następnie znajdź pokrywanie się między tym, co kochasz, co robisz najlepiej, a tym, czego twoi idealni klienci chcą najbardziej. Następnie utwórz ofertę, która znajduje się na przecięciu tych kryteriów. Nazywamy to formułą oferty nieodpartej.

formuła oferty nieodpartej:

to, co lubisz robić + to, co robisz najlepiej + to, czego twoja publiczność chce najbardziej = oferta nieodparta

Gdy masz ofertę nieodpartą, musisz być w stanie wyraźnie wyrazić ją swoim odbiorcom., Oto dwa pytania, na które musisz odpowiedzieć jasno i zwięźle:

• co robisz? Twoja odpowiedź na to pytanie jest Twoją propozycją wartości. Jaka jest wartość, którą dostarczasz swoim klientom w zamian za ich naliczanie?

• Jak to zrobić? Nadaj procesowi, produktowi lub usłudze unikalną nazwę. Kiedy nadasz mu unikalną nazwę, od razu wyróżnia się na tle konkurencyjnych ofert, które obiecują ten sam wynik.,Facebook Facebook Advertising strateg, na przykład, pomaga firmom szybko skalować przychody poprzez pozyskanie większej liczby klientów za pomocą reklam na Facebooku.

Nicholas Kusmich, strateg reklamowy na Facebooku, pomaga firmom szybko skalować przychody poprzez pozyskanie większej liczby klientów za pomocą reklam na Facebooku. Tym się zajmuje. Aby pomóc mu wyróżnić się spośród tysięcy innych ekspertów od reklamy na Facebook ' u, którzy robią to samo, opracował własny proces i nadał mu unikalną nazwę:”Congruence Congruence”.,

oto zrzut ekranu ze strony głównej jego strony internetowej, opisujący to, co robi w sposób, który odróżnia go od konkurentów:

„ludzie muszą wiedzieć, kim jesteś i co robisz w najprostszy możliwy sposób. To proste. Powinieneś być w stanie opisać siebie w 5 słowach lub mniej.”

– Grant Cardone

zoptymalizuj swoją osobistą stronę internetową

posiadanie osobistej strony internetowej jest ważnym elementem budowania osobistej marki., Silna obecność w mediach społecznościowych jest również ważna, ale nie posiadasz ani nie kontrolujesz żadnej z platform społecznościowych, na których nawiązujesz obecność. Twoja strona internetowa jest platformą, którą posiadasz i kontrolujesz, aw wielu przypadkach odwiedzanie Twojej witryny będzie jednym z kroków, jakie podejmują Twoi odbiorcy docelowi, aby stać się twoim klientem.

pierwsze wrażenia są krytyczne. Kiedy grupa docelowa odwiedza Twoją osobistą witrynę, powinna być w stanie natychmiast zrozumieć, kim jesteś i jak możesz im pomóc. Powinni czuć się, jakby trafili we właściwe miejsce., Jeśli nie stanie się to po kilku sekundach, większość nowych użytkowników opuści Twoją witrynę.

być może co ważniejsze, Twoja strona powinna być zoptymalizowana, aby przekonwertować przypadkowych odwiedzających na płatnych klientów. Istnieje kilka kluczowych elementów potrzebnych do tego, a większość z nich należy do twojej strony głównej.

kluczowe elementy strony głównej Twojej strony:

profesjonalne logo: poproś projektanta, aby zmienił Twoje imię w profesjonalne logo. Jeśli szukasz usługi projektowania graficznego, polecamy kilka z naszej listy najlepszych narzędzi biznesowych online tutaj.,

Twoja propozycja wartości: upewnij się, że Twoja propozycja wartości (komu pomagasz i jak im pomagasz) jest wyświetlana w widocznym miejscu na stronie głównej, najlepiej w pobliżu góry.

Profesjonalna fotografia: poproś fotografa, aby zrobił ci kilka zdjęć. Wykorzystaj te zdjęcia na swojej stronie internetowej, a także na profilach w mediach społecznościowych.

social proof( media, referencje): Dodaj logo wszelkich publikacji lub mediów, w których zostałeś wyróżniony, a także referencje od klientów / klientów.,

jasne wezwanie do działania: daj odwiedzającym witrynę jasny następny krok, czy to dołączenie do listy e-mail, rejestracja na bezpłatne webinarium, czy ubieganie się o bezpłatną konsultację.

jeden z najlepszych przykładów strony osobistej marki pochodzi od naszej przyjaciółki Jeanine Blackwell., Oto zrzut ekranu ze strony głównej jej strony internetowej, który zawiera wszystkie elementy opisane powyżej:

Inne ważne strony dla strony osobistej marki:

oprócz strony głównej, oto inne ważne strony, które powinna zawierać Twoja strona internetowa marki osobistej:

o stronie: podziel się swoją osobistą historią. Jak dostałeś się do swojej branży? Jakie masz doświadczenie i uprawnienia? Komu pomagasz? Jak im pomóc? Dlaczego robisz to, co robisz?,

aby zobaczyć przykład dobrze napisanej strony, polecamy zajrzeć tutaj na stronę Chrisa Duckera. Oto zrzut ekranu tylko jednej części jego strony O serwisie, gdzie dzieli się swoją osobistą historią:

produkty/usługi: Ułatw odwiedzającym Twoją stronę stanie się klientami / klientami. Wymień wszystkie produkty, programy, usługi, które masz do sprzedaży, wraz z linkami, aby dowiedzieć się więcej o nich lub je kupić (w zależności od tego, jaki jest proces sprzedaży dla każdego z nich).,

na stronie Sunny Lenarduzzi „pracuj ze mną” ma na przykład kilka rozwijanych menu, które zawiera dodatkowe informacje o jej różnych ofertach, w tym bezpłatne zasoby, programy coachingowe i kursy online:

treści i/lub bezpłatne zasoby: posty na blogu, odcinki podcastów, pomocne filmy lub listy zasobów, które utworzyłeś lub poleciłeś.

Strona kontaktowa: daj odwiedzającym Twoją stronę konkretny sposób kontaktu z Tobą. Podaj im różne metody kontaktu z Tobą (e-mail, media społecznościowe itp.) na podstawie tego, dlaczego się z Tobą kontaktują.,

jedna z najlepszych stron kontaktowych jaką widzieliśmy pochodzi od Lewisa Howesa. Aby pomóc w organizacji przychodzących zapytań kontaktowych, ma różne formularze kontaktowe utworzone dla różnych rodzajów zapytań:

„budując markę, która jest w 100% oparta na Tobie, kładziesz fundament, aby wykorzystać swój własny błękitny ocean – przestrzeń, w której możesz działać na niekwestionowanym rynku, wolnym od tradycyjnych sił konkurencji – ponieważ żaden z konkurentów nie może replikować ani klonować wszystkiego, co jest unikalne i zastrzeżone dla Ciebie.,”

– Paul Ramondo

mieć strategię treści

Tworzenie i dystrybucja darmowych treści jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów budowania marki i zdobywania zaufania odbiorców docelowych. Zamiast przekonywać odbiorców, że możesz im pomóc, tworzysz treści, które naprawdę im pomagają. To buduje zaufanie i pomaga pozycjonować Cię jako eksperta i autorytet w Twojej branży.,

to nie przypadek, że obecnie najbardziej udane marki osobiste (Grant Cardone, Marie Forleo, Gary Vaynerchuck, aby wymienić tylko kilka) publikują znaczne ilości treści w Internecie, aby pomóc budować i pielęgnować swoich odbiorców.

tworzenie strategii treści dla marki osobistej:

aby stworzyć strategię treści dla marki osobistej, zacznij od utworzenia listy wszystkich potencjalnych tematów, które byłyby pomocne dla grupy docelowej. Google ' s Keyword Planner, BuzzSumo i Answer the Public to świetne narzędzia do badania słów kluczowych i odkrywania popularnych tematów.,

Gdy już masz listę tematów do utworzenia treści, następnym krokiem jest podjęcie decyzji, jaki rodzaj treści utworzyć i gdzie chcesz ją opublikować.

popularne typy treści:

• teksty / artykuły
• Filmy
• podcasty
• Seminaria internetowe
• kursy Online
• Przewodniki PDF, listy kontrolne, arkusze robocze
• infografiki
• pokazy slajdów
• studia przypadków

popularne media treści:

• Twój własny blog/strona internetowa
• katalogi podcastów (iTunes, Stitcher itp.,)
• YouTube
• inne blogi i publikacje online
• media społecznościowe (LinkedIn, Facebook itp.)
• e-mail
• Slideshare
• Quora

„Zidentyfikuj niektóre podstawowe tematy, w które mocno wierzysz i zbuduj serię treści wokół tego, a następnie kontynuuj wbijanie go do domu.”- Sam Mallikarjunan

skoncentruj się na jakości & spójność

aby content marketing działał, ważne jest, aby skupić się na jakości i spójności., Nie publikuj treści, które źle wpłyną na Twoją markę i będą zgodne z częstością publikowania nowych treści dla odbiorców. Content marketing jest grą długoterminową, ale przynosi niesamowite korzyści, gdy jest wykonywany prawidłowo.

Tworzenie i promowanie treści jest również bardziej czasochłonne i kosztowne niż większość ludzi zdaje sobie sprawę. Z tego powodu zalecamy rozpoczęcie od 1-2 podstawowych typów treści (takich jak posty na blogu lub filmy) wraz z 1-2 podstawowymi mediami treści(takimi jak YouTube-aby uzyskać więcej informacji Przewodnik po marketingu Youtube lub Facebook)., Gdy zaczniesz uzyskiwać dobre wyniki dzięki podstawowym typom treści i mediom, przejdź do innych typów treści i mediów, aby dotrzeć do większej liczby osób.

aby dowiedzieć się więcej o tworzeniu wysokiej jakości treści, zapoznaj się z naszym kompletnym przewodnikiem dotyczącym tworzenia epickich treści, które pokochają twoi klienci.

„silna marka osobista jest spójna, przejrzysta, konsekwentna i ma służyć określonej grupie odbiorców. Marka osobista jest ważna dla przedsiębiorcy, ponieważ jest to najlepszy sposób na podzielenie się autentycznym przesłaniem i przyciągnięcie konkretnego plemienia!,”

– Jennifer Gottlieb

miej strategię widoczności

publikowanie treści na własnych platformach to świetny sposób na budowanie odbiorców, ale również zajmuje dużo czasu. Szybszym sposobem budowania odbiorców jest ekspozycja na odbiorców innych osób.

oto kilka typowych sposobów na zwiększenie widoczności:

• wywiady& PR: udzielaj wywiadów jako gościnny ekspert w zakresie podcastów, wirtualnych szczytów, a także tradycyjnych mediów, w tym telewizji, radia i czasopism drukowanych.,

• blogowanie Gości: pisz Artykuły do innych blogów i publikacji online, które czyta twoja grupa docelowa.

• wystąpienia publiczne: zgłoś się do wystąpienia podczas wydarzeń NA ŻYWO, lokalnych grup Meetup i konferencji, w których uczestniczy twoja grupa docelowa.

• partnerstwa& wspólne przedsięwzięcia: budowanie wzajemnie korzystnych relacji z innymi ludźmi i firmami może prowadzić do wielu możliwości, w tym blogowania gości, wywiadów, wspólnych przedsięwzięć, partnerstw i poleceń klientów.,

Jeśli chcesz zbudować autorytet i wiarygodność w swojej niszy, czy jest lepszy sposób, aby to zrobić, niż uzyskanie jednej z najbardziej prestiżowych marek, aby o Tobie wspomnieć? To daje natychmiastową wiarygodność.”

– Ulyses Osuna

Zbuduj społeczność

zamiast próbować budować dużą i szeroką publiczność, przesuń swój nacisk na bycie liderem społeczności w określonej niszy., Zdefiniuj odbiorców docelowych i zbuduj społeczność, aby mogli ze sobą współdziałać, dzielić się pomysłami, wspierać się nawzajem i docierać bezpośrednio do ciebie.Facebook Facebook Groups: Utwórz prywatną grupę na Facebooku dla swoich odbiorców i/lub klientów.

• grupy na Facebooku: Utwórz prywatną grupę na Facebooku dla swoich odbiorców i / lub klientów. Daje to możliwość angażowania się w znaczące rozmowy z odbiorcami na co dzień, a co równie ważne, daje im środowisko, w którym mogą wchodzić w interakcje i wspierać się nawzajem.,

• wydarzenia NA ŻYWO: organizuj wydarzenia NA ŻYWO, aby publiczność i / lub klienci mogli spędzić z tobą czas osobiście. Nieformalne spotkania, prywatne kolacje, warsztaty, rekolekcje i grupy mastermind to świetne sposoby na ugruntowanie długoterminowych relacji z publicznością.

• witryny Członkowskie: Utwórz witrynę członkowską, w której w zamian za nominalną miesięczną opłatę twoi klienci mogą mieć dostęp do ekskluzywnych treści, rozmów na żywo i / lub seminariów internetowych z Tobą na bieżąco, a także możliwość interakcji ze sobą za pośrednictwem forum lub grupy tylko dla członków.,

„silna marka osobista to taka, która ma wysoki poziom wpływu, który następnie prowadzi do wpływu wśród ludzi, którzy podążają za tobą. Kluczem jest wykorzystanie mediów społecznościowych i innych platform i środowisk społecznościowych w celu stworzenia odpowiedniego i znaczącego dialogu między tobą a osobami, na które chcesz wpłynąć.”

– Mark Lack

Related: zobacz naszą infografikę na temat 7 kluczy do tworzenia marki osobistej

zacznij budować swoją markę osobistą

nigdy nie było lepszego czasu na bycie przedsiębiorcą., Dzięki Internetowi i technologii bariery wejścia do przedsiębiorczości praktycznie nie istnieją. Każdy może zbudować markę i odbiorców online oraz tworzyć produkty i usługi, aby sprzedawać je swoim odbiorcom.

jako freelancer lub przedsiębiorca masz konkurentów. Jako marka osobista, jednak nie. kiedy budujesz markę osobistą, nie ma prawdziwej konkurencji. Oczywiście, mogą być inne osoby i firmy sprzedające podobne produkty i usługi jak ty, ale nie są Tobą. W rzeczywistości, nie ma innej osoby na świecie, która jest dokładnie taka jak ty., Jako osoba fizyczna jesteś w 100% Wyjątkowy.

dlatego budowanie marki osobistej jest tak potężne. Kiedy budujesz osobistą markę, od razu odróżniasz się od konkurencji, ponieważ jesteś inny niż konkurencja.

„wszyscy mamy własną markę, niezależnie od tego, czy myślimy o tym w ten sposób, czy nie. Więc bądźmy celowi. Silna marka dla mnie oznacza, że Twoja wiadomość jest identyfikowalna. Kiedy masz coś, z czego jesteś znany, zmniejsza to postrzeganą konkurencję. To jest ogromne!,”

– Kathy Klotz-Guest