eerder deze maand zeiden we dat je kunt denken over het optimaliseren van de Amazon buy box op dezelfde manier als je denkt over het optimaliseren van inhoud voor de organische zoekresultaten. Beide situaties omvatten algoritmen ontworpen om shoppers (of zoekers) de best mogelijke ervaringen te bieden.
de crossover tussen ecommerce en organisch zoeken stopt daar niet. Als het gaat om Amazon keyword strategie, u kunt opnieuw denken langs de lijnen van SEO.,
Dit is niet verwonderlijk als je een stap terug zet en erkent dat—wacht even—Amazon een zoekmachine is. Waar, met een relatief laag aantal ranking signalen, het algoritme is eenvoudiger dan die van Google en Bing. Niettemin, Amazon indexeert informatie en maakt gebruik van een scala aan factoren om te bepalen wie landt waar in het product zoekresultaten. Klinkt als een zoekmachine voor mij, vriend.
in deze gids leggen we uit waarom zoekwoorden belangrijk zijn voor uw succes als Amazon verkoper., Dan zullen we delen vier Amazon keyword tips die u kunt gebruiken om beter Amazon keyword onderzoek uit te voeren.
Let’ s.Get. Het.
een multi-channel e-commerce strategie is een effectieve e-commerce strategie. Download onze gratis Gids Voor Google Shopping en begin vandaag nog met het verspreiden van uw merk!
hoe zit het met het zoekalgoritme van Amazon?
allereerst-rude. Het heeft een naam, jongens: A9.
ten tweede, ik denk dat ik werd een beetje te enthousiast in de intro. Ja, Het is super handig om te denken van Amazon als een zoekmachine., Tegelijkertijd, hoewel, het is van cruciaal belang om te onthouden dat Amazon is een online marktplaats. Het is een plek om spullen te verkopen.
Amazon wil echt dingen verkopen.
Ik deel deze voor de hand liggende informatie omdat het de drijvende factor is achter A9. Amazon organiseert de product zoekresultaten om zo veel mogelijk spullen te verkopen.
gezien het feit dat het geen verrassing is dat de meest relevante, hoogconverterende producten degenen zijn die de hoogste plaatsen winnen., Een high-converting product, zoals u weet, is er een die daadwerkelijk overtuigt prospects om te kopen nadat ze hebben geklikt door naar de productdetails pagina.
een spookachtig voorbeeld van een pagina met productdetails van Amazon.
in het kader van deze blogpost houden we ons voornamelijk bezig met het eerste bijvoeglijk naamwoord: relevant.
Relevant voor de zoekopdracht, Dat wil zeggen., Er zijn redenen waarom Amazon je negentiende-eeuwse porseleinen poppen niet laat zien als je op zoek bent naar Hondenvoer: een, poppen zijn vaten voor demonische geesten; twee, poppen hebben niets te maken met hondenvoer. Niemand wil een zoekmachine gebruiken die de resultaten bevolkt met irrelevante producten.
Amazon Weet dit, en A9 werkt dienovereenkomstig.
hoe zijn Amazon-zoekwoorden gerelateerd aan productrelevantie?
Uh, hoe zijn S ‘ mores Pop-Tarts gerelateerd aan de menselijke gezondheid?
precies. Amazon zoekwoorden, zoals s ‘ mores Pop-Tarts, zijn fundamenteel. Ze zijn essentieel., Zonder sterke trefwoord praktijken, de producten die u verkoopt op Amazon zijn irrelevant.
wanneer u een blogpost optimaliseert, optimaliseert u voor een trefwoord. Als het een lijst van 2018 holiday shopping statistieken is, kun je er beter voor zorgen dat “holiday shopping statistics 2018” wordt weergegeven in je URL, je paginatitel, je metabeschrijving en dergelijke.
u doet dit om ervoor te zorgen dat uw blogbericht relevant wordt geacht wanneer iemand naar informatie zoekt met betrekking tot statistieken over vakantiewinkels.
Het optimaliseren van een Amazon-productlijst is niet anders.,
Amazon-sleutelwoorden en uw producttitel
zoals u wellicht al hebt begrepen, is de titel van uw product vrij belangrijk voor het succes ervan in de Amazon-zoekresultaten.
in feite, vanuit een trefwoord perspectief, is het waarschijnlijk het belangrijkste onderdeel van uw vermelding.
denk even na over uw gedrag als Amazon-consument. Wanneer u zoekt naar een product, klikt u op elk resultaat en inspecteert u zorgvuldig de ins en outs van elke productdetailpagina?
als je dat doet, wees dan een verantwoordelijke burger en geef jezelf aan bij de politie.,
normale mensen zoeken voortdurend naar sneltoetsen. Bij het winkelen op Amazon, dat betekent het scannen van product titels-vaak alleen het eerste deel van product titels-op zoek naar de meest relevante voor de behoeften van de consument.
wilt u de volledige titel lezen?
zeg het met me, mensen: zet uw belangrijkste zoekwoorden in uw product titel, en zet uw belangrijkste zoekwoorden aan het begin van uw product titel.
merknaam. Productsoort. sleutelelement. Grootte. Kleur. Hoeveelheid.
Dit zijn waar consumenten naar scannen., Maak hun leven makkelijk.
natuurlijk probeer je ook het algoritme te sussen. Ongeacht hoe je ernaar kijkt, Amazon zoekwoorden zijn essentieel voor uw product titels.
een laatste ding: houd de schermgrootte in gedachten. Uw product titels gaan er anders uitzien, afhankelijk van het apparaat dat uw prospect gebruikt om te bladeren Amazon. Dit is nog een reden om uw meest cruciale zoekwoorden eerst.,
Amazon keywords and your product details
de pagina met productdetails is uw kans om de beste functies en voordelen van uw product te schetsen in een reeks beknopte bulletpoints.
het is ook de plaats om de trefwoorden te gebruiken die niet in de producttitel passen.
productdetails optimalisatie is om een paar redenen belangrijk. In de eerste plaats, Dit is een geweldige kans om het vooruitzicht dichter te duwen om te klikken “toevoegen aan winkelwagen.”Uw uitstekende product titel bracht haar hier, en nu uw zeer informatieve bullet points zal de conversie te beveiligen.,
onthoud dat de conversieratio van het product Een grote invloed heeft op de volgorde van de zoekresultaten van Amazon. Als je slap op uw productdetails pagina, uw bounce rate zal gaan door het dak, en je zult vallen van de zoekresultaten In E-commerce vergetelheid.
Waarom moet uw prospect uw product Nu Kopen? Waarom zou ze het niet van een andere verkoper krijgen? Wat maakt uw product uniek? Dit zijn de vragen die u moet beantwoorden op de productdetails pagina.,
u moet ook uw pagina met productdetails optimaliseren omdat A9 uw zoekwoorden zal indexeren en ze zal gebruiken om de volgorde van de zoekresultaten te informeren. De logica hier is niet anders dan de logica achter uw product titel—u gebruikt zoekwoorden die uw product relevant maken voor de vragen potentiële klanten zoeken.
Amazon keywords and your seller account
misschien heb je wel eens gehoord van “hidden keywords.”Misschien heb je gestruikeld over iets genaamd “zoektermen.”Elk is een verwijzing naar de zoekwoorden die u mag invoeren op de backend van uw Amazon seller account.,
Via Verkoper Lift.
in principe zijn verborgen zoekwoorden uw kans om Amazon meer informatie te geven over uw product—informatie die consumenten niet zullen zien. Om een parallel te trekken aan het maken van content, kunt u met alt text Google meer informatie geven over een afbeelding om te helpen met indexering.
een verborgen sleutelwoord lijkt veel op alt-tekst-maar voor een product in plaats van een afbeelding.laten we zeggen dat je zelfgemaakte bumperstickers verkoopt die pleiten voor sen.Bernie Sanders., Door middel van uw zoekwoord onderzoek, vindt u dat een groot aantal Amazon-gebruikers zoeken in de query “bumper stickers voor liberalen.”Je hebt je producttitel gewijd aan je merknaam, de materialen die je gebruikt, de afmetingen van de stickers en de hoeveelheid. Je wilt graag geld in op de zoekopdrachten voor links leunende auto-accessoires, maar je hebt niet de ruimte.
dus, wat nu?
u voert het trefwoord “bumperstickers voor liberalen” in de backend van uw verkopersaccount!
Houd er rekening mee dat—vanaf augustus 2018—u slechts 250 karakters voor backend keywords per product hebt., Vermijd het herhalen van informatie overgebracht in uw product titel en bullet points, als dit doet zal alleen verspillen deze zeer waardevolle onroerend goed.
aan hetzelfde einde: Gebruik geen komma ‘s, puntkomma’ s of andere interpunctie om uw backend-sleutelwoorden te scheiden. Dit is, net als herhaalde informatie, een onnodige verspilling van tekens.
onnodige interpunctie maakt dit een voorbeeld van slechte praktijken. Via AMZDataStudio.
door de tekenlimiet te verlagen tot 250, heeft Amazon aangegeven dat het backend-trefwoorden serieuzer neemt., Het bedrijf wil niet dat verkopers de karaktervelden vullen met irrelevante informatie en merknamen van concurrenten. Als zodanig, als u meester uw backend zoekwoorden in uw productcatalogus, kunt u verwachten dat een aanzienlijke boost in de zoekresultaten!
Hoe voer ik Amazon keyword research uit?
als de steeds ontzagwekkender filmserie Mission Impossible ons iets heeft geleerd, dan is het wel dat rogue loont. Als Ethan Hunt het protocol breekt om de wereld te redden, moet jij het protocol breken om Amazon te domineren, toch?
fout., Ethan Hunt is een fictieve actieheld en in geen geval mag je hem na te bootsen in uw streven naar e-commerce succes.
als je wilt slagen op Amazon, moet je volgens het boekje spelen. En dat betekent het uitvoeren van zoekwoord onderzoek.
Het doel? Om een uitgebreide lijst van zoekwoorden voor elk product samen te stellen, dus het maximaliseren van het aantal zoekopdrachten die uw product aanbiedingen te activeren en het maken van uw inventaris zo zichtbaar mogelijk in de Amazon zoekresultaten.
Hier is hoe.
doelproducten die uw product aanvullen.,
zoals u wellicht hebt geleerd tijdens een introductiecursus economie, zijn aanvullingen producten die consumenten vaak samen kopen.
om het in Amazon termen: alles wat je ziet onder “vaak samen gekocht” is een aanvulling op het product weergegeven op de detailpagina.,
door aanvullingen op uw product te richten—in de opsommingstekens, in de productbeschrijving of in de verborgen zoekwoorden—maakt u uw product zichtbaar voor mensen die er niet direct naar op zoek zijn en wier zoekgedrag aangeeft dat ze geïnteresseerd zijn.
in sommige gevallen zijn complementen intuïtief. Als u pindakaas verkoopt, bijvoorbeeld, bent u zich er goed van bewust dat uw vooruitzichten ook in de markt voor gelei, marshmallow pluis, en brood.
in andere gevallen zult u echter wat onderzoek moeten doen., Ga naar de productdetailpagina’ s van uw concurrenten en zie wat klanten in tandem kopen. Dat zou je een goed idee moeten geven van de aanvullingen die je wilt richten.
Typ in de zoekbalk van Amazon en bekijk de suggesties voor trefwoorden.
wanneer u een zoekopdracht begint in te voeren, stelt Amazon producten voor waarnaar andere consumenten vaak zoeken.
Dit is ogenschijnlijk een gratis Amazon keyword tool in zijn eigen recht, en het is een geweldige tactiek omdat het geeft u een snelle, gratis momentopname van hoe uw prospects daadwerkelijk gebruik maken van Amazon., Ja, er zijn keyword research tools die u ton van waardevolle, diepgaande gegevens-en we zullen krijgen om die—maar veel van ‘em is niet gratis.
na het zorgvuldig doorkammen van de voorgestelde queries (dat wil zeggen, het invoeren van het type product dat u verkoopt gevolgd door verschillende letters van het alfabet), heb je jezelf een sterke lijst van initiële zoekwoorden om op te bouwen.
kijk wat je rangschikt voor op Google.
Als u verkoopt op een eigen website naast Amazon, is deze uniek voor u.
consumenten beginnen eerder met het zoeken naar producten op Amazon dan op Google., Om precies te zijn, terwijl 47 procent van de online shoppers beginnen op Amazon, 35 procent beginnen op Google.
vaak hoor je deze statistiek met de implicatie dat Google de plaats is waar e-commerce bedrijven gaan om te sterven. Maar houd de telefoon vast …
35 procent! Dat zijn miljoenen online shoppers. Miljoenen online shoppers zijn actief op zoek naar producten—inclusief de jouwe—op Google. Als je erover nadenkt op die manier, het opnemen van Google in uw zoekwoord onderzoeksstrategie klinkt als een no-brainer. En dat is het ook.,
gebruik Zoekconsole of een tool zoals SEMrush om te zien of uw website pagina 1 Resultaten scoort voor grote aantallen zoekopdrachten. Dan, richten die vragen als trefwoorden in uw Amazon product aanbiedingen en verkoper account!
SEMrush ‘ s organische zoekpositie gegevens voor nike.com.
Dit is een dubbel effectieve strategie omdat het je in staat stelt om merk (of product) bewustzijn op te bouwen met de prospects die iets langer nodig hebben om te converteren. Stel je dit voor: een shopper begint op Google, landt op uw website, en pokes rond een beetje., Dan, een paar dagen later, wanneer hij klaar is om een aankoop te doen, hij ziet uw product in de top Amazon resultaten. Onmiddellijk herkennen van die geweldige site hij browste eerder in de week, hij klikt op uw product en converteert!
Google en Amazon kunnen in uw voordeel samenwerken. Zorg dat het gebeurt!
gebruik een sleutelwoordonderzoekstool.
hoe graag we deze eigen strategieën ook mogen hebben, het zou dwaas zijn om niet een soort sleutelwoordonderzoeksinstrument in uw aanpak op te nemen.
Hier bij WordStream bieden we een vrij handige keyword tool—volledig gratis., Gebruik het om een idee te krijgen van hoe consumenten zoeken naar een product als het jouwe, hoe vaak ze het uitvoeren van deze zoekopdrachten, en hoeveel van een uitdaging het zal zijn om op te vallen onder uw concurrenten. Het is een veilige gok dat zoekwoorden met een hoog volume (en een hoge waarde) op Google zal de moeite waard zijn om te richten op Amazon.
Google ‘ s Keyword Planner is gratis voor iedereen met een Google Ads-account. Als u uw account opent en naar het vervolgkeuzemenu Extra gaat, ziet u Keyword Planner als een optie., Vanaf daar, u kunt zoeken zoveel trefwoorden als je wilt en zien hoe vaak ze worden gezocht op een maandelijkse basis—evenals de intensiteit van de concurrentie.
Als u onderzoek wilt uitvoeren dat specifiek is voor Amazon, heeft Keyword Tool een Amazon keyword planner. Deze keyword planner maakt gebruik van gegevens van de Amazon autocomplete of search Suggestie functie en genereert een lijst van Long-tail zoekwoorden te overwegen. Sellics biedt ook een gratis Amazon-specifieke tool genaamd Sonar., Met het, kunt u toegang tot een trefwoord maandelijkse Amazon zoekvolume, evenals de gerelateerde zoekwoorden en de relevante producten. Dankzij deze laatste functie is Sonar niet alleen een onderzoeksinstrument, maar ook een concurrerend onderzoeksinstrument.
Ga door en slaag!
met de juiste Amazon keyword research strategie, en de juiste Amazon keyword tool, zult u uw producten zichtbaar voor meer relevante, hoogwaardige prospects dan ooit tevoren. Bovendien, dankzij goed geoptimaliseerde producttitels en productdetails pagina ‘ s, zult u die verbeterde zichtbaarheid omzetten in klikken en conversies in een indrukwekkend tempo.,
en het is ook een positieve feedback loop. Een goede zoekwoord onderzoek ethiek levert een hogere zichtbaarheid. Meer zichtbaarheid en uitstekende producttitels leveren meer kliks op. Meer klikken en uitstekende pagina ‘ s met productdetails leveren meer conversies op. Meer conversies leveren hogere zoekresultaten op, en we gaan maar door.
waar wacht u op? Krijg die magische lus van e-commerce succes gaan vandaag!