Costco vs.Sam 's Club: an Overview
jedna z największych bitew w handlu detalicznym toczyła się wśród hurtowych sprzedawców—Costco Wholesale Corp. (COST) i Walmart 's Sam' s Club. W świecie handlu detalicznego konsument ma wiele możliwości wyboru, więc aby sklep odniósł sukces, często potrzebuje wyjątkowego punktu sprzedaży. Sprzedawcy detaliczni jak Walmart Inc. (WMT) i Dolar ogólny (DG) oferują niskie ceny, aby przyciągnąć klientów.,
tymczasem Costco i Sam ' s Club mogą zaoferować jeszcze niższe ceny za sztukę, sprzedając towary, takie jak papier toaletowy, luzem. Zastrzeżenie polega na tym, że albo potrzebna jest duża rodzina, aby zjeść całą żywność i wykorzystać wszystkie kupowane zapasy, albo metoda konserwacji (konserwowanie lub zamrażanie). Z biegiem lat te hurtowe sklepy rozszerzyły się i zaczęły oferować kilka innych produktów, w tym elektronikę, pojazdy i pakiety wakacyjne.
ci dwaj detaliści generują przychody ze sprzedaży towarów i produktów oraz składek członkowskich., Te członkostwa dostać się do sklepu i pozwalają na zakupy w obniżonych cenach online. Co ważniejsze dla Costco i Sam ' s Club, członkostwo to pomaga stworzyć lojalność sklepu. Jeśli płacisz, aby być członkiem gdzieś, jesteś bardziej prawdopodobne, aby iść.
w tym artykule przyjrzymy się, jak modele biznesowe Costco i Sam ' s Club są podobne, ale również dlaczego są bardzo różne, w tym ceny, lokalizacje i wybór marki.
- Costco i Sam ' s Club mają bardzo podobne modele biznesowe.,
- opłaty członkowskie Costco są droższe, ale jego ceny są nieco niższe—częściowo dzięki prywatnym produktom markowym (np. Kirkland).
- Costco ma więcej sklepów na całym świecie, ale Sam ' s Club ma więcej sklepów w USA
- jeśli chodzi o rozmiar sklepu, sklepy Costco są średnio o prawie 10% większe w oparciu o metraż kwadratowy.
Costco
Costco jest uważany za oryginalnego sprzedawcę hurtowego, otwierając swoją pierwszą lokalizację w San Diego w 1976 roku., Od tego czasu sprzedaje towary masowe za pośrednictwem sklepów w stylu magazynowym, zdobywając rynek w wielu stanach.
lokalizacje
Costco miało 795 sklepów na koniec roku podatkowego 2020 (koniec sierpnia 2020). 31, 2020), z 552 z nich w USA. firma przez lata agresywnie otwierała nowe magazyny. W roku podatkowym 2020 Costco otworzyło 16 sklepów, podczas gdy w 2019 i 2018 roku otworzyło 25 sklepów.
pod względem stanów, w których koncentruje się Costco, ma 131 sklepów w Kalifornii, prawie cztery razy więcej niż drugi stan—Teksas z 33., Tymczasem Stan Waszyngton ma 32 sklepy Costco. Pięć stanów nie ma sklepów Costco—Arkansas, Maine, Rhode Island, Wirginia Zachodnia i Wyoming.
Costco ma również sklepy poza USA. obejmuje to sklepy w Kanadzie, Puerto Rico, Meksyku, Japonii, Chinach i innych krajach.
552
opłaty członkowskie
Costco oferuje dwa poziomy członkostwa: Gold Star i Gold Star Executive., Członkostwo Gold Star wynosi 60 dolarów rocznie i oferuje dostęp do wszystkich sklepów i dwóch kart członkowskich. Członkostwo wyższego poziomu to Gold Star Executive, który wynosi $120 rocznie. Poziom Gold Star Executive obejmuje wszystkie atuty poziomu Gold Star oraz 2% nagrody cashback (do 1000 USD) za wszystkie zakupy w Costco i Costco Travel. Członkowie wykonawczy Gold Level otrzymują również inne zniżki i korzyści oraz Magazyn Costco Connection.
warto zauważyć, że Costco oferuje również członkostwo ukierunkowane na biznes., Obejmuje to również dwa poziomy: Business i Business Executive. Poziom Biznesowy wynosi 60 USD rocznie i obejmuje korzyści, z których korzystają osoby, a także możliwość zakupu w celu odsprzedaży. Tymczasem poziom Business Executive wynosi $120 rocznie, zawiera 2% nagrody cashback (do $1,000) na zakupy, a także ” dodatkowe korzyści i zniżki na wiele usług Costco.,”
korzyści i korzyści
jedną z kluczowych korzyści i korzyści członkostwa Costco jest dostęp do stacji paliw (które często oferują niższe ceny niż inne stacje paliw), apteki, centrum fotograficznego i opcji wynajmu samochodów. Dla klientów biznesowych Costco oferuje partnerstwa z przetwarzaniem płatności, ubezpieczeniem zdrowotnym, dostarczaniem wody butelkowanej i usługami drukowania czeków.
Karta, która oferuje wielopoziomowy zwrot gotówki, jest uważana za solidną kartę kredytową dla tych, którzy robią zakupy w sklepie., Karta ma wspólną markę z Citi i oferuje 4% cash back na pierwsze $7,000 wydane na paliwo rocznie( 1% później), 3% Na restauracje i Podróże, 2% na wszystkie inne zakupy Costco i 1% na wszystkie inne zakupy. Karta co-Markowa oferowana przez Costco i Citi może być używana wszędzie tam, gdzie akceptowane są Karty kredytowe.
na koniec warto zauważyć, że Costco SPRZEDAJE WIĘCEJ prywatnych markowych towarów niż Sam ' s Club. Jako kupujący prawdopodobnie znajdziesz więcej markowych przedmiotów w klubie sama. Jednak Costco oferuje swoją popularną prywatną markę Kirkland w swoich sklepach., Przedmioty Kirklanda są często tańsze niż większość innych produktów, ale nadal są produkowane przez duże firmy, takie jak Starbucks (SBUX), Duracell i Kimberly-Clark (KMB).
produkty marki prywatnej Costco, takie jak Kirkland, są tańsze niż produkty markowe, ale są produkowane przez wiele znanych firm, takich jak Starbucks dla ich kawy i produktów opieki zdrowotnej firmy Perrigo dla ich formuły.
Finanse
Costco jest spółką notowaną na giełdzie pod symbolem COST. Ma wartość rynkową ponad 171,3 mld dolarów od listopada., 17, 2020. Posiada kilka mniejszych spółek zależnych, takich jak Costco Travel i produkty marki Kirkland, ale poza tym firma nie rozgałęziła się na szeroką gamę innych marek i sklepów.
przychody za rok podatkowy 2020 wyniosły 163 mld USD, co oznacza wzrost z 149 mld USD w roku poprzednim. Zysk wyniósł 4 miliardy dolarów, czyli nieco ponad 9% rok do roku (R / R). Pozycjonowanie finansowe mądrze, Costco jest dobrze pozycjonowane. Miał 12 dolarów.,3 mld w gotówce i ekwiwalentach środków pieniężnych na koniec fiskalnego 2020 r., podczas gdy inne zobowiązania-w tym dług długoterminowy i zobowiązania leasingowe-wyniosły 21 mld USD. Jego całkowita wartość aktywów wynosi 55,6 mld USD, w tym prawie 22 mld USD w zakładach, nieruchomościach i urządzeniach (PP& E).
Sam 's Club
Sam' s Club jest prawie tak stary jak Costco, otwierając swój pierwszy sklep w 1983 roku w Midwest City, Okla. Jeśli chodzi o modele biznesowe, są one bardzo podobne—oba sprzedają członkostwo w sklepie, w którym klienci kupują produkty masowe., Jedną z kluczowych różnic jest to, że klub sama nie rozszerzył się na te same obszary i Kategorie produktów, co Costco.na koniec roku podatkowego 2020 (koniec stycznia 2020 r.) Klub Sam ' s Club prowadzi 599 sklepów w Stanach Zjednoczonych. 31, 2020). W przeciwieństwie do Costco, który agresywnie otwierał sklepy, Sam ' s Club utrzymał stosunkowo stałą liczbę sklepów w ciągu ostatnich kilku lat. Liczba sklepów jest stosunkowo stabilna w ciągu ostatnich kilku lat po zamknięciu 60 sklepów w roku fiskalnym 2018.,
jego stan z największymi koncentracjami sklepów to Teksas z 82 sklepami, Floryda z 46 i Kalifornia z 29. Tymczasem Sam ' s Club nie ma sklepów w sześciu stanach-Alasce, Massachusetts, Oregonie, Rhode Island, Vermont i Waszyngtonie. Jego jedyne międzynarodowe lokalizacje znajdują się w Portoryko.
opłaty członkowskie
podobnie jak Costco, Sam ' s Club oferuje dwa poziomy członkostwa. Pierwszy nazywa się Club, który wynosi 45 dolarów rocznie. Poziom klubowy obejmuje dostęp do wszystkich klubów magazynowych, a także możliwość dodawania dodatkowych kart., Ponadto istnieje członkostwo wyższego poziomu Plus za 100 USD rocznie, które ma wszystkie zalety klubu, w tym inne korzyści—2% cashback za niektóre transakcje( do 500 USD), bezpłatną wysyłkę, wczesne godziny dostępu do sklepu oraz dostęp do apteki i usług optycznych. Ogólnie rzecz biorąc, oba poziomy członkostwa w klubie sama są tańsze niż oferowane przez Costco.
korzyści i korzyści
najważniejsze korzyści wynikające z członkostwa w klubie Sam obejmują dostęp do jego sklepów, stacji paliw oraz centrów opon i akumulatorów., Tymczasem członkostwo wyższego poziomu oferuje specjalne zniżki na niektóre usługi, takie jak 20% zniżki na okulary w centrach optycznych i do 30% zniżki na markowe leki w aptekach.
Sam ' s Club oferuje również kartę kredytową. Karta MasterCard Sam ' s Club jest wydawana przez Synchrony Bank i może być używana wszędzie tam, gdzie akceptowane są Karty kredytowe. Korzyści z karty obejmują 5% od pierwszych 6000 dolarów w zakupach paliwa rocznie, a następnie 1% później. Ponadto karta oferuje 3% zwrotu gotówki na posiłki i Podróże oraz 1% na wszystkie inne zakupy.,
Finanse
Sam ' s Club wygenerował 58,8 miliarda dolarów sprzedaży w roku fiskalnym 2020, mniej niż połowa sprzedaży Costco. Jednak spółka dominująca Klubu sama, Walmart, szczyci się kapitałem rynkowym wynoszącym 431 miliardów dolarów, ponad 2,5-krotnym kapitałem rynkowym Costco.
Walmart nie rozbija się skąd pochodzi sprzedaż—tj. sprzedaż produktów a sprzedaż członkostwa. Segment Sam ' s Club ma aktywa w wysokości 13,5 miliarda dolarów, w porównaniu z 12,9 miliarda dolarów na koniec roku podatkowego 2019.,
kluczowe różnice między Costco a Sam ' s Club
aby rozpocząć, Costco jest spółką notowaną na giełdzie, która handluje na Nasdaq pod symbolem cost. Sam ' s Club jest spółką zależną Walmart, która handluje pod ticker WMT na Nowojorskiej Giełdzie Papierów Wartościowych.
opłaty członkowskie Costco są droższe niż Sam ' s Club, przyznając, że jest to tylko $15 i $20 rocznie więcej dla podstawowego i najwyższego poziomu, odpowiednio. Costco ma więcej sklepów niż Sam 's Club-prawie 200 więcej, chociaż Sam' s Club ma więcej amerykańskich sklepów.,
Kalifornia ma najwięcej sklepów Costco, podczas gdy Teksas ma najwięcej sklepów klubowych sama. Rhode Island jest jedynym stanem, w którym nie ma Klubu Costco ani sama.
Jeśli chodzi o sprzedaż, Costco generuje prawie trzy razy więcej sprzedaży. Jeśli chodzi o produkty, Sam ' s Club oferuje więcej marek nazwanych, podczas gdy Costco ma więcej marek prywatnych. Jeśli chodzi o wielkość sklepu, Costco ma nieco większe sklepy o średniej powierzchni 146 000 stóp kwadratowych, podczas gdy Sam ' s Club ma średnio 133 000.,
wydaje się, że Costco rośnie szybciej, zarówno z punktu widzenia liczby sklepów, jak i przychodów. Sam ' s Club kilka lat temu zamknął kilka sklepów—około 10% jego sklepów liczy się w tym czasie. Tymczasem Costco jest na stałym biegu otworów sklepów sieci.
oba sklepy mają podobne zasady zwrotu, bez ograniczeń czasowych dla produktów, z wyjątkiem elektroniki, które zazwyczaj mają 90-dniowy okres.
Costco nie akceptuje kart kredytowych American Express, Mastercard ani Discover w sklepach. Na Costco.,com, kupujący mogą korzystać z kart Mastercard lub Discover, ale nie z kart American Express.
Costco vs. Sam 's Club FAQs
który z nich jest lepszy, Costco, czy Sam' s Club?
Sam ' s Club ma tańszą składkę członkowską zarówno dla poziomu podstawowego, jak i premium. Jednak Costco ma więcej sklepów ogólnie, chociaż Sam 's Club ma więcej sklepów w USA
czy Costco lub Sam' s Club mają lepsze ceny?
ogólnie ceny w Costco są zazwyczaj tańsze. Jednak Sam ' s Club ma większy wybór produktów markowych.,
Czy Mogę korzystać z członkostwa Costco w klubie sama?
nie, członkostwo Costco działa tylko w sklepach Costco i online w Costco.com. to samo dotyczy Klubu sama, w którym członkostwo jest ograniczone do sklepów Klubu sama i online.
czy klub sama jest tańszy niż Walmart?
Dolna linia
typowymi klientami sklepów magazynowych, takich jak Costco i Sam ' s Club, są ci, którzy lubią oszczędzać pieniądze kupując luzem. Kupowanie tych produktów masowych nie przekłada się jednak dobrze na zakupy online. Dostarczanie towarów masowych może być uciążliwe.,
mimo to, zakupy w tych lokalizacjach magazynowych mogą być zaporowe dla niektórych klientów, którzy nie mają miejsca do przechowywania (np. rozmiar zamrażarki, aby pomieścić zakupy luzem) lub pieniędzy na to, co jest droższe zakupy, w porównaniu do Walmart (WMT), na przykład. Średnia suma transakcji jest wyższa u sprzedawców hurtowych w porównaniu do sprzedawców ze zniżkami, ponieważ mimo że ceny jednostkowe są coraz tańsze, kupujesz więcej.
dla wielu kupujących przyjdzie czas, który sklep jest bliżej ich domu., Poza tym nie ma dużej różnicy pod względem cen członkostwa lub cen produktów. Część procesu wyboru między nimi sprowadza się do zakupów—np. jako konsument Costco możesz otrzymać zestaw hot dogów o wartości 1,50 USD. Jednak ani Costco, ani Sam ' s Club nie oferują członkostwa w trail, więc jeśli chcesz przetestować, musisz dołączyć do członka.
Uwaga, Niektóre sklepy Costco i Sam ' s Club są słabsze, jeśli chodzi o sprawdzanie kart członkowskich po wejściu do sklepu., Chociaż nadal będziesz potrzebować jednego z nich do realizacji transakcji, możesz przeprowadzić test i zorientować się w lokalnym sklepie za pomocą walk-through.
/ div >