sprzedaż domu może być zaskakująco czasochłonna i emocjonalnie trudna, zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś. Czasami może to wydawać się naruszeniem prywatności, ponieważ obcy będą wchodzić do Twojego domu, otwierać szafy i szafki i grzebać w pobliżu. Będą krytykować miejsce, które prawdopodobnie stało się czymś więcej niż tylko czterema ścianami i dachem dla Ciebie, a do tego wszystkiego, zaoferują ci mniej pieniędzy, niż myślisz, że twój dom jest wart.,

bez doświadczenia i skomplikowanej, emocjonalnej transakcji na twoich rękach, łatwo jest sprzedawcom domów po raz pierwszy popełnić wiele błędów. Jednak przy odrobinie know-how można uniknąć wielu z tych pułapek. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak sprzedać dom, a jednocześnie uzyskać najwyższą możliwą cenę w rozsądnym terminie, bez utraty umysłu.

Emocjonowanie się

łatwo jest emocjonować się sprzedażą domu, szczególnie pierwszego., Poświęciłeś dużo czasu i wysiłku, aby znaleźć odpowiedni, zaoszczędzony na zaliczkę i Meble, i stworzyłeś wiele wspomnień. Ludzie zazwyczaj mają problemy z utrzymaniem swoich emocji w ryzach, gdy przychodzi czas, aby się pożegnać.

myślisz, że to niemożliwe? Nie jest. Gdy zdecydujesz się sprzedać swój dom, zacznij myśleć o sobie jako biznesmen i sprzedawca, a nie tylko właściciel domu. W zasadzie, zapomnij całkowicie, że jesteś właścicielem domu., Patrząc na transakcję z czysto finansowej perspektywy, zdystansujesz się od emocjonalnych aspektów sprzedaży nieruchomości.

pamiętaj też, jak się czułeś, gdy kupowałeś ten dom. Większość kupujących będzie również w stanie emocjonalnym. Jeśli możesz pamiętać, że sprzedajesz kawałek nieruchomości, a także obraz i styl życia, będziesz bardziej prawdopodobne, aby umieścić w dodatkowy wysiłek inscenizacji i robi kilka drobnych przebudowy, aby uzyskać najlepsze dolara dla domu., Te zmiany w wyglądzie nie tylko pomogą w cenie sprzedaży; pomogą również stworzyć emocjonalny dystans, ponieważ twój dom będzie wyglądał mniej znajomo.

wynająć lub nie wynająć agenta

chociaż agenci nieruchomości nakaz ogromnej prowizji—zwykle 5% do 6% ceny sprzedaży domu—to prawdopodobnie nie jest świetny pomysł, aby spróbować sprzedać swój dom na własną rękę, zwłaszcza jeśli nie zrobiłeś tego wcześniej. Może to być kuszące, zwłaszcza jeśli widziałeś wszystkie te znaki „na sprzedaż przez właściciela” na trawnikach lub w Internecie. Czy opłaca się zatrudnić agenta?,

dobry agent ma na sercu Twoje najlepsze interesy. Pomogą Ci ustalić uczciwą i konkurencyjną cenę sprzedaży dla Twojego domu, zwiększając szanse na szybką sprzedaż. Agent może również pomóc stonować emocje procesu poprzez interakcję z potencjalnymi nabywcami i eliminację kopaczy opon, którzy chcą tylko spojrzeć na Twoją nieruchomość, ale nie mają zamiaru składać oferty.

Twój agent będzie również miał większe doświadczenie w negocjowaniu sprzedaży domu, pomagając ci uzyskać więcej pieniędzy niż możesz na własną rękę., A jeśli podczas tego procesu pojawią się jakiekolwiek problemy—i często to robią—doświadczony profesjonalista będzie tam, aby zająć się nimi za Ciebie. Wreszcie, agenci są zaznajomieni ze wszystkimi papierami i pułapkami związanymi z transakcjami na rynku nieruchomości i mogą pomóc upewnić się, że proces przebiega sprawnie. Oznacza to, że nie będzie żadnych opóźnień lub usterek w transakcji.

Po przeczytaniu tego wszystkiego, czy naprawdę powinieneś zatrudnić agenta? Tylko Ty możesz zdecydować.

co zrobić, jeśli nie korzystasz z Agenta Nieruchomości

więc zdecydowałeś się nie zatrudniać agenta., W porządku, bo to nie tak, że nie da się tego zrobić. Są ludzie, którzy sprzedają swoje domy z powodzeniem. Pamiętaj jednak, że musisz najpierw przeprowadzić badania-na niedawno sprzedanych nieruchomościach w Twojej okolicy i nieruchomościach obecnie dostępnych na rynku-aby ustalić atrakcyjną cenę sprzedaży. Należy pamiętać, że większość cen domu mają agenta prowizji uwzględnione w, więc może trzeba obniżyć cenę w wyniku.,

będziesz odpowiedzialny za własny marketing, więc upewnij się, że twój dom znajduje się w serwisie Multiple listing service (MLS) w twoim obszarze geograficznym, aby dotrzeć do jak największej liczby kupujących. Ponieważ nie masz agenta, będziesz tym, który pokazuje Dom i negocjuje sprzedaż z agentem kupującego, co może być czasochłonne, stresujące i emocjonalne dla niektórych ludzi.

ponieważ rezygnujesz z agenta, rozważ wynajęcie prawnika nieruchomości, aby pomóc ci w drobniejszych punktach transakcji i procesie escrow., Nawet z opłat adwokackich, sprzedaż domu samemu może zaoszczędzić tysiące. Jeśli jednak kupujący ma agenta, spodziewają się rekompensaty. Koszt ten jest zazwyczaj pokrywany przez Sprzedającego, więc nadal będziesz musiał zapłacić 1% do 3% ceny sprzedaży domu do agenta kupującego.

ustalanie nierealistycznej ceny

niezależnie od tego, czy pracujesz z agentem, czy idziesz sam, ustawienie właściwej ceny wywoławczej jest kluczowe. Pamiętasz porównawczą analizę rynku, którą zrobiłeś lub twój agent, gdy kupiłeś swój dom, aby określić uczciwą cenę oferty?, Kupujący zrobią to również dla Twojego domu, więc jako sprzedawca powinieneś być o krok przed nimi.

bez bańki mieszkaniowej, drogie domy generalnie się nie sprzedają. W ankiecie przeprowadzonej przez serwis informacyjny sprzedaży domów HomeLight.com, 70% agentów nieruchomości powiedział, że zawyżanie jest numerem jeden błąd, że sprzedawcy zrobić., Nie martw się zbytnio o ustawienie ceny, która jest po niskiej stronie, ponieważ w teorii będzie to generować wiele ofert i licytować cenę do rzeczywistej wartości rynkowej domu. W rzeczywistości niedoszacowanie domu może być strategią generowania dodatkowego zainteresowania ofertą i zawsze możesz odrzucić ofertę, która jest zbyt niska.

oczekując ceny wywoławczej

każdy inteligentny kupujący będzie negocjował, a jeśli chcesz zakończyć sprzedaż, być może będziesz musiał zagrać w piłkę., Większość ludzi chce wystawić swoje domy po cenie, która przyciągnie kupujących, pozostawiając jednocześnie trochę przestrzeni do negocjacji—przeciwieństwo opisanej powyżej strategii zaniżania cen. Może to działać, pozwalając Kupującemu poczuć się, jakby otrzymywał dobrą wartość, jednocześnie pozwalając uzyskać kwotę pieniędzy, której potrzebujesz ze sprzedaży.

oczywiście, czy skończysz z więcej lub mniej niż cena wywoławcza będzie prawdopodobnie zależeć nie tylko od strategii cenowej, ale także od tego, czy jesteś na rynku kupującego lub rynku sprzedającego i jak dobrze wystawił i zmodernizował swój dom.,

sprzedaż w miesiącach zimowych

Wierzcie lub nie, naprawdę jest odpowiedni czas na sprzedaż w ciągu roku. Zima, zwłaszcza w okresie świąt, jest zazwyczaj powolną porą roku na sprzedaż domów. Ludzie są zajęci zaangażowaniem społecznym, a zimna pogoda w wielu częściach kraju sprawia, że bardziej atrakcyjne jest pozostanie w domu. Ponieważ mniej kupujących mogą być patrząc, to może trwać dłużej, aby sprzedać swój dom, i może nie dostać tyle pieniędzy., Możesz jednak pocieszyć się, wiedząc, że chociaż może nie być tak wielu aktywnych nabywców, nie będzie też tak wielu konkurencyjnych sprzedawców, co czasami może działać na Twoją korzyść.

może lepiej poczekać. Z wyjątkiem okoliczności łagodzących, które mogą zmusić cię do sprzedaży w okresie zimowym lub świątecznym, rozważ wystawienie oferty, gdy pogoda zacznie się rozgrzewać. Ludzie są zwykle gotowi i chętni do zakupu domu, gdy jest cieplej.,

ponieważ tak wielu kupujących szuka domów w Internecie w dzisiejszych czasach, a tak wiele z tych domów ma zdjęcia, będziesz robił sobie prawdziwą krzywdę, jeśli nie masz żadnych wizualizacji swojego domu. W tym samym czasie, istnieje tak wiele biednych zdjęć domów na sprzedaż, że jeśli zrobić dobrą pracę, to będzie ustawić swoją ofertę od siebie i pomóc wygenerować dodatkowe zainteresowanie.

dobre zdjęcia powinny być ostre i wyraźne i zrobione w ciągu dnia, gdy jest dużo naturalnego światła. Powinny prezentować najlepsze atuty Twojego domu., Rozważ użycie obiektywu szerokokątnego, jeśli to możliwe—Pozwala to dać potencjalnym nabywcom lepsze wyobrażenie o tym, jak wyglądają całe pokoje. Najlepiej zatrudnić profesjonalnego fotografa nieruchomości, aby uzyskać najwyższej jakości wyniki, zamiast po prostu pozwalać agentowi robić zdjęcia przez telefon.

i nie zatrzymuj się tylko na zdjęciach. Rozważ dodanie trasy wideo lub widoku 360 stopni, aby jeszcze bardziej ulepszyć ofertę. Można to łatwo zrobić za pomocą dowolnego smartfona. Z pewnością można zachęcić więcej potencjalnych nabywców do chodzenia przez drzwi do pokazów., Możesz nawet uzyskać więcej ofert, jeśli dasz im wstępny spacer po swojej nieruchomości.

nie posiadając odpowiedniego ubezpieczenia

Twój pożyczkodawca może wymagać od Ciebie nabycia polisy ubezpieczeniowej. Jeśli nie, będziesz chciał się upewnić, że jesteś ubezpieczony na wypadek, gdyby widz miał wypadek na terenie obiektu i próbował pozwać cię o odszkodowanie., Chcesz również upewnić się, że nie ma oczywistych zagrożeń w nieruchomości lub że podejmiesz kroki, aby je złagodzić(trzymanie dzieci potencjalnych nabywców z dala od basenu i wyprowadzanie psa z domu podczas pokazów, na przykład).

ukrywanie poważnych problemów

myślisz, że uda ci się ukryć poważne problemy z Twoją własnością? Każdy problem zostanie odkryty podczas kontroli kupującego. Masz trzy opcje, aby poradzić sobie z wszelkimi problemami., Albo Rozwiąż problem z wyprzedzeniem, wyceń nieruchomość poniżej wartości rynkowej, aby go uwzględnić, lub wymień nieruchomość po normalnej cenie i zaoferuj Kupującemu kredyt, aby rozwiązać problem.

pamiętaj: jeśli nie naprawisz problemu z góry, możesz wyeliminować sporą liczbę kupujących, którzy chcą dom pod klucz. Posiadanie domu sprawdzone przed aukcji jest dobrym pomysłem, jeśli chcesz uniknąć kosztownych niespodzianek, gdy dom jest w ramach umowy. Ponadto wiele państw ma zasady ujawniania informacji., Niektórzy wymagają od sprzedawców ujawnienia znanych problemów dotyczących ich domów, jeśli kupujący pytają bezpośrednio, podczas gdy inni dekretują, że sprzedawcy muszą dobrowolnie ujawnić pewne problemy.

nie przygotowując się do sprzedaży

sprzedawcy, którzy nie sprzątają i nie budują swoich domów, wyrzucają pieniądze do śmieci. Nie martw się, jeśli nie stać cię na zatrudnienie profesjonalisty. Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić sam. Niezastosowanie się do tych rzeczy Może obniżyć cenę sprzedaży, a także może uniemożliwić uzyskanie sprzedaży w ogóle., Jeśli nie brałeś udziału w drobnych problemach, takich jak zepsuta klamka lub kapiący kran, potencjalny nabywca może zastanawiać się, czy dom ma większe, bardziej kosztowne problemy, które nie zostały rozwiązane albo.

masz przyjaciela lub agenta, kogoś ze świeżą parą oczu, wskaż obszary swojego domu, które wymagają pracy. Ze względu na swoją znajomość z domu, może być odporny na jego plamy kłopotów. Odklejanie, dokładne czyszczenie, nakładanie świeżej warstwy farby na ściany i pozbycie się zapachów pomoże również zrobić dobre wrażenie na kupujących.,

nie przyjmuj kupujących

Jeśli ktoś chce obejrzeć twój dom, musisz go pomieścić, nawet jeśli ci to przeszkadza. I tak, musisz posprzątać i posprzątać dom przed każdą wizytą. Kupujący nie będzie wiedział, czy twój dom był czysty w zeszłym tygodniu. To dużo pracy, ale skup się na nagrodzie.

sprzedaż niewykwalifikowanych nabywców

to więcej niż rozsądne, aby oczekiwać, że kupujący przyniesie pre-aprobata list od kredytodawcy hipotecznego lub dowód funduszy(POF) na zakupy gotówkowe, aby pokazać, że mają pieniądze, aby kupić dom., Podpisanie umowy z kupującym może być uzależnione od sprzedaży własnej nieruchomości, co może narazić Cię na poważne zobowiązanie, jeśli musisz zamknąć przed określonym terminem.

najważniejsze jest poznanie sposobu sprzedaży domu. Przygotuj się psychicznie i finansowo na mniej niż idealne scenariusze, nawet jeśli nie popełnisz żadnego z tych błędów. Dom może siedzieć na rynku znacznie dłużej niż się spodziewasz, zwłaszcza na rynku spadkowym., Jeśli nie można znaleźć kupującego w czasie, może skończyć się próbuje zapłacić dwie hipoteki, konieczności wynajęcia domu, dopóki nie można znaleźć kupującego, lub, w tragicznych sytuacjach, w wykluczenia. Jednak, jeśli można uniknąć kosztownych błędów wymienionych tutaj, będziesz długą drogę w kierunku oddanie najlepszą stopę do przodu i osiągnięcia tego bez szwu, lukratywne sprzedaż, dla których każdy dom Sprzedający nadzieję.,

/ div >