W poniedziałek, 23 grudnia 1985 roku, w małym mieście Sparks w Nevadzie, Raymond Belknap i James Vance spędzili większość dnia pijąc piwo, paląc marihuanę i słuchając heavy metalowych płyt.

wśród albumów, które Belknap i Vance prawdopodobnie słuchali tego dnia, był Witraż Class, czwarty album brytyjskiej grupy metalowej Judas Priest., Belknap i Vance, którzy mieli wtedy 18 i 20 lat, postanowili odwiedzić pobliski plac zabaw.

To właśnie na placu zabaw dwaj młodzi mężczyźni zastrzelili się ze strzelby kalibru 12.

Belknap poszedł pierwszy. Po udanym zabiciu się pojedynczą raną postrzałową w głowę, Vance wziął strzelbę z rąk przyjaciela i próbował zakończyć własne życie. W przeciwieństwie do swojego przyjaciela, Vance nie umarł od razu, zamiast tego doznał poważnych obrażeń twarzy, które spowodowały, że został oszpecony., Vance zmarł w wyniku komplikacji wynikających z nieudanej próby samobójczej trzy lata później.

rodziny Belknap i Vance pozwały wytwórnię Judas Priest, CBS Records, za 6,2 miliona dolarów (około 14,2 miliona dolarów w 2017 roku). Argumentowali oni w sądzie, że para została zmuszona do popełnienia samobójstwa przez sygnały słuchowe ukryte w coverze Piosenki „Better By You, Better Than Me” Judas Priest.”Powodowie twierdzili, że piosenka zawierała podprogowe przesłanie – „Do it” – wzywające słuchaczy do odebrania sobie życia.,

pozew został ostatecznie odrzucony, ale nie przed umieszczeniem dostrzeganych zagrożeń związanych z przekazywaniem podprogowych wiadomości w umysłach zatroskanych rodziców w całym kraju. Inni wykonawcy, w tym Ozzy Osbourne i 2 Live Crew, również znajdowali się w obronie swojej muzyki w sądzie pod podobnymi zarzutami, zanim histeria stopniowo zanikła z umysłu publiczności.

to nie tylko gwiazdy rocka rzekomo bawią się tym, co sędzia prowadzący Belknap/Vance vs.Judas Priest nazwał „podprogami” i tym, co przez lata media nazywały „zacofanym maskowaniem”., Wiele kampanii reklamowych wykorzystało tę kontrowersyjną praktykę, aby reklamy i branding były jeszcze bardziej przekonujące. W tym poście przyjrzymy się siedmiu takim przypadkom reklamy podprogowej.

najpierw jednak poświęćmy chwilę na wyjaśnienie, czym właściwie są przekazy podprogowe.

czym jest reklama podprogowa?

przekaz podprogowy to bodźce wzrokowe lub słuchowe, których świadomy umysł nie może dostrzec, często umieszczane w innych mediach, takich jak reklamy telewizyjne czy piosenki., Tego rodzaju wiadomości mogą być wykorzystane do wzmocnienia lub zwiększenia perswazyjności reklam lub do przekazania zupełnie innej wiadomości.

prawdziwe przekazy podprogowe nie mogą być obserwowane ani odkrywane przez świadomy umysł, nawet jeśli aktywnie ich szukasz. Dzieje się tak dlatego, że bodźce, na które codziennie reagujemy – to, co widzimy i słyszymy wokół nas – są powyżej progu świadomej percepcji, w przeciwieństwie do przekazów podprogowych, które są poniżej tego progu.,

Obraz Via Visme

to, co sprawia, że przekaz podprogowy jest tak podstępny, to fakt, że chociaż jesteśmy zupełnie nieświadomi przesłania ukrytego w tym, co oglądamy lub słuchamy, część naszej podświadomości nie może nie odpowiedzieć na te ukryte bodźce – dzieje się to całkowicie bez naszej wiedzy i zgody.

w jaki sposób komunikaty podprogowe wykorzystywane są w reklamie?,

chociaż termin „podprogowy” jest szeroko stosowany od wielu lat, dopiero w 1957 r.praktyka ta stała się znana poza kręgami naukowymi i akademickimi, kiedy książka Vance ' a Packarda, The Hidden Persuaders, wprowadziła pojęcie przekazów podprogowych do głównego nurtu.

w książce przedstawiono wyniki badań przeprowadzonych w latach 50.XX wieku, według których Coca-Cola wykorzystywała podprogową reklamę w kinach do napędzania sprzedaży napojów gazowanych i popcornu na stoiskach koncesyjnych., Badanie wykazało, że poprzez łączenie pojedynczych klatek komunikatów wizualnych, takich jak „Buy Coca-Cola” i „Buy popcorn”, sprzedaż tych produktów wzrosła odpowiednio o 57% i 18%.

Niestety dla Packarda badanie było całkowicie fałszywe. Została sfabrykowana w całości, jak przyznał jej skompromitowany autor James Vicary po latach od jej publikacji, próbując oderwać reklamodawców od ich pieniędzy.,

pomimo chwiejnych podstaw rzeczowych ukrytych perswazji, książka spopularyzowała koncepcję przekazów podprogowych i ich potencjalnych zastosowań. Coca-Cola może nie była zaangażowana w kampanię manipulacji psychologicznej skierowanej do amerykańskich kinomanów (w tym konkretnym przypadku), ale to szczególne zastosowanie przekazów podprogowych – wykorzystanie mocy podświadomości do zwiększenia sprzedaży – należy do podstawowych funkcji Reklamy podprogowej.

Podczas gorzkiej walki o USA.,S. prezydentura między George W. Bush i Al Gore w 2000 roku, Gore oskarżył republikańskich menedżerów kampanii o włączenie podprogowe przesłanie w reklamie ataku koncentrując się na proponowanej przez Gore polityce zdrowotnej.

Gore twierdzi, że w filmie słowo „szczury” pojawia się na ekranie na ułamek sekundy, zanim Reklama pokaże wizualizację ze słowem „biurokraci.”Osobiście uważam, że nie da się tego przegapić, zwłaszcza jeśli go szukasz:

dziś korzystanie z wiadomości podprogowych jest zakazane w wielu krajach., Nic dziwnego, że Stany Zjednoczone nie zabraniają wyraźnie używania podprogowych wiadomości w reklamach, chociaż ich użycie podlega jurysdykcji organów ścigania federalnego.

teraz zobaczmy kilka przykładów reklamy podprogowej w akcji.

gry z Huskerem Du

Husker Du (gra planszowa, od której pochodzi nazwa zespołu rockowego) została wydana na początku lat 70.i sprzedawana jako gra rodzinna przez jej producenta, Premium Corporation of America. Firma zapłaciła za serię reklam telewizyjnych do gry, które miały zostać stworzone, w których pojawiły się pojedyncze klatki z napisem ” Get it.,”

incydent skłonił FCC do stwierdzenia, że podprogowe wiadomości w reklamach telewizyjnych było „sprzeczne z interesem publicznym” i zakazało tej praktyki.

gra planszowa może być zapomnianym reliktem minionej epoki, ale uważa się, że incydent ten jest pierwszym przykładem wykorzystania przekazów podprogowych w reklamach telewizyjnych, zapewniając jej dziwne, ale wyjątkowe miejsce w historii reklamy.,

podprogowy Kod kreskowy Marlboro

pomimo prób ograniczenia reklamy papierosów na całym świecie, Marlboro pozostaje jedną z najbardziej znanych marek amerykańskich. Możemy już nie zobaczyć słynnego „Marlboro Man” w telewizji-Turystyka do kraju smak gwałtownie spadła w ciągu ostatnich 20 lat – ale Marlboro nadal jest jednym z najbardziej znanych marek papierosów na świecie, upragniona pozycja Marlboro starał się utrzymać poprzez wykorzystanie podprogowych reklam.,

pod koniec lat 90.i na początku 2000 roku wiele profesjonalnych organizacji sportowych i organów regulacyjnych wyraziło zaniepokojenie rozpowszechnieniem reklamy papierosów w wyścigach Formuły 1. Do tego momentu praktycznie wszyscy najlepsi kierowcy na świecie ścigali się samochodami z logo marki papierosów, ale nagły zakaz sponsorowania papierosów w Europie spowodował exodus marek papierosów odchodzących ze sportu.,

aby obejść to niewygodne ograniczenie, zespół marketingowy w Marlboro wpadł na podły genialny pomysł; użyliby podprogowych komunikatów wizualnych, aby przekazać markę Marlboro bez użycia typograficznego logo samej firmy.

Marlboro osiągnęło to dzięki zastosowaniu kodu kreskowego, który przy dużych prędkościach, z jakimi samochody F1 poruszają się po torze, był prawie tak rozpoznawalny, jak samo logo.

chociaż sprytne, próby obejścia zakazu reklamy Marlboro były krótkotrwałe., Europejska Komisja Zdrowia Publicznego wywierała znaczną presję na europejskich prawodawców, którzy orzekli, że projekt był rzeczywiście zbyt zbliżony do Zakazanego projektu Marlboro.

obraz w kampanii

Marlboro w 2010 roku powiedział The Wall Street Journal, że „Kod kreskowy nigdy nie miał być czymś innym niż neutralnym projektem, który nie był powiązany ze sprzedażą wyrobów tytoniowych. Nigdy nie miało to być nawiązaniem do marki Marlboro w żaden sposób.”

racja.,

poważnie sugestywne reklamy

Ostrzeżenie: trzy poniższe przykłady reklam zawierają silnie sugestywne treści, które należy uznać za NSFW. Same najgorsze obrażające reklamy nie są wyświetlane, ale czytelnicy mogą nadal chcieć zachować ostrożność.

Benson& Hedges

Marlboro może podnieść kilka brwi ze swoim rzekomo neutralnym kodem kreskowym, ale było to dalekie od pierwszego razu, gdy firma papierosowa używała podprogowych wskazówek wizualnych do sprzedaży papierosów.,

pod koniec lat 70.brytyjska marka tytoniu Benson& Hedges rozpoczęła kampanię reklamową w Stanach Zjednoczonych. Głównym celem kampanii było zwiększenie świadomości na temat nowych opakowań papierosów marki; B& H była jedną z pierwszych marek tytoniowych, które wprowadziły opakowania papierosów, które używały twardych kart, a nie cienkich opakowań papierowych, które producenci papierosów faworyzowali w tym czasie.,

oto ogłoszenie, które pojawiło się w druku:

nazwałbym to prawdziwie podprogowe; trudno jest zobaczyć „ukrytą wiadomość”, dopóki nie zostanie podświetlona. Jeśli chcesz zobaczyć porównanie obok siebie reklamy, wraz z podświetlonymi ukrytymi efektami wizualnymi, możesz je zobaczyć tutaj. (Zostałeś ostrzeżony!)

reklama nie pozostawia wiele wyobraźni, gdy ją zauważysz.,

Gilbey 's Gin

chociaż Brytyjska Destylarnia Gilbey' s nie jest rozpoznawalna wśród innych marek ginu, takich jak Beefeater i Gordon 's, Gilbey' s gin pomaga ludziom chwilowo zapomnieć o swoich problemach od 1857 roku. Sama Gilbey 's może nie jest najsłynniejszą destylarnią na świecie, ale podpis Gilbey' s Gin z pewnością wywarł na ludziach wrażenie pod koniec lat 70., kiedy rozpoczął kontrowersyjną kampanię reklamową.

podobnie jak wiele naszych przykładów, Gilbey ' s zdecydowało się eksperymentować z reklamą podprogową, próbując sprzedać więcej butelek ginu., I, jak wiele z naszych przykładów, jest zaskakująco łatwe do zauważenia-gdy już zostało ci to wskazane, oczywiście.

Coca-Cola

Coca-Cola została również oskarżona o podobnie ryzykowne reklamy w połowie lat 80., kiedy członek społeczeństwa zauważył coś, co wydawało się być mocno sugestywny obraz, gdy zobaczyli go na odwrocie Ciężarówki.

aby uniknąć obrażania któregokolwiek z naszych czytelników, zdecydowaliśmy się nie umieszczać reklamy w tym poście. Jeśli chcesz zobaczyć to na własne oczy, możesz zobaczyć to tutaj.,

legenda głosi, że artysta odpowiedzialny za grafikę ujął wizualizację jako żart, a Coca-Cola nie wiedziała o tym aż do początkowego skargi. Incydent skłonił Coca-Colę do zwolnienia artysty i wszczęcia przeciwko niemu postępowania sądowego. Zmusiło to także Coca-Colę do wycofania milionów przedmiotów zabezpieczenia i materiałów promocyjnych.

dziś przykłady tej konkretnej reklamy są bardzo poszukiwane przez kolekcjonerów rzadkich zabytkowych pamiątek reklamowych.,

fast-Food Fracas Food Network

w 2007 roku, podczas emisji odcinka niezwykle popularnego programu kulinarnego Food Network, Iron Chef America, wizerunek logo McDonald ' s był migany na ekranie przez ułamek sekundy-na tyle krótki, że większość widzów niezauważona, ale wystarczająco długi, aby więcej niż kilku fanów gotowania zauważyło.

zarówno Food Network, jak i McDonald ' s zaprzeczyły oskarżeniom o zmowę w sprawie skrytej podprogowej kampanii reklamowej., Rzecznik Food Network Mark O 'Connor powiedział, że” był to błąd techniczny z naszej strony, a nie podprogowy komunikat sugerowany przez stronę internetową uruchamiającą odtwarzanie w zwolnionym tempie.”

McDonald 's był jeszcze bardziej tępy w oddaleniu zarzutów, stwierdzając jedynie:” nie robimy reklam podprogowych.”

wartości rodzinne Wendy

mówiąc o dużych franczyzach fast-food, nasz kolejny przykład pochodzi z uprzejmości Wendy ' s.,

Kiedy kilka lat temu Wendy ' s przeprojektowała swoje klasyczne, ale nieco niepokojące logo, ludzie natychmiast zauważyli dość subtelny szczegół – widoczne włączenie słowa „Mama” w logo. Podobnie jak w przypadku Amazon od A do Z lub strzałki FedEx, nie można tego przegapić, gdy zostało ci to wskazane:

Ten przykład wiadomości podprogowych jest nieco inny niż nasze poprzednie przykłady. Nie używa istniejącego sloganu ani taśmy w wiadomości., Raczej próbuje wykorzystać skojarzenia słów, aby stworzyć korzystny obraz umysłowy w umyśle obserwatora.

jednak to, że ten konkretny przykład nie popycha twardej sprzedaży, nie czyni go mniej przerażającym. Spójrzmy prawdzie w oczy – nie można było daleko od pysznych, domowych posiłków rodzinnych lub znaczących relacji rodzinnych niż Ogólnopolska knajpa z burgerami.,

12.sekretny składnik KFC

ponieważ jesteśmy na temat przerażających, zbyt znanych maskotek fast-foodowych, nasz ostatni przykład reklamy podprogowej pochodzi od pułkownika, a raczej jego franczyzy restauracyjnej, KFC.

w 2008 roku, zapalony widz telewizyjny złapał coś w obrazie nowej kanapki z przekąskami KFC:

tak, to banknot dolarowy ukryty w sałacie.

przykład ten okazał się wówczas szczególnie kontrowersyjny., Po pierwsze, jest fakt, że facet, który twierdził, że jako pierwszy zauważył rachunek ukryty wśród dekoracji kanapki, uważa się, że faktycznie sfabrykował cały incydent, aby stworzyć biznes dla swojej firmy badawczej-amerykańskiej przedsiębiorczości w najlepszym wydaniu. Jest też fakt, że nie był to pierwszy raz, kiedy KFC eksperymentowało z tego rodzaju promocją, prowadząc podobną kampanię dwa lata wcześniej, w 2006 roku, dla swojej kanapki Buffalo Snacker.,

nie jest jasne, czy KFC uciekło się do takich sztuczek w ciągu dekady od pierwszego wejścia w przekaz podprogowy, ale ponieważ skuteczność reklamy podprogowej była wielokrotnie kwestionowana, nie jest również jasne,czy byłoby to warte.

KFC z pewnością ma poczucie humoru, jeśli chodzi o branding. Allen zwrócił ostatnio uwagę zespołu ds. treści WordStream na profil KFC na Twitterze – w szczególności konta, które śledzi KFC.