w odróżnieniu od posiadania akcji, obligacji, nieruchomości lub innych pasywnych inwestycji, franczyza jest inwestycją, w której masz duży wpływ na to, jak ta inwestycja wykonuje. Jest to aktywna inwestycja i, z wyjątkiem niektórych projektów obejmujących wiele jednostek, franczyzodawcy na ogół będą wymagać od Ciebie zaangażowania pełnego czasu na zarządzanie franczyzą i jej obsługę.,
ogólnie rzecz biorąc, osoby stają się franczyzobiorcami z trzech podstawowych powodów:
- zdecydowali, że wolą pracować dla siebie niż dla kogoś innego;
- chcą zastąpić lub zwiększyć swoje dochody; i
- chcą uzyskać lepszy zwrot z inwestycji niż mogliby gdzie indziej.
co najmniej powinieneś starać się zarabiać na podstawie swojego zaangażowania czasowego, a także zwrotu z inwestycji wyższego niż gdziekolwiek indziej., Warto mieć na uwadze, że w dobrze funkcjonującym systemie franczyzowym wartość wyjściowa franczyzy może być wyższa niż w niezależnej firmie nie będącej franczyzodawcą, ponieważ relacje ze znakami franczyzodawcy zwiększają wartość sprzedawanej firmy.
jak spojrzeć na inwestycję franczyzową
gdy inwestujesz w jakąkolwiek franczyzę, zasadniczo sfinansujesz większość całkowitej inwestycji wymaganej od banku lub innej instytucji pożyczkowej., Wielu franczyzobiorców uzyskuje kredyty od swoich banków, które są gwarantowane przez Small Business Administration (SBA), co ułatwia uzyskanie kredytu.
SBA opracowała rejestr franczyzowy, aby ułatwić zabezpieczenie Twojego ładunku. W przeszłości, za każdym razem, gdy ubiegałeś się o pożyczkę na zakup franczyzy, lokalny egzaminator musiał przeczytać i ocenić ofertę franczyzodawcy, aby upewnić się, że spełnia ona wymagania niezależności SBA., Obecnie franczyzodawcy dostarczają swoje dokumenty ofertowe do SBA z wyprzedzeniem, a po zatwierdzeniu jako franczyzobiorca nie musisz już przechodzić przez indywidualny proces przeglądu dokumentów. Rejestr franczyzy nie gwarantuje, że dostaniesz kredyt, ponieważ to jest na podstawie Ciebie i czy spełniają wymagania kredytowe banku; to tylko sprawia, że proces uzyskania gwarancji kredytowej SBA łatwiejsze i szybsze. Lista franczyzodawców, którzy zostali zatwierdzeni w rejestrze SBA, znajduje się pod adresem https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.,
ważne jest, aby patrząc na każdą pożyczkę i każdą inwestycję franczyzową, przepływ gotówki firmy był w stanie wesprzeć obsługę zadłużenia. Z tego powodu wielu franczyzodawców nakłada limit na kwotę pieniędzy, którą franczyzobiorca może pożyczyć, dokonując inwestycji franczyzowej. Powinieneś współpracować z księgowym lub innym doradcą finansowym, aby przygotować prognozy dla Twojej firmy, aby upewnić się, że Twoja firma będzie miała prawdopodobieństwo wspierania obsługi zadłużenia., Zakładając, że tak będzie, przy obliczaniu zwrotu z inwestycji, powinieneś wziąć pod uwagę, że twój zwrot powinien opierać się na kwocie, którą bezpośrednio wpłaciłeś, a nie na całej inwestycji w firmę.
określenie potencjalnego zwrotu z franczyzy
w dokumencie ujawniającym informacje otrzymujesz od franczyzodawców (dokument ujawniający informacje o franczyzie, zwany FDD) jest tym, co określa się jako reprezentacja wyników finansowych (FPR). FPR to pozycja 19 W FDD. (Przed 2007 r.,)
FPR jest jedynym elementem w FDD, który jest dobrowolny; nie wszyscy franczyzodawcy go udostępniają, ale dziś większość tak robi. FPR nie jest gwarancją tego, jak dobrze poradzi sobie Twoja firma: istnieje zbyt wiele zmiennych do rozważenia, a poza tym większość tego, co sprawi, że Twoja firma osiągnie sukces lub porażkę, będzie zależeć od tego, jak dobrze zarządzasz i zarządzasz swoją lokalizacją. To, co FPR zazwyczaj powie Ci, to informacje o wydajności w istniejących lokalizacjach franczyzowych. Niektóre są dość szczegółowe; niektóre dostarczają jedynie informacji statystycznych., Podczas przeglądania FPR ważne jest, abyś przeczytał i zrozumiał towarzyszące mu notatki, aby lepiej zrozumieć, z jakich informacji korzysta franczyzodawca i jakie informacje mogą nie zostać uwzględnione w ujawnieniu.
FDD dostarczy Ci również innych przydatnych informacji, w tym przybliżonych informacji o Twojej inwestycji początkowej (pkt 7), Twoich początkowych i stałych opłat na rzecz franczyzodawcy (pkt 5 i 6) oraz o tym, czy twój franczyzodawca osiąga przychody z towarów lub sprzętu zakupionego dla Twojej firmy (pkt 8).,
oprócz FDD masz co najmniej dwa dodatkowe źródła informacji do wykorzystania przy ocenie potencjalnego zwrotu z inwestycji. Pozycja 20 zawiera listę dotychczasowych franczyzobiorców oraz tych, którzy niedawno opuścili system. Franczyzobiorcy mogą dostarczyć Ci mnóstwo informacji na temat ich kosztów wejścia do firmy, ich wyników finansowych, progu rentowności itp. Innym źródłem są informacje o firmie i jej konkurentach, które można znaleźć w Internecie.,
współpracując z kompetentnym księgowym lub innym doradcą finansowym, stosunkowo łatwo jest stworzyć rozsądną projekcję wyników franczyzy i oczekiwanego zwrotu z inwestycji.
jak zwiększyć swój potencjalny zwrot
nic w biznesie nigdy nie jest gwarantowane., Pamiętaj, że twój rynek może być inny; koszty nieruchomości i pracy mogą być wyższe lub niższe niż inne, w zależności od tego, jak powstaje łańcuch dostaw franczyzodawcy; koszt towarów może być wyższy lub niższy; a jeśli jesteś pierwszym franczyzodawcą na rynku, na ogół wydasz więcej na marketing, aby rozwijać nowych klientów, niż gdyby Twoja marka była już dobrze znana.
nigdy nie zakładaj, że będziesz lepszym operatorem niż inni w systemie franczyzowym, że twój rynek jest lepszy lub że Twoje wyniki finansowe będą lepsze., Należy również zrozumieć, że średnie, które franczyzodawca może przedstawiać w swoich FPR, obejmują zazwyczaj Dojrzałe franczyzy. Większość franczyzodawców nie obejmuje nawet lokalizacji, które były otwarte przez mniej niż rok, a prawdopodobnie będziesz miał okres rozruchu. Twoje wyniki na ogół nie będą takie same jak w dojrzałej lokalizacji.
czasami istnieje tendencja do dostosowywania liczb do oczekiwań lub nawet do uzyskania kredytu bankowego. Ta tendencja może być poważnym błędem. Zrób swoje badania, zbuduj swoje założenia, a następnie napisz swój plan., Nie uzasadniaj zwiększania górnej linii lub modyfikowania kosztów towarów lub jakiejkolwiek pracy lub innych kosztów tylko po to, aby zwiększyć prognozę zysków. Aby prognozy były wykonalne, muszą opierać się na wiarygodnych informacjach i rzetelnej ocenie biznesowej.
Wybór dobrego franczyzodawcy i opracowanie odpowiedniej prognozy finansowej to świetne połączenie do rozpoczęcia franczyzy. Ale należy pamiętać, prawdziwy wyznacznik sukcesu: ty, i jak dobrze jesteś w stanie zarządzać i obsługiwać franczyzy.,