vender a sua casa pode ser surpreendentemente demorado e emocionalmente desafiador, especialmente se você nunca fez isso antes. Às vezes pode parecer uma invasão de Privacidade porque estranhos vão entrar em sua casa, abrir seus armários e armários, e dar uma olhada. Eles vão criticar um lugar que provavelmente se tornou mais do que apenas quatro paredes e um telhado para você, e, para completar tudo, eles vão oferecer-lhe menos dinheiro do que você acha que sua casa vale.,
Sem experiência e com uma transação emocional complexa nas suas mãos, é fácil para os vendedores domésticos pela primeira vez cometer muitos erros. No entanto, com um pouco de know-how você pode evitar muitas dessas armadilhas. Leia para descobrir como vender a sua casa, enquanto obter o maior preço possível dentro de um prazo razoável sem perder a cabeça.
key Takeaways
- mantenha as suas emoções sob controlo e concentre-se no aspecto comercial da venda da sua casa.,contratar um agente pode custar mais em comissão, mas pode levar muito do trabalho de adivinhar para fora da venda.se decidir vender por si próprio, estabeleça um preço de venda razoável e tenha em mente a época do ano.
- Prepare-se para a venda, não poupe nos visuais em sua listagem, e divulgue quaisquer problemas com a propriedade.
ficar emocional
é fácil ficar emocional sobre a venda de sua casa, especialmente o seu primeiro., Você gastou muito tempo e esforço para encontrar o certo, economizado para o seu pagamento inicial e mobiliário, e criou muitas memórias. As pessoas geralmente têm dificuldade em controlar as suas emoções quando chega a altura de se despedirem.achas que é impossível? Não é. Uma vez que você decidir vender sua casa, começar a pensar em si como um empresário e vendedor, em vez de apenas o proprietário. Na verdade, esqueça completamente que você é o proprietário., Olhando para a transação a partir de uma perspectiva puramente financeira, você vai se distanciar dos aspectos emocionais da venda da propriedade.além disso, tente lembrar-se de como se sentiu quando estava a comprar aquela casa. A maioria dos compradores também estará em um estado emocional. Se você pode se lembrar de que você está vendendo uma peça de propriedade, bem como uma imagem e um estilo de vida, você será mais propenso a colocar no esforço extra de encenação e fazer alguma remodelação menor para obter um dólar de topo para sua casa., Estas mudanças na aparência não só vai ajudar o preço de venda; eles também vão ajudá-lo a criar distância emocional, porque a sua casa vai parecer menos familiar.
Para Contratar ou Não Contratar um Agente
Embora os agentes imobiliários comando de uma comissão robusto, geralmente de 5% a 6% do preço de venda de sua casa—provavelmente não é uma ótima idéia para tentar vender a sua casa, em seu próprio país, especialmente se você não tiver feito isso antes. Pode ser tentador, especialmente se você já viu todos aqueles sinais “para venda pelo proprietário” na frente das pessoas relvados ou na internet. Então, compensa contratar um agente?,
um bom agente geralmente tem os seus melhores interesses no coração. Eles vão ajudá-lo a definir um preço de venda justo e competitivo para sua casa, aumentando suas chances de uma venda rápida. Um agente também pode ajudar a diminuir a emoção do processo, interagindo com potenciais compradores e eliminando pneus kickers que só querem olhar para a sua propriedade, mas não têm intenção de fazer uma oferta.
o seu agente também terá mais experiência na negociação de vendas no domicílio, ajudando-o a obter mais dinheiro do que poderia por si próprio., E se algum problema surgir durante o processo—e eles geralmente fazem—um profissional experiente estará lá para lidar com eles para você. Finalmente, os agentes estão familiarizados com toda a papelada e armadilhas envolvidas em transações imobiliárias e pode ajudar a garantir que o processo vai sem problemas. Isto significa que não haverá atrasos ou falhas no acordo.depois de ler tudo isto, deve mesmo contratar um agente? Só tu podes decidir.
o Que Fazer Se Você não Usar um Agente Imobiliário
Então, você decidiu não contratar um agente., Tudo bem, porque não é como se não pudesse ser feito. Há pessoas que vendem as suas próprias casas com sucesso. Lembre—se, no entanto, você vai precisar fazer sua pesquisa em primeiro lugar—em propriedades recentemente vendidas em sua área e propriedades atualmente no mercado-para determinar um preço de venda atraente. Tenha em mente que a maioria dos preços em casa tem a Comissão de um agente contabilizado, assim que você pode ter que descontar o seu preço como resultado.,
você será responsável pelo seu próprio marketing, por isso certifique-se de obter a sua casa no serviço de listagem múltipla (MLS) na sua área geográfica para chegar ao maior número de compradores. Como não tem agente, será você a mostrar a casa e a negociar a venda com o agente do comprador, o que pode ser demorado, stressante e emocional para algumas pessoas.uma vez que está a renunciar a um agente, considere contratar um advogado imobiliário para o ajudar com os melhores pontos da transacção e o processo de escritura., Mesmo com os honorários do advogado, vender uma casa pode poupar milhares. Mas se o comprador tiver um agente, esperam ser compensados. Este custo é normalmente coberto pelo vendedor, então você ainda precisa pagar 1% a 3% do preço de venda da casa para o agente do comprador.
a fixação de um preço irrealista
quer esteja a trabalhar com um agente ou a fazê-lo sozinho, a fixação do preço certo de pedido é a chave. Lembras-te da análise comparativa de mercado que tu ou o teu agente fizeram quando compraste a tua casa para determinar um preço de oferta justo?, Os compradores farão isto para sua casa, demasiado, assim como um vendedor que você deve ser um passo à frente deles.
pode pensar que a sua casa vale mais, mas lembre-se de fixar um preço realista com base em casas comparáveis na área.
na ausência de uma bolha imobiliária, as casas com preços excessivos geralmente não vendem. Num inquérito realizado pelo sítio Web Informativo da venda no domicílio HomeLight.com 70% dos agentes imobiliários disseram que o preço excessivo é o erro Número um que os vendedores cometem., Não se preocupe muito com a fixação de um preço que está no lado baixo, porque em teoria isso vai gerar várias ofertas e licitar o preço até o valor de mercado real da casa. Na verdade, desvalorizar a sua casa pode ser uma estratégia para gerar um interesse extra na sua lista, e você sempre pode recusar uma oferta que é muito baixa.
esperando o preço pedido
qualquer comprador inteligente irá negociar, e se você quiser concluir a venda, você pode ter que jogar bola., A maioria das pessoas quer listar as suas casas a um preço que irá atrair compradores, embora ainda deixando algum espaço para as negociações—o oposto da estratégia de preços abaixo descrito acima. Isto pode funcionar, permitindo que o comprador se sinta como eles estão ficando bom valor, permitindo-lhe obter a quantidade de dinheiro que você precisa a partir da venda.
é claro, se você acabar com mais ou menos do que o seu preço de pedido provavelmente dependerá não só da sua estratégia de preços, mas também se você está em um mercado de comprador ou de um vendedor e como bem você encenou e modernizou sua casa.,
venda durante os meses de Inverno
acredite ou não, há realmente um momento certo para vender durante o ano. O inverno, especialmente em torno das férias, é tipicamente uma época lenta do ano para as vendas em casa. As pessoas estão ocupadas com compromissos sociais, e o tempo frio em grande parte do país torna mais atraente apenas ficar em casa. Porque menos compradores são susceptíveis de estar à procura, pode demorar mais para vender a sua casa, e você pode não obter tanto dinheiro., No entanto, você pode ter alguma consolação em saber que, embora não pode haver tantos compradores ativos, também não haverá tantos vendedores concorrentes, que às vezes pode trabalhar para sua vantagem.
pode estar melhor à espera. Salvo quaisquer circunstâncias atenuantes que possam forçá-lo a vender durante o inverno ou férias, considere listar quando o tempo começa a aquecer. As pessoas geralmente estão prontas e dispostas a comprar uma casa quando está mais quente.,
Skimping on Listing Photos
como tantos compradores procuram casas online nos dias de hoje, e muitas dessas casas têm fotos, você estará fazendo a si mesmo um desserviço real se você não tiver quaisquer visuais de sua casa. Ao mesmo tempo, há tantas fotos pobres de casas para venda que se você fizer um bom trabalho, ele vai definir a sua listagem separada e ajudar a gerar interesse extra.
as boas fotos devem ser nítidas e claras e tiradas durante o dia, quando houver muita luz natural disponível. Deviam mostrar os melhores bens da tua casa., Considere o uso de uma lente de grande ângulo, se possível – isso permite que você dê aos potenciais compradores uma melhor idéia de como quartos inteiros se parecem. Idealmente, contratar um fotógrafo profissional imobiliário para obter resultados de alta qualidade, em vez de apenas deixar o seu agente tirar fotos por telefone.
e não pare apenas nas fotos. Considere adicionar uma turnê de vídeo ou visão de 360 graus para melhorar ainda mais a sua lista. Isso pode ser facilmente feito com qualquer smartphone. Você certamente pode atrair mais compradores em potencial para caminhar através de suas portas para exibições., Você pode até obter mais ofertas Se você lhes der um passeio introdutório de sua propriedade.o seu mutuante pode ter-lhe exigido a aquisição de uma apólice de seguro para proprietários de casas. Se não, você vai querer ter certeza de que você está seguro no caso de um espectador ter um acidente no local e tentar processá-lo por danos., Você também quer ter certeza de que não há riscos óbvios na propriedade ou que você tomar medidas para mitigá-los (mantendo os filhos de potenciais compradores longe de sua piscina e tirar o seu cão de casa durante as apresentações, por exemplo).acha que se pode safar ao esconder problemas graves com a sua propriedade? Qualquer problema será descoberto durante a inspeção do comprador. Você tem três opções para lidar com quaisquer problemas., Ou corrigir o problema antes do tempo, preço da propriedade abaixo do valor de mercado para contabilizá-lo, ou listar a propriedade a um preço normal e oferecer ao comprador um crédito para corrigir o problema.
lembre-se: se você não corrigir o problema antecipadamente, você pode eliminar um número justo de compradores que querem uma casa chave na mão. Ter sua casa inspecionada antes de listar é uma boa idéia se você quiser evitar surpresas caras uma vez que a casa está sob contrato. Além disso, muitos estados têm regras de divulgação., Alguns exigem que os vendedores divulguem problemas conhecidos sobre suas casas se os compradores perguntarem diretamente, enquanto outros decretam que os vendedores devem voluntariamente divulgar certas questões.
não se preparando para a venda
vendedores que não limpam e encenam suas casas jogar dinheiro pelo ralo. Não se preocupe se não puder contratar um profissional. Há muitas coisas que podes fazer sozinha. Não fazer essas coisas Pode reduzir o seu preço de venda e também pode impedir que você obtenha uma venda em tudo., Se você não atendeu a problemas menores, como uma maçaneta quebrada ou torneira gotejando, um potencial comprador pode se perguntar se a casa tem problemas maiores, mais custosos que também não foram abordados.
tem um amigo ou um agente, alguém com um par de olhos frescos, aponta áreas da sua casa que precisam de trabalho. Devido à sua familiaridade com a casa, pode ser imune aos seus pontos problemáticos. Decluttering, limpeza completa, colocando uma nova camada de tinta nas paredes, e se livrar de quaisquer odores também irá ajudá-lo a causar uma boa impressão nos compradores.,
Não acomodar os compradores
Se alguém quiser ver a sua casa, você precisa acomodá-los, mesmo que isso o incomode. E sim, você tem que limpar e arrumar a casa antes de cada visita. Um comprador não quer saber se a sua casa estava limpa na semana passada. Dá muito trabalho, mas concentra-te no Prémio.
Venda para não qualificados Compradores
É mais do que razoável esperar que um comprador para trazer uma carta de pré-aprovação de um credor hipotecário ou a prova de fundos(POF) para compras, para mostrar que eles têm o dinheiro para comprar a casa., A assinatura de um contrato com um comprador pode estar dependente da venda de sua própria propriedade, o que pode colocá-lo em um sério vínculo se você precisar fechar em uma determinada data.
a conclusão
aprender a vender uma casa é crucial. Certifique-se de se preparar mentalmente e financeiramente para cenários menos do que ideais, mesmo se você não cometer nenhum desses erros. A casa pode ficar no mercado por muito mais tempo do que você espera, especialmente em um mercado em declínio., Se você não consegue encontrar um comprador a tempo, você pode acabar tentando pagar duas hipotecas, tendo que alugar sua casa para fora até que você possa encontrar um comprador, ou, em situações terríveis, em execução de hipoteca. No entanto, se você evitar os erros caros listados aqui, você vai ser um longo caminho para colocar o seu melhor pé para a frente e alcançar essa venda sem descontinuidades, lucrativa para a qual todos os vendedores domésticos espera.,