Se você está planejando adicionar headcount, incluir o número de funcionários, seus títulos de trabalho, e quando você está planejando trazê-los para a equipe.
mercado-alvo
quer esteja a escrever o seu primeiro plano de vendas ou o seu décimo quinto, conhecer a sua demografia-alvo é crucial. Como são os seus melhores clientes? Pertencem todos a uma indústria específica? Exceder um certo tamanho? Lutar com o mesmo desafio?
tenha em mente que você pode ter diferentes personas comprador para diferentes produtos., Por exemplo, vendedores de HubSpot podem vender software de marketing para CMOs e software de vendas para diretores de vendas.
Esta secção do seu plano de vendas também pode mudar dramaticamente ao longo do tempo à medida que a sua solução e estratégia evoluem e você encontra o mercado do produto apto. No início, quando seu produto estava em sua infância e seus preços eram baixos, você pode ter encontrado sucesso vendendo para startups. Agora que o produto é muito mais robusto e você aumentou o preço, as empresas de mercado médio são provavelmente um ajuste melhor. É por isso que é importante rever e atualizar consistentemente as suas personagens.,
Ferramentas, Software e recursos
também deve incluir uma descrição dos seus recursos. Qual software CRM você pretende usar? Você tem um orçamento para concursos de vendas e incentivos?
é aqui que você vai definir as ferramentas que seus vendedores devem usar para ter sucesso em seus trabalhos (por exemplo, treinamento, documentação, ferramentas de colocação de vendas, etc.).
posicionamento
Agora, diga os seus concorrentes. Explique como os seus produtos se comparam, onde os deles são mais fortes que os seus, e vice-versa. Além disso, discuta os preços deles contra os seus.,deve também discutir as tendências do mercado. Se você é uma empresa SaaS, você deve notar que o software vertical específico está se tornando mais popular. Se você vender anúncios, mencione o aumento da publicidade móvel programática. Tente prever como essas mudanças irão influenciar o seu negócio.
estratégia de Marketing
nesta secção, descreva os seus preços e quaisquer promoções que esteja a planear executar. Que ações-chave você vai tomar para aumentar a conscientização da marca e gerar pistas? Observe o impacto nas vendas.
Aqui está uma versão mock:
- Produto A: aumentando o preço de $40 para $45 em Feb., 2 (redução de 2% nas vendas mensais)
- Produto B: atualização Gratuita se você se referir a outro cliente a partir de Janeiro. 1-20 (aumento de 20% nas vendas mensais) Produto C: Preço decrescente de 430 dólares para 400 dólares em 1 de Março (aumento de 15% nas vendas mensais) produto D: nenhuma alteração
estratégia de prospecção
como irá a sua equipa de vendas qualificar as pistas geradas pela sua estratégia de marketing? Não se esqueça de incluir os critérios que as perspectivas devem cumprir antes que os representantes de vendas chegar.
e identificar quais os métodos de vendas de entrada e saída que a sua equipa irá usar para fechar mais negócios.,
plano de Acção
Uma vez delineado para onde quer ir, Tem de descobrir como lá chegar. Esta secção resume o seu plano de jogo para atingir os seus objectivos de receitas.
Aqui estão alguns exemplos:
1. Objectivo: aumentar as taxas de consulta em 30% este trimestre
- xecute three-day referral techniques workshop
- old sales contest for referral sales
- aumentar a Comissão sobre as vendas de consulta em 5%
2., Objectivo: adquirir 20 logótipos de Empresas, identificar 100 potenciais perspectivas e atribuir uma equipa de tigres a cada evento de nível executivo, dar um bónus à primeira equipa para ganhar três logotipos. Por exemplo, você pode definir uma meta total de US $10 milhões em receita anual recorrente (ARR).
Alternativamente, você pode definir uma meta de volume. Podem ser 100 novos clientes ou 450 vendas. Certifique-se de que seu objetivo é realista, caso contrário todo o seu plano de vendas será em grande parte inútil.,
Factor no preço do seu produto, mercado totalmente acessível( TAM), penetração no mercado e recursos (incluindo os seus efectivos de vendas e apoio de Marketing).
Seu objetivo também deve estar intimamente ligado aos seus objetivos de negócios de alto nível; para lhe dar uma idéia, se a empresa está tentando se mover para o mercado superior, seu objetivo pode ser ” adquirir 20 logotipos de empresa “em vez de” vender X em novos negócios ” (porque o primeiro irá encorajá-lo a perseguir apenas negócios, em vez de se concentrar no tipo certo de clientes).
é claro, você provavelmente terá mais de um objetivo., Identificar o mais importante, depois classificar o resto por prioridade.
Se você tem territórios, atribua um sub-objetivo a cada um. Isso facilitará a identificação dos artistas em excesso e em falta.
Lay out your timeline too. Ter padrões de referência regulares garante que você vai saber se você está no caminho certo, à frente, ou atrás no cumprimento de seus alvos.suponha que seu objetivo de vendas para o primeiro trimestre do ano está vendendo US $30.000. Com base no desempenho do ano passado, você sabe que as vendas de Janeiro e fevereiro são mais lentas do que Março.,
com isso em mente, sua linha do tempo é:
- Janeiro: $8.000
fevereiro: $8.000 Março: $14.000
Você também deve escrever no DRIs (indivíduos diretamente responsáveis), se aplicável. Por exemplo, talvez a quota de Janeiro da Carol seja de 5 mil dólares. O representante Shane,que ainda está a bater, tem uma quota mensal de $ 3.000. Em uma equipe menor, este exercício ajuda as pessoas a evitar replicar o trabalho um do outro — e mudar a culpa se os alvos não forem atingidos.
orçamento
descrever os custos associados a atingir os seus objectivos de vendas., Que geralmente inclui:
- Pagar (salário e comissão)
- treinamento de Vendas
- ferramentas de Vendas e de recursos
- Concurso de prêmios
- a união da Equipa atividades
- custos de Viagem
- Alimentos
Comparar o plano de vendas orçamento para sua previsão de vendas precisas para a elaboração do orçamento.se precisar de mais inspiração, veja estes exemplos de planos de vendas.
modelo de plano de vendas pelo HubSpot
criamos um modelo de plano de vendas que define os elementos-chave de um plano de vendas., Este modelo irá guiá-lo através de cada um dos passos para escrever um plano de vendas de seu próprio.
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Exemplo de Plano de Vendas por BestTemplates
Organizar suas estratégias e objetivos, com um plano de vendas irá tornar mais fácil para você e a sua equipe de vendas para prosseguir com os objectivos definidos. Este modelo tem 9 páginas e inclui uma seção de objetivos antes de dividir em áreas mais específicas, como geração de demanda, implementação, Medição e avaliação. Isto oferece muitas oportunidades para criar um plano de Acção Concreto.,
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Asana Sales Plan
If you use Asana project management software, This template is for you. Insira este modelo onde a sua equipa trabalha e comunica para manter todos alinhados com a sua estratégia de vendas. Você será capaz de ver em tempo real o progresso em todas as tarefas no caminho para seus objetivos.
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1-Página do Plano de Vendas por BestTemplates
Um plano de vendas não precisa ser com centenas de páginas., Tente consolidar o seu plano de vendas para uma página ou duas. Este modelo é um grande exemplo de torná-lo curto e doce. No modo paisagem, este plano estratégico de vendas inclui canal, custos e vendas esperados, estratégia de distribuição e indicadores de desempenho chave em um layout de rede fácil de ler.
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Vendas On-line Plano do Criador do Mapa por Venngage
Escolha um design que se adapta às suas necessidades e criar o seu plano de vendas usando Venngage interface que inclui gráficos personalizados, fotos stock e ilustrações., Você terá uma série de opções visualmente interessantes, Todas disponíveis em apenas uma única ferramenta.
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Small Business Sales Plan by FitSmallBusiness
If you run a small business, you may not have a fully stacked sales team yet. Estabeleça uma forte estratégia de vendas para a sua empresa que contratações futuras podem construir com este modelo. Às vezes mais simples é melhor, então este plano depende de várias seções padrão para elaborar o seu plano, com caixas que podem ser facilmente preenchidas usando o Microsoft Word ou Google Docs.,
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a Estratégia de Vendas Diagrama de Creately
Se você é mais uma pessoa visual, criando um diagrama para a sua estratégia de vendas pode ser útil. Use Creately para criar uma estratégia de vendas atraente, quebrando itens de ação e valores para baixo por categoria.
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Sales Action Plan by BestTemplates
mergulhe nos detalhes da sua estratégia de vendas com um plano de acção de vendas., Com um layout minimalista, mas super limpo, este plano de ação de vendas se concentra nos elementos mais concretos de alcançar seus objetivos de vendas, como posicionamento e jogos estratégicos. É de 8 páginas de comprimento e totalmente personalizável em qualquer palavra ou páginas.
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30-60-90 Day Sales Plan by Template.Net
Personalize o seu plano de vendas para definir metas para o curto e longo prazo. Este plano de vendas faz parte do trabalho para você, delineando tarefas relacionadas com seus objetivos de vendas., Você pode verificar as caixas à medida que você completa cada item que é fornecido para garantir que você está criando uma estratégia de vendas de som.
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Microsoft Word Sales Plan Template from TemplateLab
Este modelo decompõe os objectivos em itens de acção, ajuda-o a pensar em como atribuir responsabilidades e leva-o a comprometer-se com datas específicas. A melhor parte é que ele se concentra em vários objetivos, permitindo-lhe uma visão geral sobre várias iniciativas que você pode estar montando.,
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90-Day Sales Plan by Template.Net
olhar em frente para as suas estratégias de vendas para os próximos 90 dias usando este plano de vendas de amostra. Neste documento, você será capaz de quebrar o seu plano de vendas em fases, tarefas e questões-chave para seus objetivos de vendas. A seção final é um mapa mental para o seu processo de vendas e estratégias de pipeline.
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não existe um plano de vendas único para todos os tamanhos., A única maneira errada de usar um plano de vendas é escrevê-lo no início do ano ou trimestre e nunca mais tocá-lo novamente; você deve periodicamente rever e até mesmo atualizá-lo com o passar do tempo para garantir que você está focado e on-line.Nota do Editor: este post foi originalmente publicado em dezembro de 2019 e foi atualizado para uma abrangência.
