patrz również:
pięć sił konkurencji Portera
Zagrożenie nowych uczestników
Moc dostawcy
siła przetargowa Kupującego
intensywność rywalizacji
Dopełniacze (szósta siła)

definicja zagrożenia substytutów Portera to dostępność produktu, który może być dostarczany przez dostawcę.że konsument może kupić zamiast produktu przemysłu., Produkt zastępczy to produkt z innej branży, który oferuje konsumentom podobne korzyści, jak produkt wytwarzany przez firmy w branży. Według 5 sił Portera zagrożenie substytutami kształtuje konkurencyjną strukturę przemysłu.

Pobierz Whitepaper do analizy zewnętrznej, aby zyskać przewagę nad konkurencją, pokonując przeszkody i przygotowując się do reakcji na siły zewnętrzne, takie jak Rynek nabywcy.,

zagrożenie substytucją w danej branży wpływa na otoczenie konkurencyjne dla firm w tej branży i wpływa na zdolność tych firm do osiągnięcia rentowności. Dostępność zagrożenia substytucyjnego wpływa na rentowność przemysłu, ponieważ konsumenci mogą zdecydować się na zakup substytutu zamiast produktu przemysłu. Dostępność bliskich produktów zastępczych może sprawić, że przemysł będzie bardziej konkurencyjny i zmniejszy potencjał zysku dla firm w branży., Z drugiej strony, brak bliskich produktów zastępczych sprawia, że przemysł jest mniej konkurencyjny i zwiększa potencjał zysku dla firm w branży. Przykładem zagrożenia substytutami jest przemysł napojów ze względu na rynek z wieloma konkurentami.

Zagrożenie substytutami – czynniki determinujące

kilka czynników decyduje o tym, czy istnieje zagrożenie produktami zastępczymi w branży., Po pierwsze, jeśli koszty zmiany konsumenta są niskie, co oznacza, że niewiele jest, jeśli coś powstrzymuje konsumenta przed zakupem substytutu zamiast produktu branżowego, wówczas zagrożenie produktami zastępczymi jest wysokie. Po drugie, jeśli produkt zastępczy jest tańszy niż produkt przemysłu – co oznacza, że pułap cen produktu przemysłu-wówczas występuje zagrożenie substytutami wysokiego ryzyka. Po trzecie, jeśli produkt zastępczy ma taką samą lub wyższą jakość w porównaniu z produktem przemysłowym, zagrożenie substytutami jest wysokie., I po czwarte, jeśli funkcje, atrybuty, lub wydajność produktu zastępczego są równe lub lepsze do produktu przemysłu. Każda z tych sytuacji jest dużym zagrożeniem substytutów: 5 sił Portera widzi mniejszy potencjał zysku.

z drugiej strony, jeśli substytut jest droższy, niższej jakości, jego funkcjonalność nie jest porównywalna z produktem przemysłowym, a koszty zmiany konsumenta są wysokie, wtedy występuje niskie zagrożenie substytutami. I oczywiście, jeśli nie ma bliskiego substytutu produktu w branży, zagrożenie substytutami jest niskie.,

Zagrożenie substytutami – Analiza

analizując daną branżę, wszystkie wyżej wymienione czynniki dotyczące zagrożenia substytutami mogą nie mieć zastosowania. Ale niektórzy, jeśli nie Wielu, na pewno tak. A z czynników, które mają zastosowanie, niektóre mogą wskazywać na wysokie zagrożenie substytutami, a niektóre mogą wskazywać na niskie zagrożenie produktami zastępczymi. Wyniki nie zawsze będą proste., W związku z tym konieczne jest uwzględnienie niuansów analizy i szczególnych okoliczności danego przedsiębiorstwa i branży przy wykorzystaniu tych danych do oceny struktury konkurencyjnej i potencjału zysku rynku.,lity
• wydajność zastępcza jest równa lub wyższa od wydajności produktu przemysłowego

Zagrożenie substytutów sytuacja niskiego ryzyka:

• koszty przełączania konsumentów są wysokie
• koszty przełączania konsumentów są wysokie
• jakość produktu zastępczego jest gorsza od jakości produktu przemysłowego
• wydajność zastępcza jest gorsza od wydajności produktu przemysłowego
• brak produktu zastępczego jest dostępny

Zagrożenie substytutów interpretacja

niskie zagrożenie substytutów interpretacja

produkty zastępcze sprawiają, że przemysł jest bardziej atrakcyjny., Ponadto zwiększa potencjał zysku dla firm w branży. I odwrotnie, wysokie zagrożenie produktami zastępczymi sprawia, że przemysł jest mniej atrakcyjny. Zmniejsza to również potencjał zysku dla firm w branży. Zagrożenie produktami zastępczymi jest jednym z czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas analizy środowiska strukturalnego przemysłu przy użyciu ram 5 sił Portera. Zacznij tworzyć listę potencjalnych substytutów, które oceniasz jako Zagrożenie w zewnętrznej analizie. Dzięki tej analizie będziesz w stanie lepiej identyfikować i reagować na wszelkie zagrożenia związane z substytutami., Pobierz bezpłatny dokument do analizy zewnętrznej, klikając tutaj lub na poniższy obrazek.

Strategic CFO Lab Member Extra

Uzyskaj dostęp do strategicznego planu realizacji modelu cenowego w laboratorium SCFO. Plan krok po kroku, aby ustawić ceny, aby zmaksymalizować zyski.

Kliknij tutaj, aby uzyskać dostęp do planu realizacji. Nie jesteś członkiem Laboratorium?

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o SCFO Labs