Jeśli planujesz dodać liczbę pracowników, podaj liczbę ich stanowisk i kiedy planujesz wprowadzić ich do zespołu.

rynek docelowy

niezależnie od tego, czy piszesz swój pierwszy plan sprzedaży, czy piętnasty, znajomość docelowej grupy demograficznej jest kluczowa. Jak wyglądają twoi najlepsi klienci? Czy wszystkie one należą do konkretnej branży? Przekroczyć określony rozmiar? Zmagasz się z tym samym wyzwaniem?

pamiętaj, że możesz mieć różne osoby kupujące dla różnych produktów., Na przykład sprzedawcy HubSpot mogą przede wszystkim sprzedawać oprogramowanie marketingowe CMOs i oprogramowanie sprzedażowe dyrektorom sprzedaży.

Ta część planu sprzedaży może również diametralnie zmieniać się w czasie, gdy Twoje rozwiązanie i strategia ewoluują i dopasujesz produkt do rynku. Na samym początku, kiedy twój produkt był w powijakach, a twoje ceny były niskie, być może znalazłeś sukces sprzedając startupom. Teraz, gdy produkt jest znacznie bardziej wytrzymały i podniosłeś cenę, średnie firmy RYNKOWE prawdopodobnie lepiej pasują. Dlatego ważne jest, aby konsekwentnie przeglądać i aktualizować swoje personas.,

narzędzia, oprogramowanie i zasoby

należy również dołączyć opis swoich zasobów. Jakie oprogramowanie CRM planujesz używać? Czy masz budżet na konkursy sprzedaży i zachęty?

tutaj dowiesz się, jakich narzędzi twoi sprzedawcy powinni używać, aby odnieść sukces w swojej pracy (np. szkolenia, dokumentacja, Narzędzia wspomagające sprzedaż itp.).

Pozycjonowanie

teraz wymień konkurentów. Wyjaśnij, w jaki sposób twoje produkty są porównywane, gdzie ich produkty są silniejsze niż twoje i odwrotnie. Ponadto omów ich ceny w porównaniu z Twoimi.,

należy również omówić trendy rynkowe. Jeśli jesteś firmą SaaS, powinieneś zauważyć, że oprogramowanie specyficzne dla pionu staje się coraz bardziej popularne. Jeśli sprzedajesz reklamy, wspomnij o wzroście programmatic mobile advertising. Spróbuj przewidzieć, jak te zmiany wpłyną na Twoją firmę.

Strategia marketingowa

w tym dziale opisz swoje ceny i wszelkie promocje, które planujesz uruchomić. Jakie kluczowe działania podejmiesz, aby zwiększyć świadomość marki i wygenerować leady? Zwróć uwagę na wpływ na sprzedaż.

oto wersja makiety:

• produkt A: wzrost ceny z 40 do 45 W lutym., 2 (2% zmniejszenie miesięcznej sprzedaży)
• produkt B: bezpłatna aktualizacja, jeśli polecisz innego klienta od stycznia. 1-20 (20% wzrost sprzedaży miesięcznej)
• produkt C: malejąca cena z $430 do $400 w dniu 1 marca (15% wzrost sprzedaży miesięcznej)
• produkt D: bez zmian

Strategia poszukiwawcza

W Jaki Sposób Twój zespół sprzedaży zakwalifikuje leady generowane przez Twoją strategię marketingową? Nie zapomnij podać kryteriów, które perspektywy powinny spełniać, zanim przedstawiciele handlowi skontaktują się z tobą.

i określ, które metody sprzedaży przychodzącej i wychodzącej będą używane przez twój zespół do zamykania większej liczby transakcji.,

plan działania

gdy już nakreślisz, dokąd chcesz się udać, musisz dowiedzieć się, jak się tam dostać. Ta sekcja podsumowuje twój plan gry dotyczący osiągania celów przychodów.

Oto kilka przykładów:

1. Cel: zwiększenie wskaźnika poleceń o 30% w tym kwartale

• poprowadź trzydniowy Warsztat technik poleceń
• zorganizuj konkurs sprzedaży na sprzedaż poleceń
• zwiększ prowizję od sprzedaży poleceń o 5%

2., Cel: Zdobądź 20 logo przedsiębiorstwa

• Zidentyfikuj 100 potencjalnych klientów i przydziel zespół tiger do każdego
• zorganizuj dwa wydarzenia na poziomie menedżerskim
• daj premię pierwszemu zespołowi, który wygra trzy logo

cele

Większość celów sprzedaży zależy od przychodów. Na przykład możesz ustawić całkowity cel w wysokości 10 milionów USD w rocznych przychodach cyklicznych (ARR).

Alternatywnie możesz ustawić cel głośności. To może być 100 nowych klientów lub 450 sprzedaży. Upewnij się, że cel jest realistyczny, w przeciwnym razie cały plan sprzedaży będzie w dużej mierze bezużyteczny.,

weź pod uwagę cenę produktu, całkowity adresowalny rynek (TAM), penetrację rynku i zasoby (w tym liczbę pracowników sprzedaży i wsparcie marketingowe).

twój cel powinien być również ściśle związany z celami biznesowymi wysokiego poziomu; aby dać ci pomysł, jeśli firma stara się przenieść na wyższy rynek, twoim celem może być „nabyć 20 logo przedsiębiorstwa”, a nie” Sprzedaj X w nowym biznesie ” (ponieważ pierwszy zachęci cię do wyłącznie pościg za transakcjami, a nie skupiać się na właściwym typie klientów).

oczywiście prawdopodobnie będziesz miał więcej niż jeden cel., Zidentyfikuj najważniejsze, a resztę uszereguj według priorytetów.

Jeśli masz Terytoria, Przypisz pod-cel do każdego z nich. Ułatwi to identyfikację nadmiernych i niedostatecznych wykonawców.

ułóż też swoją oś czasu. Dzięki regularnym benchmarkom będziesz wiedzieć, czy jesteś na dobrej drodze, z przodu czy z tyłu, jeśli chodzi o osiąganie celów.

Załóżmy, że twoim celem sprzedaży w pierwszym kwartale roku jest sprzedaż 30 000$. Na podstawie zeszłorocznych wyników wiadomo, że sprzedaż w styczniu i lutym jest wolniejsza niż w marcu.,

mając to na uwadze, Twoja oś czasu to:

• styczeń: 8 000 $
• luty: 8 000 $
• Marzec: 14 000 $

powinieneś również napisać w DRIs (bezpośrednio odpowiedzialnych osób), jeśli dotyczy. Na przykład, może REP Carol styczniowy kontyngent wynosi $5,000. / Align = „left” / W mniejszym zespole to ćwiczenie pomaga uniknąć powielania pracy innych osób-i przenoszenia winy, jeśli cele nie są spełnione.

budżet

opisz koszty związane z osiąganiem celów sprzedażowych., Zazwyczaj obejmuje to:

• płaca (wynagrodzenie i prowizja)
• szkolenia sprzedażowe
• narzędzia i zasoby sprzedażowe
• nagrody konkursowe
• działania związane z integracją zespołów
• koszty podróży
• żywność

Porównaj budżet planu sprzedaży z prognozą sprzedaży w celu dokładnego budżetowania.

przykłady strategicznego planu sprzedaży

Jeśli potrzebujesz więcej inspiracji, spójrz na te przykłady planu sprzedaży.

szablon planu sprzedaży By HubSpot

stworzyliśmy szablon planu sprzedaży, który przedstawia kluczowe elementy planu sprzedaży., Ten szablon przeprowadzi Cię przez każdy z kroków, aby napisać własny plan sprzedaży.

źródło obrazu

przykładowy Plan sprzedaży By BestTemplates

organizowanie strategii i celów za pomocą planu sprzedaży ułatwi Tobie i Twojemu zespołowi sprzedaży trzymanie się wyznaczonych celów. Ten szablon ma 9 stron i zawiera sekcję celów przed rozbiciem na bardziej szczegółowe obszary, takie jak generowanie popytu, wdrażanie oraz pomiar i ocena. Daje to wiele okazji do stworzenia konkretnego planu działania.,

źródło obrazu

Plan sprzedaży asany

Jeśli używasz oprogramowania do zarządzania projektami asany, ten szablon jest dla Ciebie. Umieść ten szablon w miejscu, w którym pracuje i komunikuje się twój zespół, aby wszyscy byli zgodni ze strategią sprzedaży. Będziesz mógł zobaczyć w czasie rzeczywistym postępy we wszystkich zadaniach na drodze do swoich celów.

źródło obrazu

plan sprzedaży na 1 Stronę przez BestTemplates

plan sprzedaży nie musi mieć setek stron., Spróbuj skonsolidować plan sprzedaży na jednej lub dwóch stronach. Ten szablon jest świetnym przykładem na to, że jest krótki i słodki. W trybie krajobrazowym ten strategiczny plan sprzedaży obejmuje kanał, oczekiwane koszty i sprzedaż,strategię dystrybucji oraz kluczowe wskaźniki wydajności w łatwym do odczytania układzie siatki.

źródło obrazu

Kreator planów sprzedaży online Map by Venngage

Wybierz projekt, który pasuje do Twoich potrzeb i stwórz plan sprzedaży za pomocą interfejsu Venngage, który zawiera niestandardowe wykresy, Zdjęcia i ilustracje., Będziesz miał wiele ciekawych wizualnie opcji, wszystkie dostępne w jednym narzędziu.

źródło obrazu

Plan sprzedaży dla małych firm według FitSmallBusiness

Jeśli prowadzisz małą firmę, możesz nie mieć jeszcze w pełni zorganizowanego zespołu sprzedaży. Stwórz silną strategię sprzedaży dla swojej firmy, z której mogą korzystać przyszli pracownicy za pomocą tego szablonu. Czasami prostsze jest lepsze, więc ten plan opiera się na kilku standardowych sekcjach do sporządzenia planu, z polami, które można łatwo wypełnić za pomocą Microsoft Word lub Google Docs.,

źródło obrazu

schemat strategii sprzedaży z Creately

Jeśli jesteś bardziej osobą wizualną, tworzenie diagramu strategii sprzedaży może być pomocne. Użyj Creately, aby stworzyć atrakcyjną strategię sprzedaży, dzieląc elementy akcji i wartości według kategorii.

źródło obrazu

plan działań sprzedażowych by BestTemplates

Poznaj szczegóły swojej strategii sprzedażowej za pomocą planu działań sprzedażowych., Dzięki minimalistycznemu, ale bardzo czystemu układowi, ten plan działań sprzedażowych koncentruje się na bardziej konkretnych elementach osiągania celów sprzedażowych, takich jak pozycjonowanie i strategie. Jest to 8 stron długi i w pełni konfigurowalny w słowie lub stronach.

źródło obrazu

30-60-90 dzień plan sprzedaży według Template.Net

Dostosuj swój plan sprzedaży, aby wyznaczyć cele krótko-i długoterminowe. Ten plan sprzedaży wykonuje część pracy za Ciebie, przedstawiając zadania związane z celami sprzedaży., Możesz zaznaczyć pola, gdy wypełniasz każdy dostarczony element, aby upewnić się, że tworzysz solidną strategię sprzedaży.

źródło obrazu

szablon planu sprzedaży Microsoft Word z TemplateLab

Ten szablon rozkłada cele na elementy akcji, pomaga Ci zastanowić się, jak przypisać odpowiedzialność i pozwala Ci przypisać konkretne daty. Najlepsze jest to, że skupia się na wielu celach, umożliwiając widok z lotu ptaka na kilka inicjatyw, które mogą być razem.,

źródło obrazu

90-dniowy Plan sprzedaży według Template.Net

Spójrz w przyszłość na swoje strategie sprzedaży na najbliższe 90 dni, korzystając z tego przykładowego planu sprzedaży. W tym dokumencie można podzielić plan sprzedaży na etapy, zadania i kluczowe pytania dotyczące celów sprzedażowych. Ostatnia sekcja to mapa myśli dla procesu sprzedaży i strategii rurociągów.

źródło obrazu

nie ma jednego planu sprzedaży dla wszystkich., Jedynym błędnym sposobem korzystania z planu sprzedaży jest napisanie go na początku roku lub kwartału i nigdy więcej go nie dotykać; należy okresowo przeglądać, a nawet aktualizować go w miarę upływu czasu, aby upewnić się, że jesteś skoncentrowany i na torze.

Uwaga redaktora: ten post został pierwotnie opublikowany w grudniu 2019 i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.