heeft u ooit iemand een fax gestuurd vanaf het strand?

“You will,” claimde een advertentiecampagne uit 1993 van AT&T.

het was dezelfde campagne die de eerste banner-advertentie op internet voortbracht, die mensen ertoe bracht te klikken met een kopie die vandaag de dag lachwekkend ineffectief zou zijn.,

inmiddels hebben de meeste webgebruikers op hun muis “hier” geklikt op een banneradvertentie, en vonden de corresponderende Landingspagina na klikken een irrelevante en onpersoonlijke verkoop pitch (hier is de “first” Landingspagina na klikken van bij&T).

jaren na AT &T ‘ s campagne zijn displayadvertenties veranderd van nieuwigheid in ergernis. Internetgebruikers ontwikkelden banner blindheid terwijl tech bedrijven ontwikkelden ad blockers.

vandaag is echter een nieuwe methode om de ervaring voor zowel adverteerders als internetgebruikers te verbeteren.,

Wat is programmatische reclame?

programmatische reclame, ook wel “programmatische marketing” of “programmatische media kopen” genoemd, verwijst naar het proces van het kopen van advertentieruimte via software, en het vertrouwen op complexe algoritmen om advertenties contextueel te leveren.

“het gebruikt machines om advertenties te kopen, in principe,” zegt een artikel van Digiday.

eind 2017 verwacht eMarketer dat de uitgaven voor programmatische advertenties 27,47 miljard dollar zullen bedragen en 72% van alle uitgaven voor displayadvertenties zullen bedragen:

Waarom is de uitgaven voor programmatische advertenties in de afgelopen drie jaar bijna verdrievoudigd?,

waarom programmatische reclame?

vóór programmatische marketing werd advertentieruimte gekocht en verkocht door mensen. Het proces was traag en inefficiënt, het nemen van RFP ‘ s, vergaderingen en onderhandelingen voordat een advertentie handmatig kon worden gepubliceerd.

Online werkte het zo tussen twee partijen: uitgevers en adverteerders.

uitgevers zouden adverteerders een bepaald aantal impressies kunnen beloven aan een doelgroep, en adverteerders zouden die advertentieruimte kopen als de doelgroep een van hun koperspersona ‘ s was.,

en het werkte … totdat het aantal uitgevers begon te groeien in een tempo dat Adverteerders niet konden bijhouden. Het aanbod van advertentieruimte werd veel groter dan de vraag, en het was niet ongewoon dat 40-60% van de uitgeversinventaris onverkocht ging naar adverteerders. De tijden waren veranderd, zei Jeffrey F. Rayport:

probeer te onderhandelen tijdens de lunch met miljoenen uitgevers of stuur invoegorders naar duizenden van hen met behulp van een fax. Advertising automation is de onvermijdelijke oplossing voor een anders onoverkomelijk probleem.,

die automatisering kwam in de vorm van netwerken die advertentie-inventaris categoriseerde op een manier die gemakkelijk te begrijpen is voor media-kopers. Tegenwoordig kunnen marketeers met programmatische media via een ad exchange een paar dingen doen:

• Schakel de tussenpersoon uit om het aankoopproces voor advertenties te stroomlijnen
• dien relevantere advertenties aan door zich te richten op demografie en context in plaats van inventaris
• toegang tot een grotere pool van uitgevers
• beter hun rendement op investering te meten

nu kunt u zelf advertentieruimte kopen zonder alle administratieve rompslomp., En u kunt uw bedrijf te krijgen in de voorkant van mensen die misschien een behoefte aan het hebben.

het resultaat is een meer schaalbare manier om advertenties te presenteren waarop mensen daadwerkelijk kunnen klikken, zegt Aly Nurmohamed, Vice President of Global Operations bij Criteo:

hoe meer data marketeers binnen handbereik zijn, hoe meer gepersonaliseerde advertenties worden. Dat is wat programmatic de afgelopen jaren echt vooruit heeft geduwd. Ten tweede, programmatic stelt u in staat om te testen en te leren en de inhoud die het beste werkt te vinden-en het kan worden gedaan in een veel meer schaalbare manier.,

Hier is hoe adverteerders programmatic gebruiken om gepersonaliseerde ervaringen aan te bieden:

hoe programmatische reclame werkt

De term” programmatische reclame ” omvat twee verschillende soorten mediaaankopen:

Real-time bidding (RTB)

voor de meeste, real-time bidding op een open markt is de meest populaire van de twee programmatische mediaaankoopmethoden. De reden is dat het stelt bedrijven in staat om advertenties te dienen op een breed scala van websites om alleen mensen die voldoen aan hun koper persona ‘ s.,

bij real-time bieden wordt bij het plaatsen van een advertentie een uitgever, een platform aan de aanbodzijde, een platform aan de vraagzijde en een adverteerder betrokken.

ten eerste bieden uitgevers met een platform aan de aanbodzijde toegang tot een publiek in de vorm van advertentie-inventarisruimte op hun webpagina ‘ s waar een advertentie aan een bezoeker kan worden aangeboden. Dan, op een open marktplaats, adverteerders bieden om dat publiek of demografische te bereiken. De ruimte wordt gewonnen door de hoogste bieder tijdens een veiling, die er als volgt uitziet:

zodra een internetgebruiker op een link klikt, begint de veiling., In wezen, software zegt tegen adverteerders, ” Dit is wat we weten over de persoon die onze pagina bezoekt op basis van hun browsegeschiedenis, gedrag, type apparaat, enz. Wat bent u bereid te betalen om uw advertentie te tonen?”

wat u bereid bent te betalen zal gebaseerd zijn op wat uw kansen zijn om de bezoeker te converteren. Digiday biedt een voorbeeld:

Zappos zou kunnen herkennen dat een gebruiker eerder op zijn site naar een specifiek paar schoenen heeft gekeken, bijvoorbeeld, en zou daarom bereid kunnen zijn om meer dan Amazon of Best Buy te betalen om hem advertenties aan te bieden., De prijs van de indrukken wordt bepaald in real time op basis van wat kopers bereid zijn te betalen, vandaar de naam ‘real-time bieden.

een proces als dit duurt dagen, weken — soms zelfs maanden. Vandaag op de open markt, het overspant milliseconden.

en de ervaring is net zo snel in particuliere markten, waar uitgevers en adverteerders samenkomen voor een transparantere ervaring met het kopen van media.,

Dit zijn exclusieve, uitnodigingsmarktplaatsen waar een uitgever (of een kleine groep uitgevers) zijn advertentie-inventaris aan een bepaalde groep adverteerders aanbiedt. Deze methode van advertentieaankopen slaat de advertentie-uitwisseling helemaal over:

het voordeel hier is dat alle partijen weten wat ze krijgen: adverteerders weten waar hun advertenties worden geplaatst, terwijl uitgevers ervoor kunnen zorgen dat alleen kwaliteitsadvertenties aan hun publiek worden getoond.

Programmatic direct

in vergelijking met RTB is de programmatic direct methode dichter bij het kopen van traditionele media., Dit proces stelt adverteerders in staat om een gegarandeerd aantal impressies van tevoren te kopen:

“Het is het equivalent van het boeken van een hotelkamer rechtstreeks via het hotel, in plaats van bij een online retailer zoals Expedia”, zegt Rebecca Maynes van Mediative.

vaak reserveren uitgevers hun meeste premium plaatsingen — op homepages bijvoorbeeld — voor programmatische directe deals met top-tier adverteerders. Aan de andere kant kunnen adverteerders die plaatsingen bij een waardevolle uitgever willen garanderen dit van tevoren doen., Adage ’s George Slefo legt uit waarom:

soms digitale media kopers willen vergrendelen bepaalde advertentie-inventaris, vooral video, op premium websites zoals de New York Times ahead of time. Ze kunnen willen vergrendelen in een fatsoenlijke prijs op advertenties waarvan ze weten dat ze zullen willen, of gewoon om ervoor te zorgen dat ze hebben de juiste plaatsingen voor een campagne die ze van plan zijn.

net als bij particuliere markten is het voordeel hier transparantie en kwaliteit — iets waar open markten al jaren mee worstelen.,

Wat is geschikt voor u, RTB of programmatic direct?

in de vroegere dagen van programmatische reclame zag RTB er voor iedereen aantrekkelijk uit. De voordelen waren talrijk, en er leek weinig nadeel aan bieden voor indrukken in een breed scala van uitgevers. Als een adverteerder, zolang je wie er toe deed, wat kon het je schelen?

nou, het zou je kunnen schelen als uw merk advertenties begon te verschijnen naast animaties van huiselijk geweld, of als u onbedoeld financieren terroristische organisaties door hen delen van uw advertentie budget.,

of, als uitgever, je zou kunnen schelen als je werd opgelicht door RTB ‘ s aanbodzijde platforms, die Digiday noemt “de Bermuda Driehoek van programmatic, waar geld op mysterieuze wijze verdwijnt.”

het grootste probleem met real-time bieden is minder bij de betrokken mensen aan beide zijden, en meer over de technologie tussen hen. Op de open markt, adverteerders en uitgevers handel transparantie voor gemak, betaalbaarheid, en toegang. Velen realiseren zich dat tradeoff het niet waard is, en het begint te laten zien.,

Grote adverteerders zoals Verizon, AT&T, en Enterprise hebben onlangs hun uitgaven voor programmatische videoadvertenties op YouTube stopgezet. En toen Prohaska Consulting 6 platforms aan de aanbodzijde analyseerde, ontdekten ze dat de uitgaven op de open markt tussen het vierde kwartaal van 2015 en het vierde kwartaal van 2016 met 10 procentpunten zijn gedaald:

aan de andere kant stegen de uitgaven met 10% in particuliere markten en op programmatische directe deals., Onderzoek van eMarketer toont ook aan dat programmatische directe uitgaven stijgen:

maar programmatische Directe is ook niet ideaal voor alle betrokken partijen. Het is transparant, maar deze methode heeft vergelijkbare problemen met het kopen van traditionele media:

• Ten eerste is het trager. Programmatische directe deals worden van tevoren bemiddeld, wat betekent dat impressies niet zo gemakkelijk kunnen worden gekocht als ze kunnen op de open markt.
• ten tweede is het duurder. Programmatic direct deals zijn niet bij alle uitgevers beschikbaar., Meestal, het is premium uitgevers die verkopen hun advertentie inventaris op deze manier, wat betekent dat je betaalt premium prijzen voor plaatsingen.
• derde, het is niet zo gericht. Als u de aankoop van een bepaald aantal indrukken op de homepage van de New York Times, u betaalt om uw advertenties te tonen aan alle bezoekers van de New York Times homepage, niet alleen degenen met de demografie van uw doelgroep.

het goede nieuws is dat uit de gegevens blijkt dat meer uitgevers hun adverteerders in staat stellen om programmatic direct te kopen., Marketplace, OpenX, zegt dat 4x meer uitgevers de methode gebruiken om advertentieruimte te verkopen:

voor degenen zonder het budget om programmatic direct te betalen, of een uitnodiging voor een private RTB-marktplaats, is er ook goed nieuws: stappen worden genomen om de transparantie in de open markt te verbeteren.aan de aanbodzijde hebben ad-tech-bedrijven een nieuwe methode voorgesteld, genaamd “post-trade programmatic”, waarbij adverteerders ongeveer 400 stukjes identificatiegegevens over hun plaatsingen krijgen, vergeleken met de normale 8-10. Opgenomen in deze gegevens zou informatie over waar de advertenties liep.,

Daarnaast heeft Google, de grootste broker van programmatische advertentiedeals, beloofd om advertentieplaatsingen in en in de buurt van aanstootgevende content hard te maken. En sommigen denken zelfs dat het bedrijf bereid is om adverteerders toegang te geven tot meer gegevens die eerder privé zijn gehouden.

programmatische marketing en reclame zullen

alleen maar verbeteren dit bericht Zou u niet moeten ontmoedigen om te investeren in het kopen van programmatische media. Terwijl sommige merken hebben genomen probleem met de methode, veel meer hebben gezien duidelijk succes met behulp van het.

Uiteindelijk is het probleem niet direct met programmatische reclame., In plaats daarvan, het is met de bedrijven en technologieën die programmatische media kopen bieden.

om jezelf te verdedigen tegen snode ad tech, bewapen jezelf met zoveel mogelijk kennis. Leer alles wat je kunt over een advertentiebeurs voordat je erin investeert, kijk uit voor nieuwere aankoopmethoden zoals post-trade programmatic en bekijk consequent KPI-rapporten om te bepalen of je advertentiedollars worden uitgegeven zoals ze zouden moeten zijn.

om te beginnen te profiteren van de kracht van gepersonaliseerde reclame, meld je vandaag nog aan voor een Instapage Enterprise demo.