DIYing jest cała wściekłość i to prawda, jeśli chodzi o sprzedaż domu.

dość płacenia prowizji od nieruchomości, niektórzy właściciele domów decydują się na to sam. Zakładają, że mogą zaoszczędzić pieniądze, przenieść nieruchomość szybciej i są bardziej wyposażone, aby wyróżnić punkty sprzedaży niż agent nieruchomości. Z Internetem i mediami społecznościowymi myślą, że dni korzystania z agenta dobiegają końca.,

wyniki do tej pory były mieszane. Zillow, firma nieruchomości online, niedawno ankietowanych właścicieli domów i okazało się, że podczas 36% sprzedawców, które (na początku) próbował sprzedać swoje domy na własną rękę, tylko 11 procent sprzedawców – innymi słowy, mniej niż jedna trzecia tych, którzy zaczęli w dół DIY ścieżki – faktycznie sprzedawane bez agenta. Milenium, mieszkańcy miast i mniejszości, były bardziej prawdopodobne, aby spróbować Na sprzedaż przez właściciela, lub FSBO, Zillow znaleziono. Tylko 19% Baby Boomerów próbowało początkowo sprzedawać na własną rękę, w porównaniu do 57% millenialsów.,

National Real Estate Association, główna grupa handlowa dla Agentów Nieruchomości, od dawna twierdzi, że domy sprzedają się za mniej, gdy agent nie jest zaangażowany. Naukowcy podcięli to twierdzenie, znajdując właścicieli domów, którzy go sami nie sprzedają swoich domów za mniej. Zamiast tego po prostu rozładowują tańsze nieruchomości, średnio, niż ci, którzy korzystają z Agenta Nieruchomości.

tak czy inaczej, są korzyści z wycinania Agenta Nieruchomości. Średnia prowizja od 5% do 6% jest najbardziej oczywista., Można zaoszczędzić tysiące dolarów, które mogą być wykorzystane do poprawy domu lub odłożyć na wydatki awaryjne. Należy pamiętać, że trzeba zapłacić prowizję do agenta kupującego, jeśli on lub ona korzysta z profesjonalnego agenta nieruchomości. To zazwyczaj 2,5% do 3% ostatecznej ceny sprzedaży.

powiedzmy, że sprzedajesz dom za 200 tys. 6% prowizji oznacza, że musisz zapłacić $12,000 agentom nieruchomości. Rezygnacja z Agenta Nieruchomości oznacza również, że masz pełną kontrolę nad procesem sprzedaży i możesz poświęcić więcej czasu niż agent nieruchomości, który żongluje wieloma klientami, może.,

jednocześnie przed FSBO czeka wiele wyzwań, z czasem i poziomem komfortu wśród dużych. Czy to ma sens dla Ciebie, zależy od tego, jak szybko trzeba sprzedać, dostępność i swoje doświadczenie na rynku nieruchomości.

jak wycenić Dom

sprzedaż domu wymaga czegoś więcej niż umieszczenie go na stronach nieruchomości lub rozpowszechnienie w mediach społecznościowych. Aby zapewnić, że Twoja nieruchomość sprzedaje się szybko, musisz wycenić i sprzedać ją poprawnie. Oba te zadania wymagają czasu, wiedzy i determinacji.,

rzeczywiście wysiłek, jaki podejmuje FSBO, jest jednym z głównych powodów, dla których ludzie zwracają się do Agenta Nieruchomości. Dobry agent wie, co porównywalne domy sprzedają i co kupujący w danej okolicy chcą. Rozumieją lokalny rynek i mogą go wymienić na odpowiednich miejscach.

Jeśli zdecydujesz się zrezygnować z pośrednika w obrocie nieruchomościami, najlepszym sposobem ustalenia, za co powinieneś wycenić swój dom, jest jego wycena. Będzie to kosztować średnio $300 do $400, a w zamian otrzymasz bezstronną ocenę swojego domu w oparciu o jego obecny stan., Rzeczoznawcy mogą dostrzec atrybuty, które mogą uzyskać więcej pieniędzy lub problemy z nieruchomością, którą można naprawić przed jej wystawieniem.

Istnieją narzędzia online, które mogą pomóc, ale potrzeba czasu i zaangażowania, aby upewnić się, że wycenisz go poprawnie.

Jeśli to brzmi zbyt skomplikowanie to FSBO może nie być dla Ciebie. To, za ile wymieniasz swój dom, ma kluczowe znaczenie., Ostatnią rzeczą, jaką chcesz, jest to, aby Twoja nieruchomość marnowała na rynku, ponieważ ustawiasz zbyt wysoką cenę wywoławczą. Nie chcesz też przyjąć niskiej oferty, bo nie odrobiłeś pracy domowej. Jeśli pomysł popełnienia błędu daje zbyt wiele niepokoju, a następnie agent nieruchomości może być lepszym wyborem.

Marketing Twojego domu

Marketing Twojego domu jest równie ważny, jak właściwa wycena. Jeśli kupujący nie wiedzą, że jest na sprzedaż, nie ma znaczenia, jak konkurencyjna jesteś z ceną wywoławczą., Tylko dlatego, że jesteś biegły w mądrych tweetach, a twoje memy stają się wirusowe, nie oznacza, że wiesz, jak najskuteczniej reklamować swoją nieruchomość.

jest wiele, które idzie do marketingu domu, w tym Robienie cyfrowych zdjęć i filmów, stawiając swój dom w najlepszym możliwym świetle w materiałach marketingowych i upewniając się, że wymieniasz go w miejscach, w których chcesz go zobaczyć.

większość agentów nieruchomości korzysta z wielu listing database (MLS), aby znaleźć domy dla klientów., Aby uzyskać nieruchomość FSBO wymienione na MLS trzeba być agentem nieruchomości lub mieć listę agenta to dla Ciebie. Ta usługa może kosztować około $400, ale nadal jest tańsza niż płacenie prowizji agenta sprzedawcy. Należy pamiętać, że jeśli lista NA MLS, może być na haku dla 2% do 3% prowizji dla pośrednika w obrocie nieruchomościami kupującego. Ale MLS nie jest jedynym miejscem, na którym powinieneś wymienić. Istnieje kilka stron internetowych FSBO, w tym ForSaleByOwner.com, HomeLister i Homefinder.com które są odwiedzane przez kupujących, którzy chcą kupić dom. Strony nieruchomości, takie jak Zillow i Realtor.,com są również ważne miejsca, aby wymienić na. Chodzi o to, aby uzyskać jak najwięcej ekspozycji. Im większy ruch, tym większe szanse na szybką sprzedaż domu.

Jeśli masz czas i, co ważniejsze, umiejętności, możesz stworzyć stronę internetową dla swojego domu. Strona powinna zawierać cyfrowe zdjęcia, filmy i informacje o nieruchomości i okolicy. Wix to darmowe narzędzie do tworzenia stron internetowych, z którego możesz korzystać. Nawet film z YouTube lub post na Facebook może przejść długą drogę do uzyskania informacji o swojej ofercie.,

dzięki postępowi technologicznemu Robienie profesjonalnych zdjęć lub filmów nie wymaga fantazyjnego aparatu czy profesjonalisty. Twój iPhone lub urządzenie z systemem Android jest idealny do uchwycenia istoty domu i nie wymaga dodatkowej inwestycji.

sprzedawcy emocjonalni nie chcą

jednym z powodów, dla których ludzie nie sprzedają swoich domów na własną rękę, jest to, że stają się zbyt emocjonalni. Właściciele domów Przebywają w swoich domach średnio przez 13 lat, zgodnie z National Association of Home Builders. To dużo czasu, aby stworzyć wiele wspomnień i emocjonalnych przywiązań do domu., Dla osób, które wychowywały swoje dzieci w domu, puszczenie tego przelecianego dywanu, niezależnie od tego, jak śmierdzi, poplami czy jest przestarzały, może być trudne. Wszakże ich dzieci czołgały się i stawiały na niej pierwsze kroki.

ale emocje skłaniają ludzi do wyceniania swojego domu zbyt wysoko, a następnie do sprzedawania go za uczciwą ofertę. Myślą, że warto więcej, ponieważ kochają wystrój lub renowację i nie obchodzi ich, co myślą przyszli kupcy., Ich właściwości mają tendencję do marnotrawienia na rynku, dopóki nie uzyskają kontroli rzeczywistości, która często skutkuje obniżeniem ceny wywoławczej—lub rezygnacją i zatrudnieniem agenta.

aby mieć udany FSBO, musisz zostawić wszystkie swoje emocje przy drzwiach wejściowych. Musisz zobaczyć sprzedaż domu jako transakcję biznesową i nic więcej. To może być trudne do zrobienia. Jeśli uważasz, że nie będzie w stanie traktować sprzedaż jako transakcję biznesową, to może warto rozważyć Agenta Nieruchomości. Agent nie ma emocjonalnej skóry w grze., Ich zachętą jest, aby dom sprzedany szybko i w dobrej cenie. Nie obrażą się, jeśli potencjalni nabywcy krytykują kolor farby lub dodatek do pokoju dziecięcego. Łatwiej jest iść sam, jeśli możesz odłożyć na bok swoje emocjonalne przywiązanie do domu.

Przygotuj Się Do negocjacji

jedną z zalet korzystania z agenta nieruchomości jest to, że nie musisz zajmować się potencjalnymi nabywcami i wszelkimi żądaniami, które mogą mieć. Nikt nie wchodzi w proces zakupu domu planując zapłacić pełną cenę za nieruchomość (przynajmniej w większości przypadków)., Negocjacje są częścią gry, co oznacza, że trzeba być przygotowanym do wystawiania ofert i być skłonnym do negocjacji.

oznacza to również, że musisz odświeżyć swoje umiejętności negocjacyjne, aby zmaksymalizować sprzedaż. Pamiętaj, że nie musisz bawić się ofertami low-ball lub tymi, które uważasz, że mogą mieć trudności z zamknięciem. Na przykład, jeśli potencjalny nabywca nie będzie miał wystarczająco dużo na 20% zaliczki, można odrzucić ofertę. Ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, to zawrzeć umowę i dowiedzieć się, że trzy miesiące później umowa nie zostanie zamknięta.,

Cierpliwość jest niezbędna przy sprzedaży domu. Ustaw realistyczną cenę, którą będziesz szczęśliwy sprzedając swój dom i trzymaj się go.

Uporządkuj dokumenty dotyczące nieruchomości

transakcje na nieruchomościach nie są tak proste, jak otwarcie nowego konta bankowego lub złożenie wniosku o kartę kredytową. Istnieje wiele dokumentów, które są wymagane do zamknięcia na sprzedaż domu. Niezależnie od tego, w jakim stanie mieszkasz, będą prawa federalne i stanowe, których musisz przestrzegać., Istnieją również federalne i stanowe dokumenty nieruchomości i zasady, których Kupujący i sprzedający muszą przestrzegać, aby zakończyć sprzedaż.

często sprzedający i kupujący dom są zmuszeni do podpisania niezliczonych dokumentów na zamknięciu. Niektóre z dokumentów niezbędnych do sprzedaży domu obejmują oryginał umowy sprzedaży z ceną zakupu, dokumenty związane z tytułem i własnością nieruchomości oraz dokumenty hipoteczne i finansowe. Dokumentacja podatkowa może być wymagane, jak również wyceny i wpływy dla wszelkich ulepszeń domu można zrobić do domu.,

rzeczywiście, ale Internet ma wiele darmowych zasobów, aby ci pomóc. DIY home sellers można pobrać nieruchomości i formularze sprzedaży domu za darmo z miejsc takich jak Nolo.com oraz FindLaw.com. za niewielką opłatą, FindLaw.com pozwala pobrać przewodnik zakupu nieruchomości dla konkretnego stanu, który zawiera wszystkie zasady i przepisy.

istnieją również usługi, które pomogą Ci w sprzedaży za opłatą., Na sprzedaż przez właściciela ma usługę, która kosztuje $399 i zapewnia narzędzia, formularze i wsparcie niezbędne do sprzedaży domu bez Agenta Nieruchomości— jeszcze tańsze niż płacenie prowizji agenta aukcji.

aby sprzedać dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami, wystarczy wycenić go w odpowiednim miejscu i odłożyć na bok swoje emocje. Dodatkowo, potrzebujesz czasu i zaangażowania, aby wykonać swoje wysiłki, aby faktycznie zamknąć na sprzedaż., Oznacza to szybkie planowanie czasu wyświetlania domu, odpowiadanie na wszystkie e-maile, SMS-y i zapytania telefoniczne w odpowiednim czasie i ponowne odwiedzanie domu, gdy aktualne reklamy wygasną.

wymaga to również deklutacji domu, utrzymania go w czystości zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz, i gotowości do przyjęcia potencjalnych nabywców, gdy chcą dostępu. Wszystko to wymaga czasu i pracy i dlatego agenci nieruchomości otrzymują prowizję w wysokości aż 6%. Oni mają wykonywać wszystkie ciężkie dźwiganie. Ale jeśli masz czas i pragnienie i chcesz utrzymać kontrolę, możesz z powodzeniem sprzedać swój dom.,

FSBO jest oczywiście o wiele łatwiejsze, jeśli Twoja nieruchomość znajduje się na gorącym do czerwoności rynku nieruchomości. Gotówka-oferty i licytacja wars są wspólne tematy, gdy sprzedajesz na rynku, który jest popyt. Może to być o wiele trudniejsze, jeśli domy w Twojej okolicy nie poruszają się, szczególnie jeśli te domy są podobne do Twoich. W tym scenariuszu korzystanie z Agenta Nieruchomości może dać ci przewagę.

ostatecznie to, czy FSBO ma dla ciebie sens, sprowadza się do tego, ile czasu musisz poświęcić na wysiłek i czy możesz obsłużyć sprzedaż jako transakcję biznesową., Jeśli masz czas i chęć do wykonywania wszystkich zadań, które można wynająć Agenta Nieruchomości, to idź do niego. Jeśli twoje wysiłki nie powiodą się, a twój dom marnieje na rynku, zawsze możesz zadzwonić do ekspertów.