sprzedaż niesprzedanego

to ci mówi, konsumencie, że im dłużej dany samochód siedzi na działce, tym bardziej zmotywowany jest dealer do sprzedaży tego samochodu. To kosztuje pieniądze na to, aby tam być i uniemożliwia potencjalnie bardziej dochodowy pojazd z siedzenia na swoim miejscu, sprzedaży szybko, i co dealer przyzwoity zwrot.,

wielu dealerów będzie starało się motywować sprzedaż wolno sprzedających się starszych zapasów, oferując swoim sprzedawcom specjalne zachęty pieniężne („spiffs”), jeśli handlują takim pojazdem. Dlatego niektórzy sprzedawcy skierują Cię w kierunku pojazdu, który nie ma nic wspólnego z tym, co powiedziałeś im, że szukasz. Ponadto dealer często oferuje większe zniżki dla sprzedawców wolno sprzedających niż dla szybko poruszających się pojazdów. Producent również wchodzi w grę, ponieważ w ich najlepszym interesie leży, aby dealerzy sprzedawali pojazdy, które mają, aby mogli kupić więcej., Dlatego producenci oferują programy motywacyjne, takie jak oferty cashback, specjalne dotowane umowy najmu i zero-procentowe lub inne oferty finansowania o niskim oprocentowaniu.

innym gambitem dla dealerów jest wprowadzenie powolnego sprzedawcy do użytku jako „samochód pożyczkowy” do użytku przez klientów działu serwisowego lub jako „demonstrator” do codziennego transportu przez personel dealera. W ten sposób dealer przekształca wolno sprzedający się nowy samochód w prawie nowy używany pojazd, który zazwyczaj będzie sprzedawany po znacznej obniżce od sugerowanej przez producenta ceny detalicznej.,

w pewnych okolicznościach dealerzy mogą wymieniać się pojazdami z innymi dealerami w różnych lokalizacjach, gdzie ich wolno poruszający się pojazd może być bardziej popularny wśród kupujących w tym regionie. Gusta pojazdów są bardziej zorientowane regionalnie, niż mogłoby się wydawać. Na przykład pojazdy z napędem na wszystkie koła i 4 koła są znacznie mniej popularne na południowym wschodzie niż w górnym środkowym zachodzie i Nowej Anglii.

ostatecznością dla dealera z pojazdami, które nie sprzedają się w salonie, jest sprzedaż ich na aukcji samochodowej. Większość obszarów mają aukcje samochodowe, które są odwiedzane przez dealerów nowych i używanych samochodów., Aukcje służą jako targowiska, które umożliwiają dealerom „rozładunek” pojazdów, których po prostu nie mogą sprzedać swoim klientom detalicznym. W procesie licytacji będą sprzedawać byłego wolno poruszającego się „psa”, który nawiedzał ich na swojej działce każdego dnia, nawet jeśli zrobią to ze stratą.