w tej chwili prawdopodobnie szukasz sposobów, w jakie Twoja firma może zwiększyć sprzedaż-i nie zaszkodzi, jeśli te opcje są niskie lub zerowe, prawda? Podczas gdy silny zespół sprzedaży może mieć duże znaczenie w dolnej linii, nie chcesz ignorować, jak reszta firmy może zwiększyć sprzedaż, jak również. Oto kilka pomysłów na zwiększenie sprzedaży, aby pomóc Twojej firmie rozwijać się bez rozbijania banku.,
jak zwiększyć sprzedaż poprzez Google Moja oferta biznesowa
dzięki coraz bardziej wydajnym i interaktywnym wynikom wyszukiwania TWÓJ profil biznesowy w Google (który jest całkowicie darmową ofertą) jest ważniejszy niż kiedykolwiek wcześniej, aby dotrzeć do nowych klientów w Google. Profil Twojej firmy pojawia się w Mapach Google, lokalnej sekcji wyszukiwarki Google oraz w Panelu wiedzy Google po prawej stronie stron wyników., Rejestrując się w celu uzyskania bezpłatnego konta Google Moja Firma i łącząc je z ofertą, możesz zoptymalizować ofertę, aby wyświetlała się wyżej w odpowiednich wyszukiwaniach i zachęcać do większego zaangażowania, zwiększając ekspozycję na właściwych odbiorców i zwiększając szanse na sprzedaż.
wypełnij wszystkie sekcje
według Google kompletne profile biznesowe Google są o 50% bardziej prawdopodobne, aby doprowadzić do zakupu. Więc nie tylko wypełnić minimum nazwy, adresu, numeru telefonu i strony internetowej., Zaloguj się na swoje konto Google Moja Firma i uzupełnij każdą sekcję w każdej z kart na pulpicie nawigacyjnym. Im więcej informacji podasz, tym wyższy będzie Twój profil biznesowy w wynikach wyszukiwania i tym bardziej pewni klienci mogą być w wyborze firmy nad konkurentem.
powiązane: mało znane Google moje tajemnice biznesowe, aby zwiększyć sprzedaż
uzyskaj recenzje Google
jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży dla Twojej firmy jest zwiększenie liczby pozytywnych recenzji w Google., Konsumenci ufają temu, co inni klienci mają do powiedzenia i często wykorzystują opinie jako czynnik decydujący o wyborze firmy. Ponadto recenzje mogą pomóc ci osiągnąć ocenę gwiazdkową obok wyniku wyszukiwania w Google, co dodatkowo pomaga zwiększyć liczbę klientów i sprzedaż. Może się to również przydać, jeśli chodzi o Wyszukiwanie głosowe, które jest czymś, o czym zdecydowanie chcesz zacząć myśleć!
Seed Your Q& a Section
, Dzięki funkcji Google Q&każdy może zadać pytanie i każdy może odpowiedzieć na każde pytanie dotyczące każdej firmy. Oznacza to, że możesz (i powinieneś, dla celów dokładności informacji) wstępnie zadawać pytania dotyczące własnej firmy i odpowiadać na nie w swoim profilu biznesowym Google. Dając klientom jaśniejszy obraz tego, czego można się spodziewać i odpowiadając na częste pytania i wątpliwości zmniejsza niepewność, co może pomóc zwiększyć sprzedaż.,
to tylko kilka z wielu sposobów korzystania z konta Google Moja Firma, aby poprawić swój profil biznesowy Google i zwiększyć sprzedaż dla Twojej firmy.
jak zwiększyć sprzedaż poprzez istniejących klientów
Twoi obecni klienci powinni być priorytetem przy próbie zwiększenia sprzedaży. Już wykazali chęć dawania Ci pieniędzy w zamian za produkty lub usługi, co pokazuje, że ci ufają. Jeśli wykonałeś doskonałą robotę, służąc im, powinni być przygotowani, aby robić z tobą więcej interesów.,
oto kilka interesujących statystyk z Businesss2Community, które pomogą twoim największym motorem sprzedaży obecnym klientom:
- 65% Twojej sprzedaży będzie pochodzić od obecnych klientów.
- prawdopodobieństwo sprzedaży do istniejącego klienta wynosi 60-70%, w porównaniu do 5-20% dla nowych perspektyw.
- obecni klienci są o 50% bardziej skłonni do wypróbowania nowych produktów niż potencjalni klienci.
- 80% twoich przyszłych zysków będzie pochodzić tylko z 20% Twoich dotychczasowych klientów.
- Klienci Reactive wydają średnio o 31% więcej niż klienci po raz pierwszy.,
mając to na uwadze, oto kilka wskazówek dotyczących maksymalizacji sprzedaży od dotychczasowych klientów.
zwróć uwagę na istniejące zachowania klientów
Jeśli to możliwe, zbadaj, w jaki sposób Twoi klienci korzystają z Twoich produktów i usług. Być może opierają się one w dużej mierze na jednej konkretnej funkcji lub zmagają się z jednym aspektem produktu. Jeśli tak, to może być to świetne miejsce do zaoferowania ulepszenia.
innym podejściem jest dostarczenie bardziej spersonalizowanej usługi lub szkolenia. Nie powinieneś postrzegać tego jako upsell., Zamiast tego pomyśl o tym jako o przedłużeniu lub wzbogaceniu relacji z nimi. Nie chcesz być stanowczy. Po prostu upewnij się, że wiedzą, co oferujesz, ponieważ mogą być nieświadomi.
zapytaj o opinie
zwłaszcza na temat tego, czego brakuje w Twojej ofercie. Czy jest jakiś konkretny problem, z którym mógłbyś im pomóc?
na przykład firma poligraficzna może wykonać doskonałą pracę drukowania broszur promocyjnych, które klienci wysyłają do generowania biznesu. Klient, który chce jeszcze bardziej zautomatyzować proces, może być zainteresowany drukowaniem i adresowaniem kopert., Mogą nawet chcieć, aby firma drukarska zajmowała się samą wysyłką.
Jeśli możesz zapewnić szerszy zakres usług dla swoich obecnych klientów, stajesz się jeszcze bardziej niezbędny dla ich działalności. Oznacza to większą sprzedaż i silniejsze relacje.
Prowadź regularne promocje
promocje sprzedażowe i marketingowe to świetny sposób na nagradzanie obecnych klientów i zwiększenie sprzedaży. Niezależnie od tego, czy trzymasz je raz w miesiącu, raz na kwartał, czy cokolwiek ma dla ciebie sens, chcesz, aby były regularne.,
Related: jak wdrażać kupony w przyszłości-wykorzystaj je do budowania lojalności wobec marki
Po ustaleniu z nimi rytmu klienci zaczną na nie czekać. Im bardziej spodziewają się interakcji z Tobą w przyszłości, tym lepiej. Ponadto mogą poinformować innych o twoich promocjach z wyprzedzeniem. Polecenia te powinny prowadzić do większej bazy klientów, a następnie większej sprzedaży.
jak zwiększyć sprzedaż z nowymi klientami
innym sprawdzonym sposobem wspierania dolnej linii jest skupienie się na konwersji potencjalnych klientów do klientów., Twoi odbiorcy są świadomi Ciebie i Twoich ofert, ale jeszcze się nie podpisali. Oto kilka sposobów, aby zobaczyć, że więcej z nich zrobić.
wykonaj audyt treści
głęboko zanurz się w aktualnej stronie internetowej, ulotkach, ulotkach lub innych materiałach sprzedażowych i marketingowych. Czy koncentrujesz się bardziej na funkcjach niż korzyściach? Jeśli tak, będziesz chciał zwrócić uwagę na to, jak twój produkt lub usługa sprawi, że życie Twoich klientów będzie łatwiejsze, tańsze lub szczęśliwsze.
oto przykład zmiany funkcji na korzyść., Zamiast” 24-godzinnego serwisu technicznego „podkreślać, że twoi klienci powinni” nigdy nie martwić się o usterki techniczne, ponieważ jesteśmy po prostu telefon w każdej chwili.”
tworzenie pakietów, ofert, & Pakiety
czasami potrzebujesz innego podejścia. Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego celu jest poszukiwanie kreatywnych sposobów łączenia usług w pakiet lub wielu produktów w pakiet.,
możesz połączyć podobne usługi (takie jak Myjnia wewnętrzna i zewnętrzna combo) lub różne rodzaje usług, które pozwolą Twojemu klientowi uzyskać wiele korzyści, sprawdzając wiele pozycji z listy zadań (np. zdyskontowana lub bezpłatna Myjnia podstawowa po wymianie oleju). Możesz zrobić to samo dla produktów.
dzięki pakietom i pakietom twoi klienci docenią wygodę całego pakietu. Dodatkowo poczują, że dostają więcej za swoje pieniądze (czego wszyscy chcemy).,
Po prostu pamiętaj, aby odpowiednio wycenić swoje pakiety i nie obniżaj swoich produktów tak bardzo, że zmniejszasz ich postrzeganą wartość. Posiadanie konkretnego powodu transakcji (jak nadwyżka zapasów lub nowa linia produktów) może wyjaśnić rabat i nadal tworzyć odsetki.
znajdź sposoby na wyróżnienie się na tle konkurencji
wszyscy jesteśmy bombardowani komunikatami reklamowymi (tysiące dziennie), więc musisz znaleźć sposób, aby zostać zauważonym. To nie znaczy, że krzyczysz najgłośniej. Oznacza to odróżnienie się od konkurencji, zazwyczaj w sprytny sposób.,
CarMax, na przykład, niedawno skorzystał z wirusowego wideo o Accord z 1996 roku, aby złożyć ofertę 20.000 dolarów za używany samochód. Chociaż tylko oni wiedzą, czy ta inwestycja się opłaci, z pewnością podkreśliło to ich przesłanie: „kupujemy wszystkie samochody.”
możesz skalować to dla swojej firmy, patrząc na to, co wyróżniają konkurenci i identyfikują oferowane przez Ciebie produkty, usługi lub funkcje, których mogą nie mieć. Może większość konkurentów nie oferuje krawężnika pick-up, ale jesteś., A może jesteś jedyną firmą spośród konkurencji z certyfikowanymi procedurami czyszczenia, aby zapewnić bezpieczeństwo pracownikom i klientom. Podkreślenie tych funkcji w marketingu może pomóc rezonować z konsumentami teraz, jednocześnie odróżniając swoją firmę od reszty.
odśwież swoje umiejętności sprzedażowe
Reklama i zasięg mogą przynieść więcej leadów i przekształcić je z zimnych na ciepłe na gorące. Jeśli jednak przychodzi czas na konwersję, nadal musisz sprzedawać swoim klientom.
wykonałeś całą robotę, aby je przygotować do zakupu, ale to nie jest meta., Ponownie przejrzyj podstawowe elementy sprzedaży, aby upewnić się, że nie stracisz perspektyw na końcowych etapach procesu. Może to obejmować spojrzenie na swój system zarządzania ołowiu, aby upewnić się, że masz proces w miejscu do follow up z potencjalnych klientów, oferując specjalną zachętę do zamknięcia transakcji, i więcej.
Related: The Kiss of Death: Bad Call Handling! Jak to naprawić
jak zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem mediów społecznościowych
ponieważ platformy społecznościowe nadal się rozwijają i mnożą, zapewniają nowe możliwości dotarcia i pielęgnowania odbiorców., Ostatecznie może to prowadzić do większej sprzedaży. A teraz jest świetny czas, aby skupić się na sprzedaży za pośrednictwem mediów społecznościowych, gdy tak wielu konsumentów spędza mnóstwo czasu na tych kanałach.
korzystaj z reklam w mediach społecznościowych
Większość serwisów społecznościowych wie dużo o swoich Użytkownikach. Bardzo. Możesz użyć tych danych, aby pomóc uzyskać wiadomość przed prawymi oczami z precyzją laserową. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, będziesz chciał zbudować kampanię marketingową w mediach społecznościowych i zacząć testować.
nie jesteś pewien reklamy w mediach społecznościowych? Sprawdź, co musisz wiedzieć tutaj.,
Zbuduj społeczność & Generuj Word Of Mouth
nie wszystkie doświadczenia społeczne muszą być jednak transakcyjne. Facebook, Instagram i Twitter mogą być postrzegane jako podlewanie dla obecnych lub potencjalnych klientów.
Related: 4 Tips to Help Your Business Build a Sense of Community
poznając ich tam, gdzie już spędzają czas, możesz znaleźć w ich życiu miejsce, które nie jest „salesy.”Korzystaj z mediów społecznościowych, aby pomóc swoim klientom w rozwiązywaniu problemów., Zaczną traktować cię jako eksperta i przyjdą do Ciebie z podobnymi problemami w przyszłości. Powiedzą również swoim przyjaciołom, a oba mogą zwiększyć twoje zyski.
Promuj swoje oferty w mediach społecznościowych
chociaż nie wszyscy w mediach społecznościowych chcą kupić (nie gdy jest tak wiele filmów z kotami do obejrzenia), może to być skuteczny sposób na wykorzystanie promocji. Każdy kocha dobry interes! Prezenty lub oferty specjalne są bardziej prawdopodobne, aby przyciągnąć uwagę odbiorców, co może prowadzić do większej sprzedaży.,
upewnij się, że Twoje profile w mediach społecznościowych są zoptymalizowane
pomyśl o swoim profilu w mediach społecznościowych jako o mini stronie internetowej dla Twojej firmy. Każdy profil powinien jasno określić, kim jesteś, co robisz i jakie wartości opowiadasz. Ponieważ możesz nie być na ich radarze przez długi czas, upewnij się, że natychmiast rezonować i połączyć się ze swoim idealnym klientem.
pamiętaj, aby traktować każdą platformę społecznościową jako indywidualną stronę. Twoi odbiorcy dla każdego z nich będą różni, więc Twoje profile powinny być zoptymalizowane zgodnie z Twoimi celami dla witryny.,
więcej sposobów na zwiększenie sprzedaży
oprócz tych trzech głównych obszarów, możesz również poprawić swoje wyniki sprzedaży, wypróbowując niektóre (lub wszystkie) z poniższych wskazówek.
Pielęgnacja prowadzi z e-mail marketingu
często podróż nie jest prosta od reklamy do sprzedaży. Zamiast tego znajdziesz potencjalnych klientów i poprowadzisz ich wzdłuż ścieżki, która ostatecznie kończy się wyborem produktu lub usługi. Jednym z najskuteczniejszych sposobów pielęgnowania ich w tym procesie jest e-mail marketing.,
Po otrzymaniu wiadomości e-mail od potencjalnego klienta należy pozostać z nim w kontakcie poprzez zautomatyzowaną kampanię. To pomaga pokazać im, że rozumiesz ich problemy i może dostarczyć rozwiązanie. To również kolejne świetne miejsce do promowania swoich ofert i ofert specjalnych.
współpracuj z innymi firmami
innym sposobem na zwiększenie sprzedaży Twojej firmy jest nawiązanie kontaktów z innymi dostawcami w Twojej branży. Co najmniej możesz skierować firmy do siebie, ale możesz również znaleźć sposoby na partnera, aby zaoferować unikalne oferty pakietowe swoim klientom.,
na przykład firma remontowa mogłaby skorzystać z solidnych relacji z dekarzami i hydraulikami. Jeśli zajmujesz się wymianą i naprawą zalanych dywanów, uzyskasz większą sprzedaż, znając osoby, które są pierwsze na miejscu, aby naprawić początkową przyczynę wycieku.
oferuj bezpłatne wersje próbne lub demonstracje
jednym z najczęstszych zastrzeżeń (szczególnie w przypadku trwającej usługi lub subskrypcji oprogramowania) jest „ale czy to zadziała dla mnie?,”Chociaż powinieneś spróbować zająć się tym w swoich materiałach marketingowych i treściach, najprostszym sposobem wykazania wartości Twojej usługi jest umożliwienie klientom zobaczenia jej na własne oczy.
bezpłatna wersja próbna lub demonstracyjna pokazuje klientom dokładnie, ile czasu lub pieniędzy mogą zaoszczędzić na Twojej ofercie. Będziesz chciał również zapewnić doskonałą obsługę klienta i szkolenia w okresie próbnym, aby upewnić się, że korzystają z twojego produktu i że w pełni z niego korzystają.,
umieść wezwanie do działania na swojej stronie głównej
wiemy, że CTA jest niezbędny do konwersji na stronie docelowej lub opisie produktu. Mogą być również skuteczne na stronie głównej, ponieważ pomagają kierować odwiedzających. Pomyśl o jednej rzeczy, którą chcesz zrobić odwiedzający Twoją stronę główną. Zadzwonić? Wypełnić formularz zapytania? Dołącz do listy mailingowej? Niezależnie od odpowiedzi, wyjaśnij to na stronie głównej z CTA, który wyróżnia się.
każda z powyższych porad powinna pomóc zwiększyć sprzedaż Twojej firmy, ale nie daj się przytłoczyć liście., Zamiast próbować wdrożyć wszystko na raz, wybierz jeden lub dwa obszary do poprawy teraz. Gdy zaczniesz widzieć wyniki, przejdź do innej porady i obserwuj wzrost sprzedaży.
Więcej takich
5 sekretów do generowania leadów na budżet
Dlaczego potrzebujesz lepszej strony dla skuteczniejszego PPC
PPC vs. SEO: dlaczego potrzebujesz obu