als je van plan bent om het aantal werknemers toe te voegen, voeg dan het aantal werknemers, hun functietitels en wanneer je van plan bent om ze in het team te brengen.
doelmarkt
of u nu uw eerste verkoopplan of uw vijftiende aan het schrijven bent, uw doelgroep is cruciaal. Hoe zien uw beste klanten eruit? Behoren ze allemaal tot een specifieke industrie? Een bepaalde grootte overschrijden? Worstelen met dezelfde uitdaging?
houd in gedachten dat u verschillende koper persona ‘ s hebt voor verschillende producten., Bijvoorbeeld, HubSpot verkopers kunnen in de eerste plaats verkopen marketing software aan CMOs en sales software aan sales directors.
Dit deel van uw verkoopplan kan ook drastisch veranderen in de tijd als uw oplossing en strategie evolueert en u vindt product-markt geschikt. In het begin, toen uw product was in de kinderschoenen en uw prijzen waren laag, je misschien succes hebben gevonden verkopen aan startups. Nu het product is veel robuuster en je hebt de prijs verhoogd, mid-market bedrijven zijn waarschijnlijk een betere pasvorm. Daarom is het belangrijk om uw persona ‘ s consequent te herzien en bij te werken.,
Tools, Software, and Resources
u moet ook een beschrijving van uw resources toevoegen. Welke CRM-software bent u van plan te gebruiken? Heb je een budget voor sales wedstrijden en incentives?
hier leg je uit welke tools je verkopers moeten gebruiken om succesvol te zijn in hun taken (bijvoorbeeld training, documentatie, sales enablement tools, enz.).
positionering
nu, Noem uw concurrenten. Leg uit hoe uw producten te vergelijken, waar de hunne zijn sterker dan de jouwe, en vice versa. Bovendien, bespreken hun prijzen versus de jouwe.,
u moet ook markttrends bespreken. Als u een SaaS-bedrijf bent, moet u er rekening mee verticaal-specifieke software wordt steeds populairder. Als u advertenties verkoopt, vermeld dan de stijging van de programmatische mobiele reclame. Probeer te voorspellen hoe deze veranderingen uw bedrijf zullen beïnvloeden.
marketingstrategie
in deze sectie, beschrijf uw prijzen en eventuele promoties die u van plan bent uit te voeren. Welke belangrijke acties ga je ondernemen om de naamsbekendheid te vergroten en leads te genereren? Let op de impact op de verkoop.
Hier is een mock versie:
- Product A: verhoging van de prijs van $ 40 naar $ 45 op Feb., 2 (2% vermindering van de maandelijkse verkoop)
- Product B: gratis upgrade als u een andere klant van Jan. 1-20 (20% stijging van de maandelijkse verkoop)
- Product C: dalende prijs van $430 naar $400 op 1 maart (15% stijging van de maandelijkse verkoop)
- Product D: geen verandering
Prospectiestrategie
hoe kwalificeert uw verkoopteam de leads die worden gegenereerd door uw marketingstrategie? Vergeet niet om de criteria prospects moeten voldoen voordat verkopers uit te reiken.
en bepaal welke binnenkomende en uitgaande verkoopmethoden uw team zal gebruiken om meer deals te sluiten.,
actieplan
zodra u hebt aangegeven waar u heen wilt, moet u uitzoeken hoe u daar komt. Deze sectie vat uw game plan voor het raken van uw omzet doelen.
Hier zijn een paar voorbeelden:
1. Doelstelling: dit kwartaal de verwijzingspercentages met 30% verhogen
- voer een driedaagse referral techniques workshop
- Houd een verkoopwedstrijd voor verwijzingsverkopen
- verhoog de Commissie op verwijzingsverkopen met 5%
2., Doel: 20 bedrijfslogo ’s verwerven
- Identificeer 100 potentiële prospects en wijs een tiger team toe aan elke
- houd twee evenementen op executive-niveau
- Geef een bonus aan het eerste team dat drie logo’ s
doelen
De meeste verkoopdoelen zijn gebaseerd op inkomsten. U kunt bijvoorbeeld een totale doelstelling van $10 miljoen in jaarlijkse terugkerende omzet (ARR) instellen.
U kunt ook een volumedoel instellen. Dat kunnen 100 nieuwe klanten zijn of 450 verkopen. Zorg ervoor dat uw doel realistisch is, anders zal uw hele verkoop plan grotendeels nutteloos.,
Houd rekening met de prijs van uw product, de totale adresseerbare markt (Tam), de marktpenetratie en de middelen (inclusief uw sales headcount en marketingondersteuning).
uw doel moet ook nauw verbonden zijn met uw high-level zakelijke doelen; om u een idee te geven, als het bedrijf probeert om upmarket, uw doel zou kunnen zijn “verwerven 20 Enterprise logo ‘s” in plaats van “verkopen X in new business” (omdat de eerste zal u aanmoedigen om alleen jagen op deals in plaats van zich te concentreren op het juiste type klanten).
natuurlijk heb je waarschijnlijk meer dan één doel., Identificeer de belangrijkste en rangschik de rest op prioriteit.
Als u territories hebt, wijs dan een subdoel toe aan elk van deze gebieden. Dat zal het gemakkelijker maken om over – en onder-performers te identificeren.
bepaal ook uw tijdlijn. Het hebben van regelmatige benchmarks zorgt ervoor dat u weet of u op schema, vooruit, of achter in het bereiken van uw doelstellingen.
stel dat uw verkoopdoel voor het eerste kwartaal van het jaar is de verkoop van $30.000. Gebaseerd op de prestaties van vorig jaar, Weet je januari en februari verkopen zijn langzamer dan Maart.,
met dat in gedachten is uw tijdlijn:
- januari: $8.000
- februari: $8.000
- maart: $ 14.000
u moet ook schrijven in de DRIs (direct responsible individuals) indien van toepassing. Bijvoorbeeld, misschien Rep Carol ‘ s januari quota is $ 5.000. Vertegenwoordiger Shane, die nog steeds aan het rammen is, heeft een maandelijkse quota van $3.000. In een kleiner team helpt deze oefening mensen te voorkomen dat ze elkaars werk herhalen — en de schuld schuiven als doelen niet worden gehaald.
Budget
Beschrijf de kosten die gepaard gaan met het bereiken van uw verkoopdoelen., Dat omvat meestal:
- loon (salaris en Commissie)
- Sales training
- Sales tools and resources
- Wedstrijdprijzen
- Team bonding activiteiten
- reiskosten
- voedsel
vergelijk het budget van het verkoopplan met uw verkoopvoorspelling voor accurate budgettering.
voorbeelden van strategisch verkoopplan
Als u behoefte heeft aan wat meer inspiratie, kijk dan eens naar deze voorbeelden van verkoopplan.
Sales Plan Template door HubSpot
we hebben een sales plan template gemaakt die de belangrijkste elementen van een sales plan schetst., Deze sjabloon zal u door elk van de stappen om een verkoop plan van uw eigen schrijven.
Afbeeldingsbron
Sample Sales Plan by BestTemplates
het organiseren van uw strategieën en doelen met een sales plan maakt het makkelijker voor u en uw sales team om zich te houden aan de doelen die u hebt gesteld. Deze sjabloon is 9 pagina ‘ s lang en bevat een doel sectie voordat het op te splitsen in meer specifieke gebieden, zoals het genereren van de vraag, implementatie, en meting en evaluatie. Dit biedt volop gelegenheid om een concreet actieplan op te stellen.,
Afbeeldingsbron
Asana verkoopplan
Als u Asana project management software gebruikt, is deze sjabloon voor u. Sluit deze template in waar uw team werkt en communiceert om iedereen in lijn te houden met uw verkoopstrategie. U zult in staat zijn om te zien in real-time de vooruitgang op alle taken op de weg naar uw doelen.
Afbeeldingsbron
verkoopplan met 1 pagina door BestTemplates
een verkoopplan hoeft niet honderden pagina ‘ s lang te zijn., Probeer het consolideren van uw verkoop plan om een pagina of twee. Deze sjabloon is een geweldig voorbeeld van het maken van het kort en zoet. In de landscape-modus omvat dit strategische verkoopplan kanaal, verwachte kosten en verkoop, distributiestrategie en belangrijke prestatie-indicatoren in een gemakkelijk af te lezen raster lay-out.
Image Source
Online Sales Plan Maker Map by Venngage
Kies een ontwerp dat past bij uw behoeften en maak uw sales plan met behulp van Venngage ’s interface die aangepaste grafieken, stockfoto’ s en illustraties bevat., Je hebt een aantal visueel interessante opties, allemaal beschikbaar in slechts een enkele tool.
Afbeeldingsbron
Small Business Sales Plan by FitSmallBusiness
Als u een small business runt, heeft u mogelijk nog geen volledig gestapeld verkoopteam. Stel een sterke verkoopstrategie op voor uw bedrijf, waarop toekomstige medewerkers kunnen voortbouwen met deze template. Soms eenvoudiger is beter, dus dit plan is afhankelijk van verschillende standaard secties op te stellen van uw plan, met dozen die gemakkelijk kunnen worden ingevuld met behulp van Microsoft Word of Google Docs.,
Afbeeldingsbron
Sales Strategy Diagram van Creately
Als u meer een visueel persoon bent, kan het maken van een diagram voor uw verkoopstrategie nuttig zijn. Gebruik Creately om een aantrekkelijke verkoopstrategie te creëren, waarbij actiepunten en waarden per categorie worden afgebroken.
Afbeeldingsbron
Verkoopactieplan door BestTemplates
duik in de details van uw verkoopstrategie met een verkoopactieplan., Met een minimalistische maar super schone lay-out, dit sales actieplan richt zich op de meer concrete elementen van het bereiken van uw verkoopdoelen zoals positionering en strategische spelen. Het is 8 pagina ’s lang en volledig aanpasbaar in woord of pagina’ s.
Afbeeldingsbron
30-60-90 Days Sales Plan by Template.Net
Pas uw verkoopplan aan om doelen te stellen voor de korte en lange termijn. Dit sales plan doet een deel van het werk voor u door het schetsen van taken met betrekking tot uw verkoopdoelen., U kunt selectievakjes als u elk item dat is verstrekt om ervoor te zorgen dat u het creëren van een gezonde verkoopstrategie voltooien.
Afbeeldingsbron
Microsoft Word Sales Plan Template van TemplateLab
Dit sjabloon splitst doelen op in actiepunten, helpt u na te denken over hoe u verantwoordelijkheid kunt toewijzen en zorgt ervoor dat u bepaalde datums vastlegt. Het beste deel is dat het zich richt op meerdere doelen, zodat u een vogelperspectief op verschillende initiatieven die u kan samenstellen.,
Afbeeldingsbron
90-dagen verkoopplan met Template.Net
kijk vooruit op uw verkoopstrategieën voor de komende 90 dagen met behulp van dit sample sales plan. In dit document, zult u in staat zijn om uw verkoop plan op te splitsen in fasen, taken en belangrijke vragen voor uw verkoopdoelen. Het laatste gedeelte is een mindmap voor uw verkoopproces en pijplijn strategieën.
Afbeeldingsbron
Er is geen one-size-fits-all verkoopplan., De enige verkeerde manier om een verkoopplan te gebruiken is om het aan het begin van het jaar of kwartaal te schrijven en nooit meer aan te raken; je moet het periodiek herzien en zelfs bijwerken naarmate de tijd vordert om ervoor te zorgen dat je gefocust en op de rails.
Opmerking van de redactie: Dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in December 2019 en is bijgewerkt voor volledigheid.
