cada jovem empresa ou startup precisa se expressar para obter uma parte do mercado. O problema é que o mercado já pode ser ocupado por empresas mais ricas e mais bem sucedidas que não querem ver novos jogadores no seu campo.

a implementação de uma estratégia de penetração no mercado pode ser uma opção em tal situação, ajudando uma jovem empresa a ganhar parte de mercado.neste artigo, analisamos o conceito de penetração no mercado., Também lhe dizemos como criar uma estratégia de penetração no mercado e descrever os benefícios que ela traz.o que queremos dizer com penetração no mercado?inicialmente, a penetração no mercado foi uma das quatro estratégias da chamada rede de expansão do mercado do produto, Uma técnica de análise de negócios que fornece um quadro que permite a identificação de oportunidades de crescimento.

This is better known to the world as the Ansoff Matrix A theory named after its creator, Russian-American mathematician and business manager Igor Ansoff.

Esta é a representação visual da Matriz de Ansoff. (Fonte: free-management-ebooks.,com)

conforme indicado em “The Ansoff Matrix”, a estratégia de penetração no mercado está focada na venda de seus produtos ou serviços existentes em seus mercados existentes para ganhar uma maior quota de mercado.por outras palavras, trata-se de uma tentativa de uma empresa que já se encontra no mercado com um produto de venda livre de aceitar mais negócios de outros participantes no mercado.vale a pena notar que as ideias de Igor Ansoff tiveram um enorme impacto no mundo dos negócios modernos.,pense apenas, o homem que agora é chamado de “o pai do pensamento estratégico moderno” uma vez foi apenas um menino de 18 anos que fugiu de Vladivostok distante para a América em busca de uma vida melhor.

somente após décadas de trabalho duro e experiência ele surgiu com sua famosa ideia “matrix” em 1957.

no centro do conceito de Ansoff estava o pensamento de que os objetivos estratégicos de negócios poderiam ser alcançados de uma forma meticulosa usando ferramentas práticas.,apesar de os conceitos terem aparecido em meados do século XX, ainda podemos pegar nas ideias mais importantes do trabalho de Ansoff e adaptá-las às nossas realidades modernas.consideremos mais detalhadamente a penetração no mercado, porque é perfeita para as necessidades de pequenas empresas e startups.então, o que chamamos de estratégia de penetração no mercado? Simplificando, esta é uma estratégia que permite a uma empresa tirar uma parte do mercado de concorrentes, por mais grandes e fortes que sejam.,

Agora vamos discutir o valor desta estratégia, e ver como exatamente ela pode ajudar pequenas empresas e startups.por que a penetração no mercado é indispensável para a rápida difusão e adoção do produto de uma jovem empresa no mercado Imagine que uma startup precisa de alguma forma para obter uma parte do mercado que há muito está dividida entre diferentes empresas de diferentes tamanhos.,

img.taste.com)

para qualquer startup, ter sua própria parte do mercado é de vital importância, afinal, esta é a única maneira de alcançar um crescimento consistente e rápido.como é que uma startup pode fazer isto?uma estratégia de penetração no mercado ajuda as empresas a avaliar o mercado através de uma rápida melhoria dos seus produtos, conhecendo os prós e os contras dos produtos dos concorrentes.,qualquer empresa também será capaz de ajustar rapidamente o preço do seu produto para torná-lo muito tentador para os clientes. Tudo isso garante obter uma base de clientes rapidamente, e como resultado, recursos para o crescimento. Mais tarde, no artigo, vamos falar sobre isso em mais detalhes.

Study.com confirma que

“Se o seu produto for suficientemente barato e de qualidade semelhante aos produtos concorrentes, deve espalhar-se para o mercado e ser comprado pelos clientes rapidamente.,”

Para expulsar os Concorrentes de um Mercado Maduro

Se uma empresa anuncia em si e é capaz de melhorar o seu produto e tornar o seu preço mais atrativo do que os dos concorrentes, é lógico supor que parte dos concorrentes, os clientes irão mover-se gradualmente para a empresa que oferece um excelente produto a um mais atraente preço.afinal de contas, por que eles deveriam pagar mais se eles podem economizar dinheiro e ainda obter um produto de boa qualidade?os membros das bases de clientes dos concorrentes mudarão de fidelidade para o produto novo e mais atraente., Assim, os lucros e receitas das empresas concorrentes maduras podem diminuir.

é por isso que James Mello, Gerente de Marketing na WalkMe e autor principal no Product2Market Blog, admite a capacidade desta estratégia para ajudar as pequenas empresas a vencer a competição.a realização de uma estratégia de penetração no mercado permitirá também a uma pequena empresa consolidar o seu sucesso.isto é possível devido às chamadas “ofertas especiais” e “esquemas de fidelidade”.,”Estes dois métodos de marketing permitem que clientes já adquiridos e regulares da empresa permaneçam satisfeitos através de benefícios especiais e descontos para os produtos da empresa.

(fonte: com)

utilizadores de um produto também consideram que uma empresa os valoriza como clientes, mais os produtos serão ainda mais atraentes para eles devido aos baixos preços .consequentemente, a taxa de churn da empresa será baixa, e a taxa de retenção do cliente será alta.,

Se quiser aprender mais sobre a utilidade das ofertas especiais, deve ler este artigo por John Solomon, líder de Marketing na Infrascale. Ele explica em detalhes como ofertas especiais podem ajudar a obter mais pistas e lucros.

como executar uma estratégia de penetração no mercado

Existem três maneiras de criar uma estratégia de penetração.

1. Melhorar o produto existente para aumentar a sua quota de mercado e expulsar os concorrentes

A primeira maneira é bastante simples., Os proprietários da empresa precisam melhorar e modernizar seu produto de tal forma que as pessoas gostam de usá-lo mais.

A empresa mantém a sua base de clientes, e também recebe clientes de concorrentes que escolhem um produto mais útil.

Podemos ver como isso funciona usando como exemplo soluções de Gestão Financeira, Inc. (FMSI), uma empresa americana que fornece serviços e produtos de informação de gestão de desempenho.há alguns anos, a empresa decidiu obter uma maior quota de mercado e duplicar as suas receitas.,

FMSI pesquisou seus clientes nos últimos dois anos para entender melhor por que eles escolheram as soluções FMSI. A FMSI utilizou esta informação para melhorar os seus produtos e serviços antes de lançar uma campanha de marketing.Michael Scott, co-fundador da empresa, expressou sua necessidade de melhorar os produtos da empresa desta forma:

“precisamos ter clientes o mais bem sucedidos possível, porque isso nos faz bem sucedidos.”

2., Esta abordagem implica tornar o preço de um produto inferior ao dos produtos concorrentes susceptível de suscitar o interesse dos clientes.isto permite a uma empresa obter imediatamente uma parte do mercado, e gradualmente ganhar uma reputação como fornecedor de produtos de qualidade e de baixo custo.quando é que é melhor usar esta estratégia?,

Chirantan Basu, um escritor financeiro com MBA pela Universidade de Ottawa, no canadá, diz que:

“Isso funciona quando as empresas estão a experimentar produtos em mercados carentes, em que há uma demanda e os clientes estão à procura de pechinchas. Pode também funcionar se os concorrentes dispuserem de estruturas de custos elevados e não conseguirem baixar os seus preços sem sofrerem perdas.”

após a implementação desta estratégia, a empresa pode aumentar gradualmente o preço dos seus produtos e receber cada vez mais lucros.

3., Esta abordagem pode ser adoptada de diferentes formas.

claro que não queremos dizer matar os seus concorrentes (fonte: wikimedia.org a primeira consiste em manter ou aumentar a parte de mercado através da venda de uma gama mais vasta de produtos. Para ver como isso funciona, vamos considerar o exemplo da Apple, e o que ela faz quando sente algum tipo de desequilíbrio em qualquer um de seus mercados.

primeiro, começa a vender mais produtos para os seus mercados-alvo., A Apple expande a gama de seus produtos, por exemplo, iPhones e iPads, para satisfazer ao máximo as necessidades do público-alvo.

então a Apple consegue mais vendas adicionando mais vendedores autorizados aos seus mercados atuais.ao mesmo tempo, a empresa começa a realizar uma campanha de marketing intensivo através de vários recursos web.Pauline Meyer, uma colaboradora do Instituto Panmore, diz:

“vendendo produtos mais atuais a mais clientes em mercados atuais, esta estratégia intensiva permite que a Apple alcance clientes em todos os segmentos de mercado.,”

a segunda forma de obter uma maior quota de mercado é expandir a sua influência nos mercados de outros países.

A maneira mais fácil de conseguir isso é localizar o seu produto, software ou site para outra língua. Por exemplo, você pode traduzir seu produto em uma língua asiática (como o chinês), porque vender em mercados asiáticos pode ser muito rentável.de acordo com a pesquisa de Forrester, o mercado asiático de tecnologia e software está se desenvolvendo rapidamente e no próximo ano verá um grande salto em frente.,

A coisa mais importante é garantir que os usuários possam interagir com o site de uma forma que seja natural e significativa para eles.

conclusões

devido à concorrência extremamente difícil, qualquer jovem empresa ou uma startup deve tentar arduamente obter uma boa quota de mercado e clientes. A estratégia de penetração no mercado é muito útil numa situação destas, razão pela qual as jovens empresas devem familiarizar-se com ela.agora, vamos recordar os pontos principais do nosso artigo.,a estratégia de penetração no mercado está a concentrar-se na venda dos seus produtos ou serviços existentes nos seus mercados existentes para ganhar uma maior quota de mercado.

é uma tentativa de uma empresa que já está no mercado com um produto fora da prateleira para obter mais vendas de outros participantes no mercado.

As principais formas de o fazer são:

– melhorar o produto existente para aumentar a sua quota de mercado e expulsar os concorrentes.- ajustar o preço do produto existente para aumentar a sua parte de mercado e vencer a concorrência.,

– aumentar a presença da nova empresa no mercado.a sua empresa precisa de uma estratégia de penetração no mercado? Você precisa de ajuda na sua criação ou implementação?por favor, avise-nos. Estamos sempre prontos para ajudar.