a se Vedea de asemenea:
Porter Cinci Forțe ale Concurenței
Amenințarea Noilor Intrați
Furnizor de Energie
Cumpărător Puterea de Negociere
Intensitatea Rivalității
Complementors (a Șasea Forță)

Porter amenințarea substituenților definiție este disponibilitatea unui produs pe care consumatorul poate achiziționa în loc de industria de produse., Un produs înlocuitor este un produs dintr-o altă industrie care oferă beneficii similare consumatorului ca produsul produs de firmele din industrie. Conform forțelor 5 ale lui Porter, amenințarea înlocuitorilor formează structura competitivă a unei industrii.descărcați analiza externă whitepaper pentru a obține un avantaj față de concurenți, depășind obstacolele și pregătindu-vă să reacționați la forțele externe, cum ar fi piața cumpărătorului.,amenințarea substituției într-o industrie afectează mediul concurențial pentru firmele din acea industrie și influențează capacitatea acestor firme de a obține profitabilitate. Disponibilitatea unei amenințări de substituție afectează rentabilitatea unei industrii, deoarece consumatorii pot alege să achiziționeze înlocuitorul în locul produsului industriei. Disponibilitatea produselor substitutive apropiate poate face o industrie mai competitivă și poate scădea potențialul de profit pentru firmele din industrie., Pe de altă parte, lipsa produselor substitutive apropiate face ca o industrie să fie mai puțin competitivă și crește potențialul de profit pentru firmele din industrie. O amenințare de exemplu înlocuitori este industria băuturilor din cauza unei piețe cu mulți concurenți.

amenințarea substituenților-factori determinanți

Mai mulți factori determină dacă există sau nu o amenințare de produse substitutive într-o industrie., În primul rând, dacă costurile de comutare ale consumatorului sunt scăzute, ceea ce înseamnă că nu există nimic care să oprească consumatorul să cumpere înlocuitorul în locul produsului industriei, atunci amenințarea produselor înlocuitoare este ridicată. În al doilea rând, în cazul în care produsul înlocuitor este mai ieftin decât produsul industriei – plasând astfel un plafon asupra prețului produsului industriei – atunci există o amenințare de substituire cu risc ridicat. În al treilea rând, dacă produsul înlocuitor este de calitate egală sau superioară în comparație cu produsul industriei, amenințarea înlocuitorilor este ridicată., Și în al patrulea rând, dacă funcțiile, atributele sau performanța produsului înlocuitor sunt egale sau superioare produsului industriei. Oricare dintre aceste situații reprezintă o amenințare ridicată a înlocuitorilor: forțele 5 ale lui porter văd un potențial de profit mai mic.pe de altă parte, dacă înlocuitorul este mai scump, de calitate inferioară, funcționalitatea acestuia nu se compară cu produsul industriei, iar costurile de comutare ale consumatorului sunt ridicate, atunci apare o amenințare scăzută de înlocuitori. Și, desigur, dacă nu există un înlocuitor apropiat pentru produsul industriei, atunci amenințarea înlocuitorilor este scăzută.,când analizați o anumită industrie, este posibil să nu se aplice toți factorii menționați mai sus cu privire la amenințarea substituenților. Dar unii, dacă nu mulți, cu siguranță vor. Și dintre factorii care se aplică, unii pot indica o amenințare ridicată a înlocuitorilor, iar unii pot indica o amenințare scăzută a produselor substitutive. Rezultatele nu vor fi întotdeauna simple., Prin urmare, este necesar să se ia în considerare nuanțele analizei și circumstanțele particulare ale firmei și Industriei date atunci când se utilizează aceste date pentru a evalua structura competitivă și potențialul de profit al unei piețe.,lity
• Substitut de performanță este egal sau superior industria performanța produsului

Porter Amenințarea Substituenților Risc Scăzut Situația:

• Consum de comutare costurile sunt ridicate
• Înlocuitor de produs este mai scump decât industria de produsul
• Consum de comutare costurile sunt ridicate
• Înlocuitor de produs de calitate este inferior la industria de produse de calitate
• Substitut de performanță este inferioară industria performanța produsului
• Nu există substitut produsul este disponibil

Amenințarea Substituenților Interpretare

Un low-amenințarea produselor de substituție face o industrie mai atractiv., În plus, crește potențialul de profit pentru firmele din industrie. În schimb, o amenințare ridicată a produselor înlocuitoare face o industrie mai puțin atractivă. De asemenea, scade potențialul de profit pentru firmele din industrie. Amenințarea produselor substitutive este unul dintre factorii de luat în considerare atunci când analizăm mediul structural al unei industrii folosind Cadrul de forțe 5 al lui Porter. Începeți să creați o listă de potențiali înlocuitori pe care îi evaluați ca o amenințare într-o analiză externă. Cu această analiză, veți putea identifica și reacționa mai bine la orice amenințare de înlocuitori., Descărcați gratuit analiza externă whitepaper făcând clic aici sau imaginea de mai jos.

strategic CFO Lab Member Extra

accesați planul dvs. Strategic de execuție a modelului de prețuri în laboratorul SCFO. Planul pas cu pas pentru a vă stabili prețurile pentru a maximiza profiturile.Faceți clic aici pentru a accesa planul de execuție. Nu ești membru al Laboratorului?

Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre SCFO Labs