ancorarea este o formă particulară de efect de amorsare prin care expunerea inițială la un număr servește ca punct de referință și influențează judecățile ulterioare. Procesul are loc de obicei fără conștiința noastră (Tversky & Kahneman, 1974) și a fost cercetat în mai multe contexte, inclusiv probabilitatea estimări, judecăți juridice, prognoză și deciziile de cumpărare (Furnham & Boo, 2011).un experiment a cerut participanților să noteze ultimele trei cifre ale numărului lor de telefon înmulțite cu o mie (de ex ., 678 = 678,000). Rezultatele au arătat că estimarea ulterioară a prețurilor locuințelor de către oameni a fost influențată în mod semnificativ de ancora arbitrară, chiar dacă au primit o prezentare de 10 minute pe fapte și cifre de pe piața imobiliară la începutul studiului. In practica, efectele de ancorare sunt adesea mai putin arbitrare, dupa cum evident pretul primei case ne-a fost aratat de un agent imobiliar poate servi drept ancora si influenta perceptiile asupra locuintelor prezentate ulterior (ca fiind relativ ieftine sau costisitoare)., Efectele de ancorare au fost, de asemenea, prezentate în categoria bunurilor ambalate de consum, prin care nu numai sloganuri explicite pentru a cumpăra mai mult (de exemplu, „cumpărați 18 bare Snickers pentru congelatorul dvs.”), ci și limite de cantitate de cumpărare (de exemplu, „limita de 12 de persoană”) sau „ancore de expansiune” (de exemplu, ” 101 utilizări!”) poate crește cantitățile de cumpărare (Wansink et al., 1998).

Furnham, A., & Boo, H. C. (2011). O revizuire a literaturii a efectului de ancorare. Jurnalul de Socio-economie, 40 (1), 35-42.

Tversky, A., & Kahneman, D. (1974)., Judecata sub incertitudine: euristică și prejudecăți. Știință (Serie Nouă), 185, 1124-1131.