elk jong bedrijf of startende onderneming moet zich uiten om een aandeel in de markt te krijgen. Het probleem is dat de markt nu al bezet kan zijn door rijkere en succesvollere bedrijven die geen nieuwe spelers in hun vakgebied willen zien.
implementatie van een marktpenetratiestrategie kan in een dergelijke situatie een optie zijn, waardoor een jonge onderneming marktaandeel kan winnen.
in dit artikel kijken we naar het begrip marktpenetratie., We vertellen u ook hoe u een marktpenetratiestrategie kunt creëren en beschrijven de voordelen ervan.
Wat bedoelen we met marktpenetratie?
aanvankelijk was marktpenetratie een van de vier strategieën van het zogenaamde Product Market Expansion Grid, een business analysis techniek die een kader biedt voor het identificeren van groeimogelijkheden.
- we bouwen marketingstrategieën vanuit het niets en repareren bestaande. Meer daarover hier.,
- wij bieden consultaties aan bedrijfseigenaren, directeuren, hoofden van marketing en sales, marketeers. Zo doen we het.
See you soon 🙂
Dit is beter bekend bij de wereld als de Ansoff Matrix, een theorie genoemd naar zijn schepper, Russisch-Amerikaanse wiskundige en business manager Igor Ansoff.
dit is de visuele representatie van de Ansoff-Matrix. (Bron: free-management-ebooks.,com)
zoals vermeld in” the Ansoff Matrix, ” marktpenetratie strategie is gericht op de verkoop van uw bestaande producten of diensten in uw bestaande markten om een groter marktaandeel te krijgen.
met andere woorden, het is een poging van een bedrijf dat al op de markt is met een kant-en-klare product om meer activiteiten van andere marktdeelnemers over te nemen.het is vermeldenswaard dat de ideeën van Igor Ansoff een enorme impact hadden op de wereld van het moderne bedrijfsleven.,de man die nu “de vader van het moderne strategische denken” wordt genoemd, was ooit gewoon een 18-jarige jongen die van het Verre Vladivostok naar Amerika vluchtte op zoek naar een beter leven.pas na decennia van hard werken en ervaring kwam hij met zijn beroemde “matrix” idee in 1957.de kern van het concept van Ansoff was de gedachte dat strategische bedrijfsdoelstellingen op een nauwgezette manier konden worden bereikt met behulp van praktische hulpmiddelen.,ondanks het feit dat de concepten in het midden van de 20e eeuw verschenen, kunnen we nog steeds de belangrijkste ideeën uit het werk van Ansoff nemen en ze aanpassen aan onze moderne realiteit.
laten we de marktpenetratie in meer detail bekijken, omdat het perfect is voor de behoeften van kleine jonge bedrijven en startups.
dus, hoe noemen we een marktpenetratiestrategie? Simpel gezegd, Dit is een strategie die een bedrijf in staat stelt om een deel van de markt te nemen van concurrenten, ongeacht hoe groot en sterk ze zijn.,
laten we nu de waarde van deze strategie bespreken, en kijken hoe het kleine bedrijven en startups precies kan helpen.
waarom marktpenetratie onmisbaar is
voor een snelle verspreiding en toepassing van het Product van een jong bedrijf op de markt
stel je voor dat een startende onderneming op de een of andere manier een deel van de markt moet krijgen dat al lang verdeeld is over verschillende bedrijven van verschillende grootte.,
Dit is duidelijk de omvang van het marktaandeel dat een startup moet winnen zodat het bekend wordt (bron: img.taste.com)
voor elke starter is het hebben van een eigen deel van de markt van vitaal belang, want dit is de enige manier om een consistente en snelle groei te bereiken.
dus hoe kan een startup dit doen?een marktpenetratiestrategie helpt bedrijven de markt te evalueren door hun producten snel te verbeteren, waarbij ze de voor-en nadelen van producten van concurrenten kennen.,
elk bedrijf zal ook in staat zijn de prijs van zijn product snel aan te passen om het zeer aantrekkelijk te maken voor klanten. Dit alles garandeert het krijgen van een klantenbestand snel, en als gevolg daarvan, middelen voor groei. Later in het artikel zullen we hier meer in detail over praten.
Study.com bevestigt dat
” als uw product goedkoop genoeg is en van vergelijkbare kwaliteit als concurrerende producten, het zich op de markt moet verspreiden en snel door klanten moet worden gekocht.,”
om concurrenten uit een volwassen markt te verdrijven
indien een onderneming zichzelf aankondigt en in staat is haar product te verbeteren en haar prijs aantrekkelijker te maken dan die van concurrenten, is het logisch om aan te nemen dat de klanten van concurrenten geleidelijk zullen overstappen naar de onderneming die een uitstekend product tegen een aantrekkelijker prijs aanbiedt.
immers, waarom zouden ze meer betalen als ze geld kunnen besparen en toch een product van goede kwaliteit krijgen?
leden van de klantenbases van concurrenten zullen de loyaliteit naar het nieuwe en aantrekkelijkere product overschakelen., Zo kunnen de winsten en inkomsten van volwassen concurrerende ondernemingen afnemen.daarom geeft James Mello, marketingmanager bij WalkMe en hoofdauteur bij Product2Market Blog, toe dat deze strategie kleine bedrijven kan helpen de concurrentie te verslaan.
het gebruik van een Product door Bestaande klanten verhogen
het uitvoeren van een marketingpenetratiestrategie zal een klein bedrijf ook in staat stellen zijn succes te consolideren.
Dit is mogelijk dankzij zogenaamde” speciale aanbiedingen “en” loyaliteitsprogramma ‘ s.,”Met deze twee marketingmethoden kunnen reeds verworven en vaste klanten van het bedrijf tevreden blijven door speciale voordelen en kortingen voor de producten van het bedrijf.
(bron: .com)
gebruikers van een product zien ook dat een bedrijf hen als klanten waardeert, plus producten zullen voor hen nog aantrekkelijker zijn vanwege lage prijzen.
bijgevolg zal de churn rate van het bedrijf laag zijn en zal de klantretentie hoog zijn.,
Als u meer wilt weten over het nut van speciale Aanbiedingen, lees dan dit artikel van John Solomon, Marketing Leader bij Infrascale. Hij legt in detail uit hoe speciale aanbiedingen kunnen helpen om meer leads en winst.
hoe een Marktpenetratiestrategie uit te voeren
Er zijn drie manieren om een marktpenetratiestrategie uit te werken.
1. Verbetering van het bestaande Product om zijn marktaandeel te vergroten en concurrenten te verdrijven
de allereerste manier is vrij eenvoudig., Eigenaren van het bedrijf moeten hun product zodanig verbeteren en moderniseren dat mensen het graag meer gebruiken.
het bedrijf behoudt zijn klantenbestand en krijgt ook klanten van concurrenten die een nuttiger product kiezen.
we kunnen zien hoe dit werkt met als voorbeeld Financial Management Solutions, Inc. (FMSI), een Amerikaans bedrijf dat informatiediensten en producten voor prestatiebeheer levert.
enkele jaren geleden besloot het bedrijf een groter marktaandeel te verwerven en hun omzet te verdubbelen.,
FMSI ondervroeg hun klanten de afgelopen twee jaar om beter te begrijpen waarom ze voor fmsi-oplossingen kozen. FMSI gebruikte deze informatie om hun producten en diensten te verbeteren voordat ze een marketingcampagne lanceerden.
Michael Scott, medeoprichter van het bedrijf, gaf aan dat het nodig was om de producten van het bedrijf op deze manier te verbeteren:
“We moeten klanten zo succesvol mogelijk hebben omdat dat ons succesvol maakt.”
2., Aanpassing van de prijs van het bestaande Product
Deze aanpak houdt in dat de prijs van een product lager wordt dan die van producten van concurrenten om de belangstelling van de klanten te wekken.
hierdoor kan een bedrijf onmiddellijk een deel van de markt verwerven en geleidelijk een reputatie verwerven als leverancier van kwaliteit en goedkope producten.
Wanneer kunt u deze strategie het beste gebruiken?,
Chirantan Basu, een financieel schrijver met een MBA van de Universiteit van Ottawa, zegt:
” Het werkt wanneer bedrijven producten uitproberen in markten waar vraag is en de klanten op zoek zijn naar koopjes. Het kan ook werken als de concurrenten hoge kostenstructuren hebben en niet in staat zijn om hun prijzen te verlagen zonder verlies te lijden.”
na de uitvoering van deze strategie kan het bedrijf geleidelijk de prijs van zijn producten verhogen en meer en meer winst ontvangen.
3., Schaal uw aanwezigheid in de markt
Deze aanpak kan op verschillende manieren worden gevolgd.
natuurlijk bedoelen we niet het doden van uw concurrenten (bron: wikimedia.org)
de eerste is het handhaven of vergroten van het marktaandeel door de verkoop van een breder scala van producten. Om te zien hoe dit werkt, laten we eens kijken naar het voorbeeld van Apple, en wat het doet als het voelt een soort van onevenwichtigheid in een van zijn markten.
eerst begint het bedrijf meer van zijn producten aan zijn doelmarkten te verkopen., Apple breidt het assortiment van haar producten uit, bijvoorbeeld iPhones en iPads, om optimaal te voldoen aan de behoeften van de doelgroep.
dan bereikt Apple meer verkopen door meer erkende verkopers toe te voegen aan zijn huidige markten.
tegelijkertijd begint het bedrijf een intensieve marketingcampagne te voeren via verschillende webbronnen.
Pauline Meyer, een medewerker van het Panmore Institute, zegt:
“door meer actuele producten te verkopen aan meer klanten in de huidige markten, stelt deze Intensieve strategie Apple in staat klanten in alle marktsegmenten te bereiken.,”
de tweede manier om een groter marktaandeel te krijgen is door uw invloed op de markten van andere landen uit te breiden.
de eenvoudigste manier om dit te bereiken is door uw product, software of website te lokaliseren in een andere taal. U kunt uw product bijvoorbeeld vertalen in een Aziatische taal (zoals Chinees) omdat verkopen in Aziatische markten zeer winstgevend kan zijn.volgens het onderzoek van Forrester ontwikkelt de Aziatische technologie-en softwaremarkt zich snel en zal volgend jaar een grote sprong voorwaarts worden gemaakt.,
het belangrijkste is ervoor te zorgen dat gebruikers met de website kunnen communiceren op een manier die natuurlijk en zinvol is voor hen.
conclusies
vanwege de zeer zware concurrentie moet elk jong bedrijf of een startende onderneming hard proberen een goed marktaandeel en klanten te verwerven. Marktpenetratiestrategie is erg handig in een dergelijke situatie, daarom moeten jonge bedrijven er kennis mee maken.
nu, laten we herinneren aan de belangrijkste punten van ons artikel.,
Marktpenetratiestrategie is gericht op het verkopen van uw bestaande producten of diensten in uw bestaande markten om een groter marktaandeel te verwerven.
het is een poging van een bedrijf dat al op de markt is met een kant-en-klare product om meer verkoop van andere marktdeelnemers te krijgen.
de belangrijkste manieren om dit te doen zijn:
– het bestaande product verbeteren om zijn marktaandeel te vergroten en concurrenten te verdrijven.
– aanpassing van de prijs van het bestaande product om zijn marktaandeel te vergroten en de concurrentie te verslaan.,
– de aanwezigheid van de nieuwe onderneming op de markt vergroten.
heeft uw bedrijf behoefte aan een marktpenetratiestrategie? Heeft u hulp nodig bij de creatie of implementatie ervan?
laat het ons weten. We staan altijd klaar om te helpen.