se multiplice, acestea oferă noi căi pentru a ajunge la și cultivarea publicului., În cele din urmă, acest lucru poate duce la mai multe vânzări. Și chiar acum este un moment minunat să vă concentrați pe vânzarea prin intermediul social media, când atât de mulți consumatori petrec mult timp pe aceste canale.majoritatea site-urilor de social media știu multe despre utilizatorii lor. Mult. Puteți utiliza aceste date pentru a vă ajuta să obțineți mesajul în fața ochilor potriviți cu precizie laser. Dacă nu ați făcut-o deja, veți dori să construiți o campanie de marketing social media și să începeți să testați.

  nu sunteți sigur de publicitatea pe rețelele de socializare? Vezi ce trebuie să știi aici.,

  construiți comunitatea & generați cuvânt din gură

  nu toate experiențele sociale trebuie să fie tranzacționale. În schimb, poți să te uiți la site-uri ca Facebook, Twitter, și Instagram ca găuri de udare pentru clienții actuali sau potențiali.

  Related: 4 Sfaturi pentru a vă ajuta afacerea să construiască un sentiment de comunitate

  întâlnindu-i acolo unde își petrec deja timpul, puteți găsi un loc în viața lor care nu se simte ca „salesy.”Utilizați social media pentru a vă ajuta clienții să rezolve problemele., Vor începe să te considere expert și vor veni la tine cu probleme similare în viitor. Ei vor spune, de asemenea, prietenii lor, și ambele pot crește linia de jos.deși nu toată lumea de pe social media caută să cumpere (nu atunci când există atât de multe videoclipuri cu pisici de vizionat), acesta poate fi un mod eficient de a utiliza promoțiile. Toată lumea iubește o afacere bună! Cadouri sau oferte speciale sunt mai susceptibile de a atrage atenția publicului dvs., ceea ce poate duce la mai multe vânzări.,

  asigurați-vă că profilurile dvs. de Social Media sunt optimizate

  gândiți-vă la profilul dvs. de social media ca la un mini site web pentru afacerea dvs. Fiecare profil ar trebui să transmită clar cine ești, ce faci și ce valori reprezinți. Din moment ce s-ar putea să nu fiți pe radarul lor mult timp, asigurați-vă că rezonați imediat și conectați-vă cu clientul ideal.asigurați-vă că tratați fiecare platformă de socializare ca pe un site individual. Publicul dvs. pentru fiecare va fi diferit, astfel încât profilurile dvs. ar trebui să fie optimizate în funcție de obiectivele dvs. pentru site.,

  mai multe moduri de a crește vânzările

  

  în plus față de aceste trei domenii majore, puteți îmbunătăți, de asemenea, cifrele de vânzări prin încercarea de unele (sau toate) din sfaturile de mai jos.

  Nurture conduce cu E-Mail Marketing

  adesea, călătoria nu este direct de la anunț la vânzare. În schimb, veți găsi perspective și să le conducă de-a lungul o cale care în cele din urmă se termină cu ei alegerea produsului sau serviciului. Una dintre cele mai eficiente modalități de a le hrăni prin acest proces este marketingul prin e-mail.,odată ce aveți un e-mail de perspectivă, ar trebui să păstrați legătura cu ei printr-o campanie automatizată. Acest lucru vă ajută să le arătați că le înțelegeți problemele și că le puteți oferi o soluție. Este, de asemenea, un alt loc minunat pentru a vă promova ofertele și ofertele speciale.un alt mod de a crește vânzările pentru afacerea dvs. este de a face conexiuni cu alți furnizori din industria dvs. Cel puțin, vă puteți referi de afaceri unul la altul, dar s-ar putea găsi, de asemenea, modalități de a partener pentru a oferi oferte unice pachet pentru clienții dumneavoastră.,

  o companie de restaurare, de exemplu, ar putea beneficia de o relație solidă cu montatorii și instalatorii. Dacă sunteți în afaceri de înlocuire și reparare covoare inundate, veți obține mai multe vânzări prin cunoașterea oamenilor care sunt în primul rând pe scena pentru a stabili cauza inițială a scurgerii.una dintre cele mai frecvente obiecții (în special pentru un serviciu sau un abonament software în curs de desfășurare) este, „dar va funcționa pentru mine?,”În timp ce ar trebui să încercați să abordați acest lucru în materialele și conținutul dvs. de marketing, cel mai simplu mod de a demonstra valoarea serviciului dvs. este de a permite clienților să-l vadă singuri.

  o încercare gratuită sau o demonstrație walkthrough arată clienților exact cât timp sau bani ar putea economisi din oferta dvs. Veți dori să oferiți, de asemenea, servicii excelente pentru clienți și instruire în perioada de încercare pentru a vă asigura că utilizează produsul dvs. și că beneficiază la maxim de acesta.,

  pune un apel la acțiune pe pagina ta de pornire

  știm că un CTA este esențial pentru conversii pe o pagină de destinație sau o descriere a produsului. Ele pot fi, de asemenea, eficiente pe pagina dvs. de pornire, deoarece vă ajută să vă direcționați vizitatorul. Gândiți-vă la singurul lucru pe care doriți să-l facă un vizitator pe pagina dvs. de pornire. Să te sun? Completați un formular de anchetă? Alăturați-vă lista de e-mail? Oricare ar fi răspunsul, faceți-l clar pe pagina de pornire cu un CTA care iese în evidență.fiecare dintre sfaturile de mai sus ar trebui să contribuie la creșterea vânzărilor pentru afacerea dvs., dar nu vă lăsați copleșiți de listă., Mai degrabă decât încercarea de a pune în aplicare totul dintr-o dată, alege una sau două domenii pentru a îmbunătăți pe acum. Odată ce începeți să vedeți rezultate, treceți la un alt sfat și urmăriți creșterea cifrelor de vânzări.5 secrete pentru a genera clienți potențiali pe un buget

  De ce ai nevoie de un site web mai bun pentru PPC mai eficient

  PPC vs. SEO: de ce ai nevoie de ambele