” Ik heb een geweldig idee voor een bedrijf. Maar ik heb geen geld om het op te starten.”Deze zin is iets wat ik steeds weer heb gehoord . . . en opnieuw – van studenten, vrienden en soms zelfs collega ‘ s. Hoewel het waar is dat een royale kredietlijn, een team van investeerders, of een oom met diepe zakken kan maken het starten van een bedrijf gemakkelijker, geen geld hebben is geen excuus. Als u er zeker van bent dat u een product of dienst mensen willen, niet toestaan dat het gebrek aan kapitaal om u af te schrikken van uw zakelijke doelen., Door te draaien, slijpen het uit, steeds creatief, en differentiëren jezelf, kunt u bootstrap uw weg naar een succesvol bedrijf.
1. Draaipunt. Gebruik services om cashflow te genereren en een productgebaseerd bedrijf te financieren.
het starten van een servicegericht bedrijf is eenvoudig: eerst levert u diensten en vervolgens verzamelt u geld. Maar een product-based business vereist vaak aanzienlijke vooraf kapitaal om het up and running. Als je in deze situatie, overwegen de verkoop van diensten om cash flow te genereren en op te bouwen fondsen voor een product-based business.,
mijn huidige bedrijf, Outbox Systems, begon op deze manier. We wilden twee softwaretoepassingen met elkaar verbinden, maar we hadden niet het kapitaal om de integratie op te bouwen. Wetende dat we geld moesten genereren om onze productontwikkeling te financieren, benaderde ik het partnerkanaal bij AtTask en vroeg of ik een software-integratie voor hen kon bouwen. Toevallig moest een Enterprise AtTask-klant AtTask en Salesforce integreren en was hij bereid US $125 per uur te betalen om de integratie op te bouwen. Daarna hebben we het product doorverkocht aan anderen., Een typische tech-ondernemer denkt: “geld inzamelen, software bouwen.”Maar we hebben het model op zijn kop gezet en hebben het bedrijf in wezen zover gekregen om ons te helpen bij de ontwikkeling van intellectueel eigendom voor ons bedrijf.
2. Vermaal het. Er is geen substituut voor zweetvermogen.
soms moet je in de loopgraven komen en het laten gebeuren. Tijdens de eerste twee jaar van het bedrijfsleven bij mijn vorige bedrijf, PC Care Support, ik klopte op deuren, werkte mijn eigen stand, en sloot mijn eigen deals., Ik zette een tafel op de business school van het lokale college, huurde vijf studenten om uitsluitend op commissie te werken, en klopte op de deuren van mensen 7-8 uur per dag op zoek naar zaken. Voor die twee jaar kreeg ik geen salaris. Maar ik geloofde in mijn dienst en ik geloofde dat we succesvol konden zijn. Ik was, zoals miljardair ondernemer Elon Musk zei, ” de hel is vastbesloten om het te laten werken.”Het harde werk heeft uiteindelijk vruchten afgeworpen.
3. Wees creatief. Financieringsbronnen zijn overal.,
De traditionele ondernemerschapsfilosofie schrijft voor dat je, om succesvol te zijn, aan één ding moet vasthouden en er niet van moet afwijken. Maar wanhopige tijden vragen om wanhopige maatregelen. Als u problemen ondervindt bij het vinden van toegang tot fondsen, zijn er een aantal creatieve dingen die u kunt doen, zoals het volgende:
gebruik de huidige middelen op nieuwe manieren. Net als de meeste jonge bedrijven stuitten we op een cashflowcrisis bij PC Care Support. We hadden ongeveer 50 werknemers, en we wilden ieders banen beschermen., We keken naar al onze afdelingen en alle vaardigheden van onze medewerkers om te zien waar we inkomsten konden genereren. Enkele medewerkers van de afdeling Technische ondersteuning traden op en boden aan om software te ontwikkelen voor andere klanten. Vervolgens een paar in de marketing afdeling aangeboden om websites te ontwikkelen. We voegden website en software ontwikkeling aan onze suite van diensten en landde een contract met Nationwide Insurance, waarbij het bedrijf van negatieve cashflow tot 15% nettowinst per maand in drie maanden., Dit kreeg beleggers geïnteresseerd in ons bedrijf, en het stelde ons in staat om het geld te hebben dat we nodig hadden om terug te keren naar onze kerndiensten.
krijg een kredietlijn. Het is niet ongewoon voor de meeste startende bedrijven te vertrouwen op een lijn van krediet. De American Express Plum Card, bijvoorbeeld, biedt een termijn van 60 dagen voor de betaling in plaats van een typische 30 dagen termijn. Sommige banken of kredietinstellingen bieden kredieten aan die bedoeld zijn om groei in de beginfase van het bedrijf mogelijk te maken. Een woord van voorzichtigheid: om te voorkomen dat verzanden in de schulden wanneer u probeert om een bedrijf uit te breiden, houden aankopen tot een minimum.
Gebruik een Incubator., Als u denkt dat u een solide idee en een werkbaar businessplan, wilt u misschien een business incubator overwegen. Bij aanvaarding, deze programma ‘ s bieden financiering die specifiek is ontworpen om een startende bedrijf financieel te helpen. Soms bieden ze kantoorruimte of gedeelde administratieve diensten. De meeste incubatieprogramma ‘ s worden gesponsord door lokale of regionale organisaties voor economische ontwikkeling, en sommige worden gesponsord door hogescholen en universiteiten.
zoek een sneltoets. Deze zijn net als incubators in die zin dat ze zijn ontworpen om financiering te verstrekken., Een accelerator verwacht echter een snelle reactie op zijn investering. Als u bereid en klaar om de markt snel raken, dit is een geweldige optie.
Crowdfund. Crowdfunding platforms veranderen het gezicht van het kapitaal, of u nu een tech bedrijf te laten groeien, het filmen van een film, of de verkoop van sieraden. Kickstarter en andere crowdfunding platforms stellen het publiek in staat om een klein percentage geld te investeren in ruil voor een toekomstige buy-in.
4. Onderscheid jezelf. Kleine dingen maken een groot verschil.
zodra je een miljoen dollar aan inkomsten hebt, neemt je kans op financiering exponentieel toe., Banken kijken bijvoorbeeld strikt vanuit dit perspectief naar financiering. Banken geven er niet om wat voor soort bedrijf je bent—ze kijken gewoon naar je winst/verliesrekening en nemen een beslissing. Als je een winstgevend bedrijf met een miljoen in omzet en een goede persoonlijke credit score, is er een goede kans dat een bank zal u lenen tot $200.000.
als je wat omzet binnen hebt, maar een extra boost nodig hebt om bij de miljoen dollar te komen, zorg er dan voor dat je elke mogelijke manier overweegt waarop je bedrijf zich kan onderscheiden. Heeft u een verklaring van betrokkenheid van een belangrijke investeerder?, Heb je wat inkomsten of een contract om wat inkomsten te krijgen? Heeft u waardevolle intellectuele eigendom met het potentieel om inkomsten te genereren? Onderscheidende factoren als deze kunnen het verschil maken tussen het krijgen van financiering en het over het hoofd worden gezien door investeerders en kredietverstrekkers.
de enige echte manier om inkomsten te genereren voor uw bedrijf is om de mouwen op te steken en aan de slag te gaan. Ondanks wat anderen je kunnen vertellen, is er geen eenvoudige snelkoppeling naar winst., Maar als je er zeker van bent dat je een product of dienst hebt die mensen willen, kun je je een weg naar de top duwen door te draaien, het uit te slijpen, creatief te worden en jezelf te differentiëren.