definicja: teoria potrzeb McClellanda została zaproponowana przez psychologa Davida McClellanda, który uważał, że specyficzne potrzeby jednostki są nabywane przez pewien okres czasu i kształtowane z własnego doświadczenia życia. Teoria potrzeb McClellanda jest czasami określana jako teoria trzech potrzeb lub teoria wyuczonych potrzeb.

McClelland zidentyfikował trzy podstawowe potrzeby motywujące, a mianowicie, Potrzeba władzy, potrzeba przynależności i potrzeba osiągnięcia, a wraz ze swoimi współpracownikami przeprowadził znaczną pracę badawczą nad tymi podstawowymi potrzebami.

potrzeba mocy (n-pow): Co To jest moc? Moc to zdolność do wywoływania lub wpływania na zachowanie innych. Osoby o wysokich potrzebach władzy poszukują stanowisk na wysokim poziomie w organizacji, aby wywierać wpływ i kontrolować innych. Ogólnie rzecz biorąc, są otwarci, stanowczy, wymagający, praktyczni / realistyczni-nie sentymentalni i lubią angażować się w rozmowy.,

potrzeba afiliacji (N-affil): ludzie o dużej potrzebie afiliacji czerpią przyjemność z bycia kochanym przez wszystkich i mają tendencję do unikania bólu bycia odrzuconym. Ponieważ ludzie są zwierzętami społecznymi, lubią wchodzić w interakcje i być z innymi tam, gdzie czują, ludzie je akceptują. Tak więc ludzie z tymi potrzebami lubią utrzymywać przyjemne relacje społeczne, cieszyć się poczuciem intymności i lubią pomagać i pocieszać innych w czasie kłopotów.

Need for Achievement (N-ach): McClelland odkrył, że niektórzy ludzie mają intensywne pragnienie osiągnięcia., Zidentyfikował następujące cechy osób osiągających wysokie wyniki:

• osoby osiągające wysokie wyniki podejmują umiarkowane ryzyko, czyli obliczone ryzyko podczas wykonywania działań w kontekście zarządzania. Jest to sprzeczne z przekonaniem, że osoby osiągające wysokie wyniki podejmują wysokie ryzyko.
• osoby osiągające wysokie wyniki starają się uzyskać natychmiastową informację zwrotną za wykonaną przez nich pracę, aby poznać ich postępy w dążeniu do celu.
• gdy cel zostanie ustalony, osoba osiągająca wysokie wyniki całkowicie angażuje się w pracę, dopóki nie zostanie ona pomyślnie ukończona., Nie będzie usatysfakcjonowany, dopóki nie da 100% W zadaniu mu przydzielonym.
• osoba o dużej potrzebie osiągnięcia wykonuje zadanie, które jest z natury satysfakcjonujące i niekoniecznie towarzyszy jej materialna nagroda. Chociaż chce zarabiać pieniądze, ale satysfakcja z wykonania samej pracy daje mu więcej przyjemności niż tylko nagrodę pieniężną.

stąd teoria potrzeb McClellanda zakłada, że poziom efektywności i motywacji danej osoby jest w dużym stopniu zależny od tych trzech podstawowych potrzeb.