Czy kiedykolwiek wysłałeś komuś faks z plaży?

„będziesz”, twierdził 1993 kampanii reklamowej z AT&T.

to była ta sama kampania, która zrodziła pierwszą reklamę banerową w Internecie, który chciał ludzi do klikania z kopiami, które byłyby śmiesznie nieskuteczne dzisiaj.,

do tej pory większość użytkowników Internetu kliknęła myszką „tutaj” na reklamie banerowej i znalazła odpowiednią stronę docelową po kliknięciu, aby zawierała nieistotny i bezosobowy skok sprzedaży (oto „pierwsza” strona docelowa po kliknięciu od& T).

Po latach w& kampania t, reklamy displayowe zmieniły się z nowości w irytację. Internauci opracowali ślepotę banerów, podczas gdy firmy technologiczne opracowały blokery reklam.

dziś jednak nowa metoda poprawia wrażenia zarówno reklamodawców, jak i internautów.,

czym jest reklama programowa?

Reklama programowa, zwana także „marketingiem programowym” lub „zakupem mediów programowych”, odnosi się do procesu zakupu przestrzeni reklamowej za pośrednictwem oprogramowania i polegania na złożonych algorytmach dostarczania reklam kontekstowo.

„do kupowania reklam używa się maszyn” – pisze artykuł z Digiday.

do końca 2017 r. eMarketer przewiduje, że wydatki na reklamy programowe osiągną 27,47 mld USD, a 72% wszystkich wydatków na reklamy displayowe:

dlaczego wydatki na reklamy programowe wzrosły prawie trzykrotnie w ciągu ostatnich trzech lat?,

dlaczego reklama programowa?

przed marketingiem programowym przestrzeń reklamowa była kupowana i sprzedawana przez ludzi. Proces był powolny i nieefektywny, wymagał zapytań ofertowych, spotkań i negocjacji, zanim Reklama mogła zostać ręcznie opublikowana.

W Sieci działało tak między dwoma stronami: wydawcami i reklamodawcami.

wydawcy mogliby obiecać reklamodawcom określoną liczbę wyświetleń dla grupy docelowej, a reklamodawcy kupowaliby tę przestrzeń reklamową, gdyby grupa docelowa była jedną z ich osób kupujących.,

i działało… aż liczba wydawców zaczęła rosnąć w tempie, z którym reklamodawcy nie mogli nadążyć. Podaż powierzchni reklamowej stała się znacznie większa niż popyt i nierzadko 40-60% zapasów wydawców sprzedawało reklamodawcom. Czasy się zmieniły, powiedział Jeffrey F. Rayport:

spróbuj negocjować podczas lunchu z milionami wydawców lub wysyłać zamówienia reklamowe do tysięcy z nich za pomocą faksu. Automatyzacja reklamy jest nieuniknionym rozwiązaniem problemu nie do pokonania.,

automatyzacja pojawiła się w postaci sieci, które kategoryzowały spis reklam w sposób łatwo zrozumiały dla kupujących media. Obecnie programmatic media buying za pośrednictwem giełdy reklamowej pozwala marketerom zrobić kilka rzeczy:

• Wytnij pośrednika, aby usprawnić proces zakupu reklam
• obsługuj bardziej odpowiednie reklamy, kierując reklamy na dane demograficzne i kontekst, a nie inwentaryzację
• Uzyskaj dostęp do większej puli wydawców
• lepiej mierz ich zwrot z inwestycji

teraz możesz kupować przestrzeń reklamową samodzielnie bez całej biurokracji., I możesz przedstawić swój biznes ludziom, którzy mogą go potrzebować.

rezultatem jest bardziej skalowalny sposób wyświetlania reklam, które ludzie mogą faktycznie klikać, mówi Aly Nurmohamed, wiceprezes ds. globalnych operacji w Criteo:

im więcej marketerów danych ma na wyciągnięcie ręki, tym bardziej spersonalizowane stają się reklamy. To właśnie programmatic w ciągu ostatnich kilku lat naprawdę popchnął do przodu. Po drugie, programmatic pozwala testować, uczyć się i znajdować treści, które działają najlepiej – i można to zrobić w znacznie bardziej skalowalny sposób.,

oto, jak reklamodawcy używają programmatic do obsługi spersonalizowanych doświadczeń:

jak działa reklama programmatic

termin „Reklama programmatic” obejmuje dwa różne rodzaje zakupu mediów:

real-time bidding (RTB)

dla większości, real-time bidding na otwartym rynku jest bardziej popularny z dwóch programów metody zakupu mediów. Powodem jest to, że pozwala firmom na wyświetlanie reklam na różnych stronach internetowych tylko osobom, które spełniają ich personas nabywcy.,

w przypadku licytacji w czasie rzeczywistym proces umieszczania reklamy obejmuje wydawcę, platformę po stronie podaży, platformę po stronie popytu i reklamodawcę.

Po pierwsze, z platformą po stronie podaży, wydawcy oferują dostęp do odbiorców w postaci przestrzeni reklamowej na swoich stronach internetowych, gdzie reklama może być serwowana odwiedzającemu. Następnie na otwartym rynku reklamodawcy starają się dotrzeć do tej grupy odbiorców lub grupy demograficznej. Miejsce wygrywa ten, kto zaoferuje najwięcej podczas aukcji, co wygląda tak:

gdy użytkownik Internetu kliknie w link, rozpoczyna się aukcja., Zasadniczo oprogramowanie mówi reklamodawcom: „to jest to, co wiemy o osobie odwiedzającej naszą stronę na podstawie jej historii przeglądania, zachowania, typu urządzenia itp. Ile jesteś w stanie zapłacić za pokazanie swojej reklamy?”

to, co jesteś w stanie zapłacić, będzie oparte na twoich szansach na konwersję odwiedzającego. Digiday oferuje przykład:

Zappos może rozpoznać, że użytkownik był wcześniej na swojej stronie patrząc na konkretną parę butów, na przykład, i dlatego może być gotowy zapłacić więcej niż Amazon lub Best Buy, aby wyświetlać mu reklamy., Cena wyświetleń jest ustalana w czasie rzeczywistym na podstawie tego, co kupujący są gotowi zapłacić, stąd nazwa ” licytacja w czasie rzeczywistym.

taki proces trwał dni, tygodnie, a czasem nawet miesiące. Dziś na otwartym rynku trwa milisekundy.

a doświadczenie jest tak samo szybkie na prywatnych rynkach, gdzie wydawcy i reklamodawcy spotykają się w celu bardziej przejrzystego zakupu mediów.,

są to ekskluzywne Marketplace ' y, w których wydawca (lub mała grupa wydawców) oferuje swój spis reklam określonej grupie reklamodawców. Ta metoda kupowania reklam całkowicie pomija wymianę reklam:

zaletą jest to, że wszystkie strony wiedzą, co otrzymują: reklamodawcy wiedzą, gdzie będą umieszczane ich reklamy, podczas gdy wydawcy mogą zapewnić wyświetlanie tylko wysokiej jakości reklam swoim odbiorcom.

Programmatic direct

w porównaniu do RTB, metoda programmatic direct jest bliższa tradycyjnemu zakupowi mediów., Ten proces pozwala reklamodawcom na zakup gwarantowanej liczby wyświetleń z wyprzedzeniem:

„jest to odpowiednik rezerwacji pokoju hotelowego bezpośrednio w hotelu, a nie w sklepie internetowym, takim jak Expedia”, mówi Rebecca Maynes z Mediative.

często wydawcy rezerwują swoje najlepsze miejsca — na przykład na stronach domowych — dla bezpośrednich ofert programistycznych z najlepszymi reklamodawcami. Z drugiej strony reklamodawcy, którzy chcą zagwarantować staże u cennego wydawcy, mogą to zrobić z wyprzedzeniem., George Slefo AdAge wyjaśnia, dlaczego:

czasami kupujący media cyfrowe chcą zablokować konkretny spis reklam, zwłaszcza wideo, na stronach premium, takich jak New York Times z wyprzedzeniem. Mogą chcieć uzyskać przyzwoitą cenę za reklamy, o których wiedzą, że będą chcieli, lub po prostu upewnić się, że mają odpowiednie miejsca na planowaną kampanię.

podobnie jak w przypadku prywatnych rynków, zaletą jest przejrzystość i jakość — coś, z czym otwarte rynki zmagają się od lat.,

który jest dla Ciebie odpowiedni, RTB czy programmatic direct?

we wcześniejszych czasach reklamy programowej RTB wyglądało atrakcyjnie dla wszystkich. Korzyści były duże i wydawało się, że licytowanie wrażeń w wielu różnych wydawcach jest niewielkie. Jako reklamodawca, dopóki docierałeś do kogo się liczy, co cię to obchodziło?

cóż, może Ci zależeć, czy reklamy Twojej marki zaczęły pojawiać się obok animacji przemocy domowej, lub czy nieumyślnie finansowałeś organizacje terrorystyczne, przyznając im kawałki budżetu reklamowego.,

lub, jako wydawca, może cię to obchodzić, jeśli zostaniesz oszukany przez platformy po stronie podaży RTB, które Digiday nazywa „trójkątem Bermudzkim programmatic, gdzie pieniądze tajemniczo znikają.”

największy problem z licytacją w czasie rzeczywistym dotyczy mniej osób zaangażowanych po obu stronach, a więcej technologii między nimi. Na otwartym rynku reklamodawcy i wydawcy handlują przejrzystością dla wygody, przystępności cenowej i dostępu. Wielu zdaje sobie sprawę, że handel nie jest tego wart i zaczyna się to pokazywać.,

wielcy reklamodawcy, tacy jak Verizon, w& T, i Enterprise niedawno wstrzymali swoje wydatki na reklamę wideo serwowaną przez YouTube. Kiedy Prohaska Consulting przeanalizowała 6 platform po stronie podaży, odkryła, że wydatki na otwartym rynku spadły o 10 punktów procentowych między IV kw.2015 r. a IV kw. 2016 r.:

na flipside, wydatki wzrosły o 10% w prywatnych platformach i na programmatic direct deals., Badania z eMarketer pokazują również, że wydatki bezpośrednie programmatic rosną:

ale programmatic direct nie jest idealny dla wszystkich zaangażowanych stron. Jest przejrzysta, ale ta metoda ma podobne problemy do tradycyjnego zakupu mediów:

• po pierwsze, jest wolniejsza. Programmatic direct deals są zawierane z wyprzedzeniem, co oznacza, że wrażenia nie można kupić tak łatwo, jak to możliwe na otwartym rynku.
• Po drugie, jest droższy. Programmatic direct deals nie są dostępne u wszystkich wydawców., W większości to wydawcy premium sprzedają w ten sposób swoje zasoby reklamowe, co oznacza, że będziesz płacić ceny premium za miejsca docelowe.
• Po trzecie, nie jest tak celowany. Jeśli kupisz określoną liczbę wyświetleń na stronie głównej New York Times, płacisz za wyświetlanie reklam wszystkim odwiedzającym stronę główną New York Times, a nie tylko tym z danymi demograficznymi grupy docelowej.

dobrą wiadomością jest to, że z danych wynika, że coraz więcej wydawców zaczyna umożliwiać swoim reklamodawcom zakup programmatic direct., Marketplace, OpenX, twierdzi, że widziano 4x więcej wydawców stosujących metodę sprzedaży przestrzeni reklamowej:

dla tych, którzy nie mają budżetu, aby pozwolić sobie na programmatic direct lub zaproszenie do prywatnego rynku RTB, jest również dobra wiadomość: podejmowane są kroki w celu poprawy przejrzystości na otwartym rynku.

Po stronie podaży firmy ad tech zaproponowały nową metodę zwaną „post-trade programmatic”, w której reklamodawcy otrzymują około 400 sztuk danych identyfikacyjnych na swoich miejscach, w porównaniu do normalnej 8-10. Zawarte w tych danych będą informacje o tym, gdzie reklamy były wyświetlane.,

dodatkowo Google, największy broker ofert reklamowych, obiecał rozprawić się z reklamami w treściach obraźliwych i w ich pobliżu. Niektórzy uważają nawet, że firma może być skłonna dać reklamodawcom dostęp do większej ilości danych, które wcześniej były prywatne.

Programmatic marketing and advertising will only improve

Ten post nie powinien zniechęcać cię do inwestowania w programmatic media buying. Podczas gdy niektóre marki podjęły problem z metodą, znacznie więcej odnotowało znaczący sukces przy jej użyciu.

ostatecznie problem nie tkwi w bezpośredniej reklamie programowej., Zamiast tego chodzi o firmy i technologie, które oferują programmatic media buying.

aby bronić się przed nikczemną technologią reklamową, uzbrój się w jak najwięcej wiedzy. Dowiedz się wszystkiego, co możesz o giełdzie reklam, zanim w nią zainwestujesz, uważaj na nowsze metody zakupu, takie jak post-trade programmatic i konsekwentnie przeglądaj raporty KPI, aby określić, czy Twoje dolary reklamowe są wydawane tak, jak powinny.

aby zacząć korzystać z mocy spersonalizowanych reklam, zapisz się na demo Instapage Enterprise już dziś.