definitie: McClelland’ s Needs Theory werd voorgesteld door een psycholoog David McClelland, die geloofde dat de specifieke behoeften van het individu over een periode van tijd worden verworven en wordt gevormd met iemands ervaring van het leven. McClelland ‘ s Behoeftetheorie wordt ook wel Three Need theory of Learned Needs Theory genoemd.

McClelland heeft drie motiverende basisbehoeften geïdentificeerd, te weten:, Behoefte aan macht, behoefte aan aansluiting en behoefte aan prestatie en, samen met zijn medewerkers verricht een aanzienlijk onderzoek naar deze basisbehoeften.

behoefte aan vermogen (n-pow): Wat is Vermogen? Macht is het vermogen om het gedrag van anderen op te wekken of te beïnvloeden. De mensen met een hoge machtsbehoefte zoeken posities op hoog niveau in de organisatie, om invloed en controle over anderen uit te oefenen. Over het algemeen zijn ze uitgesproken, krachtig, veeleisend, praktisch/realistisch-niet sentimenteel, en willen ze graag betrokken raken bij de gesprekken.,

need for Affiliation (n-affil): mensen met een hoge behoefte aan affiliatie ontleent plezier aan het feit dat ze geliefd zijn bij iedereen en hebben de neiging om de pijn van afwijzing te vermijden. Aangezien de mensen sociale dieren zijn, houden ze van interactie en zijn ze met anderen waar ze voelen, mensen accepteren ze. Dus mensen met deze behoeften houden ervan om de aangename sociale relaties te onderhouden, te genieten van het gevoel van intimiteit en willen anderen helpen en troosten op het moment van problemen.

Need for Achievement (n-ach): McClelland vond dat sommige mensen een intens verlangen hebben om te bereiken., Hij heeft de volgende kenmerken van hoge presteerders geïdentificeerd:

• hoge presteerders nemen de matige risico ‘ s, d.w.z. een Berekend risico tijdens het uitvoeren van de activiteiten in de managementcontext. Dit is tegengesteld aan de overtuiging dat hoge presteerders een hoog risico nemen.
• hoge presteerders proberen de onmiddellijke feedback te krijgen voor het werk dat zij doen, om zo hun vooruitgang te kennen in de richting van het doel.
• zodra het doel is ingesteld, zet de high achiever zichzelf volledig in de taak, totdat het met succes wordt voltooid., Hij zal niet tevreden zijn totdat hij zijn 100% in de hem opgedragen taak heeft gegeven.
• een persoon met een hoge behoefte aan prestatie vervult de taak die intrinsiek bevredigend is en niet noodzakelijk gepaard gaat met de materiële beloningen. Hoewel hij wil om geld te verdienen, maar tevredenheid in de uitvoering van het werk zelf geeft hem meer plezier dan alleen de cash beloning.daarom stelt McClelland ‘ s Behoeftetheorie dat het niveau van effectiviteit en motivatie van de persoon sterk wordt beïnvloed door deze drie basisbehoeften.