Definição: A Teoria das necessidades de McClelland foi proposta por um psicólogo David McClelland, que acreditava que as necessidades específicas do indivíduo são adquiridas ao longo de um período de tempo e se molda com a experiência da vida. A teoria das necessidades de McClelland é por vezes referida como a teoria das três necessidades ou a teoria das necessidades aprendidas.

McClelland identificou três necessidades motivadoras básicas, Viz., Necessidade de poder, necessidade de afiliação e necessidade de Realização e, juntamente com seus associados, realizou um trabalho de pesquisa considerável sobre essas necessidades básicas.

necessidade de energia (n-pow): o que é a potência? Poder é a capacidade de induzir ou influenciar o comportamento dos outros. As pessoas com altas necessidades de poder buscam posições de alto nível na organização, de modo a exercer influência e controle sobre os outros. Geralmente, eles são sinceros, enérgicos, exigentes, práticos/realistas-não sentimentais, e gostam de se envolver nas conversas.,

necessidade de afiliação (n-affil): pessoas com alta necessidade de afiliação deriva o prazer de ser amado por todos e tendem a evitar a dor de ser rejeitado. Como os seres humanos são animais sociais, gostam de interagir e estar com os outros onde se sentem, as pessoas aceitam-nos. Assim, as pessoas com essas necessidades gostam de manter as relações sociais agradáveis, desfrutar do senso de intimidade e gosto de ajudar e consolar os outros no momento de problemas.

necessidade de realização (n-ach): McClelland descobriu que algumas pessoas têm um desejo intenso de alcançar., Identificou as seguintes características dos que têm resultados elevados:

• os que têm resultados elevados assumem os riscos moderados, ou seja, um Risco calculado enquanto executam as actividades no contexto da Gestão. Isto é contrário à crença de que os grandes empreendedores correm alto risco.os “high achievers” procuram obter o feedback imediato para o trabalho feito por eles, de modo a conhecer o seu progresso para a meta.
• Uma vez que o objetivo é definido, O high achiever coloca-se completamente no trabalho, até que ele seja concluído com sucesso., Ele não ficará satisfeito até que tenha dado seus 100% na tarefa que lhe foi atribuída.uma pessoa com uma elevada necessidade de realização realiza a tarefa que é intrinsecamente satisfatória e não é necessariamente acompanhada pelas recompensas materiais. Embora ele queira ganhar dinheiro, mas a satisfação na realização do próprio trabalho lhe dá mais prazer do que meramente a recompensa em dinheiro.

portanto, a teoria das necessidades de McClelland postula que o nível de eficácia e motivação da pessoa é grandemente influenciado por essas três necessidades básicas.