Het verkopen van uw huis kan verrassend tijdrovend en emotioneel uitdagend zijn, vooral als u het nog nooit eerder hebt gedaan. Soms kan het voelen als een inbreuk op de privacy, omdat vreemden zullen komen in uw huis, open uw kasten en kasten, en porren rond. Ze zullen een plek bekritiseren die waarschijnlijk meer dan vier muren en een dak voor je is geworden, en, om het allemaal af te maken, zullen ze je minder geld bieden dan je denkt dat je huis de moeite waard is.,

zonder ervaring en een complexe, emotionele transactie op uw handen, is het gemakkelijk voor de eerste keer home sellers om veel fouten te maken. Echter, met een beetje know-how kunt u veel van deze valkuilen te vermijden. Lees verder om erachter te komen hoe u uw huis te verkopen terwijl het krijgen van de hoogst mogelijke prijs binnen een redelijke termijn zonder verlies van je geest.

emotioneel worden

Het is gemakkelijk om emotioneel te worden over het verkopen van uw huis, vooral uw eerste., U besteedde veel tijd en moeite om de juiste te vinden, spaarde voor uw aanbetaling en meubels, en creëerde veel herinneringen. Mensen hebben over het algemeen moeite om hun emoties in toom te houden als het tijd is om afscheid te nemen.

denk je dat het onmogelijk is? Dat is het niet. Zodra u besluit om uw huis te verkopen, beginnen te denken van jezelf als een ondernemer en verkoper in plaats van alleen de huiseigenaar. In feite, vergeet helemaal dat je de huiseigenaar bent., Door de transactie vanuit een puur financieel perspectief te bekijken, distantieer je je van de emotionele aspecten van de verkoop van het onroerend goed.

probeer ook te onthouden hoe je je voelde toen je aan het winkelen was voor dat huis. De meeste kopers zullen ook in een emotionele staat. Als u zich kunt herinneren dat u de verkoop van een stuk van de woning, evenals een beeld en een levensstijl, zult u meer kans om in de extra inspanning van enscenering en het doen van een aantal kleine verbouwing om top dollar voor uw huis te krijgen., Deze veranderingen in het uiterlijk zal niet alleen helpen de verkoopprijs; ze zullen ook helpen u emotionele afstand te creëren, omdat uw huis minder bekend zal kijken.

Al dan niet een Agent huren

hoewel makelaars een flinke provisie hebben—meestal 5% tot 6% van de verkoopprijs van uw woning—is het waarschijnlijk geen goed idee om te proberen uw woning alleen te verkopen, vooral als u het nog niet eerder hebt gedaan. Het kan verleidelijk zijn, vooral als je al die “for sale by owner” – borden op het gazon of op het internet hebt gezien. Betaalt het om een agent in te huren?,

een goede agent heeft over het algemeen het beste met u voor. Zij zullen u helpen een eerlijke en concurrerende verkoopprijs voor uw huis, het verhogen van uw kansen van een snelle verkoop. Een agent kan ook helpen om de emotie van het proces af te zwakken door interactie met potentiële kopers en het elimineren van tire kickers die alleen willen kijken naar uw woning, maar hebben geen intentie van het maken van een aanbod.

uw agent zal ook meer ervaring hebben met het onderhandelen over huisverkoop, waardoor u meer geld krijgt dan u alleen zou kunnen., En als er problemen opduiken tijdens het proces—en dat doen ze meestal—een ervaren professional zal er zijn om ze voor u af te handelen. Tot slot, agenten zijn vertrouwd met alle papierwerk en valkuilen die betrokken zijn bij onroerend goed transacties en kunnen helpen ervoor te zorgen dat het proces soepel verloopt. Dit betekent dat er geen vertragingen of storingen in de deal.

na het lezen van dit alles, moet u echt een agent inhuren? Alleen jij kunt beslissen.

wat te doen als u geen makelaar

gebruikt, zodat u hebt besloten geen makelaar in te huren., Dat is prima, want het is niet alsof het niet kan. Er zijn mensen die hun eigen huis succesvol verkopen. Vergeet niet, hoewel, je nodig hebt om uw onderzoek eerst te doen-op onlangs verkochte woningen in uw omgeving en woningen die momenteel op de markt—om een aantrekkelijke verkoopprijs te bepalen. Houd er rekening mee dat de meeste huizenprijzen de Commissie van een agent hebben ingecalculeerd, dus je kan hebben om uw prijs te verlagen als gevolg.,

u bent verantwoordelijk voor uw eigen marketing, dus zorg ervoor dat u uw huis op de multiple listing service (MLS) in uw geografische gebied om het grootste aantal kopers te bereiken. Omdat je geen agent hebt, ben jij degene die het huis laat zien en de verkoop onderhandelt met de agent van de koper, wat voor sommige mensen tijdrovend, stressvol en emotioneel kan zijn.

aangezien u afziet van een agent, kunt u overwegen een vastgoedadvocaat in te huren om u te helpen met de fijnere punten van de transactie en het escrow-proces., Zelfs met advocatenkosten kan het verkopen van een huis je duizenden besparen. Als de koper echter een agent heeft, verwachten ze compensatie. Deze kosten worden meestal gedekt door de verkoper, dus je moet nog steeds 1% tot 3% van de verkoopprijs van het huis te betalen aan de agent van de koper.

een onrealistische prijs instellen

of u nu met een agent werkt of alleen gaat, de juiste vraagprijs instellen is de sleutel. Denk aan de vergelijkende marktanalyse die u of uw agent deed toen u uw huis kocht om een eerlijke aanbiedingsprijs te bepalen?, Kopers zullen dit ook voor uw huis doen, dus als verkoper moet u hen een stap voor zijn.

zonder een huizenzeepbel verkopen over het algemeen te dure woningen niet. In een enquête uitgevoerd door de informatieve home sale website HomeLight.com 70% van de makelaars zei dat te hoge prijzen de grootste fout is die verkopers maken., Maak je niet te veel zorgen over het instellen van een prijs die aan de lage kant, want in theorie zal dit meerdere aanbiedingen genereren en bieden de prijs tot de werkelijke marktwaarde van het huis. In feite, te lage prijzen van uw huis kan een strategie om extra interesse in uw vermelding te genereren, en u kunt altijd weigeren een aanbod dat is te laag.

verwacht de vraagprijs

elke slimme koper zal onderhandelen, en als u de verkoop wilt voltooien, moet u mogelijk meespelen., De meeste mensen willen een lijst van hun huizen tegen een prijs die kopers zal aantrekken, terwijl nog steeds het verlaten van wat ademruimte voor de onderhandelingen—het tegenovergestelde van de te lage prijs strategie hierboven beschreven. Dit kan werken, waardoor de koper te voelen alsof ze krijgen goede waarde, terwijl u de hoeveelheid geld die u nodig hebt van de verkoop te krijgen.

natuurlijk zal het waarschijnlijk niet alleen afhangen van uw prijsstrategie, maar ook van de vraag of u zich op de markt van een koper of een verkoper bevindt en hoe goed u uw huis hebt ingericht en gemoderniseerd.,

verkopen tijdens de wintermaanden

geloof het of niet, er is echt een goed moment om te verkopen tijdens het jaar. Winter, vooral rond de feestdagen, is meestal een langzame tijd van het jaar voor de verkoop van huizen. Mensen zijn druk met sociale verplichtingen, en het koude weer in een groot deel van het land maakt het aantrekkelijker om gewoon thuis te blijven. Omdat minder kopers zijn waarschijnlijk op zoek, het kan langer duren om uw huis te verkopen, en je kan niet zo veel geld te krijgen., Echter, kunt u enige troost te nemen in de wetenschap dat, hoewel er misschien niet zo veel actieve kopers, er ook niet zo veel concurrerende verkopers, die soms in uw voordeel kan werken.

u kunt beter wachten. Behoudens verzachtende omstandigheden die u kunnen dwingen om te verkopen tijdens de winter of vakantie, overwegen vermelding wanneer het weer begint op te warmen. Mensen zijn meestal klaar en bereid om een huis te kopen als het warmer is.,

beknibbelen op het weergeven van foto ’s

aangezien zoveel kopers tegenwoordig online naar huizen zoeken en zoveel van die huizen foto’ s hebben, bewijst u uzelf een slechte dienst als u geen beelden van uw huis hebt. Tegelijkertijd zijn er zoveel slechte foto ‘ s van huizen te koop dat als je goed werk doet, het je advertentie apart zal zetten en extra interesse zal genereren.

goede foto ‘ s moeten helder en helder zijn en genomen worden gedurende de dag dat er veel natuurlijk licht beschikbaar is. Ze moeten de beste troeven van je huis laten zien., Overweeg het gebruik van een groothoeklens indien mogelijk-dit stelt u in staat om potentiële kopers een beter idee te geven van hoe hele kamers eruit zien. Idealiter, huren van een professionele onroerend goed fotograaf om resultaten van topkwaliteit te krijgen in plaats van alleen te laten uw agent nemen snapshots op een telefoon.

en stop niet bij foto ‘ s. Overweeg het toevoegen van een videotour of 360-graden weergave om uw advertentie verder te verbeteren. Dit kan eenvoudig worden gedaan met elke smartphone. U kunt zeker meer potentiële kopers verleiden om door uw deuren te lopen voor showings., U kunt zelfs meer aanbiedingen krijgen als u ze een inleidende wandeling door uw woning geeft.

niet de juiste verzekering

uw kredietgever heeft mogelijk van u verlangd dat u een verzekeringspolis voor huiseigenaren aangaat. Zo niet, wilt u ervoor zorgen dat u verzekerd bent in het geval een kijker heeft een ongeval op het terrein en probeert u aan te klagen voor schade., U wilt er ook voor zorgen dat er geen voor de hand liggende gevaren zijn bij het pand of dat u maatregelen neemt om deze te beperken (de kinderen van potentiële kopers uit de buurt van uw zwembad houden en uw hond uit het huis halen tijdens de showings, bijvoorbeeld).

grote problemen verbergen

denkt u dat u kunt wegkomen met het verbergen van grote problemen met uw eigenschap? Om het even welk probleem zal tijdens de inspectie van de koper worden ontdekt. Je hebt drie opties om eventuele problemen aan te pakken., Ofwel het probleem van tevoren op te lossen, prijs de woning onder de marktwaarde om rekening te houden met het, of een lijst van de woning tegen een normale prijs en bieden de koper een krediet om het probleem op te lossen.

onthoud: als u het probleem niet van tevoren oplost, kunt u een behoorlijk aantal kopers elimineren die een kant-en-klare woning willen. Het is een goed idee om uw huis te laten inspecteren voordat u op de lijst wordt geplaatst als u dure verrassingen wilt vermijden zodra het huis onder contract staat. Verder hebben veel staten disclosure regels., Sommigen vereisen verkopers om bekende problemen over hun huizen bekend te maken als kopers direct vragen, terwijl anderen bepalen dat verkopers vrijwillig bepaalde kwesties moeten bekendmaken.

niet voorbereiden op de verkoop

verkopers die hun huizen niet schoonmaken en in scène zetten, gooien geld in de goot. Maak je geen zorgen als je niet kunt veroorloven om een professional in te huren. Er zijn veel dingen die je zelf kunt doen. Het niet doen van deze dingen kan uw verkoopprijs te verlagen en kan ook voorkomen dat u van het krijgen van een verkoop op alle., Als u nog niet bijgewoond om kleine problemen, zoals een kapotte deurknop of druipende kraan, een potentiële koper kan zich afvragen of het huis heeft grotere, duurdere problemen die niet zijn aangepakt.

laat een vriend of een agent, iemand met een fris paar ogen, wijzen op gebieden in uw huis die werk nodig hebben. Vanwege uw vertrouwdheid met het huis, kunt u immuun zijn voor de problemen plekken. Decluttering, grondig reinigen, het zetten van een verse laag verf op de muren, en het wegwerken van alle geuren zal ook helpen u een goede indruk op kopers te maken.,

kopers niet accommoderen

als iemand uw huis wil bekijken, moet u hen accommoderen, zelfs als het u niet uitkomt. En ja, je moet het huis schoonmaken en opruimen voor elk bezoek. Een koper zal het niet weten of er iets om geeft of je huis schoon was vorige week. Het is veel werk, maar blijf gefocust op de prijs.

verkopen aan niet-gekwalificeerde kopers

Het is meer dan redelijk om van een koper te verwachten dat hij een voorafgaande goedkeuringsbrief van een hypotheekverstrekker of een bewijs van fondsen(POF) voor contante aankopen meebrengt om aan te tonen dat hij het geld heeft om de woning te kopen., Het ondertekenen van een contract met een koper kan afhankelijk zijn van de verkoop van hun eigen onroerend goed, die u in een ernstige binding kan zetten als je nodig hebt om te sluiten door een bepaalde datum.

de Bottom Line

leren hoe een huis te verkopen is cruciaal. Zorg ervoor dat u mentaal en financieel voor te bereiden op minder-dan-ideale scenario ‘ s, zelfs als je niet een van deze fouten te maken. Het huis kan veel langer op de markt zitten dan je verwacht, vooral in een krimpende markt., Als u niet op tijd een koper kunt vinden, kunt u uiteindelijk proberen om twee hypotheken te betalen, die uw huis moeten verhuren totdat u een koper kunt vinden, of, in moeilijke situaties, in afscherming. Echter, als u voorkomen dat de kostbare fouten hier vermeld, zult u een lange weg in de richting van het zetten van uw beste voet naar voren en het bereiken van die naadloze, lucratieve verkoop waarop elke huisverkoper hoopt.,