você já enviou um fax a alguém da praia?

“Você vai,” afirmou, em 1993, campanha de publicidade de NO&T.

foi a mesma campanha que fez nascer a internet primeiro anúncio de banner, que vontade as pessoas a clicar com cópia que seria ridiculamente ineficazes hoje.,

neste momento, a maioria dos utilizadores da web clicaram no seu rato” aqui mesmo ” num anúncio de banner, e descobriram que a correspondente página de aterragem post-click contém um campo de vendas irrelevante e impessoal (aqui está a primeira página de aterragem post-click de&T).

anos após a campanha de &T, os anúncios de exibição passaram de novidade a aborrecimento. Usuários de Internet desenvolveram banner blindness enquanto empresas de tecnologia desenvolveram bloqueadores de anúncios.hoje em dia, porém, um novo método está a melhorar a experiência tanto para os anunciantes como para os utilizadores da internet.,o que é a publicidade programática?

publicidade programática, também chamada de “marketing programático” ou “compra de mídia programática”, refere-se ao processo de compra de Espaço ad através de software, e depender de algoritmos complexos para entregar anúncios contextualmente.

“ele está usando máquinas para comprar anúncios, basicamente,” diz um artigo do Digiday.

até o final de 2017, eMarketer antecipa que os gastos de ad programáticos chegarão a US $27,47 bilhões, e o hog 72% de todos os gastos em anúncios de exibição:

assim, por que os gastos de ad programáticos quase triplicaram nos últimos três anos?,porquê a publicidade programática?

antes da comercialização programática, a ad space foi comprada e vendida por seres humanos. O processo foi lento e ineficiente, levando RFPs, reuniões e negociações antes que um anúncio pudesse ser publicado manualmente.em linha, funcionava assim entre duas partes: editores e anunciantes.os editores podiam prometer aos Anunciantes um determinado número de impressões a um público-alvo, e os anunciantes comprariam esse espaço se o público-alvo fosse um dos seus compradores.,e funcionou… até que o número de editores começou a crescer a um ritmo que os anunciantes não conseguiam acompanhar. A oferta de espaço de publicidade tornou-se muito maior do que a procura, e não era incomum 40-60% do inventário de editores ir por vender aos anunciantes. Os tempos mudaram, disse Jeffrey F. Rayport:

Tente negociar durante o almoço com milhões de editores ou enviar ordens de inserção para milhares deles usando uma máquina de fax. A automatização publicitária é a solução inevitável para um problema insuperável.,

que a automação veio na forma de redes que categorizavam o inventário de ad de uma forma facilmente compreendida pelos compradores de mídia. Hoje, a programação de mídia a comprar através de um ad exchange permite que os profissionais de marketing para fazer algumas coisas:

• Corte o intermediário para agilizar o anúncio do processo de compra
• Veicular anúncios mais relevantes visando a demografia e o contexto, ao invés de inventário
• o Acesso a um conjunto maior de editores
• o Melhor de medir o retorno sobre o investimento

Agora, você pode comprar espaço publicitário si mesmo, sem toda a burocracia., E podes ter o teu negócio à frente de pessoas que podem precisar dele.

O resultado é uma maneira mais escalável de servir anúncios que as pessoas podem realmente clicar, diz Aly Nurmohamed, Vice-Presidente de operações globais em Criteo:

quanto mais dados os comerciantes têm ao seu alcance, mais personalizados os anúncios se tornam. Isso é o que a programática nos últimos anos realmente impulsionou. Em segundo lugar, programático permite – lhe testar e aprender e encontrar o conteúdo que funciona melhor-e pode ser feito de uma forma muito mais escalável.,

Aqui está como os anunciantes estão usando programático para servir de experiências personalizadas:

Como programação funciona a publicidade

O termo “programação de publicidade” engloba dois tipos diferentes de mídia de compra:

de lances em tempo Real (RTB)

Para a maioria, lances em tempo real em um mercado é o mais popular dos dois programação de mídia a compra de métodos. A razão é que ele permite que as empresas para servir anúncios em uma grande variedade de sites para apenas as pessoas que conhecem suas personas comprador.,

com licitação em tempo real, o processo de colocação de um anúncio envolve um editor, uma plataforma do lado da oferta, uma plataforma do lado da demanda, e um anunciante.em primeiro lugar, com uma plataforma do lado da oferta, os editores oferecem acesso a um público sob a forma de inventário de anúncios-espaço nas suas páginas web onde um anúncio pode ser servido a um visitante. Em seguida, em um mercado aberto, os anunciantes licitam para chegar a esse público ou demográfico. O espaço é ganho pelo maior licitante durante um leilão, que se parece com este:

Uma vez que um usuário da internet clica um link, o leilão começa., Essencialmente, o software diz aos anunciantes :” isto é o que sabemos sobre a pessoa que visita a nossa página com base no seu histórico de navegação, comportamento, tipo de dispositivo, etc. Quanto está disposto a pagar para mostrar o seu anúncio?”

O que você está disposto a pagar será baseado em quais suas chances de converter o visitante São. Digiday oferece um exemplo:

a Zappos pode reconhecer que um usuário tenha sido anteriormente em seu site olhando para um determinado par de sapatos, por exemplo, e podem, portanto, estar preparado para pagar mais do que a Amazon Comprar ou Melhor, para veicular anúncios para ele., O preço das impressões é determinado em tempo real com base no que os compradores estão dispostos a pagar, daí o nome ” licitação em tempo real.

um processo como este usado para levar dias, semanas — às vezes até meses. Hoje, no mercado aberto, abrange milissegundos.

E a experiência é igualmente rápida em mercados privados, onde editores e anunciantes se reúnem para uma experiência de compra de mídia mais transparente.,estes são mercados exclusivos, apenas para convidados, nos quais um editor (ou um pequeno grupo de editores) oferece o seu inventário de publicidade a um determinado grupo de anunciantes. Este método de compra de anúncios salta a troca de anúncios completamente:

O benefício aqui é que todas as partes sabem o que estão recebendo: os anunciantes sabem onde seus anúncios serão colocados, enquanto os editores podem garantir que apenas anúncios de qualidade são exibidos para o seu público.

direct programática directa

em comparação com a RTB, o método directo programático está mais próximo da compra dos media tradicionais., Este processo permite que os anunciantes comprem um número garantido de impressões antes do tempo:

“é o equivalente a reservar um quarto de hotel diretamente através do hotel, em vez de um varejista online como Expedia”, diz Rebecca Maynes da Mediative.muitas vezes, os editores reservam as suas colocações mais premium — em home pages, por exemplo-para transacções directas programáticas com anunciantes de topo. Por outro lado, os anunciantes que querem garantir colocações em um editor valioso podem fazê-lo com antecedência., George Slefo de AdAge explica por que:

às vezes os compradores de mídia digital querem bloquear um determinado inventário de anúncios, especialmente vídeo, em sites premium como o New York Times antes do tempo. Eles podem querer fixar um preço decente em anúncios que eles sabem que vão querer, ou apenas para ter certeza que eles têm os lugares certos para uma campanha que eles estão planejando.

tal como acontece com os mercados privados, o benefício aqui é a transparência e a qualidade — algo com que os mercados abertos têm lutado durante anos.,

o que é certo para você, RTB ou direto programático?

nos primeiros dias de publicidade programática, a RTB parecia atraente para todos. Os benefícios eram muitos, e parecia haver pouca desvantagem em licitar impressões através de uma grande variedade de editores. Como anunciante, desde que chegasses a quem interessava, o que te importavas?

bem, você pode se importar se os anúncios da sua marca começou a aparecer ao lado de animações de abuso doméstico, ou se você estava não intencionalmente financiando organizações terroristas, concedendo-lhes pedaços do seu orçamento de publicidade.,

ou, como editor, você poderia se importar se você estivesse sendo enganado pelas plataformas de supply-side da RTB, que Digiday chama de “O Triângulo das Bermudas da programática, onde o dinheiro misteriosamente desaparece.”

A maior questão com licitação em tempo real é menos com as pessoas envolvidas em ambos os lados, e mais sobre a tecnologia entre eles. No mercado aberto, anunciantes e editores comercializam transparência por conveniência, acessibilidade e acesso. Muitos estão percebendo que o tradeoff não vale a pena, e está começando a mostrar.,grandes anunciantes como Verizon, AT & T, e a Enterprise interromperam recentemente os seus gastos em anúncios de vídeo programáticos servidos através do YouTube. E, quando a Prohaska Consulting analisou 6 plataformas do lado da oferta, descobriram que os gastos no mercado aberto diminuíram 10 pontos percentuais entre o quarto trimestre de 2015 e o quarto trimestre de 2016:

no flipside, os gastos aumentaram 10% em mercados privados e em ofertas diretas programáticas., A pesquisa de eMarketer também mostra que o gasto direto programático está em ascensão:

mas o direto programático também não é ideal para todas as partes envolvidas. É transparente, mas este método tem problemas semelhantes à compra de mídia tradicional:

• primeiro, é mais lento. Negócios diretos programáticos são intermediados antes do tempo, o que significa que as impressões não podem ser compradas tão prontamente quanto podem no mercado aberto.segundo, é mais caro. As ofertas diretas programáticas não estão disponíveis através de todos os editores., Principalmente, são os editores premium que vendem o seu inventário de anúncios desta forma, o que significa que você vai pagar preços premium por colocações.terceiro, não é o alvo. Se você comprar um número definido de impressões na página inicial do New York Times, você está pagando para mostrar seus anúncios a todos os visitantes da página inicial do New York Times, não apenas aqueles com a demografia do seu público-alvo.

a boa notícia é que, dados mostram que mais editores estão começando a permitir que seus anunciantes para comprar direto programático., Marketplace, OpenX, diz que já viu 4x mais de seus editores usar o método para vender espaço de publicidade:

Para aqueles sem o orçamento para pagar diretamente programática, ou um convite para um mercado privado de RTB, há também boas notícias: estão sendo tomadas medidas para melhorar a transparência no mercado aberto.do lado da oferta, as empresas ad tech propuseram um novo método chamado “pós-comercialização programática”, no qual os anunciantes recebem cerca de 400 peças de identificação dos dados das suas colocações, em comparação com os 8-10 normais. Incluído neste Dados seriam informações sobre onde os anúncios correram.,

adicionalmente, o Google, o maior corretor de anúncios programáticos, prometeu reprimir as colocações de anúncios em conteúdo quase ofensivo. E alguns até pensam que a empresa pode estar disposta a dar aos anunciantes acesso a mais dados previamente mantidos privados.

marketing programático e publicidade só irá melhorar

este post não deve dissuadi-lo de investir na compra de mídia programática. Enquanto algumas marcas têm tido problemas com o método, muito mais têm visto sucesso marcado usando-lo.em última análise, o problema não é com a publicidade programática diretamente., Em vez disso, é com as empresas e tecnologias que oferecem compra de mídia programática.para se defender da nefasta ad tech, arme – se com o máximo de conhecimento possível. Aprenda tudo o que puder sobre uma troca de anúncios antes de investir nela, procure novos métodos de compra, como pós-comércio programático, e constantemente reveja relatórios KPI para determinar se seus dólares de anúncios estão sendo gastos da maneira que eles devem ser.

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