na początku tego miesiąca powiedzieliśmy, że można myśleć o optymalizacji dla Amazon Buy box w taki sam sposób, jak myślisz o optymalizacji treści dla organicznych wyników wyszukiwania. Obie sytuacje obejmują algorytmy zaprojektowane w celu zapewnienia kupującym (lub wyszukiwaczom) najlepszych możliwych doświadczeń.

skrzyżowanie ecommerce i organic search nie kończy się na tym. Jeśli chodzi o strategię słów kluczowych Amazon, możesz po raz kolejny pomyśleć wzdłuż linii SEO.,

nie jest to zaskakujące, gdy zrobisz krok w tył i rozpoznasz, że—poczekaj chwilę—Amazon jest wyszukiwarką. To prawda, że przy stosunkowo niskiej liczbie sygnałów rankingowych jego algorytm jest prostszy niż w Google i Bing. Niemniej jednak Amazon indeksuje informacje i wykorzystuje szereg czynników, aby określić, kto ląduje gdzie w wynikach wyszukiwania produktów. Brzmi jak wyszukiwarka, kolego.

w tym przewodniku wyjaśnimy, dlaczego słowa kluczowe są ważne dla Twojego sukcesu jako sprzedawcy Amazon., Następnie udostępnimy cztery wskazówki dotyczące słów kluczowych Amazon, których możesz użyć do przeprowadzenia lepszych badań nad słowami kluczowymi Amazon.

Chodźmy. To.

wielokanałowa strategia ecommerce to skuteczna strategia ecommerce. Pobierz nasz bezpłatny przewodnik po Google Shopping i zacznij rozprzestrzeniać swoją markę już dziś!

o co chodzi z algorytmem wyszukiwania Amazona?

Po pierwsze-chamskie. Ma nazwę, chłopaki: A9.

Tak, bardzo pomocne jest myślenie o Amazon jako o wyszukiwarce., Jednocześnie jednak ważne jest, aby pamiętać, że Amazon jest rynkiem online. To miejsce na sprzedaż rzeczy.

Amazon naprawdę, naprawdę chce sprzedawać rzeczy.

dzielę się tą oczywistą informacją, ponieważ to właśnie ona napędza A9. Amazon organizuje wyniki wyszukiwania produktów, aby sprzedać jak najwięcej rzeczy.

biorąc to pod uwagę, nie jest zaskoczeniem, że najbardziej istotne, o wysokiej konwersji produkty są te, które wygrywają pierwsze miejsca., Produkt o wysokiej konwersji, jak wiesz, to taki, który przekonuje potencjalnych klientów do zakupu po kliknięciu na stronę szczegółów produktu.

przerażający przykład strony szczegółów produktu Amazon.

dla celów tego postu na blogu zajmujemy się głównie pierwszym przymiotnikiem: relevant.

istotne dla zapytania, czyli., Są powody, dla których Amazon nie pokazuje Ci XIX-wiecznych porcelanowych lalek, gdy szukasz karmy dla psów: po pierwsze, lalki są naczyniami dla demonicznych duchów; po drugie, lalki nie mają nic wspólnego z karmą dla psów. Nikt nie chce korzystać z wyszukiwarki, która zapełnia wyniki nieistotnymi produktami.

Amazon to wie, a A9 działa odpowiednio.

w jaki sposób słowa kluczowe Amazon mają związek z trafnością produktu?

Jak s ' mores Pop-Tarts ma związek ze zdrowiem człowieka?

dokładnie. Słowa kluczowe Amazon, takie jak S ' mores Pop-Tarts, są fundamentalne. Są niezbędne., Bez silnych praktyk słów kluczowych produkty, które sprzedajesz na Amazon, są nieistotne.

gdy optymalizujesz wpis na blogu, optymalizujesz pod słowo kluczowe. Jeśli jest to lista statystyk świątecznych zakupów 2018, lepiej upewnij się, że w adresie URL, tytule strony, meta opisie i tym podobnych pojawi się „statystyka świątecznych zakupów 2018”.

robisz to, aby upewnić się, że Twój wpis na blogu jest uważany za istotny, gdy ktoś wyszukuje informacje dotyczące statystyk świątecznych zakupów.

Optymalizacja listy produktów Amazon nie jest inna.,

Amazon keywords and your product title

jak już zapewne zauważyłeś, tytuł twojego produktu jest bardzo ważny dla jego sukcesu w wynikach wyszukiwania Amazon.

w rzeczywistości, z punktu widzenia słów kluczowych, jest to prawdopodobnie najważniejsza część oferty.

pomyśl przez chwilę o swoim zachowaniu jako konsument Amazon. Czy podczas wyszukiwania produktu klikasz na każdy wynik i dokładnie sprawdzasz tajniki każdej strony szczegółów produktu?

Jeśli tak, to bądź odpowiedzialnym obywatelem i oddaj się w ręce policji.,

normalni ludzie cały czas szukają skrótów. Podczas zakupów na Amazon oznacza to skanowanie tytułów produktów-często tylko pierwszej części tytułów produktów—w poszukiwaniu tego, który najbardziej odpowiada potrzebom konsumenta.

przeczytałbyś cały tytuł?

Powiedz to ze mną, ludzie: umieść swoje najważniejsze słowa kluczowe w tytule produktu i umieść swoje najważniejsze słowa kluczowe na początku tytułu produktu.

Nazwa marki. Rodzaj produktu. Najważniejsze Cechy. Rozmiar. Kolor. Ilość.

tego szukają konsumenci., Ułatw im życie.

oczywiście próbujesz też załagodzić algorytm. Niezależnie od tego, jak na to patrzysz, słowa kluczowe Amazon są niezbędne do tytułów produktów.

ostatnia rzecz: miej na uwadze rozmiar ekranu. Tytuły produktów będą wyglądać inaczej w zależności od urządzenia, z którego perspektywa korzysta do przeglądania Amazon. Jest to kolejny powód, aby umieścić swoje najważniejsze słowa kluczowe na pierwszym miejscu.,

Amazon keywords and your product details

strona ze szczegółami produktu jest okazją do przedstawienia wszystkich najlepszych funkcji i zalet produktu w serii zwięzłych punktów.

jest to również miejsce, w którym można użyć słów kluczowych, których nie można zmieścić w tytule produktu.

optymalizacja produktu jest ważna z kilku powodów. Przede wszystkim jest to świetna okazja, aby popchnąć perspektywę bliżej kliknięcia „Dodaj do koszyka.”Twój wyjątkowy tytuł produktu przyniósł ją tutaj, a teraz Twoje wysoce pouczające punkty zapewni konwersję.,

pamiętaj, że Współczynnik konwersji produktów ma ogromny wpływ na kolejność wyników wyszukiwania Amazon. Jeśli zwolnisz się na stronie szczegółów produktu, Twój współczynnik odrzuceń przejdzie przez dach, a wyniki wyszukiwania spadną w zapomnienie ecommerce.

Dlaczego twoja perspektywa musi teraz kupić twój produkt? Dlaczego nie miałaby go dostać od innego sprzedawcy? Co sprawia, że twój produkt jest wyjątkowy? Są to pytania, na które musisz odpowiedzieć na stronie szczegółów produktu.,

musisz również zoptymalizować stronę szczegółów produktu, ponieważ A9 indeksuje słowa kluczowe i używa ich do informowania o kolejności wyników wyszukiwania. Logika tutaj nie różni się od logiki stojącej za tytułem produktu—używasz słów kluczowych, które sprawiają, że produkt jest odpowiedni do zapytań potencjalnych klientów.

Amazon keywords i Twoje konto sprzedawcy

być może słyszałeś o „ukrytych słowach kluczowych.”Może natknąłeś się na coś, co nazywa się „wyszukiwanymi terminami”.”Każdy z nich jest odniesieniem do słów kluczowych, które możesz wprowadzić w zapleczu konta sprzedawcy Amazon.,

Via Seller Lift.

zasadniczo ukryte słowa kluczowe to Twoja okazja, aby dać Amazon więcej informacji o Twoim produkcie—informacji, których konsumenci nie zobaczą. Aby rysować równolegle do tworzenia treści, tekst alternatywny pozwala dać Google Więcej informacji o obrazie, aby pomóc w indeksacji.

ukryte słowo kluczowe jest podobne do tekstu alternatywnego—ale dla produktu, a nie obrazu.

powiedzmy, że sprzedajesz naklejki na zderzak domowej roboty, które, Poprzez badania słów kluczowych, można znaleźć, że duża liczba użytkowników Amazon przeszukuje zapytanie ” naklejki zderzak dla liberałów.”Tytuł produktu został dedykowany Twojej marce, używanym materiałom, wymiarom naklejek i ilości. Chcesz zarobić na szukaniu lewych akcesoriów samochodowych, ale nie masz miejsca.

i co teraz?

wpisujesz słowo kluczowe „naklejki na zderzak” do zaplecza konta sprzedawcy!

należy pamiętać, że—od sierpnia 2018—masz tylko 250 znaków dla słów kluczowych zaplecza na produkt., Unikaj powtarzania informacji przekazywanych w tytule produktu i punktach punktowych, ponieważ w ten sposób zmarnujesz tylko tę bardzo cenną nieruchomość.

w tym samym celu: nie używaj przecinków, średników ani innych znaków interpunkcyjnych do oddzielania słów kluczowych zaplecza. To, podobnie jak powtarzające się informacje, jest niepotrzebnym marnotrawstwem znaków.

niepotrzebna interpunkcja sprawia, że jest to przykład złych praktyk. Via AMZDataStudio.

zmniejszając limit znaków do 250, Amazon wskazał, że traktuje słowa kluczowe backend bardziej poważnie., Firma nie chce, aby sprzedawcy wypełniali pola znaków nieistotnymi informacjami i nazwami marek konkurentów. W związku z tym, jeśli opanujesz słowa kluczowe zaplecza w katalogu produktów, możesz spodziewać się znacznego wzrostu w rankingach wyszukiwania!

jak przeprowadzić badanie słów kluczowych Amazon?

Jeśli coraz bardziej niesamowita seria filmów Mission Impossible nauczyła nas czegokolwiek, to to, że zbuntowanie się opłaca. Jeśli Ethan Hunt złamie protokół ratowania świata, to Ty powinieneś złamać protokół, by zdominować Amazon, prawda?

źle., Ethan Hunt to fikcyjny bohater akcji i pod żadnym pozorem nie powinieneś go naśladować w dążeniu do sukcesu w branży ecommerce.

Jeśli chcesz odnieść sukces na Amazon, musisz grać zgodnie z zasadami. A to oznacza przeprowadzenie badań słów kluczowych.

bramka? Aby skompilować obszerną listę słów kluczowych dla każdego produktu, maksymalizując w ten sposób liczbę zapytań, które wyzwalają oferty produktów i sprawiając, że zapasy są jak najbardziej widoczne w wynikach wyszukiwania Amazon.

oto jak.

Target produkty, które uzupełniają Twój produkt.,

jak być może nauczyłeś się na wprowadzającym kursie ekonomicznym, suplementy to produkty, które konsumenci często kupują razem.

mówiąc w języku Amazon: wszystko, co widzisz w sekcji „często kupowane razem”, jest uzupełnieniem produktu wyświetlanego na stronie szczegółów.,

kierując uzupełnienia do Twojego produktu—w punktach punktowych, w opisie Produktu lub w ukrytych słowach kluczowych—sprawiasz, że twój produkt jest widoczny dla osób, które go bezpośrednio nie szukają i których wyszukiwanie wskazuje, że mogą być zainteresowani.

w niektórych przypadkach dopełnienia są intuicyjne. Jeśli sprzedajesz masło orzechowe, na przykład, jesteś świadomy, że Twoje perspektywy są również na rynku galaretki, puch marshmallow i chleb.

w innych przypadkach jednak będziesz musiał przeprowadzić pewne badania., Udaj się na strony ze szczegółami produktów konkurencji i zobacz, co klienci kupują w tandemie. To powinno dać ci dobre wyobrażenie o uzupełnieniach, które chcesz kierować.

wpisz w pasku wyszukiwania Amazon i spójrz na sugestie słów kluczowych.

Kiedy zaczynasz wpisywać zapytanie, Amazon sugeruje produkty, których inni konsumenci często szukają.

jest to rzekomo darmowe narzędzie Amazon keyword samo w sobie, i jest to świetna taktyka, ponieważ daje szybkie, darmowe migawki tego, jak Twoi potencjalni klienci faktycznie korzystają z Amazon., Tak, istnieją narzędzia do badania słów kluczowych, które dają mnóstwo cennych, dogłębnych danych—i dojdziemy do nich—ale wiele z nich nie jest darmowych.

po dokładnym przeczesaniu sugerowanych zapytań (np. wpisaniu rodzaju sprzedawanego produktu, a następnie różnych liter alfabetu), będziesz mieć silną listę początkowych słów kluczowych do zbudowania.

zobacz za co pozycjonujesz w Google.

Jeśli sprzedajesz na własnej stronie internetowej oprócz Amazon, ta jest dla Ciebie wyjątkowa.

konsumenci częściej rozpoczynają wyszukiwanie produktów na Amazon niż w Google., Aby być precyzyjnym, podczas gdy 47 procent kupujących online zaczyna na Amazon, 35 procent zaczyna na Google.

często usłyszysz tę statystykę z implikacją, że Google jest miejscem, w którym firmy ecommerce giną. Ale trzymaj telefon …

35%! To miliony kupujących online. Miliony kupujących online aktywnie poszukują produktów—w tym twoich-w Google. Kiedy myślisz o tym w ten sposób, włączenie Google do strategii badań słów kluczowych brzmi jak bezmyślne. I jest.,

Użyj konsoli wyszukiwania lub narzędzia takiego jak SEMrush, aby sprawdzić, czy Twoja strona osiąga wyniki pierwszej strony dla dużych zapytań. Następnie kieruj te zapytania jako słowa kluczowe na swoich listach produktów Amazon i koncie Sprzedawcy!

SEMrush ' s organic search position data for nike.com.

jest to podwójnie skuteczna strategia, ponieważ pozwala budować świadomość marki (lub produktu) z potencjalnymi klientami, którzy potrzebują trochę więcej czasu na konwersję. Wyobraź sobie: kupujący zaczyna w Google, ląduje na twojej stronie i grzebie trochę., Następnie, kilka dni później, kiedy jest gotowy do dokonania zakupu, widzi twój produkt w najlepszych wynikach Amazon. Natychmiast rozpoznając go z tej niesamowitej strony, którą przeglądał na początku tygodnia, klika na twój produkt i konwertuje!

Google i Amazon mogą współpracować na Twoją korzyść. Zrób to!

użyj narzędzia do badania słów kluczowych.

mimo, że lubimy te strategie domowe, głupio byłoby nie włączać do swojego podejścia jakiegoś narzędzia do badania słów kluczowych.

w WordStream oferujemy dość poręczne narzędzie do słów kluczowych—całkowicie bezpłatnie., Użyj go, aby zorientować się, jak konsumenci szukają produktu takiego jak Twój, jak często prowadzą te wyszukiwania i jak dużym wyzwaniem będzie wyróżniać się wśród konkurencji. Jest to Bezpieczny zakład, że słowa kluczowe o dużej objętości (i wysokiej wartości) w Google będą warte skierowania na Amazon.

Planer słów kluczowych Google jest bezpłatny dla każdego, kto ma konto Google Ads. Jeśli otworzysz swoje konto i przejdziesz do menu rozwijanego narzędzia, zobaczysz Planer słów kluczowych jako opcję., Stamtąd możesz przeszukać dowolną liczbę słów kluczowych i sprawdzić, jak często są one wyszukiwane co miesiąc—a także intensywność konkurencji.

Jeśli chcesz przeprowadzić badania specyficzne dla Amazon, Keyword Tool ma Planer słów kluczowych Amazon. Ten Planer słów kluczowych wykorzystuje dane z funkcji autouzupełniania lub sugestii wyszukiwania Amazon i generuje listę długich ogonów słów kluczowych do rozważenia. Sellics oferuje również bezpłatne narzędzie specyficzne dla Amazon o nazwie Sonar., Dzięki niemu możesz uzyskać dostęp do miesięcznego wolumenu wyszukiwania słowa kluczowego Amazon, a także powiązanych słów kluczowych i odpowiednich produktów. Dzięki tej ostatniej funkcji Sonar jest nie tylko narzędziem badawczym, ale także konkurencyjnym narzędziem badawczym.

idź naprzód i odnieś sukces!

dzięki odpowiedniej strategii badań nad słowami kluczowymi Amazon i odpowiedniemu narzędziu do słów kluczowych Amazon Twoje produkty będą widoczne dla bardziej odpowiednich perspektyw o wysokiej wartości niż kiedykolwiek wcześniej. Ponadto, dzięki dobrze zoptymalizowanym tytułom produktów i stronom szczegółów produktów, zwiększysz widoczność w kliknięciach i konwersjach w imponującym tempie.,

i jest to również pętla dodatniego sprzężenia zwrotnego. Dobra etyka badania słów kluczowych zapewnia większą widoczność. Większa widoczność i doskonałe tytuły produktów dają więcej kliknięć. Więcej kliknięć i znakomite strony szczegółów produktu zapewniają więcej konwersji. Więcej konwersji daje wyższe rankingi wyszukiwania, i tak dalej.

Na co czekasz? Zdobądź tę magiczną pętlę sukcesu ecommerce już dziś!