każda młoda firma lub startup musi wyrazić siebie, aby uzyskać udział w rynku. Problem polega na tym, że rynek może być już zajęty przez bogatsze i bardziej udane firmy, które nie chcą widzieć nowych graczy w swojej dziedzinie.

wdrożenie strategii penetracji rynku może być opcją w takiej sytuacji, pomagając młodej firmie zdobyć udział w rynku.

w tym artykule przyjrzymy się koncepcji penetracji rynku., Podpowiadamy również, jak stworzyć strategię penetracji rynku i opiszemy korzyści z niej płynące.

co rozumiemy przez penetrację rynku?

początkowo penetracja rynku była jedną z czterech strategii tzw. Product Market Expansion Grid, techniki analizy biznesowej, która zapewnia ramy umożliwiające identyfikację możliwości rozwoju.

jest to lepiej znana światu jako macierz Ansoffa teoria nazwana na cześć jej twórcy, rosyjsko-amerykańskiego matematyka i menedżera biznesowego Igora Ansoffa.

jest to wizualna reprezentacja macierzy Ansoffa. (Źródło: free-management-ebooks.,com)

jak stwierdzono w „macierzy Ansoffa”, strategia penetracji rynku koncentruje się na sprzedaży istniejących produktów lub usług na istniejących rynkach, aby uzyskać większy udział w rynku.

innymi słowy, jest to próba firmy, która jest już na rynku z produktem z półki, aby wziąć więcej biznesu od innych uczestników rynku.

warto zauważyć, że idee Igora Ansoffa miały ogromny wpływ na świat współczesnego biznesu.,

Po prostu pomyśl, człowiek, który jest teraz nazywany „ojcem nowoczesnego myślenia strategicznego”, był kiedyś tylko 18-letnim chłopcem, który uciekł z odległego Władywostoku do Ameryki w poszukiwaniu lepszego życia.

dopiero po dekadach ciężkiej pracy i doświadczenia wpadł na swój słynny pomysł „matrix” w 1957 roku.

u podstaw koncepcji Ansoffa leżała myśl, że strategiczne cele biznesowe można osiągnąć w skrupulatny sposób za pomocą praktycznych narzędzi.,

pomimo tego, że koncepcje pojawiły się w połowie XX wieku, nadal możemy czerpać najważniejsze idee z twórczości Ansoffa i dostosowywać je do naszych współczesnych realiów.

rozważmy penetrację rynku bardziej szczegółowo, ponieważ jest idealny dla potrzeb małych młodych firm i startupów.

więc jak nazywamy strategię penetracji rynku? Mówiąc najprościej, jest to strategia, która pozwala firmie wziąć kawałek rynku od konkurentów, bez względu na to, jak duże i silne są.,

teraz porozmawiajmy o wartości tej strategii i zobacz, jak dokładnie może pomóc małym firmom i startupom.

dlaczego penetracja rynku jest niezbędna

dla szybkiej dyfuzji i przyjęcia produktu młodej firmy na rynek

wyobraź sobie, że startup potrzebuje w jakiś sposób zdobyć kawałek rynku, który od dawna jest podzielony między różne firmy różnej wielkości.,

wyraźnie jest to wielkość udziału w rynku, który startup musi wygrać, aby stał się dobrze znany (źródło: img.taste.com)

dla każdego startupu posiadanie własnego kawałka rynku jest niezwykle ważne, przecież to jedyny sposób na osiągnięcie konsekwentnego i szybkiego wzrostu.

więc jak startup może to zrobić?

strategia penetracji marketingowej pomaga firmom ocenić rynek poprzez szybkie ulepszanie ich produktów, znając plusy i minusy produktów konkurencji.,

każda firma będzie również w stanie szybko dostosować cenę swojego produktu, aby był bardzo kuszący dla klientów. Wszystko to gwarantuje szybkie pozyskanie bazy klientów, a w rezultacie zasoby na rozwój. W dalszej części artykułu omówimy to bardziej szczegółowo.

Study.com potwierdza, że

„Jeśli twój produkt jest wystarczająco tani i o podobnej jakości do produktów konkurencyjnych, powinien rozprzestrzenić się na rynek i być szybko kupowany przez klientów.,”

aby wypędzić konkurentów z dojrzałego rynku

jeśli firma ogłasza się i jest w stanie ulepszyć swój produkt i uczynić jego cenę bardziej atrakcyjną niż konkurentów, logiczne jest założenie, że klienci konkurentów będą stopniowo przenosić się do firmy oferującej doskonały produkt w bardziej atrakcyjnej cenie.

W końcu dlaczego mają płacić więcej, skoro mogą zaoszczędzić pieniądze i nadal uzyskać produkt dobrej jakości?

członkowie baz klientów konkurencji zmienią lojalność na nowy i bardziej atrakcyjny produkt., W ten sposób zyski i przychody dojrzałych konkurencyjnych przedsiębiorstw mogą się zmniejszać.

dlatego James Mello, kierownik marketingu w WalkMe i główny autor na blogu Product2Market, przyznaje, że ta strategia pomaga małym firmom pokonać konkurencję.

zwiększenie wykorzystania produktu przez dotychczasowych klientów

realizacja strategii penetracji marketingowej pozwoli także małej firmie na umocnienie swojego sukcesu.

jest to możliwe dzięki tzw. „ofertom specjalnym” i „programom lojalnościowym.,”Te dwie metody marketingowe pozwalają już pozyskanym i stałym klientom firmy pozostać zadowolonym dzięki specjalnym korzyściom i rabatom na produkty firmy.

(źródło: .com)

użytkownicy produktu widzą również, że firma ceni je jako klientów, a produkty będą dla nich jeszcze bardziej atrakcyjne ze względu na niskie ceny.

W związku z tym wskaźnik rezygnacji firmy będzie niski, a wskaźnik retencji klientów będzie wysoki.,

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o użyteczności ofert specjalnych, powinieneś przeczytać ten artykuł Johna Solomona, lidera marketingu w Infrascale. Wyjaśnia szczegółowo, w jaki sposób oferty specjalne mogą pomóc uzyskać więcej potencjalnych klientów i zysków.

jak wykonać strategię penetracji rynku

istnieją trzy sposoby opracowania strategii penetracji.

1. Ulepszyć istniejący produkt, aby zwiększyć jego udział w rynku i wypędzić konkurentów

pierwszy sposób jest dość prosty., Właściciele firmy muszą ulepszać i modernizować swój produkt w taki sposób, aby ludzie bardziej z niego korzystali.

firma zachowuje swoją bazę klientów, a także pozyskuje klientów konkurencji, którzy wybierają bardziej przydatny produkt.

możemy zobaczyć jak to działa na przykładzie Financial Management Solutions, Inc. (FMSI) – amerykańska firma świadcząca usługi i produkty informatyczne w zakresie zarządzania wydajnością.

kilka lat temu firma postanowiła uzyskać większy udział w rynku i podwoić swoje przychody.,

FMSI przeprowadzało badania swoich klientów w ciągu ostatnich dwóch lat, aby lepiej zrozumieć, dlaczego wybrali rozwiązania FMSI. FMSI wykorzystało te informacje do ulepszania swoich produktów i usług przed rozpoczęciem kampanii marketingowej.

Michael Scott, współzałożyciel firmy, wyraził swoją potrzebę ulepszania produktów firmy w ten sposób:

„musimy mieć klientów jak najbardziej udanych, ponieważ to czyni nas sukcesem.”

2., Dostosowanie ceny istniejącego produktu

podejście to polega na obniżeniu ceny produktu niż ceny produktów konkurencji, aby wzbudzić zainteresowanie klientów.

pozwala to firmie natychmiast uzyskać część rynku i stopniowo zyskać reputację jako dostawcy wysokiej jakości i niedrogich produktów.

Kiedy najlepiej zastosować tę strategię?,

Chirantan Basu, financial pisarz z MBA z Uniwersytetu w Ottawie, mówi:

„To działa, gdy firmy wypróbowują produkty na słabo obsługiwanych rynkach, na których istnieje popyt, a klienci szukają okazji. Może również działać, jeśli konkurenci mają wysokie struktury kosztów i nie są w stanie obniżyć swoich cen bez ponoszenia strat.”

Po wdrożeniu tej strategii firma może stopniowo podnosić ceny swoich produktów i otrzymywać coraz większe zyski.

3., Skaluj swoją obecność na rynku

takie podejście można przyjmować na różne sposoby.

oczywiście nie mamy na myśli zabijania konkurentów (źródło: wikimedia.org)

pierwszym jest utrzymanie lub zwiększenie udziału w rynku poprzez sprzedaż szerszego zakresu produktów. Aby zobaczyć, jak to działa, rozważmy przykład Apple i co robi, gdy czuje jakąś nierównowagę na którymkolwiek z jego rynków.

najpierw zaczyna sprzedawać więcej swoich produktów na rynki docelowe., Apple rozszerza gamę swoich produktów, na przykład iphone ' ów i iPadów, aby w pełni zaspokoić potrzeby odbiorców docelowych.

wtedy Apple osiąga większą sprzedaż, dodając więcej autoryzowanych sprzedawców do swoich obecnych rynków.

w tym samym czasie firma zaczyna prowadzić intensywną kampanię marketingową za pośrednictwem różnych zasobów internetowych.

Pauline Meyer, współpracowniczka Instytutu Panmore, mówi:

„dzięki sprzedaży bardziej aktualnych produktów większej liczbie klientów na obecnych rynkach, ta Intensywna strategia umożliwia Apple dotarcie do klientów we wszystkich segmentach rynku.,”

drugim sposobem uzyskania większego udziału w rynku jest poszerzenie swoich wpływów na rynkach innych krajów.

najprostszym sposobem na osiągnięcie tego celu jest lokalizacja produktu, oprogramowania lub strony internetowej w innym języku. Na przykład możesz przetłumaczyć swój produkt na język Azjatycki (na przykład chiński), ponieważ sprzedaż na rynkach azjatyckich może być bardzo opłacalna.

według badań Forrester, azjatycki rynek technologii i oprogramowania rozwija się dynamicznie i w przyszłym roku nastąpi duży skok naprzód.,

najważniejszą rzeczą jest upewnienie się, że użytkownicy mogą wchodzić w interakcje z witryną w sposób naturalny i znaczący dla nich.

wnioski

ze względu na niezwykle silną konkurencję, każda młoda firma lub startup musi starać się o dobry udział w rynku i klientów. Strategia penetracji rynku jest bardzo przydatna w takiej sytuacji, dlatego młode firmy powinny się z nią zapoznać.

teraz przypomnijmy główne punkty naszego artykułu.,

strategia penetracji rynku koncentruje się na sprzedaży istniejących produktów lub usług na istniejących rynkach, aby uzyskać większy udział w rynku.

jest to próba firmy, która jest już na rynku z produktem z półki, aby uzyskać większą sprzedaż od innych uczestników rynku.

główne sposoby na to to:

– ulepszenie istniejącego produktu w celu zwiększenia jego udziału w rynku i wyeliminowania konkurentów.

– dostosowanie ceny istniejącego produktu w celu zwiększenia jego udziału w rynku i pokonania konkurencji.,

– zwiększenie obecności nowej firmy na rynku.

czy Twoja firma potrzebuje strategii penetracji rynku? Potrzebujesz pomocy w jego stworzeniu lub wdrożeniu?

proszę, daj nam znać. Jesteśmy zawsze gotowi do pomocy.