„mam świetny pomysł na biznes. Ale nie mam pieniędzy, żeby go uruchomić.”To zdanie jest czymś, co słyszałem wielokrotnie . . . i znowu-od uczniów, przyjaciół, a czasami nawet kolegów. Chociaż prawdą jest, że hojna linia kredytowa, zespół inwestorów lub wujek z głębokimi kieszeniami mogą ułatwić założenie firmy, brak pieniędzy nie jest wymówką. Jeśli jesteś pewien, że masz produkt lub usługę, której chcą ludzie, nie pozwól, aby brak kapitału zniechęcił Cię do Twoich celów biznesowych., Poprzez obracanie, szlifowanie, tworzenie kreatywności i różnicowanie się, możesz rozpocząć drogę do udanego biznesu.

1. Pivot. Wykorzystaj usługi do generowania przepływów pieniężnych i finansowania działalności opartej na produktach.

rozpoczęcie działalności zorientowanej na usługi jest łatwe: najpierw świadczysz usługi, a następnie zbierasz fundusze. Ale firma oparta na produktach często wymaga znacznego kapitału z góry, aby ją uruchomić. Jeśli znajdujesz się w takiej sytuacji, rozważ sprzedaż usług w celu generowania przepływów pieniężnych i gromadzenia środków na działalność opartą na produktach.,

moja obecna firma, Outbox Systems, zaczęła w ten sposób. Chcieliśmy połączyć dwie aplikacje, ale nie mieliśmy kapitału na zbudowanie integracji. Wiedząc, że musimy wygenerować pieniądze, aby sfinansować rozwój naszego produktu, zwróciłem się do kanału partnerskiego w AtTask i zapytałem, Czy mogę zbudować dla nich integrację oprogramowania. Na szczęście klient korporacyjny AtTask musiał zintegrować AtTask i Salesforce i był gotów zapłacić 125 USD za godzinę, aby zbudować integrację. Następnie odwróciliśmy się i odsprzedaliśmy produkt innym., Typowy przedsiębiorca technologiczny myśli: „Zbieraj pieniądze, buduj oprogramowanie.”Ale postawiliśmy model na głowie i zasadniczo przekonaliśmy firmę, aby pomogła nam rozwijać własność intelektualną dla naszej firmy.

2. Zmiel to. Nie ma substytutu potu.

czasami trzeba się dostać do okopów i to zrobić. W ciągu pierwszych dwóch lat działalności w mojej wcześniejszej firmie, PC Care Support, pukałem do drzwi, pracowałem we własnym stoisku i zamykałem własne umowy., Ustawiłem stolik w lokalnej szkole biznesu, zatrudniłem pięciu studentów do pracy wyłącznie na prowizję i pukałem do drzwi ludzi 7-8 godzin dziennie w poszukiwaniu interesów. Przez te dwa lata nie otrzymałem wypłaty. Ale wierzyłem w moją służbę i wierzyłem, że możemy odnieść sukces. Byłem, jak powiedział miliarder przedsiębiorca Elon Musk, ” hell bent on Make it work.”Ciężka praca w końcu się opłaciła.

3. Bądź kreatywny. Źródła finansowania są wszędzie.,

tradycyjna filozofia przedsiębiorczości nakazuje, że aby odnieść sukces, należy trzymać się jednej rzeczy i nie odbiegać od niej. Ale desperackie czasy wymagają desperackich środków. Jeśli masz problemy ze znalezieniem dostępu do funduszy, możesz zrobić kilka kreatywnych rzeczy, takich jak:

używaj aktualnych zasobów na nowe sposoby. Podobnie jak większość młodych firm, napotkaliśmy kryzys przepływów pieniężnych w PC Care Support. Mieliśmy około 50 pracowników i chcieliśmy chronić pracę wszystkich., Sprawdziliśmy wszystkie nasze działy i umiejętności naszych pracowników, aby zobaczyć, gdzie możemy generować przychody. Kilku pracowników działu wsparcia technicznego podjęło działania i zaoferowało opracowanie oprogramowania dla innych klientów. Następnie kilka z działu marketingu zaoferowało tworzenie stron internetowych. Dodaliśmy stronę internetową i oprogramowanie do naszego pakietu usług i zawarliśmy umowę z Nationwide Insurance, przenosząc firmę z ujemnych przepływów pieniężnych do 15% zysku netto miesięcznie w ciągu trzech miesięcy., To zainteresowało inwestorów naszą firmą i pozwoliło nam mieć gotówkę potrzebną do powrotu do naszych podstawowych usług.

uzyskaj linię kredytową. Często zdarza się, że większość firm startupowych opiera się na linii kredytowej. Na przykład karta American Express Plum card oferuje 60-dniowy termin płatności, a nie typowy 30-dniowy termin. Niektóre banki lub instytucje kredytowe oferują kredyty mające na celu umożliwienie wzrostu na wczesnych etapach działalności. Słowo przestrogi: aby nie ugrzęznąć w długach, gdy próbujesz rozwinąć firmę, zachowaj zakupy do minimum.

użyj Inkubatora., Jeśli uważasz, że masz solidny pomysł i wykonalny biznes plan, warto rozważyć Inkubator Przedsiębiorczości. Po akceptacji, programy te zapewniają finansowanie zaprojektowane specjalnie w celu wsparcia finansowego firmy startup. Czasami oferują przestrzeń biurową lub wspólne usługi administracyjne. Większość programów inkubacji jest sponsorowana przez lokalne lub regionalne organizacje rozwoju gospodarczego, a niektóre są sponsorowane przez uczelnie i uniwersytety.

Znajdź Akcelerator. Są one podobne do inkubatorów, ponieważ są one przeznaczone do zapewnienia finansowania., Akcelerator oczekuje jednak szybkiej reakcji na swoje inwestycje. Jeśli jesteś przygotowany i gotowy szybko trafić na rynek, jest to świetna opcja.

Platformy crowdfundingowe zmieniają oblicze kapitału, niezależnie od tego, czy rozwijasz biznes technologiczny, kręcisz film, czy sprzedajesz biżuterię. Kickstarter i inne platformy crowdfundingowe pozwalają społeczeństwu zainwestować niewielki procent pieniędzy w zamian za przyszłe wpisowe.

4. / Align = „left” / Małe rzeczy robią wielką różnicę.

gdy osiągniesz milion dolarów przychodów, Twoje szanse na finansowanie rosną wykładniczo., Na przykład banki patrzą na finansowanie ściśle z tej perspektywy. Banki nie dbają o to, jaką firmą jesteś—po prostu patrzą na Twój rachunek zysków i strat i podejmują decyzję. Jeśli jesteś dochodową firmą z milionem przychodów i dobrym osobistym wynikiem kredytowym, istnieje duża szansa, że bank pożyczy ci do $200,000.

Jeśli masz jakieś przychody, ale potrzebujesz dodatkowego impulsu, aby osiągnąć milion dolarów, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę każdy możliwy sposób, w jaki Twoja firma może się wyróżnić. Czy masz list zobowiązujący od wybitnego inwestora?, Czy masz jakieś dochody lub umowę, aby uzyskać jakieś dochody? Czy posiadasz cenną własność intelektualną z potencjałem generowania przychodów? Różnice takie jak te mogą sprawić, że różnica między otrzymaniem finansowania a przeoczeniem przez inwestorów i kredytodawców.

jedynym realnym sposobem na rozpoczęcie generowania przychodów dla firmy jest zakasanie rękawów i wzięcie się do pracy. Wbrew temu, co inni mogą ci powiedzieć, nie ma łatwego skrótu do zysku., Ale jeśli jesteś pewien, że masz produkt lub usługę, że ludzie chcą, można napędzać swoją drogę do góry, obracając, szlifowanie go, coraz twórczy, i różnicowanie siebie.